【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】

 第一部分：“上云、用數(shù)、賦智”需要“5G+云網(wǎng)”落地

一、“上云、用數(shù)、賦智”提出的歷史背景

1. 回顧：數(shù)字化轉(zhuǎn)型的歷史發(fā)展與融合

l CT行業(yè)的發(fā)展簡(jiǎn)史

l IT行業(yè)的發(fā)展簡(jiǎn)史

l DT行業(yè)方興未艾

l 何謂數(shù)字化轉(zhuǎn)型

l “上云、用數(shù)、賦智”需要DICT落地

2. CT風(fēng)光不再，賽道必須要改，DICT（云網(wǎng)融合）是運(yùn)營(yíng)商發(fā)展的方向

l 大市場(chǎng)裹足難前

l 政務(wù)、行業(yè)市場(chǎng)前景可期

l 5G+云網(wǎng)如何賦能政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型

Ø 5G三大能力

Ø 云三大服務(wù)

第二部分：政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型政策解讀及趨勢(shì)策略分享

一、新形勢(shì)下政企云網(wǎng)融合客戶需求挖掘與業(yè)務(wù)拓展

1、政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型的行業(yè)政策要求與數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求

2、成本要求提升政企運(yùn)營(yíng)效率智能化管理的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求

3、運(yùn)營(yíng)商云網(wǎng)融合優(yōu)勢(shì)及與友商云的優(yōu)勢(shì)與區(qū)別

4、重點(diǎn)行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求與運(yùn)營(yíng)商云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的對(duì)接

二、政府對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型相關(guān)政策要求解讀與云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)拓展方法

1、解讀部委、省市政府關(guān)于政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型相關(guān)政策及規(guī)劃

2、政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型的采購(gòu)模型與運(yùn)營(yíng)商云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的對(duì)接

4、政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型的決策流程與引導(dǎo)方法

5、政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型及云網(wǎng)融合解決方案的設(shè)計(jì)規(guī)劃

三、 政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求與運(yùn)營(yíng)商云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)拓展方法

1、政企客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目的三層需求解讀與深層需求挖掘

2、政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目標(biāo)和路徑分析

3、政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)與價(jià)值期望

4、政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型的業(yè)務(wù)賦能與數(shù)字化管理

第三部分：政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型常見(jiàn)場(chǎng)景及產(chǎn)品需求分析

一、云網(wǎng)一體數(shù)字化轉(zhuǎn)型場(chǎng)景及案例分析

1、總部與分支組網(wǎng)連接場(chǎng)景及案例分析

2、公共服務(wù)與WEB應(yīng)用訪問(wèn)加速場(chǎng)景及案例分析

3、內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)場(chǎng)景及案例分析

案例分享：張家港市政府自建私有云基礎(chǔ)上的移動(dòng)共有云需求

二、云邊端協(xié)同場(chǎng)景及案例分析

1、政府、企業(yè)辦公場(chǎng)景及案例分析

2、智慧生產(chǎn)場(chǎng)景及案例分析

3、安全管理場(chǎng)景及案例分析

案例分析：三一重工IDC及上云服務(wù)

          三一重工配套企業(yè)智能工廠案例分享

三、云數(shù)融通場(chǎng)景及案例分析

1、大數(shù)據(jù)分析及案例分析

2、區(qū)塊鏈場(chǎng)景及案例分析

案例分享：楚雄州菌類產(chǎn)品區(qū)塊鏈應(yīng)用分析

四、云智融合場(chǎng)景及九大行業(yè)案例分析

1、能源行業(yè)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型及案例分析

2、制造行業(yè)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型及案例分析

3、建筑及設(shè)計(jì)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型及案例分析

4、文旅行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型及案例分析

5、金融行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型及案例分析

6、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型（遷云）及案例分析

7、黨政軍數(shù)字化轉(zhuǎn)型及案例分析

8、教育行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型及案例分析

9、醫(yī)療行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型及案例分析

案例分享：甘肅數(shù)字政府項(xiàng)目案例分享

第四部分 政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)拓展策略與方法總結(jié)

1、政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型的行業(yè)拓展流程梳理

2、引導(dǎo)客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)需求的四步引導(dǎo)法

3、政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的行業(yè)營(yíng)銷方法總結(jié)及演練

企業(yè)資深教練（行業(yè)客戶營(yíng)銷）
北京郵電大學(xué)世紀(jì)學(xué)院客座教授
中國(guó)通信學(xué)會(huì)會(huì)員
華中科技大學(xué)博士
北京郵電大學(xué) MBA
日本NTT docomo研修生
集團(tuán)產(chǎn)品銷售實(shí)戰(zhàn)專家
廳店終端銷售實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師
體驗(yàn)式、顧問(wèn)式營(yíng)銷咨詢師
多家咨詢公司特約講師
經(jīng)歷描述

劉佳博士專注于通信行業(yè)企業(yè)管理及培訓(xùn)多年，曾在省級(jí)、地市級(jí)運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)部門、集團(tuán)客戶部門先后擔(dān)任渠道主管、業(yè)務(wù)主管、分公司經(jīng)理等職務(wù)，有豐富的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，具備良好的管理體系整合能力，在客戶銷售和團(tuán)隊(duì)管理方面有著深厚的造詣。劉博士擁有上千場(chǎng)企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，熟悉從課程開(kāi)發(fā)、課程設(shè)計(jì)、教學(xué)組織到測(cè)試的全部教學(xué)過(guò)程和成人學(xué)習(xí)心理；善于將企業(yè)銷售理論與銷售實(shí)踐緊密結(jié)合，善于通過(guò)教練式、顧問(wèn)式等教學(xué)方法，注重讓學(xué)員學(xué)有所悟，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員學(xué)習(xí)熱情，培訓(xùn)效果深受學(xué)員好評(píng)。

劉佳博士對(duì)運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)、集團(tuán)客戶、廳店銷售、渠道管理等相關(guān)工作也有很深的研究。在NTT docomo研修期間，對(duì)海外運(yùn)營(yíng)商3G及全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、終端定制等前沿工作進(jìn)行了深入的了解，并參與了一系列的咨詢項(xiàng)目，其中包括：某外企“黑莓手機(jī)進(jìn)入中國(guó)策略”、某運(yùn)營(yíng)商總部“終端定制項(xiàng)目”、某省級(jí)移動(dòng)“電子渠道營(yíng)銷與服務(wù)”、某省級(jí)聯(lián)通“C網(wǎng)手機(jī)銷售促進(jìn)項(xiàng)目”等。近年來(lái)主要對(duì)運(yùn)營(yíng)商區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷、集團(tuán)客戶經(jīng)理營(yíng)銷能力提升等方面課題進(jìn)行研究，為廣東移動(dòng)、江蘇移動(dòng)、浙江移動(dòng)、河南移動(dòng)、山東移動(dòng)、河北移動(dòng)、遼寧移動(dòng)、天津移動(dòng)、山西移動(dòng)、陜西移動(dòng)、西藏移動(dòng)、貴州移動(dòng)、四川移動(dòng)、新疆移動(dòng)以及數(shù)十家地市運(yùn)營(yíng)商提供過(guò)服務(wù)，并得到了廣泛的好評(píng)。

課程體系
編號(hào) 課程類別 課程內(nèi)容
一 集團(tuán)客戶類 《企業(yè)上云戰(zhàn)訓(xùn)》
《DICT營(yíng)銷能力提升》
《鐵三角營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷售技能》
二 店面（渠道及營(yíng)業(yè)廳）
銷售類 《新零售下的運(yùn)營(yíng)商渠道管理》
《5G環(huán)境下的智慧家居與社區(qū)營(yíng)銷》
《“六脈神劍”實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷—5G泛終端銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》
三 前沿課題類 《5G與AICDE賦能行業(yè)》
《5G+云改熱點(diǎn)、趨勢(shì)與應(yīng)用》
四 基礎(chǔ)管理類 《小CEO管理營(yíng)銷技能提升》
《區(qū)域劃小分析與能力提升》

理論功底深厚，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的劉佳博士更加深刻理解人性。在此基礎(chǔ)上研發(fā)出的課程獲得學(xué)員的一致好評(píng)！劉博士培訓(xùn)技巧爐火純青，對(duì)課程、學(xué)員更是駕熟就輕；劉博士授課風(fēng)格平易近人，生動(dòng)幽默。讓學(xué)員在“在互動(dòng)中體會(huì)精髓，在參與中感悟真諦。在思辯中解讀情感，在行動(dòng)中開(kāi)拓新篇”

• 數(shù)字化轉(zhuǎn)型“5G+超高清視頻產(chǎn)業(yè)機(jī)遇”培訓(xùn)大綱

   

  第一章：超高清視頻標(biāo)準(zhǔn)（約1小時(shí)）1、超高清視頻概述2、超高清視頻標(biāo)準(zhǔn)化現(xiàn)狀及標(biāo)準(zhǔn)體系3、 超高清視頻技術(shù)及編碼標(biāo)準(zhǔn)4、 聲音技術(shù)及三維聲標(biāo)準(zhǔn)5、 HDR技術(shù)及其標(biāo)準(zhǔn)6、小結(jié)第二章：中國(guó)超高清視頻產(chǎn)業(yè)（約1小時(shí)）1、 超高清視頻產(chǎn)業(yè)概況2、 超高清視頻市場(chǎng)3、 超高清視頻產(chǎn)業(yè)布局4、 超高清視頻發(fā)展前景..

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• 5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

   

  一、智能制造與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐1.制造業(yè)的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和智能化2.打造數(shù)字化平臺(tái)，數(shù)據(jù)集成和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)3.自動(dòng)化和智能化裝備、產(chǎn)線和工廠建設(shè)4.數(shù)字化產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新平臺(tái)5.智能化制造管理體系6.“在線”客戶、產(chǎn)品在線化，全生命周期觸點(diǎn)管理，精準(zhǔn)的數(shù)字化感知，深刻客戶“痛點(diǎn)”洞察7.平..

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  一、宏觀視野：流程管理的前世今生 流程管理“釋義”、業(yè)務(wù)流程重組“釋義” “業(yè)務(wù)流程重組”在國(guó)外的產(chǎn)生背景 國(guó)外知名企業(yè)流程管理的實(shí)際案例 流程管理和人員精簡(jiǎn)的關(guān)系？ 流程管理和組織重..

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  一、沙盤模擬一:如何與客戶建立密切的關(guān)系沙盤模擬步驟1:如何與接口人建立關(guān)系小組沙盤沙盤模擬步驟2:如何與組織者建立關(guān)系小組沙盤沙盤模擬步驟3:信息化投標(biāo)如何選擇決策者與評(píng)估者沙盤模擬涉及知識(shí)、技能與工具的內(nèi)容：1、集團(tuán)客戶的類型與關(guān)系（決策者、評(píng)估者、使用者、過(guò)濾者、組織者、接口人）2、集團(tuán)客戶與我們的關(guān)系（中立者、..

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• 中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)客戶經(jīng)理行業(yè)信息化營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn)

   

  模塊一、集團(tuán)行業(yè)應(yīng)用顧問(wèn)式專業(yè)營(yíng)銷思路篇單元一、新競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下三家的市場(chǎng)策略解析一、集團(tuán)業(yè)務(wù)環(huán)境下三大競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的產(chǎn)品策略分析二、集團(tuán)業(yè)務(wù)環(huán)境下電信業(yè)務(wù)的SWOT分析三、集團(tuán)業(yè)務(wù)環(huán)境下移動(dòng)公司的產(chǎn)品策略分析四、集團(tuán)業(yè)務(wù)環(huán)境下新聯(lián)通的市場(chǎng)策略分析五、集團(tuán)業(yè)務(wù)環(huán)境下電信公司的市場(chǎng)策略定位單元二、集團(tuán)業(yè)務(wù)在區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷思路落地的方..

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