【培訓(xùn)對(duì)象】
經(jīng)銷商及其核心員工

【培訓(xùn)收益】
1、清醒認(rèn)識(shí)當(dāng)前困境與挑戰(zhàn)，從被動(dòng)銷售到主動(dòng)經(jīng)營(yíng) 2、利潤(rùn)來(lái)自于市場(chǎng)，積極向市場(chǎng)要份額、要利潤(rùn) 3、開(kāi)源節(jié)流，重塑渠道及價(jià)值，提升盈利水平 4、打造和歷練教導(dǎo)型團(tuán)隊(duì)，主動(dòng)出擊，拓展市場(chǎng) 5、讓經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)到，只有廠商一心，才能做強(qiáng)做大市場(chǎng)

第一部分： 新形勢(shì)下的經(jīng)銷商面臨的盈利挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)方向

一、 當(dāng)前經(jīng)銷商面臨的市場(chǎng)盈利難點(diǎn)
1、 掙錢難？這是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)局
2、 錢難掙？老套路、舊方法效果越來(lái)越不理想
3、 難掙錢？缺乏運(yùn)營(yíng)盈利的能力與新的思路
二、 如何解決當(dāng)前經(jīng)銷商盈利不足的發(fā)展難題
1、 轉(zhuǎn)變思維，打開(kāi)思路，創(chuàng)新盈利手法
2、 利潤(rùn)來(lái)自于市場(chǎng)——學(xué)會(huì)向市場(chǎng)要利潤(rùn)
3、 重塑渠道，廣泛開(kāi)源
4、 打造有戰(zhàn)斗力的教導(dǎo)型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
5、……

第二部分：新形勢(shì)下經(jīng)銷商如何提升運(yùn)營(yíng)盈利能力向市場(chǎng)要利潤(rùn)？

一、 做大規(guī)模——規(guī)模分?jǐn)偝杀?br /> 1、 最好的防御是出擊
2、 檢核阻礙銷售增長(zhǎng)的因素
3、 做大規(guī)模的八大方法
案例：某調(diào)味品經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)路徑
二、 優(yōu)化結(jié)構(gòu)——結(jié)構(gòu)產(chǎn)生利潤(rùn)
1、 盤點(diǎn)產(chǎn)品組合，是不是金字塔形？
2、 未來(lái)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)展趨勢(shì)
3、 用波士頓矩陣決策產(chǎn)品走向
4、 能盈利的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是怎樣的？如何調(diào)整？
案例：非常6+1，有效改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
三、 促銷拉動(dòng)——勇奪市場(chǎng)份額
1、 如何設(shè)計(jì)促銷才有效？
模板：基于人性的促銷策略設(shè)計(jì)
2、 有助于銷量及利潤(rùn)提升的促銷實(shí)戰(zhàn)技巧
案例：促銷，應(yīng)該這樣做
3、 促銷盈利，這樣投入收效才最大
案例：對(duì)標(biāo)促銷投入產(chǎn)出
四、 全民動(dòng)員——打一場(chǎng)“人民”戰(zhàn)爭(zhēng)
1、 全民動(dòng)員，全員營(yíng)銷
2、 責(zé)任共擔(dān)，利益均沾
案例：某經(jīng)銷商為何能銷量最大？
五、 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷——巧妙借力多盈利
1、與時(shí)俱進(jìn)，積極“觸網(wǎng)”
2、經(jīng)銷商互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的四種方式
案例：愛(ài)便利的O2O
案例：某經(jīng)銷商的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷

第三部分：經(jīng)銷商渠道重構(gòu)與業(yè)績(jī)盈利拓展

一、 渠道重要性
1、 渠道的三種角色
2、 渠道在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)鏈條中的位置
案例：海南某調(diào)味品經(jīng)銷商的渠道設(shè)計(jì)
二、 渠道未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
1、 扁平化
2、 多元化
3、 一體化
4、 執(zhí)掌化
5、 價(jià)值化
案例：某快消品行業(yè)的30余種渠道提銷量
三、 有助于盈利提升的渠道策略
1、 全渠道策略
工具：渠道拓展計(jì)劃表
案例：雙匯五道計(jì)劃
2、 渠道分類管理
工具：渠道分類工具
案例：康師傅渠道分類及管理方法
3、 搭建命運(yùn)共同體——商商一體化
案例：娃哈哈的渠道聯(lián)銷體
案例：某廠商的區(qū)域銷售公司
4、 特通渠道的拓展
案例：某調(diào)味品經(jīng)銷商開(kāi)拓海軍基地
5、 渠道前置，終端攔截
案例：株洲某糧油經(jīng)銷商的終端社區(qū)營(yíng)銷
 

著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家
著名經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授及特約講師
全球500強(qiáng)華人講師
“營(yíng)銷OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者
2007中國(guó)十大最受歡迎營(yíng)銷專家
2009中國(guó)十大營(yíng)銷培訓(xùn)師
2010中國(guó)十佳博客營(yíng)銷暨社會(huì)化營(yíng)銷大師評(píng)選第一名
2011年度影響中國(guó)十大培訓(xùn)名師
中國(guó)品牌研究院研究員

 

資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場(chǎng)》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬(wàn)字，出版《八閃十二翻——超速營(yíng)銷突破法》、中國(guó)第一部勵(lì)志、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷小說(shuō)《挑戰(zhàn)》、經(jīng)銷商研究專著《做一名會(huì)賺錢的贏銷商》、《營(yíng)銷破局的八大策略》等，十余年一線市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)等職、曾擔(dān)任中國(guó)啤酒行業(yè)四強(qiáng)金星啤酒集團(tuán)全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)。

 

優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)
企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略、計(jì)劃的制定；高效團(tuán)隊(duì)打造；營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)與維護(hù)、管理；終端建設(shè)；銷售人員過(guò)程管理；區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及樣板市場(chǎng)打造；專業(yè)銷售技能、技巧提升；經(jīng)銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

• 信用卡客戶的顧問(wèn)營(yíng)銷技巧與提升

   

  一. 顧問(wèn)式營(yíng)銷SPIN技巧信用卡營(yíng)銷經(jīng)理：=單兵作戰(zhàn)+團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)顧問(wèn)式營(yíng)銷追求“客戶長(zhǎng)期利益+客戶滿意最大化”顧問(wèn)式營(yíng)銷SPIN技巧S—背景問(wèn)題P—難點(diǎn)型問(wèn)題I—暗示問(wèn)題N—需求效益問(wèn)題SPIN參考話術(shù)顧..

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• 勝在心細(xì)——標(biāo)書(shū)響應(yīng)文件的制作與提升

   

  故事破冰：換個(gè)角度解讀中國(guó)人民解放軍某實(shí)驗(yàn)室招標(biāo)文件編寫“藝術(shù)性”第一講：了解招采規(guī)則一、招標(biāo)類采購(gòu)規(guī)則1. 綜合得分法規(guī)則2. 競(jìng)爭(zhēng)性磋商規(guī)則3. 競(jìng)爭(zhēng)性談判規(guī)則二、非招標(biāo)類采購(gòu)規(guī)則1. 詢比價(jià)直接采購(gòu)規(guī)則2. 單一來(lái)源采購(gòu)規(guī)則三、“2020年招標(biāo)采購(gòu)法修改”解讀1..

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• 新形勢(shì)下企業(yè)家及企業(yè)的刑事法律風(fēng)險(xiǎn)與防控

   

  企業(yè)從它建立的第一天起，就面臨著各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)收益的取得、企業(yè)的生存和發(fā)展，都是在克服各種風(fēng)險(xiǎn)的影響，有效管理各種風(fēng)險(xiǎn)的條件下完成的。《刑法》第三十條規(guī)定：“公司、企業(yè)、事業(yè)單位、機(jī)關(guān)、團(tuán)體實(shí)施的危害社會(huì)的行為，法律規(guī)定為單位犯罪的，應(yīng)當(dāng)負(fù)刑事責(zé)任。”第三十一條規(guī)定：“單位犯罪的，對(duì)單位判處罰金，..

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• 新形勢(shì)下的政商思維與保險(xiǎn)財(cái)富風(fēng)控（企業(yè)家私享會(huì)）

   

  課程背景：2018-2109年即是經(jīng)濟(jì)寒冬之年，也是私營(yíng)企業(yè)集中倒閉之年；經(jīng)濟(jì)的不景氣，讓社會(huì)，企業(yè)，家庭都感覺(jué)壓力山大。經(jīng)濟(jì)形勢(shì)轉(zhuǎn)折點(diǎn)何在？民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向在哪里？貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)和民營(yíng)企業(yè)有哪些影響？“私營(yíng)經(jīng)濟(jì)離場(chǎng)論”為何大行其道？高層對(duì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的態(tài)度的要求是什么？財(cái)稅新政對(duì)中小企業(yè)主和三高人群影響幾何？目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，..

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• 貿(mào)易戰(zhàn)重塑新格局，新政策決定財(cái)富新形勢(shì) ——中高端客群資產(chǎn)配置特訓(xùn)營(yíng)

   

  課程背景：2018年以來(lái)中美貿(mào)易戰(zhàn)開(kāi)啟，而隨著2020年新冠疫情的流行中美趨向于全面對(duì)抗。此時(shí)，我國(guó)提出“經(jīng)濟(jì)雙循環(huán)”，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和融資結(jié)構(gòu)全面轉(zhuǎn)向。伴隨著經(jīng)濟(jì)迎來(lái)新的成長(zhǎng)環(huán)境，我國(guó)金融體系也正在經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的變革。如何應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，做好資產(chǎn)配置，對(duì)中高端客戶再說(shuō)至關(guān)重要。而作為金融從業(yè)者，應(yīng)該通過(guò)解析宏觀形勢(shì)、了解..

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• 新形勢(shì)下信貸業(yè)務(wù)的精細(xì)化管理與風(fēng)險(xiǎn)管控

   

  第一講：監(jiān)管最新政策解讀及監(jiān)管要求一、銀行業(yè)改革與發(fā)展的總體趨勢(shì)二、今年監(jiān)管重點(diǎn)內(nèi)容1. 民營(yíng)及小微企業(yè)服務(wù)政策；房地產(chǎn)行業(yè)政策；金融扶貧政策以及其他重點(diǎn)領(lǐng)域宏觀調(diào)控政策2. 授信管理；不良資產(chǎn)管理；信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓；3. 理財(cái)業(yè)務(wù)；同業(yè)業(yè)務(wù)；表外與合作業(yè)務(wù)4. 高風(fēng)險(xiǎn)機(jī)構(gòu)處置；異地非持牌機(jī)構(gòu)管理；案件查處和行業(yè)廉潔三、監(jiān)管目..

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