【培訓對象】


【培訓收益】
了解資源的類型和來源，提高資源使用意識，正確理解資源的意義和作用； 探詢跨部門協(xié)作中的障礙，建立協(xié)作共贏的共識； 能有效整合內(nèi)外部資源，優(yōu)化資源配置，會同其他部門通過協(xié)作達成工作目標； 幫助學員完成從業(yè)務(wù)能手到管理高手的轉(zhuǎn)變，提升管理者的領(lǐng)導藝術(shù)。

一、成功資源整合的基石
1、資源的有限與無限
1）什么是資源與資源整合
2）資源的特性
3）如何識別優(yōu)質(zhì)資源
4）六大傳統(tǒng)資源：人、財、物、平臺、機會、政策
2、資源整合的前提
1）資源整合的原則
2）雙贏思維
3）統(tǒng)合綜效
工具：雙贏實現(xiàn)模式圖
演練：掰手腕
3、資源整合的方向與流程
1）資源整合的方向
2）資源整合的流程
3）資源整合的方法
外部資源整合、內(nèi)部資源整合、人力資源整合
業(yè)務(wù)資源整合、產(chǎn)品資源整合、關(guān)系資源整合
信息資源整合、財務(wù)資源整合、能力資源整合
聯(lián)盟資源整合、有形資源整合、無形資源整合
4、整合資源所需的管理關(guān)系
1）職責劃分不清的后果
2）職責權(quán)限與工作邊界
3）解決分工與合作的矛盾
4）誰是責任人
案例研討：左右為難的小李
二、資源整合在組織中的運用
1、企業(yè)成敗的關(guān)鍵——強大的組織能力
1）為什么優(yōu)秀的企業(yè)總能達成目標？
2）優(yōu)秀的企業(yè)都具有卓越的組織力與執(zhí)行力
3）你需要組織哪些完成工作所需的資源
4）資源鏈接與資源延展
案例研討：如何評價他們的工作
2、資源統(tǒng)籌
1）資源統(tǒng)籌的定義
2）資源統(tǒng)籌的內(nèi)容
3）制定資源統(tǒng)籌計劃的步驟
4）如何落實資源統(tǒng)籌計劃
3、整合資源需要勇于擔當
1）責任的背后
2）誰在為我們承擔責任
3）主動分擔才能共同擔責
4）有責任心才能協(xié)助他人
4、運用資源達成目標的組織能力
1）工作中的上下級
2）布置任務(wù)中的考量原則
3）如何布置艱巨的任務(wù)
4）計劃趕不上變化怎么辦
教學影片：缺乏資源如何完成挑戰(zhàn)任務(wù)
三、向上獲取資源的技巧
1、上級——最重要的資源來源之一
1）為什么我們和領(lǐng)導的看法有差異
2）如何正確理解“上級永遠是對的”
3）上級最關(guān)心的方面
4）理解上級命令的出發(fā)點
5）聽取匯報的上級領(lǐng)導想要聽到什么？
愿景、目標、計劃、增長、方案、得失、成果、真相、擁護、承諾
2、避免匯報中的錯誤
1）過于專業(yè)的表述
2）聽不到重點的匯報
3）思路混亂的報告
4）過于啰嗦的匯報
5）避重就輕的匯報
6）報喜不報憂的報告
演練：工作匯報
3、清清楚楚要資源
1）為什么要這么做
2）什么時候完成
3）以什么方式完成
4）完成的結(jié)果怎樣
5）所需的費用
6）所需的資源
7）領(lǐng)導要承擔什么風險
8）我的計劃是什么
4、不要做挑刺的人——帶著方案談問題
1）您的解決方案要體現(xiàn)什么
2）標準解決方案的要素和構(gòu)成
3）口頭建議的原則
4）書面建議的原則
演練：如何向上級要資源
四、協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源的技巧
1、尋求跨部門協(xié)作為什么那么難？
1）跨部門合作時常見的反應
2）跨部門合作存在的障礙
3）資源為什么無法共享
4）閻王好見小鬼難纏怎么辦
案例研討：為什么執(zhí)行不下去
2、協(xié)調(diào)資源前要了解的事情
1）別人是否有這個義務(wù)？
2）別人是否有這個時間？
3）別人是否有必要資源？
4）別人是否具備能力？
5）別人是否有這個意愿？
6）別人是否有所收益？
3、協(xié)調(diào)資源前要做的事
1）加強交流關(guān)注
2）完善制度保障
3）避免內(nèi)部爭利
4）提高服務(wù)意識
5）給予業(yè)務(wù)支撐
6）學會換位思考
4、協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源的步驟與技巧
1）協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源的步驟
2）第三種解決方案
3）統(tǒng)合綜效與群策群力
演練：當兩個部門都沒錯怎么辦？
職業(yè)習慣造就卓越人生
 

高效能三棲教練——國內(nèi)少有的橫跨職業(yè)化、營銷、管理領(lǐng)域的實戰(zhàn)教練 
運營管理與營銷專家、全國百強培訓師、PTT職業(yè)培訓師
清華大學、上海交通大學、復旦大學特約高級講師 
多家企業(yè)顧問、管理教練、EMBA班、總裁班客座教授 

 曾任職于世界500強企業(yè)CSIC中國船舶重工集團、中國500強企業(yè)紅桃開集團
 美國Dunk國際教育集團大中華區(qū)副總裁、高級合伙人
 職業(yè)生涯歷任生產(chǎn)主管、營銷經(jīng)理、客戶經(jīng)理、物流經(jīng)理、營銷總監(jiān)、副總裁、總經(jīng)理
 多個版權(quán)課程認證講師、品牌中國研究院高級研究員、高效能管理研究中心首席導師
 提倡訓練模式提升員工職業(yè)化素質(zhì)和營銷能力
 致力于提高企業(yè)經(jīng)營管理效能和領(lǐng)導力持續(xù)改善。

【導師背景】
 世界500強企業(yè)中國船舶重工集團（CSIC）歷任班長、計劃調(diào)度、銷售經(jīng)理
 中國500強企業(yè)紅桃開集團（營收15億）總部任職逾10年，歷任總部物流經(jīng)理、新產(chǎn)品經(jīng)理、渠道建設(shè)經(jīng)理、大區(qū)客戶服務(wù)經(jīng)理（紅桃開集團全國擁有600多家子公司、2萬余名員工，旗下產(chǎn)品連續(xù)15年行業(yè)第一） 
    美國Dunk國際教育集團大中華區(qū)副總裁、高級合伙人
 某全國知名服飾品牌總裁助理、銷售總監(jiān)（在咸寧擁有投資2個億的服飾生產(chǎn)基地） 

 國內(nèi)電子商務(wù)先鋒平臺中國商街網(wǎng)營銷總監(jiān)，中企鼎盛咨詢總經(jīng)理
 從生產(chǎn)一線做到企業(yè)高管，十余年的管理與營銷工作經(jīng)驗，精研豐田生產(chǎn)方式，接受過專業(yè)TTT、PTT、沙盤模擬、教練技術(shù)、項目管理、NLP、九型人格、美國領(lǐng)導力研究中心CLS情境領(lǐng)導®、Franklin Covey®授權(quán)認證訓練，熟悉大型企業(yè)集團管理架構(gòu)和運營模式，為數(shù)百家不同行業(yè)企業(yè)提供咨詢和培訓服務(wù)，對機械制造、醫(yī)藥、快速消費品、服裝、電子商務(wù)應用等行業(yè)有著很深理解，對企業(yè)生產(chǎn)運營、現(xiàn)場管理、人力資源管理、銷售政策的制定、銷售團隊的建設(shè)和管理、大賣場銷售管理、終端攔截與銷售技巧、電子商務(wù)、物流供應鏈管理、渠道管理、大客戶銷售、優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)管理等都有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。 

1、職業(yè)化素質(zhì)系列
 《打造職業(yè)競爭力——職業(yè)化素質(zhì)提升訓練營》《卓越經(jīng)理人的內(nèi)在修煉》
 《高效能人士七個習慣》《六頂思考帽》《壓力調(diào)適與情商修煉》
 《誠信通天下——職業(yè)道德修煉》《職業(yè)生涯規(guī)劃與職業(yè)發(fā)展》

 
2、管理技能與領(lǐng)導力系列
 《職業(yè)經(jīng)理人的關(guān)鍵技能——中高層管理者MTP訓練營》《高效時間管理》
 《情境領(lǐng)導力》《王者之劍——高效能執(zhí)行力訓練營》《TTT企業(yè)培訓師訓練》
 《優(yōu)秀班組長管理技能強化訓練——由兵入將的成長之道》《TWI督導訓練營》
 《從技術(shù)走向管理》《目標管理實戰(zhàn)訓練營》《卓越團隊訓練營》《精細化管理》
 《團隊致勝——高效能團隊管理》《8D問題解決技巧工作坊》

3、營銷管理與銷售技巧系列
 《專業(yè)銷售技能訓練營》《顧問式銷售》《大客戶銷售策略與技巧》
 《贏的智慧——雙贏商務(wù)談判策略與技巧》《紅海致勝—區(qū)域市場營銷能力提升訓練》
 《步步為贏——渠道管理六步曲》《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》《卓越經(jīng)銷商經(jīng)營管理之道》
 《金牌導購訓練營》《金牌店長特訓營》《店面營銷執(zhí)行力—提升門店業(yè)績的關(guān)鍵訓練》
 《優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)技巧》《服務(wù)促銷售——基于客戶導向的服務(wù)營銷》《客戶關(guān)系管理》

• 資源整合 引爆業(yè)績

   

  —— 格局之上資源整合 細節(jié)之上落地執(zhí)行 課程講師：張子凡 　課程價值： 　接觸四次、一分錢不花、獲得一家企業(yè)20%干股？ 　無需增加現(xiàn)有市場經(jīng)費，稍做調(diào)整提升30%銷量？ 　掙錢賺錢一碼事？你偏于務(wù)實求穩(wěn)還是務(wù)虛求變？ 　想事半功倍大快朵頤還是事倍功半螞蟻搬家積累？ 學員評價： 　我付出了幾萬的課酬，避免了幾十萬的損失，..

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