【培訓(xùn)對(duì)象】
房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等高層管理人員

【培訓(xùn)收益】

課程價(jià)值：市場(chǎng)風(fēng)云變幻，調(diào)控政策頻出，房地產(chǎn)企業(yè)如何面對(duì)？行業(yè)利潤(rùn)趨
低，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，開(kāi)發(fā)商如何爭(zhēng)取利潤(rùn)空間？本課程站在科學(xué)管理
角度，透徹剖析房地產(chǎn)企業(yè)管理現(xiàn)狀，找出癥結(jié)所在，并給出解決問(wèn)
題的出路對(duì)策。
適合對(duì)象：房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等高層管理人員。
課程時(shí)間：6小時(shí)
課程內(nèi)容：
誤區(qū)之一：只重視關(guān)系，不重視客戶
誤區(qū)之二：只重視經(jīng)營(yíng)，不重視管理 
誤區(qū)之三：只重視資本，不重視知本
誤區(qū)之四：只重視微觀操作，不重視宏觀思考
誤區(qū)之五：只重視后期營(yíng)銷(xiāo)策劃，不重視前期策劃
誤區(qū)之六：只重視開(kāi)源，不重視節(jié)流
誤區(qū)之七：只重視前期銷(xiāo)售，不重視后期物業(yè)服務(wù)
誤區(qū)之八：只重視工程質(zhì)量，不重視產(chǎn)品創(chuàng)新
講師介紹：
       現(xiàn)任廣州中山大學(xué)規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院培訓(xùn)中心主任。廣東省職業(yè)技能鑒定指導(dǎo)中心“房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)師”職業(yè)技能鑒定組專(zhuān)家，北京大學(xué)出版社特約培訓(xùn)師、中山大學(xué)《中國(guó)房地產(chǎn)EMBA\職業(yè)經(jīng)理人》、中國(guó)策劃學(xué)院《房地產(chǎn)注冊(cè)策劃師》、廣東省房地產(chǎn)協(xié)會(huì)系列課程特約講師，房地產(chǎn)管理與銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)講師，房地產(chǎn)企業(yè)顧問(wèn)師，國(guó)家心理咨詢師。
       現(xiàn)同時(shí)受聘多家專(zhuān)業(yè)咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu)任房地產(chǎn)高級(jí)培訓(xùn)講師，并擔(dān)任數(shù)家知名地產(chǎn)企業(yè)的培訓(xùn)教練、管理顧問(wèn)，長(zhǎng)期致力于企業(yè)的團(tuán)隊(duì)、管理、銷(xiāo)售培訓(xùn)實(shí)踐工作，有豐富的培訓(xùn)及顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)。受廣東省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)邀請(qǐng)?jiān)趶V東省十余個(gè)地市巡回演講，同時(shí)在上海、成都、重慶、濟(jì)南、青島、武漢、西安、杭州、蘇州等大中型城市巡回培訓(xùn)，培訓(xùn)場(chǎng)次近100場(chǎng)，反響熱烈，極受好評(píng)。 
       曾服務(wù)過(guò)的知名樓盤(pán)有：中海名都、南國(guó)奧林匹克花園、美林海岸花園、保利百合花園、雙子星城、嶺南新世界、星河名居等數(shù)十個(gè)；
服務(wù)過(guò)的代表企業(yè)有：新世界（中國(guó)）、萬(wàn)科、香港經(jīng)緯物業(yè)、合生創(chuàng)展、深圳中原、深圳華僑城、和記黃埔、深圳美聯(lián)物業(yè)、深圳世聯(lián)地產(chǎn)、中山雅居樂(lè)集團(tuán)、廣東豐泰集團(tuán)、東莞東城中心、南海能興集團(tuán)、東莞新世紀(jì)、東莞建東房地產(chǎn)培訓(xùn)中心、安徽水利（上市）、東莞峰景高爾夫、中山新州際、河南建業(yè)集團(tuán)、浙江廣廈集團(tuán)、青島城建集團(tuán)、成都五岳地產(chǎn)、成都誠(chéng)裕地產(chǎn)、自貢英祥集團(tuán)、重慶天慶地產(chǎn)、西安瑪雅房屋、西安騰飛地產(chǎn)、武漢復(fù)地、浙江正達(dá)集團(tuán)、南京泰山地產(chǎn)等。
主講課程：《房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能特訓(xùn)》系列課程、《房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃》、《房地產(chǎn)策劃與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》、《房地產(chǎn)前期策劃》、《房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理管理實(shí)戰(zhàn)》、《王牌團(tuán)隊(duì)建設(shè)與創(chuàng)新管理》、《房地產(chǎn)職業(yè)精神與企業(yè)文化》、《房地產(chǎn)企業(yè)管理誤區(qū)》等。
著作：北京大學(xué)出版社《打造地產(chǎn)銷(xiāo)售精英》。

講師介紹
現(xiàn)任廣州中山大學(xué)規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院培訓(xùn)中心主任。廣東省職業(yè)技能鑒定指導(dǎo)中心“房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)師”職業(yè)技能鑒定組專(zhuān)家，北京大學(xué)出版社特約培訓(xùn)師、中山大學(xué)《中國(guó)房地產(chǎn)EMBA\職業(yè)經(jīng)理人》、中國(guó)策劃學(xué)院《房地產(chǎn)注冊(cè)策劃師》、廣東省房地產(chǎn)協(xié)會(huì)系列課程特約講師，房地產(chǎn)管理與銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)講師，房地產(chǎn)企業(yè)顧問(wèn)師，國(guó)家心理咨詢師。
現(xiàn)同時(shí)受聘多家專(zhuān)業(yè)咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu)任房地產(chǎn)高級(jí)培訓(xùn)講師，并擔(dān)任數(shù)家知名地產(chǎn)企業(yè)的培訓(xùn)教練、管理顧問(wèn)，長(zhǎng)期致力于企業(yè)的團(tuán)隊(duì)、管理、銷(xiāo)售培訓(xùn)實(shí)踐工作，有豐富的培訓(xùn)及顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)。受廣東省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)邀請(qǐng)?jiān)趶V東省十余個(gè)地市巡回演講，同時(shí)在上海、成都、重慶、濟(jì)南、青島、武漢、西安、杭州、蘇州等大中型城市巡回培訓(xùn)，培訓(xùn)場(chǎng)次近100場(chǎng)，反響熱烈，極受好評(píng)。
曾服務(wù)過(guò)的知名樓盤(pán)有：中海名都、南國(guó)奧林匹克花園、美林海岸花園、保利百合花園、雙子星城、嶺南新世界、星河名居等數(shù)十個(gè)；
服務(wù)過(guò)的代表企業(yè)有：新世界（中國(guó)）、萬(wàn)科、香港經(jīng)緯物業(yè)、合生創(chuàng)展、深圳中原、深圳華僑城、和記黃埔、深圳美聯(lián)物業(yè)、深圳世聯(lián)地產(chǎn)、中山雅居樂(lè)集團(tuán)、廣東豐泰集團(tuán)、東莞東城中心、南海能興集團(tuán)、東莞新世紀(jì)、東莞建東房地產(chǎn)培訓(xùn)中心、安徽水利（上市）、東莞峰景高爾夫、中山新州際、河南建業(yè)集團(tuán)、浙江廣廈集團(tuán)、青島城建集團(tuán)、成都五岳地產(chǎn)、成都誠(chéng)裕地產(chǎn)、自貢英祥集團(tuán)、重慶天慶地產(chǎn)、西安瑪雅房屋、西安騰飛地產(chǎn)、武漢復(fù)地、浙江正達(dá)集團(tuán)、南京泰山地產(chǎn)等。
主講課程：《房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能特訓(xùn)》系列課程、《房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃》、《房地產(chǎn)策劃與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》、《房地產(chǎn)前期策劃》、《房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理管理實(shí)戰(zhàn)》、《王牌團(tuán)隊(duì)建設(shè)與創(chuàng)新管理》、《房地產(chǎn)職業(yè)精神與企業(yè)文化》、《房地產(chǎn)企業(yè)管理誤區(qū)》等。
著作：北京大學(xué)出版社《打造地產(chǎn)銷(xiāo)售精英》。

 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹(shù)立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對(duì)人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設(shè)定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對(duì)的4大問(wèn)題1)案例導(dǎo)入：門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對(duì)銷(xiāo)售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對(duì)管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對(duì)銷(xiāo)售人員良好表現(xiàn)如何激勵(lì)案例5.運(yùn)用積極表?yè)P(yáng)的3個(gè)原..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

   

  【課程模塊】趨勢(shì)與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì)化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢(shì)與典型應(yīng)用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 向龍湖學(xué)習(xí)——房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)必殺技全程解析

   

  一、龍湖營(yíng)銷(xiāo)模式解析1.龍湖營(yíng)銷(xiāo)新打法1)營(yíng)銷(xiāo)的四大組成要素；2)營(yíng)銷(xiāo)人的未來(lái)發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才管理與發(fā)展1)摩托車(chē)?yán)碚摻馕?mdash;—一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷(xiāo)售心態(tài)認(rèn)知篇1.兩大維度認(rèn)知“自我觀”2.三大維度認(rèn)知“客戶觀&rdqu..

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• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)束迅速擴(kuò)張的“黃金十年”、邁入“白銀時(shí)代”已成為普遍共識(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場(chǎng)背景”遇見(jiàn)“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應(yīng)用于不同的項(xiàng)目、不同的階段？..

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