【培訓(xùn)對(duì)象】
房地產(chǎn)管理者

【培訓(xùn)收益】
使參訓(xùn)學(xué)員能夠正確認(rèn)知房地產(chǎn)從業(yè)者及管理者的角色并準(zhǔn)確定位； 明確房地產(chǎn)管理者的管人、理事核心技能，打通員工和管理者間的管理語(yǔ)言； 提高房地產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力，從而提升執(zhí)行力； 掌握工具方法技巧并可應(yīng)用到工作中。

一、房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人職場(chǎng)變革及管理者的角色認(rèn)知
1、頭腦風(fēng)暴——管理的三個(gè)問(wèn)題
管理的目的
管理的主體
管理的本質(zhì)
2、管理者能力模型
管理者模型
房地產(chǎn)發(fā)展看管理者角色定位
房地產(chǎn)從業(yè)者未來(lái)的職業(yè)思考與危機(jī)
二、房地產(chǎn)企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人理事能力提升
1、理事的三個(gè)結(jié)果
結(jié)果導(dǎo)向的工作思維
理事工作的三個(gè)結(jié)果
2、理事的前提—目標(biāo)管理
角色扮演：接待奧巴馬
房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)與目標(biāo)管理
目標(biāo)制定的SMART原則
目標(biāo)的分解與委派
3、理事的保障及應(yīng)用—績(jī)效管理
績(jī)效管理的意義——體驗(yàn)游戲：神筆馬良
績(jī)效管理的PDCA循環(huán)
績(jī)效面談與績(jī)效改進(jìn)
三、房地產(chǎn)企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人人才管理能力提升
1、重新認(rèn)識(shí)人力資源管理
1.1 人力資源管理的意義和任務(wù)
1.2 做好人力資源管理的三大工具
用人之長(zhǎng)
分群管理
整體思維
2、三大工具的應(yīng)用
“選”----“深度識(shí)人技術(shù)”
“用”—善用表?yè)P(yáng)與批評(píng)
“留”-留人不如留心
3、人才培養(yǎng)
為什么要培養(yǎng)人才
四、房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人綜合能力提升
1、高效溝通與工作匯報(bào)技巧
1.1 解讀溝通
1.2 溝通第一步——“金字塔”式的表達(dá)方式鍛煉
1.3 溝通在實(shí)際工作中的應(yīng)用
如何做好上級(jí)溝通
如何做好平級(jí)溝通
2、時(shí)間管理
時(shí)間管理的四要素
時(shí)間管理的三大法則
時(shí)間管理的清障之路
五、執(zhí)行力的要點(diǎn)與反思
何為執(zhí)行力
執(zhí)行力的載體與實(shí)現(xiàn)
六、課程回顧與總結(jié) 

王少鵬老師
品牌地產(chǎn)高管、戰(zhàn)略創(chuàng)新、組織發(fā)展、行動(dòng)學(xué)習(xí)專(zhuān)家
致力于解決房地產(chǎn)管理落地最后一公里問(wèn)題
近20年房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)背景
曾任榮盛發(fā)展、富力地產(chǎn)、隆基泰和等TOP50地產(chǎn)集團(tuán)
曾擔(dān)任集團(tuán) 運(yùn)營(yíng)及人力管理核心高管職務(wù)
從業(yè)背景：
近20年房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)背景，曾任職3家TOP50地產(chǎn)集團(tuán)（榮盛發(fā)展、富力地產(chǎn)、隆基泰和），擔(dān)任集團(tuán)核心高管職務(wù)（運(yùn)營(yíng)及人力），并擁有豐富的管理及業(yè)務(wù)咨詢(xún)背景和經(jīng)驗(yàn)，多次受邀到中山大學(xué)等地產(chǎn)總裁班交流、授課。
王老師對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、發(fā)展瓶頸、組織及人才瓶頸方面有持續(xù)的研究，尤其在戰(zhàn)略與模式創(chuàng)新、組織發(fā)展OD、人才發(fā)展TD、學(xué)習(xí)發(fā)展LD等方面有扎實(shí)的理論研究功底和豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，并有數(shù)門(mén)《精品原創(chuàng)課程》及豐富的《培訓(xùn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)》實(shí)施案例及經(jīng)驗(yàn)，有能力有意愿為客戶(hù)提供《定制化課程》服務(wù)。
王老師對(duì)行動(dòng)學(xué)習(xí)、教練技術(shù)、組織發(fā)展等理論和方法有長(zhǎng)期的研究和實(shí)踐，核心課程里有大量的使用較為先進(jìn)的《群策群力工作坊》形式，保證了課程的趣味性、參與性和落地性，近年，已經(jīng)為超過(guò)30家百?gòu)?qiáng)和超過(guò)200家發(fā)展型企業(yè)提供了課程及問(wèn)題解決型咨詢(xún)服務(wù)。
金牌課程：
《打造地產(chǎn)行業(yè)高管人才的永動(dòng)機(jī)》
《洞悉管理、知行合一：基于Q12提升管理能力》
《房地產(chǎn)大運(yùn)營(yíng)思維下全流程復(fù)盤(pán)提速增效工作坊》
《房地產(chǎn)管理者的問(wèn)題分析與解決》
《房地產(chǎn)管理者管理技能提升》
《房地產(chǎn)管理者角色認(rèn)知及落地能力訓(xùn)練》
《房地產(chǎn)教練技術(shù)賦能領(lǐng)導(dǎo)力》
《房地產(chǎn)跨部門(mén)溝通群策群力工作坊（知識(shí)學(xué)習(xí)+問(wèn)題解決）》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目總及高層管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升落地》
《賦能帶教技術(shù)訓(xùn)練與落地輔導(dǎo)方案》
《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展》
《基于問(wèn)題解決的內(nèi)訓(xùn)課程研發(fā)項(xiàng)目（內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)）》
《六個(gè)盒子—讓房地產(chǎn)管理者獲得全管理視角賦能》
《“提振精氣神、落實(shí)拼搶干”任務(wù)與目標(biāo)分解群策群力工作坊》
《打造房地產(chǎn)項(xiàng)目總的大運(yùn)營(yíng)視野與管理能力》
《企業(yè)文化群策群力萃取與共創(chuàng)落地工作坊》
《如何做好關(guān)鍵工作匯報(bào)賦能培訓(xùn)》 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹(shù)立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對(duì)人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設(shè)定..

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• 小微信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升

   

  第一單元：小微企業(yè)客戶(hù)獲客方式技巧（1000萬(wàn)以下規(guī)模）1.客戶(hù)篩選（詳述）2.關(guān)于行業(yè)集群開(kāi)發(fā)的探討（重點(diǎn)講）3.銷(xiāo)售線索的來(lái)源渠道（重點(diǎn)講）4.銷(xiāo)售線索的管理方法與工具、評(píng)估與分析5.獲客渠道（結(jié)合我行小微產(chǎn)品針對(duì)的客戶(hù)群體重點(diǎn)講）第二單元：客戶(hù)開(kāi)發(fā)方式及策劃1. 對(duì)當(dāng)?shù)刂苓吺袌?chǎng)的定位與分析2. 商圈客戶(hù)開(kāi)發(fā)（結(jié)合我行..

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• 家居建材行業(yè)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技能提升

   

  第一章家居建材行業(yè)傳統(tǒng)零售的難點(diǎn)攻破1、為何要化被動(dòng)為主動(dòng)賣(mài)場(chǎng)人流稀少/截流傳統(tǒng)掃樓方法遇挫 上游截流賣(mài)場(chǎng)生意 互聯(lián)網(wǎng)家居的興起2、案例：某家居品牌電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)歷程3、思考：電話(huà)邀約成功率為什么這么低？錄音分享小組討論4、討論：如何從白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出專(zhuān)業(yè)呈現(xiàn)、輸入價(jià)值優(yōu)點(diǎn)說(shuō)夠、好處說(shuō)透第二章電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的..

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• 對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理結(jié)構(gòu)化拜訪技能提升

   

  第一部分 銀行大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)基本認(rèn)知 一、KYC—了解你的客戶(hù)1、客戶(hù)的五個(gè)心理階段2、人的需求五要素3、客戶(hù)采購(gòu)組織架構(gòu)圖4、分析大客戶(hù)內(nèi)部采購(gòu)流程5、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵人物6、影響大客戶(hù)采購(gòu)的因素第二部分 銀行客戶(hù)拜訪流程一、電話(huà)預(yù)約1、電話(huà)預(yù)約準(zhǔn)備2、電話(huà)邀約ＡＩＤＡ法則3、魅力電話(huà)邀約禮儀..

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• 贏在開(kāi)門(mén)紅——養(yǎng)老金、教育金銷(xiāo)售技能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

   

  第一講：后疫情時(shí)期的保險(xiǎn)業(yè)更值得期待一、我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)1.未來(lái)更好：我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢(shì)1）19年前的發(fā)展趨勢(shì)2）今年的迅速恢復(fù)2.未來(lái)更強(qiáng)：保險(xiǎn)深度和密度增長(zhǎng)的大空間3.未來(lái)更穩(wěn)：監(jiān)管守護(hù)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展二、后疫情時(shí)期保險(xiǎn)發(fā)展的機(jī)遇（一）經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)的變化1.國(guó)際形式2.政府工作報(bào)告解讀3.回歸理..

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