【培訓(xùn)對(duì)象】
面試中需要參與薪酬談判環(huán)節(jié)的人員，如HR、部門負(fù)責(zé)人、高管等

【培訓(xùn)收益】
從薪酬談判的前、中、后等各方面做好管理，合理控制用工成本 制作標(biāo)準(zhǔn)的薪資談判的話術(shù)，使用靈活的談判策略，在薪資談判中做到雙方的共贏。

 1)基礎(chǔ)知識(shí)
開篇案例：功虧一簣，明明可以拿下的候選人在最后一刻放棄
心驚膽戰(zhàn)：求職者接受過的那些薪資談判技巧
薪酬談判的定義和意義
薪酬談判的基本目標(biāo)：對(duì)內(nèi)、對(duì)外的平衡
薪酬談判的定薪策略和原則
常見的薪酬談判的誤區(qū)
2)實(shí)操技巧
心知肚明：確定候選人心理價(jià)位的技巧
有理可依：薪酬支付的標(biāo)準(zhǔn)
談薪中的四大原則
談薪中彼此都在考量的3個(gè)要素：宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部要素
避坑指南：識(shí)別薪酬中的陷阱
用數(shù)據(jù)說話：巧妙應(yīng)對(duì)高薪挑戰(zhàn)者
3)薪酬談判前的準(zhǔn)備
談判前做功課：可行性分析、掌握主動(dòng)權(quán)、換位思考
制定薪資的三條線：下限、中線和上限
區(qū)分員工的四種類型：金錢型、成功型、事業(yè)型和學(xué)習(xí)型
薪酬中的6個(gè)談判步驟：開場(chǎng)、試探、交談、收局、讓步、成交。
薪酬談判的三個(gè)關(guān)鍵：詢問、回應(yīng)和打壓
薪酬談判的三個(gè)收尾動(dòng)作：告知幅度、幫他算賬，保留結(jié)果
4)常用薪酬談判話術(shù)技巧：壓、拉、隱、靠
壓的技巧：招聘前期就介入談薪、拆分原薪酬結(jié)構(gòu)、弱化應(yīng)聘者重要性
拉的技巧：展現(xiàn)“全面薪酬”、描繪發(fā)展期望、抓住需求點(diǎn)，強(qiáng)力影響
隱的技巧：不要把對(duì)方關(guān)注點(diǎn)的引導(dǎo)到狹隘的數(shù)字比較
靠的技巧：從職業(yè)生涯規(guī)劃發(fā)展等方向關(guān)心對(duì)方，提供情感價(jià)值
5）案例分析練習(xí)
如果是你，你該怎么談？
一是不要著急，耐心尋找優(yōu)秀人才
二是利用信息不對(duì)稱的強(qiáng)勢(shì)壓縮薪資彈性空間
三是善于利用第三方資料，打消應(yīng)聘者的疑惑
四是積極正面宣講自己的企業(yè)，用事業(yè)吸引人
五是攻人攻心，利用心理戰(zhàn)降低應(yīng)聘者實(shí)際心理期望
六是實(shí)施固定薪酬+浮動(dòng)薪酬
6）全課總結(jié)：薪酬談判的六大基本原則
態(tài)度應(yīng)該誠(chéng)懇
避免掀出所有底牌
謹(jǐn)慎詢問待遇
清楚薪資的上下限
談薪資的時(shí)機(jī)要適當(dāng)
避免雙方模糊商定
7）課后作業(yè)：制定一套自己的薪資談判話術(shù)

吳迪

課程開發(fā)與設(shè)計(jì)專家

TTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證

職業(yè)講師&咨詢顧問&高校導(dǎo)師

全國(guó)職業(yè)能力認(rèn)證創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)師

蘇州大學(xué)政治與公共關(guān)系學(xué)院兼職創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

中科航天人才獵頭招聘部&教育培訓(xùn)部特聘顧問

（每年參與和組織航天系統(tǒng)的校園宣講和校園招聘）

【學(xué)歷及教育背景】

哈工大計(jì)算機(jī)學(xué)士+中國(guó)政法金融MBA

國(guó)家二級(jí)人力資源管理師+國(guó)家三級(jí)心理咨詢師

【知識(shí)產(chǎn)權(quán)】

《工作型PPT全教程》版權(quán)課作者

《金牌面試官——職場(chǎng)實(shí)用招聘技巧》版權(quán)課作者

《職場(chǎng)快成長(zhǎng)·你不知道的11個(gè)高手思維》版權(quán)課作者

【授課風(fēng)格】

l 堅(jiān)持原創(chuàng)課件，課件制作精美，并樂于在課上課下，隨時(shí)與學(xué)員進(jìn)行交流不斷的和學(xué)員進(jìn)行互動(dòng)，解答他們遇到的實(shí)際問題，而不僅僅是培訓(xùn)課件中的問題

l 理論講完，馬上進(jìn)入實(shí)操環(huán)節(jié)，提供給大家訓(xùn)練的表格，通過實(shí)操加強(qiáng)記憶

l 遵循互動(dòng)式體驗(yàn)的培訓(xùn)理論，通過環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)來層層深入，而不是通過教材的難度

l 不斷的優(yōu)化每個(gè)環(huán)節(jié)，永遠(yuǎn)覺得自己還沒有做到最好，保持講師的空杯心態(tài)

【培訓(xùn)理念】

l 理論和實(shí)際相結(jié)合，深知專業(yè)的產(chǎn)品說明書和實(shí)際應(yīng)用之間的巨大差距。

l 3分理論+4分演示+3分實(shí)操的方式，將復(fù)雜的課程采用小步快跑的方式進(jìn)行培訓(xùn)

l 將羅列灌輸?shù)姆绞?，改為更容易被接受的按需要程度進(jìn)行逐步滲透的方式進(jìn)行教學(xué)

l 理論知識(shí)很重要，讓學(xué)員當(dāng)場(chǎng)收獲更重要，與其講晦澀道理，不如動(dòng)手實(shí)操看到成長(zhǎng)

l 課前要預(yù)習(xí)，課程結(jié)束要考核，課程結(jié)束要復(fù)習(xí)，培訓(xùn)要有始有終有可視化成果

【主講課程】

l 專業(yè)管理類課程：MTP中基層管理能提升/基于Excel的決策運(yùn)營(yíng)/金牌面試官/端到端流程——化繁為簡(jiǎn)的管理思維/航天系統(tǒng)工程在企業(yè)管理中的應(yīng)用

l 培訓(xùn)類專業(yè)課程： TTT職業(yè)培訓(xùn)師教程、商業(yè)課程設(shè)計(jì)與開發(fā)、企業(yè)內(nèi)部課程設(shè)計(jì)與開發(fā)，微課設(shè)計(jì)與開發(fā)、授課技巧提升、以及內(nèi)訓(xùn)師訓(xùn)練營(yíng)等

l 沙盤類體驗(yàn)課程：鐵路大亨/沙漠掘金等管理沙盤類培訓(xùn)課程

l 職場(chǎng)提升類課程：工作型PPT全教程/Excel從入門到精通/學(xué)好Word不加班/ 職場(chǎng)快成長(zhǎng)·你不知道的11個(gè)高手思維/保密管理

【工作經(jīng)歷】

14年國(guó)企、外企集團(tuán)化公司甲乙方行業(yè)背景，涉及軟件研發(fā)、傳媒及專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，8年程序員及項(xiàng)目經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)，3年人力資源管理，3年乙方課程內(nèi)容產(chǎn)品經(jīng)理及6年商業(yè)化課程講師經(jīng)驗(yàn)

擔(dān)任航天系統(tǒng)特聘人力資源講師及顧問，和多家高校兼職創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。過往服務(wù)客戶涉及國(guó)家電網(wǎng)、國(guó)家能源集團(tuán)、中國(guó)煙草、中建、保利、羅氏制藥、諾華、友邦、中國(guó)人壽、人保、中化、平安、工行、招行、農(nóng)行、建行、京東、三星、小米等20家世界500強(qiáng)公司及百度、愛爾康、寶太生物等多行業(yè)頭部機(jī)構(gòu)。

【個(gè)人著作】

《職場(chǎng)快成長(zhǎng)—你不知道的11個(gè)高手思維》著作者之一（電子工業(yè)出版社出版）

 

 

• 水到渠成——招標(biāo)人員商務(wù)談判技巧訓(xùn)練

   

  視頻破冰：國(guó)家醫(yī)藥總局帶量采購(gòu)談判現(xiàn)場(chǎng)第一講：了解招采規(guī)則一、招標(biāo)類采購(gòu)規(guī)則1. 綜合得分法規(guī)則2. 競(jìng)爭(zhēng)性磋商規(guī)則3. 競(jìng)爭(zhēng)性談判規(guī)則二、非招標(biāo)類采購(gòu)規(guī)則1. 詢比價(jià)直接采購(gòu)規(guī)則2. 單一來源采購(gòu)規(guī)則三、“2020年招標(biāo)采購(gòu)法修改”解讀1. 邀請(qǐng)招標(biāo)退出舞臺(tái)2. 進(jìn)一步推廣&ldquo..

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• 房地產(chǎn)招商營(yíng)銷心理學(xué)與溝通談判技巧

   

  第一單元：高端客戶營(yíng)銷心理分析與銷售技巧一.快速變化的市場(chǎng)（商業(yè)地產(chǎn)）二.高端客戶銷售的特點(diǎn)三.客戶的購(gòu)買環(huán)境客戶銷售的關(guān)鍵四.知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的專業(yè)銷售人才營(yíng)銷人必須具備的四只眼銷售的三個(gè)C與企業(yè)建立“營(yíng)銷關(guān)系”五.銷售人員良好心態(tài)的標(biāo)志六.高端..

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• 高效采購(gòu)談判技巧

   

  一、談判能力測(cè)試及分析二、主題1：迎接優(yōu)勢(shì)談判時(shí)代1、如何做好談判工作，提高談判技巧2、實(shí)例說明：為什么一定要談判3、談判者的標(biāo)準(zhǔn)4、成功談判者特質(zhì)5、優(yōu)勢(shì)談判戰(zhàn)略的特點(diǎn)三、主題2：做好談判前的準(zhǔn)備1、談判前如何對(duì)市場(chǎng)環(huán)境分析2、如何有效建立談判目標(biāo)3、談判風(fēng)險(xiǎn)如何細(xì)化4、談判團(tuán)隊(duì)如何建立四、案..

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• 供應(yīng)商選擇、評(píng)估與管理及談判技巧

   

  一、供應(yīng)市場(chǎng)與需求分析1.1.企業(yè)戰(zhàn)略和采購(gòu)目標(biāo)1.2.供應(yīng)市場(chǎng)分類和分析1.3.明確需求二、供應(yīng)商的識(shí)別，篩選與調(diào)查2.1.供應(yīng)商識(shí)別2.2.供應(yīng)商調(diào)查和篩選2.3.選擇10個(gè)“C”法則2.4.三輪篩選小結(jié)三、供應(yīng)商的現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估及核準(zhǔn)3.1.跨部門團(tuán)隊(duì)3.2.“制定現(xiàn)..

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• 戰(zhàn)略采購(gòu)，談判技巧與有效成本降低

   

  一、涉及供應(yīng)商的采購(gòu)戰(zhàn)略1、什么是采購(gòu)戰(zhàn)略？如何去達(dá)到采購(gòu)目標(biāo)？2、戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略模型（1）－ 供應(yīng)定位戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購(gòu)策略戰(zhàn)略模型（3）－ 以供應(yīng)商感知而建立的戰(zhàn)略模型3、反向市場(chǎng)營(yíng)銷二、現(xiàn)代企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)與談判面臨的挑戰(zhàn)1、談判能力測(cè)試及分析2、目前生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)面臨的問題3..

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• 采購(gòu)管理理念及談判技巧實(shí)訓(xùn)

   

  第一部分、采購(gòu)管理理念采購(gòu)管理流程a) 生產(chǎn)訂單處理流程、生產(chǎn)計(jì)劃控制流程b) 供方開發(fā)、評(píng)價(jià)及再評(píng)價(jià)、新材料、零部件確認(rèn)流程、封樣管理制度基于互聯(lián)網(wǎng)的電子化采購(gòu) － 與供方信息共享采購(gòu)團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)和職能管理，降低采購(gòu)成本的方略a) 降低材料采購(gòu)單價(jià)的途徑：分析重要材料成本、降低材料附加成本方法b) 如何讓供方承擔(dān)－－－－原材..

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