【培訓(xùn)對象】
銷售人員

【培訓(xùn)收益】
1、包教、包會、包用一套完整的營銷界數(shù)字心理學(xué)殺客系統(tǒng)方法論，掌握當今營銷領(lǐng)域最先進的引、判、殺成交方式及全套打法！ 2、教你一套電邀必到數(shù)字營銷密碼！學(xué)會面對任何一個人31秒內(nèi)揣摸對方的心理，學(xué)會針對各種不同的人用不同方法進行成交，真正做到對癥下藥 3、教你一套中國頂尖的銷售心理學(xué)！通過一個數(shù)組就能夠獲得，財富、健康、事業(yè)、婚姻、仕途、情感、性格等信息。  4、教你一套當今國際領(lǐng)先的成交方法“欲擒故縱成交法、雪中送炭成交法、步步為贏成交法”等技巧讓你每月業(yè)績翻番財富倍增！

 第一部分：團隊雛形（室內(nèi)拓展訓(xùn)練）
第一天上午
人在一起是團伙，心在一起是團隊
1、勢氣大于武器，忠誠大于能力
2、高手是訓(xùn)練出來的，狼性是淘汰出來的
3、沒有競爭就沒有發(fā)展，沒有金錢就沒有動力
4、規(guī)則是用打破的，目標是用來超越的
（一）欲望
1、激發(fā)個人潛力，突破恐懼；
2、激發(fā)夢想，激發(fā)動力；
（二）蛻變
1、樹無皮必死無疑，人無皮天下無敵；
2、膽大、心細、臉皮厚；
第一天下午
第二部分：成交九步曲
第一步：拋磚引玉
趨利避害是人的本性
1、如何區(qū)分A、B、C三類客戶？
2、如何維護A類、B類客戶關(guān)系？
3、如何再次把C類客戶邀約到售樓處？
4、如何接聽電話與電話跟蹤？
5、如何讓客戶幫我們轉(zhuǎn)介紹？
案例：
１、保險員如何輕松邀約100人？
２、售樓員為何能夠年銷兩個億？
 第二步：投其所好
銷售從聊天開始，只要會聊天、異議靠一邊；聊天不到位、說啥都白費。
技巧因人而異，本質(zhì)千古不變；
物以類聚，人以群分；
酒逢知己千杯少，話不投機半句多；
1、他鄉(xiāng)遇故知，久旱逢甘露
2、同是天涯淪落人，相逢何必曾相識
3、人只會在他喜歡的人手上買東西
案例：
１、如何在3分鐘之內(nèi)與陌生人建立信任感？
２、售樓員為何一句話立馬成交客戶？
第三步：打草驚蛇
找到買點是關(guān)鍵，先把賣點放一邊；
問號是打開一切科學(xué)大門的鑰匙；
1、開放問題收信息，了解客戶是第一；
2、封門問題引需求，多說YES少說NO；
3、選擇問題設(shè)框架，怎么選擇都不怕；
4、反問問題換立場，變被為主控全場；
 第四步：對癥下藥
客戶只會關(guān)注自己想買的
不會關(guān)注你想賣的
客戶買的不是產(chǎn)品本身而是好處
1、FABE法則的應(yīng)用；
2、產(chǎn)品價值的塑造技巧；
3、如何應(yīng)用萬能公式描述產(chǎn)品的賣點？
4、現(xiàn)場實際演練
第二天上午
第五步：將心比心
嫌貨才是買貨人，銷售是從客戶拒絕中開始的，異議就是成交機會來臨的暗示。
客戶只會關(guān)注自己想買的
處理異議核心原則：換位思考，人類最核心的智慧就是移情換位。
1、你們的位置太偏了    
2、你們的價格太貴了
3、我回去和愛人商量一下
4、我再看看有需要的時候找你
第六步：舍名得利
舍不得現(xiàn)在擁有的將會得不到更好的；
•   談判是信心的對決
•   談判是實力的較量
•   客戶都愛占便宜
1、讓步原則
2、化整為零法
案例：
房子差不多，總價高出12萬，如何讓客戶接受高出的價格？
 1．成交的秘訣就是敢于開口
2．拒絕是上帝給我們的回報
3．成交絕技：后悔成交法 
第七步  步步為贏
核心思維：通過連續(xù)發(fā)問讓客戶回答“是”，主導(dǎo)客戶的思維，讓客戶的思維跟著自己走。
1、人人都有思維慣性
2、何為慣性成交法
3、發(fā)問的技巧與方法
4、如何設(shè)計發(fā)問流程
5、慣性成交法運用的6大要求
6、逼問客戶的關(guān)鍵話術(shù)
案例：
1、銷售員如何讓顧客體驗完后立即辦卡？
2、保險推銷員如何拿下保險1200萬的單子？
第八步：雪中送碳
核心思維：一切銷售都是在賣止痛藥，只有當不買的痛苦大于掙錢的痛苦時，客戶才會選擇毫不猶豫的掙錢。
1、當痛苦遇上故事時……
2、痛苦成交法
3、痛苦成交法的原則
4、痛苦成交法的要素
5、如何講痛苦的故事
6、痛苦成交法的4大要求
案例：
1、一個保險員推銷重大醫(yī)療險，如何5分鐘之內(nèi)搞定客戶？
2、銷售員如何讓一個伏位磁場的人直接刷卡？
 第二天下午
第九步：欲擒故縱
核心思維：螳螂捕蟬，黃雀在后；
成交高于一切，一切成交都是為了愛；
核心思維（實戰(zhàn)演練+現(xiàn)場考試）
用專注讓學(xué)習(xí)落地，用模擬讓知識轉(zhuǎn)化成能力，用實戰(zhàn)讓能力變現(xiàn)
1、實戰(zhàn)模擬訓(xùn)練
2、筆試考試

 中國房地產(chǎn)狼性團隊打造第一人
售樓團隊凝聚力打造專家
中國“異業(yè)聯(lián)盟戰(zhàn)略模式”設(shè)計師
中海地產(chǎn)、恒大集團、華僑城、星河灣等標桿房企首選狼銷講師

王牌課程：
《虎口奪單-金牌售樓王速成六部曲》
《七劍稱王》
《成交為王—打造房企狼性銷冠特訓(xùn)營》
《打造狼性售樓團隊》

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓(xùn)營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現(xiàn)大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 成交為王-新能源汽車4S店銷冠訓(xùn)練營-新能源汽車銷售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續(xù)水二、接待中的舉止規(guī)范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語言第二章：4S店銷售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶進行感知2、初步接近客戶的3個判斷3、與客戶初步溝通的4..

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  【課程背景】現(xiàn)代門店管理者經(jīng)常遇到這樣的問題：1. 店長們每天都很忙，成為“三mang”管理者，但業(yè)績并不理想；2.店長就像大海里航行的舵手，店長管理能力不足導(dǎo)致店整體管理不理想；　　本課程從店長自我角色認知，基本工作流程入手，讓店長們在管理上有所提升。【授課方式】課程講授—Lectur..

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  【課程背景】現(xiàn)代門店管理者經(jīng)常遇到這樣的問題：1. 在互聯(lián)網(wǎng)的今天，銷售渠道如何拓展；2.店長對銷售計劃、分析、把控能力不足；3.商品陳列等對銷售的影響；4.顧客對商品產(chǎn)生不滿時，我們通常以敷衍為解決手段?！　”菊n程從店長對銷售的認識為導(dǎo)向，讓店長們轉(zhuǎn)變原有的銷售思維，從銷售渠道、商品陳列、員工激勵等方面進一步..

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• 禮儀服務(wù)隊特訓(xùn)營

   

  【培訓(xùn)方式】講師講授、環(huán)節(jié)展示、實踐練習(xí)、游戲互動，精彩比賽、效果展示等【課程大綱】每節(jié)課的設(shè)置運用“不同形式”授課，用意深厚，環(huán)環(huán)相扣，能夠深入人心。 對于新員工入職時陌生環(huán)境的適應(yīng)及心態(tài)的調(diào)整到服務(wù)行業(yè)中對禮儀的認知程度都是一個破冰的過程；課程中采用“分組競爭”的模式將現(xiàn)實的接待場景搬進..

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• “創(chuàng)意私享家”——保險沙龍策劃講師特訓(xùn)營

   

  課程背景：保險沙龍（產(chǎn)說會，以下同）一直都是保險團隊，銀行，財富管理機構(gòu)拓客、關(guān)單，品牌，服務(wù)的主要形式之一，也是一對一營銷的有效補充。但沙龍營銷已成常態(tài)，客戶對于這一營銷形式已經(jīng)產(chǎn)生了一定的厭倦和抗拒心理，過于常規(guī)或營銷目的過于明確的沙龍陷入死循環(huán)，勞民傷財，收效甚微。馬云說：“不是宏觀不行,那是你的宏觀不行”，沙龍作為..

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