【培訓對象】
總代理  經銷商

【培訓收益】
消除經銷商在經營中自己的負面心態(tài)，通過心理學技巧應用調整，使經銷商學會積極面對市場經營中的問題，從而減少抱怨的情緒，更用心的去經營自己的品牌

第一天（授課時間3小時）
17:00
17:30～18:30
18:30～22:00 學員報到完畢
晚餐
主持人開場➲按摩活動➲紀律宣布➲分組
課程講授《經銷商幸福密碼》
第二天（授課時間9小時）
7:30～8:00
8:00～9:00
9:00～12:00 跑操
早餐
課程講授《經銷商幸福密碼》 跑完10分鐘后進行20分鐘手語操《抓錢舞》《超越》舞蹈分解學習，
12:00～14:00 午餐 午休
14:00
14:00～14:10
14:10～17:00 學員進場
開場互動
課程講授《經銷商幸福密碼》
課程講授過程中，穿插學員游戲互動，調節(jié)氣氛
17:00～19:00 晚餐
18:50～19:00
19:00～22:00 互動
課程講授《合作共贏-締造卓越加盟商》
第三天（授課時間9小時）
7:30～8:00
8:00～9:00
9:00～12:00 跑操
早餐
課程講授《合作共贏-締造卓越加盟商》 跑完10分鐘后進行手語操《抓錢舞》《超越》
12:00～14:00 午餐 午休
14:00
14:00～14:10
14:10～17:00 學員進場
開場互動
課程講授《合作共贏-締造卓越加盟商》
課程講授過程中，穿插學員游戲互動，調節(jié)氣氛
17:00～19:00 晚餐
18:50～19:00
19:00～22:00 互動
課程講授《快進快消的高效數(shù)字化商品運作》
第四天（授課時間3小時）
7:30～8:00
8:00～9:00
9:00～12:00 跑操
早餐
課程講授《快進快消的高效數(shù)字化商品運作》 跑完10分鐘后進行手語操《抓錢舞》《超越》
12:00 課程全部結束 歡送午餐
獲勝小組頒獎
學員離開

課程精華：
課題一：《經銷商幸福密碼》
一、提高工作幸福指數(shù)
1、抱怨心理的形成根源
2、做生意中的恐懼心理
3、提高工作幸福指數(shù)的關鍵——信念
4、改變負面信念的練習
目的：消除經銷商在經營中自己的負面心態(tài)，通過心理學技巧應用調整，使經銷商學會積極面對市場經營中的問題，從而減少抱怨的情緒，更用心的去經營自己的品牌。
二、幸福關鍵指數(shù)——價值觀與價值規(guī)則
1、追求快樂，逃離痛苦
2、追求型價值觀，逃避型價值觀
3、影響店鋪生意的價值觀與價值規(guī)則
4、價值規(guī)則的調整練習
目的：調整經銷商在店鋪生意經營過程中阻礙自己發(fā)展的隱性因素，使之正確認識生意經營過程中的關鍵因素，從而消除自己在經營過程的擔心與恐懼，更好的配合總部與省代的部署，從而達到三贏的結果。

課題二：《合作共贏-締造卓越加盟商》
第一單元 零售生意的成功經營之道----思維篇
1、中國服飾市場解析
2、自我定位：
理想中的老板
經營理念的創(chuàng)新
憂患意識的價值
學習提升的態(tài)度
3、成功經銷商必備的三種能力
4、品牌是經銷商成功的基本條件
5、老板應具備的心態(tài)
☆注意力=事實
6、終端為王（速度是本世紀企業(yè)經營的關鍵）
思路決定出路，行動決定財富
為什么20%的經銷商卻為品牌創(chuàng)造了80%的效益？
職業(yè)心態(tài)與領導力塑造
尋求個人突破，再造事業(yè)巔峰
品牌與經銷商是共同價值的創(chuàng)造者！
品牌與經銷商該如何實現(xiàn)共贏？
服務多元化呈現(xiàn)品牌實力與價值
7、經銷商重塑市場定位
經銷商到底是不是搬運工？
為什么日子越來越難過？
經銷商反省自己的健康狀態(tài)
◇經營理念 ◇管理狀態(tài)
8、廠家與經銷商之間到底是什么關系
廠家從經銷商身上得到什么？
經銷商從廠家身上得到什么？
第二單元 零售生意的成功經營之道----經營篇
你知道如何挖掘店鋪業(yè)績提升空間嗎？
店鋪生意分析：
1、店鋪贏利的首要因素——終端布局與店鋪選址
如何淘到“金店”
開店的策略
營利性店鋪選址技巧
2、如何提升營業(yè)額
如何增加每日銷售額
◆ 營業(yè)額的危險信號 ◆ 營業(yè)額增減的變化程度比較
◆ 為什么要防止營業(yè)額衰退 ◆ 營業(yè)額成長三個注意點
增加營業(yè)額四步曲
◆第一步：增量作戰(zhàn)，繼續(xù)訂貨 ◆第二步：深度作戰(zhàn)，擴大產品
◆第三步：面積作戰(zhàn)，重新開拓 ◆第四步：創(chuàng)造市場做作，多元化經營
零售生意成功的店鋪促銷
店鋪的促銷技巧
從整體零售角度規(guī)劃促銷
從不同地區(qū)差異化角度作促銷
從店鋪貨品的實際角度看促銷
零售生意成功的顧客管理
建立溝通感情
建立溝通方式
建立顧客檔案
管理顧客關系
培養(yǎng)品牌忠誠
VIP管理系統(tǒng)的建立
零售生意成功的服務管理
什么是優(yōu)質服務
服務的微格分析法
服務品質管理
提升顧客的長遠價值
零售生意成功的形象管理
商品的展示、陳列管理
視覺商品規(guī)劃(Visual Merchandising)的3要素
零售生意成功的信息管理
店鋪資迅管理體系的建立
資訊手段-表單的管理
顧客購買信息收集
競爭對手信息收集
商品定位信息收集
店鋪銷售信息收集
服務水平信息收集
零售生意成功的團隊管理
銷售團隊的管理
選拔人（選人）
提出要求（用人）
激勵他（育人）
培養(yǎng)他（留人）




課題三：《快進快消的高效數(shù)字化商品運作》
一）數(shù)字化商品管理基礎
商品管理重要意義
提升店鋪競爭力
提升終端業(yè)績
提升經營利潤
ZARA商品管理案例分析
商品管理專業(yè)術語
貨賣堆山：總體數(shù)量是否達標，滿足銷售—存銷比
以銷定存：庫存質量是否合理，符合市場—貢獻率
定性定量：暢滯銷比率合理，利潤最大化—售罄率
跑款跑量：寬度深度合理否，兩者兼顧—80:20法則

二）商品健康五大關鍵指標
庫存總量是否達標，監(jiān)控庫存并預警
庫存結構是否合理，調撥貨品控制合理
貨品幅度深度合理，貨品做到80:20原則
貨品年齡是否新鮮，波段要常賣常新
系列組合搭配豐富，搭配宜靈活多樣

三）快進快銷快甩的商品生命周期管理
導入期（第一周）：如何掌握上貨波段、單店配貨
上貨貨跟進，不僅需要買手更需要推手
成長期（2～3周）：如何正確補貨及陳列調整
如何掌握暢銷品補貨時間點及補貨量：不要等到缺貨才補貨
成熟期（1～2月）：如何應對滯銷貨品及退換貨
如何提前發(fā)現(xiàn)滯銷品及有效促銷策略：庫存是個過程而非結果
黃昏期（3～4個月）：如何進行貨品歸并與促銷組織
商品促銷活動兩忌：一忌天天促銷，二忌抱殘守缺

中國服裝協(xié)會時尚管理集團視覺企劃管理專家
中國服裝協(xié)會培訓教育中心高級講師
香港時尚業(yè)管理研究院高級顧問
日本MARRONNIER時裝零售管理學院零售管理專業(yè)高級講師

優(yōu)秀的實戰(zhàn)經歷：
謝老師曾在多個國際服裝品牌擔任MD商品企劃、VMD視覺企劃及RM零售運營管理工作，熟悉國際企業(yè)從MD、VMD、RM等系統(tǒng)運作，具有10年在國際著名品牌和時尚行業(yè)的全面工作經驗，擅長品牌視覺形象構建與規(guī)劃、零售運營系統(tǒng)搭建與管理、商品采購與貨品分析管理等工作。在把國際先進的企劃體系和中國本土市場實際情況的轉化和對接方面，具有非常豐富的實際操作經驗。
對于中國服裝服飾業(yè)態(tài)的發(fā)展歷程，具有非常獨到的見解。對于國際品牌操作系統(tǒng)的透徹了解和對中國本土市場的熟知，使他能夠準確地判斷出中國服裝服飾企業(yè)的發(fā)展瓶頸及其背后的誘因，并規(guī)劃出企業(yè)達成一個成熟的經營體系所需要的最短路徑。

培訓專長：豐富的案例結合縝密的思維，從而洞悉本質，啟迪未來
授課形式：課程講授、案例演討、小組討論、情景模擬、數(shù)據(jù)分析
授課語言：普通話、英語

項目模塊簡介：
商品企劃管理MD：買手采購管理、商品采購數(shù)據(jù)分析、訂貨會項目管理、商品庫存運轉管理
視覺企劃管理VMD：品牌視覺陳列企劃、品牌陳列原則與規(guī)范制定、陳列管理與評估、終端執(zhí)行陳列培訓與輔導
零售管理RM ：終端零售運營管理、零售培訓學院課程體系建立、零售技巧課程體系開發(fā)與培訓
〖項目成果Project Achievement〗
清晰品牌市場定位及發(fā)展策略
完善品牌運營公司組織結構，使之符合SPA高效商品管理的專業(yè)化需求及品牌營銷體系的需求，提高組織之間的資源利用，建立總部，業(yè)務分部，零售終端的組織溝通結構。
通過CM（終端商品品類管理）和VMD（ 商品最優(yōu)化視覺展現(xiàn)）在終端體系的實行，加強商品在終端市場上的準確反應和最大化銷售，完整有效表現(xiàn)商品企劃概念，提高單店持續(xù)盈利能力和品牌影響力。
通過基于MD（商品企劃）、CM（品類管理）在前端的商品規(guī)劃以及BUYER買手機制的合理化采購運作，促進終端商品結構對市場需求的反應速度及合理化程度，近而達到合理化降低庫存的目地，有效提高商品周轉率和銷售業(yè)績提升。
基于整體商品企劃方案，建立適應品牌的零售采購管理體系及相關采購工具。
建立品牌營銷體系中配套的渠道及店鋪拓展運作模式。
針對終端管理及服務支持部門，設置更具專業(yè)化的、能夠應對市場快速反應需求的部門協(xié)作流程及管理模式；提升終端運作的標準化程度，使之獲得在運營能力上的可復制性；通過搭建終端培訓體系，完善顧客需求處理能力，增強店鋪符合高效終端運營所需的專業(yè)化服務水平。

• 地 產 鐵 軍 ——引爆房地產銷售團隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓營

   

  一、創(chuàng)建房地產團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現(xiàn)大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產團隊關鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

  ￥   元/ 天

  人氣：1731  

  

• 金牌店長特訓營之銷售篇

   

  【課程背景】現(xiàn)代門店管理者經常遇到這樣的問題：1. 在互聯(lián)網(wǎng)的今天，銷售渠道如何拓展；2.店長對銷售計劃、分析、把控能力不足；3.商品陳列等對銷售的影響；4.顧客對商品產生不滿時，我們通常以敷衍為解決手段。　　本課程從店長對銷售的認識為導向，讓店長們轉變原有的銷售思維，從銷售渠道、商品陳列、員工激勵等方面進一步..

  ￥   元/ 天

  人氣：998  

  

• 金牌店長特訓營之管理篇

   

  【課程背景】現(xiàn)代門店管理者經常遇到這樣的問題：1. 店長們每天都很忙，成為“三mang”管理者，但業(yè)績并不理想；2.店長就像大海里航行的舵手，店長管理能力不足導致店整體管理不理想；　　本課程從店長自我角色認知，基本工作流程入手，讓店長們在管理上有所提升?！臼谡n方式】課程講授—Lectur..

  ￥   元/ 天

  人氣：939  

  

• 禮儀服務隊特訓營

   

  【培訓方式】講師講授、環(huán)節(jié)展示、實踐練習、游戲互動，精彩比賽、效果展示等【課程大綱】每節(jié)課的設置運用“不同形式”授課，用意深厚，環(huán)環(huán)相扣，能夠深入人心。 對于新員工入職時陌生環(huán)境的適應及心態(tài)的調整到服務行業(yè)中對禮儀的認知程度都是一個破冰的過程；課程中采用“分組競爭”的模式將現(xiàn)實的接待場景搬進..

  ￥   元/ 天

  人氣：920  

  

• “創(chuàng)意私享家”——保險沙龍策劃講師特訓營

   

  課程背景：保險沙龍（產說會，以下同）一直都是保險團隊，銀行，財富管理機構拓客、關單，品牌，服務的主要形式之一，也是一對一營銷的有效補充。但沙龍營銷已成常態(tài)，客戶對于這一營銷形式已經產生了一定的厭倦和抗拒心理，過于常規(guī)或營銷目的過于明確的沙龍陷入死循環(huán)，勞民傷財，收效甚微。馬云說：“不是宏觀不行,那是你的宏觀不行”，沙龍作為..

  ￥22,300   元/ 天

  人氣：1552  

  

• 增百成千——保險增員特訓營

   

  課程背景：“不想當將軍的士兵不是好兵”，這句話頻繁出現(xiàn)在保險公司組織發(fā)展啟動大會的現(xiàn)場，激勵著一個又一個渴望在保險行業(yè)“升官發(fā)財”的優(yōu)秀伙伴。的確，保險是當今最朝陽的行業(yè)之一，因為它的吸引力實在巨大。比方說：收入上不封頂，時間自由能更好地照顧家庭，能得到更多的學習成長和環(huán)游世界的機會等等。隨著國家政..

  ￥19,100   元/ 天

  人氣：1129