【培訓(xùn)對(duì)象】
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、策劃團(tuán)隊(duì)、管理團(tuán)隊(duì)

【培訓(xùn)收益】
1、提高銷售成交的概率和企業(yè)成交收益； 2、建立團(tuán)隊(duì)成交習(xí)慣和目標(biāo)管理的意識(shí)； 3、制定企業(yè)營(yíng)銷流程和銷售話術(shù)的方案； 4、建立團(tuán)隊(duì)成交的思維模型和工作習(xí)慣； 5、提高管理團(tuán)隊(duì)多重管理場(chǎng)景的駕馭力； 6、降低管理成本，提高工作效率和效益；

【課程背景】
營(yíng)銷和成交不僅僅是營(yíng)銷和銷售團(tuán)隊(duì)需要具備的技能，是每一位管理者都應(yīng)該具備這樣的能力。對(duì)外的商務(wù)談判和項(xiàng)目路演，對(duì)內(nèi)的管理溝通和工作協(xié)調(diào)，在各項(xiàng)工作中都需要具備成交的思維和意識(shí)，才能夠快速的達(dá)成結(jié)果。
在各種的工作場(chǎng)景中，是否經(jīng)常遇到以下的事項(xiàng)：
管理過程中說服團(tuán)隊(duì)和員工的時(shí)候缺乏策略？
營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)過程中缺乏成交的邏輯和切入要點(diǎn)？
產(chǎn)品的介紹說明還是停留在產(chǎn)品功能而非客戶需求？
銷售拜訪和客戶談判中缺乏目的而泛泛而談？
招商路演或項(xiàng)目路演結(jié)果不是太理想？
本課程以視覺工具為導(dǎo)入，激發(fā)管理團(tuán)隊(duì)的思維結(jié)合成交流程的模型進(jìn)行自我訓(xùn)練，形成企業(yè)自我的解決方案和銷售模式。
【應(yīng)用場(chǎng)景】
成交流程 銷售話術(shù) 商業(yè)談判 項(xiàng)目路演 崗位競(jìng)聘 招商會(huì)銷
談判和說服的技巧在于流程 銷售和認(rèn)可在于價(jià)值塑造 談判在于價(jià)值回報(bào)與風(fēng)險(xiǎn) 成交方案設(shè)計(jì)是路演重點(diǎn) 學(xué)會(huì)銷售價(jià)值和產(chǎn)出 流程和方案是招商的根基
【思維導(dǎo)圖】
視覺化管理是目前最新將管理團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)訓(xùn)練課題，將分析思路和解決方案用圖像的形式呈現(xiàn)和表達(dá)出來，更直觀。思維導(dǎo)圖已經(jīng)成為世界500強(qiáng)企業(yè)高管必備的思維管理工具，真正推動(dòng)學(xué)以致用，開拓管理思維及執(zhí)行效率。
《思維導(dǎo)圖》系列課程是經(jīng)過近10年眾多企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行萃取和迭代而成，將高效的管理思維和工作技巧進(jìn)行思維結(jié)構(gòu)化、技能流程化、操作工具化、解決方案化為一體訓(xùn)練體系；借助思維導(dǎo)圖視覺化、結(jié)構(gòu)化、延展化的高效溝通呈現(xiàn)表達(dá)，成為國(guó)內(nèi)最先將思維導(dǎo)圖+管理運(yùn)用為一體的課程服務(wù)體系。
《思維導(dǎo)圖》倡導(dǎo)思行合一，推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)管理白板文化，實(shí)現(xiàn)一張圖輕松做管理。 目前面向市場(chǎng)已經(jīng)推動(dòng)的模塊系列課程有《思維導(dǎo)圖效能升級(jí)》《目標(biāo)實(shí)現(xiàn)SOS》《124管控》《營(yíng)銷式溝通5步》《績(jī)效式課程開發(fā)》《問題分析解決4步》等。
思維導(dǎo)圖之《營(yíng)銷式溝通5步》本課程針對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和管理團(tuán)隊(duì)在工作過程中說服邏輯萃取并形成企業(yè)內(nèi)部的內(nèi)部方案，形成企業(yè)內(nèi)部的管理技能和體系。
說服力：切入溝通要點(diǎn)和突破點(diǎn)；成交力: 提高成交的概率和機(jī)會(huì)；
設(shè)計(jì)力：一切的成交都是設(shè)計(jì)的；結(jié)構(gòu)力：建立內(nèi)部營(yíng)銷體系規(guī)劃；
規(guī)劃力：成交流程和成交話術(shù)設(shè)計(jì)；
【課程目標(biāo)】
1、掌握營(yíng)銷五步的成交邏輯和流程設(shè)計(jì)；
2、制作產(chǎn)品/項(xiàng)目/事項(xiàng)的銷售話術(shù)方案；
3、掌握思維導(dǎo)圖工具的發(fā)散和聚焦運(yùn)用；
4、了解多重場(chǎng)景的使用技巧和流程設(shè)計(jì)；
【課程大綱】
第一講 思維導(dǎo)圖表達(dá)（90分鐘）
收益： 掌握思維導(dǎo)圖表達(dá)邏輯，提高思維拓展維度
一、 引題：視覺化管理高效溝通技巧之開場(chǎng)4步和內(nèi)容5點(diǎn)
1、視覺溝通小游戲-你說我畫
2、高效溝通高效的4步和內(nèi)容5點(diǎn)
二、 看懂思維導(dǎo)圖4環(huán)節(jié)
1、 解讀思維導(dǎo)圖四步流程
2、 案例演練
三、 如何運(yùn)用思維導(dǎo)圖的5大技巧
1、 思維導(dǎo)圖表達(dá)第一步：準(zhǔn)備
2、 思維導(dǎo)圖表達(dá)第二步：主題
3、 思維導(dǎo)圖表達(dá)第三步：線條
4、 思維導(dǎo)圖表達(dá)第四步：結(jié)構(gòu)
5、 思維導(dǎo)圖表達(dá)第五步：風(fēng)格
教學(xué)方法：案例分析,小組討論, 角色扮演
第二講 全腦思維演繹（90分鐘）
收益：邏輯思考+視覺呈現(xiàn)全腦表達(dá)，拓展思維邏輯
一、全腦思考=垂直理性思考+水平感性思考
1、水平思考進(jìn)行發(fā)散思維，找到一切可能性
2、垂直思考進(jìn)行深度延展，拓寬思維連接
3、全腦思維進(jìn)行綜合應(yīng)用，系統(tǒng)表達(dá)構(gòu)建
二、 全腦思維方案表達(dá)運(yùn)用
1、現(xiàn)場(chǎng)案例演示呈現(xiàn)如何進(jìn)行表達(dá)
2、銷售課題/場(chǎng)景課題演示訓(xùn)練
第三講 全腦思維呈現(xiàn)（90分鐘）
收益：實(shí)操表達(dá)+方案制作，學(xué)與用雙向訓(xùn)練
一、學(xué)員繪制并分享處女作---產(chǎn)品/項(xiàng)目/企業(yè)自定課題訓(xùn)練
1、學(xué)員自我作業(yè)的表達(dá)呈現(xiàn)
2、學(xué)員作業(yè)的點(diǎn)評(píng)和延展運(yùn)用
二、思維三種模式結(jié)構(gòu)：時(shí)間 流程 要素
1、要素式管理表達(dá)的邏輯及演練
2、流程式管理表達(dá)的邏輯及演練
3、時(shí)間式管理表達(dá)的邏輯及演練
四、 思維導(dǎo)圖核心運(yùn)用（三橫四縱選題分析）
1、三橫：時(shí)間、流程、關(guān)鍵
2、四縱：我是誰？講給誰？達(dá)到結(jié)果？如何表達(dá)？
五、 三維思維表達(dá)初級(jí)運(yùn)用—工作匯報(bào)及工作計(jì)劃
1、用一張思維導(dǎo)圖進(jìn)行課程的學(xué)習(xí)和總結(jié)
教學(xué)方法：講師講解,案例分析,課堂掛圖,小組討論,角色扮演,現(xiàn)場(chǎng)制作
第四講 營(yíng)銷式溝通5步（90分鐘）
收益：掌握溝通成交基本邏輯，把握成交核心規(guī)律
一、營(yíng)銷式溝通5步
1、價(jià)值主張
2、價(jià)值塑造
3、案例證明
4、成交方案
5、保障支持
案例分析：從廣告中學(xué)習(xí)成交
二、 目標(biāo)場(chǎng)景分析
1、場(chǎng)景梳理（銷售、產(chǎn)品、招商、路演、溝通）
2、對(duì)象確認(rèn)（客戶、政府、管理高層）
3、成果驗(yàn)收（成交方案確認(rèn)）
三、 自我資源分析
1、資源分析（我們有什么？）
2、優(yōu)勢(shì)分析（我不一樣在哪里？）
3、價(jià)值分析（我能帶來什么？）
教學(xué)方法：講師講解，小組討論，頭腦風(fēng)暴，案例分析，現(xiàn)場(chǎng)制作。
第五講 通關(guān)演練（90分鐘）
收益： 靈活運(yùn)用多種場(chǎng)景和方案實(shí)操通關(guān)，實(shí)現(xiàn)學(xué)以精用
一、時(shí)間表達(dá)技巧
1、10秒介紹
2、30秒介紹
3、10分鐘介紹
二、 課題選擇演練通關(guān)
1、小組通關(guān)
2、整體演繹
三、 學(xué)習(xí)要點(diǎn)總結(jié)與回顧
教學(xué)方法：講師講解,案例分析,課堂掛圖,小組討論,角色扮演,現(xiàn)場(chǎng)制作
第六講 電腦軟件學(xué)習(xí)（可選修學(xué)習(xí)30分鐘）
收益：手機(jī)APP和電腦軟件的運(yùn)用技巧
一、 手機(jī)APP軟件介紹及使用技巧
二、 電腦軟件系列介紹及運(yùn)用技巧演示
三、 學(xué)習(xí)回顧及轉(zhuǎn)化531
教學(xué)方法：講師講解,案例分析,課堂掛圖,小組討論,角色扮演,現(xiàn)場(chǎng)制作

【講師介紹】白玉成老師
《管理導(dǎo)圖》系列課程版權(quán)開發(fā)和主講老師
《管理舵手》系列課程版權(quán)開發(fā)和主講老師
《六維規(guī)劃》戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃落地主講老師
企業(yè)公司化運(yùn)作咨詢師
國(guó)家認(rèn)證管理咨詢師
多家集團(tuán)、企業(yè)管理咨詢顧問
一、職業(yè)背景
曾經(jīng)在多個(gè)行業(yè)及崗位有過從業(yè)和咨詢經(jīng)驗(yàn)，在企業(yè)人力資源 管理技能、管理效能提升、思維導(dǎo)圖管理運(yùn)用等領(lǐng)域均有深入研究并能夠呈現(xiàn)結(jié)果
 倡導(dǎo)培訓(xùn)咨詢?yōu)槠髽I(yè)及團(tuán)隊(duì)發(fā)展而服務(wù)，課程側(cè)重實(shí)際問題的梳理及解決方案的制定，注重效率和能力的提高
企業(yè)管理任職中對(duì)企業(yè)內(nèi)部的管理流程和體系梳理和建設(shè)、梳理工作關(guān)鍵流程，制定管理結(jié)構(gòu)模型，形成系統(tǒng)性管理思維和工具運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)個(gè)人高效成長(zhǎng)、團(tuán)隊(duì)效能實(shí)現(xiàn)和企業(yè)效益達(dá)成。
培訓(xùn)行業(yè)多年經(jīng)驗(yàn)，關(guān)注培訓(xùn)發(fā)展動(dòng)向，掌握最新發(fā)展理念，優(yōu)化培訓(xùn)管理手段和授課技能滿足現(xiàn)在和未來客戶需求，推動(dòng)績(jī)效式課程設(shè)計(jì)和創(chuàng)新式培訓(xùn)管理理念，推動(dòng)企業(yè)人才梯隊(duì)建設(shè)和企業(yè)文化萃取沉淀。
咨詢輔導(dǎo)企業(yè)完善企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理體系，從企業(yè)戰(zhàn)略定位 商業(yè)模式 經(jīng)營(yíng)管理 人資體系規(guī)劃和落地執(zhí)行系統(tǒng)化的梳理和推動(dòng)，成為企業(yè)最佳的智慧外腦。
橫跨企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn) 培訓(xùn)行業(yè)訓(xùn)練，企業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)相融合，在企業(yè)實(shí)際管理 培訓(xùn)和咨詢?nèi)齻€(gè)角度來推進(jìn)和落實(shí)執(zhí)行，有理論、有思想、有實(shí)操。
三、講師背景
1998年---開始自我學(xué)習(xí)思維導(dǎo)圖等全腦開發(fā)訓(xùn)練課程
2008-2010年 在深圳經(jīng)歷系統(tǒng)的思維導(dǎo)圖課程訓(xùn)練，并開始在全國(guó)推廣思維導(dǎo)圖的運(yùn)用和轉(zhuǎn)化
2010-2013年 歷任新疆百富餐飲股份有限公司人力資源總監(jiān)兼商學(xué)院經(jīng)理，開始將思維導(dǎo)圖在企業(yè)管理和人才發(fā)展領(lǐng)域的運(yùn)用
2013-2015年 某企業(yè)管理咨詢銷售總監(jiān)兼咨詢輔導(dǎo)師，協(xié)助企業(yè)建立和健全人力資源各模塊體系建設(shè)，開始將思維導(dǎo)圖在人才發(fā)展和咨詢管理領(lǐng)域運(yùn)用
2015-2018年 成為創(chuàng)想效能工作室合伙人，側(cè)重為企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)提高經(jīng)營(yíng)管理能力，企業(yè)人力資源體系建設(shè)和升級(jí)服務(wù)。開始進(jìn)行思維導(dǎo)圖系列課程的培訓(xùn)和企業(yè)服務(wù)。
1、完成49期《管理導(dǎo)圖》系列課程公開課程的宣講
2、教授近4000學(xué)員學(xué)習(xí)使用思維導(dǎo)圖工具，能夠輕松繪制和表達(dá)，實(shí)現(xiàn)一張圖輕松做管理
3、為近20家行業(yè)知名企業(yè)導(dǎo)入《管理導(dǎo)圖》課程，推動(dòng)企業(yè)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)白板文化，提高內(nèi)部高效管理
4、輔導(dǎo)10多家當(dāng)?shù)匦袠I(yè)知名企業(yè)進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部績(jī)效、薪酬管理落地工作
三、講授課程
管理導(dǎo)圖系列課程：
《績(jī)效管控--企業(yè)績(jī)效運(yùn)行與升級(jí)》
《目標(biāo)制定7步系統(tǒng)(實(shí)戰(zhàn)版本1天)》
《全腦思維演繹與全腦思維呈現(xiàn)》
《視覺管理表達(dá)與思維導(dǎo)圖表達(dá)》
《思維導(dǎo)圖效能升級(jí)(1天初級(jí)版本)
《思維導(dǎo)圖在管理中的運(yùn)用(中級(jí)版本)
《思維導(dǎo)圖在管理中的運(yùn)用》
《思維導(dǎo)圖之工作匯報(bào)》
《思維導(dǎo)圖之目標(biāo)管理》
《思維導(dǎo)圖之營(yíng)銷式溝通5步(1天)》
《思維導(dǎo)圖之營(yíng)銷式溝通5步(2天)》
管理舵手系列課程：
《六維規(guī)劃-戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃及落實(shí)》《四步搞定-人才招聘管理》《五階成長(zhǎng)-人才發(fā)展規(guī)劃》《量高量長(zhǎng)-企業(yè)人才編制》《績(jī)效管控-績(jī)效運(yùn)用及升級(jí)》
咨詢輔導(dǎo)模塊：企業(yè)人力資源各模塊 管理導(dǎo)圖系列模塊

 

• 思維導(dǎo)圖之將帥風(fēng)范

   

  課程導(dǎo)語：將：代表著勇猛、主動(dòng)出擊；帥代表著有智慧、有戰(zhàn)略。企業(yè)需要有更多將帥之才，才能領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)市場(chǎng)。而將帥面對(duì)市場(chǎng)、面對(duì)工作，面對(duì)自我能力，都需要判斷力、思維力、執(zhí)行力、與思想統(tǒng)領(lǐng)的能力。美國(guó)哈佛大學(xué)心理學(xué)家霍華德.加得納在80年代提出人的天賦與潛力，是因材施教，因崗置材的科學(xué)依據(jù)。在工作上，明確自我個(gè)性的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮自我優(yōu)勢(shì)的工作方式，是把..

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• 職場(chǎng)思維導(dǎo)圖精英訓(xùn)練

   

  一、 思維導(dǎo)圖的原理 1. 思維導(dǎo)圖的發(fā)明 2. 思維導(dǎo)圖的工作機(jī)理 3. 思維導(dǎo)圖為什么能產(chǎn)生效用 4. 思維導(dǎo)圖成熟作品展示 二、 思維導(dǎo)圖的練習(xí) 1. 思維導(dǎo)圖的制作方法和要點(diǎn) 2. 開始制作個(gè)人思維導(dǎo)圖并點(diǎn)評(píng) 3. 如何進(jìn)行事物的分類：邏輯樹 三、 思維導(dǎo)圖的繪制和思維分析1. 手繪思維導(dǎo)圖的制作方..

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