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【培訓收益】
一、 營銷管理者的領導力六要素
1. 目標導向、業(yè)績?yōu)橄?br />
2. 以身作則、身先士卒
3. 公平公正、任人唯賢
4. 培養(yǎng)團隊、因材施教
5. 嚴格要求、獎罰分明
6. 品牌塑造、文化引導
二、 四種領導風格及應用場景
1. 命令式領導風格及應用場景
2. 說服式領導風格及應用場景
3. 參與式領導風格及應用場景
4. 授權式領導風格及應用場景
三、 團隊激勵
1. 激勵模型及雙因素理論
2. X型領導和Y型領導的特征
3. 營銷管理中常見的精神激勵
4. 營銷管理中常見的物質激勵
5. 如何設計PK激勵機制
四、 團隊管理
1. 營銷團隊人才體系和架構搭建
a) 以業(yè)績目標達成為核心的人才體系和架構
b) 新媒體時代營銷崗位能力勝任模型變化
c) 人才盤點和梯隊建設
2. 人才培養(yǎng)體系構建
a) 營銷管理層的培養(yǎng)體系
b) 營銷專業(yè)條線的培養(yǎng)體系
c) 營銷新兵的培養(yǎng)體系
3. 基于目標達成的績效管理、
a) 如何設定科學的績效目標
b) 如何根據(jù)目標擬定相應的獎懲機制
4. 文化打造
a) 如何通過文化引擎打造有執(zhí)行力的狼性團隊
b) 如何通過競爭機制、淘汰機制營造營銷文化
c) 如何利用自媒體進行文化傳播的
朱曉波老師簡介
個人名片
華為、美國友邦、碧桂園三家世界500強職場經(jīng)歷
原碧桂園集團營銷學院創(chuàng)始院長
原碧桂園集團川渝區(qū)域營銷金鷹總
房地產(chǎn)營銷標準化體系構建及營銷策劃專家
《營銷標準化體系構建》《房地產(chǎn)營銷操盤實戰(zhàn)沙盤》國家版權課程創(chuàng)建者
暢銷書《營銷制勝-房地產(chǎn)營銷標準化體系搭建的48個節(jié)點》作者
清華、北大房地產(chǎn)總裁班特聘講師
個人履歷
在華為、美國友邦、碧桂園三家世界500強公司從事營銷管理20多年，致力于營銷人才培養(yǎng)、營銷管理實踐及營銷創(chuàng)新，帶領營銷團隊完成了業(yè)績并為企業(yè)培養(yǎng)了大量營銷中高層管理人員。
朱老師在碧桂園任營銷金鷹總期間，負責川渝區(qū)域7個項目的營銷管理及業(yè)績目標達成，并于2013年創(chuàng)建了碧桂園營銷學院，負責萬名營銷團隊的培養(yǎng)，構建了從置業(yè)顧問，操盤手到營銷總的人才培養(yǎng)體系。作為項目主要負責人打造了營銷標準化體系，將碧桂園20多年的營銷經(jīng)驗形成了300多個節(jié)點的標準化動作。碧桂園營銷標準化構建及電子化運營為碧桂園2013年過千億及后續(xù)的持續(xù)增長打下了堅實的業(yè)務基礎。
朱老師2016年起至今進行了近500場營銷內訓和公開課，服務的企業(yè)超過200多家，為95%以上的TOP100房企提供培訓服務；為建發(fā)集團、遠洋集團、泰禾集團、四川藍光、東投集團、中鐵置業(yè)、中鐵諾德、云星集團、恒信集團、泰美嘉集團、城投集團、紫薇地產(chǎn)搭建了其營銷標準化體系。朱老師被中鐵置業(yè)、中鐵城投、云星集團等10多家企業(yè)聘為營銷顧問，其指導的項目，如中鐵置業(yè)貴陽的云著項目、云灣項目、閱花溪項目，東投集團鄱陽湖項目，云星集團橫縣項目、中鐵置業(yè)長春博覽城項目、城投宜賓項目在市場競爭激烈，標桿房企林立的情況下，突圍而出，成為當?shù)劁N冠項目。
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1.5小時 現(xiàn)代營銷管理理念精準營銷的概念顧問式營銷從4P、4C到4R客戶的需求論和價值論客戶是銷售最好的老師 系統(tǒng)闡述現(xiàn)代營銷理念，導出精準營銷及其技巧工具的設計原則和根本出發(fā)點。后續(xù)的介紹都會響應本章的理念。3小時 精準客戶分析腦白金的精準營銷客戶信息的維度設計客戶購買力分析客戶的購買習慣分析客戶的決策流程..
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一、銷售管理者的自我修煉—管理者是團隊的魂魄1.頭腦風暴：優(yōu)秀管理者的特點？2.頭腦風暴：管理者的職能有哪些？3.管理者的角色定位（1）管理者的多重角色（2）作為下屬的管理者（互動）（3）作為同級的管理者（互動）（4）作為上級的管理者（互動）案例分析：兩位銷冠的不同的發(fā)展情況分析（同時期的兩位銷冠，一位已經(jīng)成為..
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導引：一、銀行零售個金條線的管理和營銷的現(xiàn)狀和痛點二、零售轉型的四大意識改變1. 品牌意識2. 客戶意識3. 經(jīng)營意識4. 服務意識第一講：品牌的建立一、為什么要在客戶心中樹立以專業(yè)為核心的品牌形象，解決的是什么問題痛點解析：利益型客戶的追求是什么？客戶的邀約難是什么原因造成的？案例：海底撈的服務引導性案例..
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第一講：大堂經(jīng)理的角色認知一、網(wǎng)點服務管理的三個層面1. 人管2. 制度管3. 自動自覺二、網(wǎng)點服務管理者的角色認知案例：新任大堂經(jīng)理與員工三、幾種大堂經(jīng)理特性1. 服務明星型2. 任勞任怨型3. 放任不管型4. 哥們義氣型4. 盲目聽話型四、網(wǎng)點服務團隊管理者的職業(yè)品格1. 敬業(yè)精神1）用何種..
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第一講：當前的金融生態(tài)環(huán)境1.國際經(jīng)濟形勢變化2.國內經(jīng)濟形勢與金融環(huán)境變化3.對公業(yè)務轉型的思考與建議第二講：業(yè)務操作解析1.思路和方法2.優(yōu)質目標客戶的搜尋1）2020 年業(yè)務發(fā)展思路2）供應鏈融資3）債券發(fā)行4）科技金融5）“走出去”戰(zhàn)略第三講：當前形勢下的機遇與挑戰(zhàn) ..
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