【培訓對象】
前線銷售及管理人員

【培訓收益】
進入高端銷售市場

z  開啟大門 

  

 

 

從歸零到認識自我 

• 訂立目標與責任

• 個人理念與形象

• 為自己打下基礎

• 心態(tài)長青與活力 

≈ 我們銷售的不是產品 而是自己 ≈  

 

 

 

 

 

 

提升個人品味 客戶不都是暴發(fā)戶

• 素養(yǎng) 形態(tài) 風度

• 儀表的重要性

• 品味人生 拒做井底之蛙

• 熱情+激情

• 細節(jié)的力量

≈ 從自信 → 非常自信 → 超級自信 ≈

 

 

嚴守克己 成功機率高一點

• 專業(yè)知識 + 生活習慣

• 感恩 + 尊師重道

 

z  銷售與技巧

何謂 似SELL 非SELLs 

• 有形與無形的最大區(qū)別

• 人際網絡 倍增人際生意網

• 不讓客戶牽著走

• 客戶不是求來的

• 從量變到質變

• 把握對方心理 吸引對方興趣

• 賣出 ≠ 銷售

 

溝通無字天書 觀人于微在瞬間 

 

• 語氣、用詞、速度

• 深度、力度、準確度

• 肢體、表情

• 聆聽的重要性

≈ 其實客戶購買的 是對你的信任和印象 和你所展示的遠景 ≈

 

z實戰(zhàn)篇

• 成功不是想出來 而是行出來

• CLOSING快、狠、準

• 到哪里都是客戶 (由打車、理發(fā)到洗牙都能籠絡為客戶)

• 工作與生活融合在一起 

 

z血淚史

• 每個人的起點都一樣 由惶恐不安到建基立業(yè)

   親身分享如何從零開始 (企業(yè)/金融/房地產)

 

z 管理哲學 

 

英雄主義早已過時 每個人都要有Team Spirit

• 優(yōu)秀銷售人才不等如會管理

• 年輕管理人不敢?guī)F隊 Why not?

• 創(chuàng)造倍增的收益與成果

• 了解基層所面對的實務問題 探索與解困 

• 鼓勵遠勝責備

 

z 理財策劃

• 理財策劃與管理息息相關 如此孤陋寡聞 如何權傾天下s 

• 最新市場動向

• 最能賺錢的工具

 

 

 

z 角色演練/個案研討 

 

• 學演戲 不僅可變形 還可以變色

 由老師即時指出強弱處 按不同人的吸收能力來演繹 如何說出“他那種味道” 

 

 

 

 

 學員心聲： 

他的個人語言魅力很強, 能把語言、動作、表情甚至周圍的環(huán)境所有東西結合起來, 融合出一個美好的表演來感染你, 當你看到這個演出的時候, 你就會陷進去, 業(yè)務就出來了。-----------王學員(國內)

葉教授說的話跳躍得很遠, 思維很活躍, 自己開始時能跟著他走, 慢慢就不行了，這正正是自己需要提升的地方，已經做好筆記，要多思考和反復練習。---------劉學員(國內)

我們的總裁是有點專制, 有一點霸道, 但是反過來說他是有自己的見術, 有自己的獨特見解。這也是他受客戶認同的原因，有一定成績的人才會這樣的自信。是總裁提到的我們要有自信, 面對客戶要有自信, 用這種自信去感染客戶。--------資深從業(yè)員

人生格言: 天下沒有免費的午餐

 

擁有三十年的前線銷售及管理經驗，憑著對金融市場、房地產、市場策劃、領導管理及企業(yè)營銷多個領域的親身參與，多年來累積了鞏固的實戰(zhàn)經驗，配合其敏銳的觸角，揉合出一套個人獨到的分析與見解，過去曾為不少企業(yè)家及老板逃過險境，化身為隱形顧問。

個人經歷：

· 初出茅廬時投身一上市集團——香港瑞安集團酒店飲食及娛樂系～旗下連鎖零售店鋪，花了一年的時間，由基層市場助理晉升為店鋪主管，并于店鋪長期缺乏人手、支援不足的險峻環(huán)境下，仍能帶領店員于全集團超過八十間分店的激烈競爭中，持續(xù)四年勇奪前三名業(yè)績的店鋪之一。

· 80年代末投身金融界，首年年薪已過百萬。

· 90年代初被香港大型金融集團——福而偉集團誠邀統(tǒng)領數(shù)十人的尖子團隊，屢創(chuàng)佳績。

· 94年藉著他對外匯有深刻獨到的分析，被香港權威財經《經濟一周》及家傳戶曉《東方日報》誠邀撰寫專欄，可謂當年的金融才俊，叱咤一時。

· 90年代中期，為了尋求個人能力的突破，毅然放下高薪厚職，再在一個完全陌生的行業(yè)──房地產，由前線業(yè)務員做起，拼搏大半年的時間，相繼獲得由香港十大地產代理行之一、多達一百間分店的“鴻運地產集團”頒發(fā)「銀武士獎」及「金武士獎」。

同年再創(chuàng)區(qū)內最高成交尺價，紀錄于近年才被打破。

· 近年，再為全港銷售量第一，家傳戶曉的報章<<東方日報>>撰文，及于個人網站<<御金匯>>同步發(fā)表評論，其分析之精準，每每令各界嘖嘖稱奇，技驚四座。

· 近年，于國內設立投資管理公司，并與香港標準集團為策略合作伙伴，憑著管理層的高瞻遠見及資深團隊的營運經驗配合，令集團業(yè)務得以迅速發(fā)展。

所獲榮譽：

金融領域：多年來獲獎無數(shù)，包括個人獎項及團隊獎項，以下為近年部分獎項：

* 2013年度 「全年最佳團隊大獎」，百利好金業(yè)(香港)有限公司

* 2011年度 「全年最佳團隊大獎」，百利好金業(yè)(香港)有限公司

* 2006年度 「個人成績總冠軍」，大福證券集團外匯及金業(yè)部（現(xiàn)名為海通國際證券集團）

* 2006年11月「個人最佳成交量冠軍」，大福證券集團外匯及金業(yè)部（現(xiàn)名為海通國際證券集團）

* 2006年10月「個人最佳成交量冠軍」，大福證券集團外匯及金業(yè)部（現(xiàn)名為海通國際證券集團）

* 2006年10月「個人資金拓展冠軍」，大福證券集團外匯及金業(yè)部（現(xiàn)名為海通國際證券集團）

* 2006年9月 「個人資金拓展冠軍」，大福證券集團外匯及金業(yè)部（現(xiàn)名為海通國際證券集團）

 

培訓領域：

* 2015年度 「中國區(qū)"年度金牌講師百強"」，搜根網

* 2014年度 「中國最受歡迎的培訓講師100強」，中國培訓華譽獎組委會

* 2014年度 「中國"戰(zhàn)略決策領域"最受歡迎培訓講師」，中國培訓華譽獎組委會

 

房地產領域：

* 1997年 「銀武士獎」，香港鴻運地產集團

* 1997年 「金武士獎」，香港鴻運地產集團

 

專長領域：

市場策劃，領導管理，企業(yè)營銷及投資分析

 

于金融業(yè)，

多年來于本港多家知名大型金融機構擔任重要角色。除個人成就超卓奪冠無數(shù)外，亦擅于率領群雄，一直深受高層青睞。深得客戶的極高信任，數(shù)百千萬元的例子戰(zhàn)績如云，行內一時無兩。

 

于地產業(yè)，

最被受賞識的本領，乃精于短時間內達致成交，絕不浪費時間周旋于客戶之中。此外，在所有的成交個案中，均以收足傭金不被劈價的情況下漂亮地完成。尤為經典的案例，于九個月內三次成交同一單元物業(yè)，將不可能變成可能。

 

于中層管理，

善于危機處理，每當集團有店鋪處于危難之時，都能起死回生，在一個員工都沒有被調離的情況下，店鋪營業(yè)額總能倍數(shù)增長，令總公司無不稱奇。

 

于培訓講座，

過去曾舉辦及參與過無數(shù)個講座、公司內訓，擔任演講嘉賓、主持、培訓導師，擁有豐富且全面的教授經驗，掌控千人場面柔韌有余。擅于透過言簡幽默的方式講授，傳授銷售的最高領域技巧——無形產品。扭轉技術課的沉悶形象，凝造互動生趣的氣氛，令學員留下深刻印象。