【培訓(xùn)對(duì)象】
總裁班/中高層管理者/基層員工、零售業(yè)、服務(wù)業(yè)企業(yè)學(xué)習(xí)效果最佳

【培訓(xùn)收益】
●掌握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶的消費(fèi)心理 ●學(xué)習(xí)粉絲社群建立的方法和應(yīng)用技巧 ●學(xué)些IP和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)的技巧 ●教學(xué)過程中運(yùn)用大量生動(dòng)且具有實(shí)戰(zhàn)意義的案例，將對(duì)你的思維帶來新的沖擊和啟發(fā)，講師語言生動(dòng)幽默，多次達(dá)到“全場(chǎng)無尿點(diǎn)”的效果。

第一章：社群化營(yíng)銷策略
屠呦呦VS黃曉明
一、為什么要做社群經(jīng)濟(jì)？
1.社會(huì)專業(yè)分工細(xì)化，個(gè)人品牌興起
例：社會(huì)分工細(xì)化的發(fā)展歷史和自媒體應(yīng)用的崛起
2.權(quán)威機(jī)制被打破，外行沖擊內(nèi)行
例：易中天、于丹、王寶強(qiáng)、當(dāng)年明月
3.連接無處不在，社交降低成本
例：小米社群的成本
例：超市Costco
4.個(gè)人即模式，消費(fèi)者變成消費(fèi)商
例：Uber最大的價(jià)值
二、何為粉？——什么是社群？
粉絲經(jīng)濟(jì)VS社群經(jīng)濟(jì)
例：伏牛堂
產(chǎn)品主義VS粉絲主義
例：情人與老婆
例：周鴻祎：不是客戶至上，是用戶第一
1.社群的含義——通過社群幫你找到你屬于哪一類人
1）愛憎
例：細(xì)分人群的誤區(qū)
例：消毒洗手液的細(xì)分人群。
2）狀態(tài)
例：水手碼頭的相親社群
3）情緒
例：四種常見情緒
例：HelloKitty
2.社群的分類
1）挑戰(zhàn)型社群
例：韓寒、羅永浩、馬佳佳、羅振宇、陳歐
2）治愈型社群
例：YOU+、楊瀾、于丹
3）造夢(mèng)型社群
例：郭敬明、鹿晗
PS：強(qiáng)社群與弱社群——引爆點(diǎn)來自于違和感
例：中歐實(shí)驗(yàn)。
例：拉仇恨建群法
例：VivienneWestwood
例：KateSpade
3.社群的特點(diǎn)
例：強(qiáng)社群的三種代表
1）優(yōu)越感（鄙視感）：讓別人覺得你最牛
例：奢侈品的購買需求
例：微信的打飛機(jī)游戲、我的D罩杯文胸策劃案、網(wǎng)游為什么要買高級(jí)裝備
例：微信解決用戶的“自我建設(shè)”的痛點(diǎn)
2）獨(dú)特感：讓別人覺得你最酷
例：蘋果手機(jī)
3）歸屬感：讓你和別人找到共鳴
例：愛國(guó)者、真功夫
4）象征感：讓你和別人產(chǎn)生精神連接
例：蘋果手機(jī)：和喬布斯改變世界
例：小米手機(jī)：為發(fā)燒而生
例：紅米手機(jī)：致青春，找回屌絲們的尊嚴(yán)
例：錘子手機(jī)：天生驕傲
例：堅(jiān)果手機(jī)：漂亮得不象實(shí)力派
例：圣米諾：我是路人甲，我在舞臺(tái)中央
PS：基于人性七宗罪的產(chǎn)品設(shè)計(jì)
虛榮（微信）、窺探（視頻）、嫉妒（微信）、懶惰（滴滴）、貪婪（美團(tuán)）、暴力（網(wǎng)游）、色欲（陌陌）
三、如何粉？——如何建立社群？
1.找到你的核心用戶
1）社群勢(shì)能=產(chǎn)品質(zhì)量*連接系數(shù)
例：張海迪VS蒼井空
2）用戶定位要小而美——千萬不要讓所有人都喜歡你
例：紅味坊
2.塑造具有個(gè)性化主張的品牌調(diào)性
1）他長(zhǎng)了我想長(zhǎng)但長(zhǎng)不出來的樣子且樣子有時(shí)我及其喜歡的;
2）他說了我想說但不敢說或者敢說但說不明白的話;
3）他做了我想做但不敢做或者敢做但能力做成的事。
例：你喜歡孫悟空還是唐僧？
3.營(yíng)建具有個(gè)性化主張的自媒體
1）定位——建立個(gè)人品牌
--魅力人格體是自媒體的核心：內(nèi)容時(shí)代到人格時(shí)代過渡（做某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的專家）
--無理性的社群消費(fèi)邏輯：“包養(yǎng)”才是真愛
--以個(gè)體為中心的運(yùn)用平臺(tái)產(chǎn)生長(zhǎng)尾贏利點(diǎn)
例：羅輯思維的“愛的供養(yǎng)”
2）個(gè)性化傳播
例：天使之城
--企業(yè)產(chǎn)品
--自己的生活照
--幽默圖片
--能夠給讀者帶來較大的價(jià)值的圖片
--緊跟時(shí)事熱點(diǎn)
--發(fā)表于別人不同的觀點(diǎn)
--分享粉絲對(duì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)及見證
例：一個(gè)旅游女裝品牌做社群的故事
四、社群的經(jīng)營(yíng)——打造鐵粉
1.篩選
1）價(jià)格篩選
2）愛好篩選
3）調(diào)性篩選
例：美國(guó)漢堡王
例：川大戈友會(huì)
2.激勵(lì)
1）分級(jí)
2）打賞
3）鉆展
4）訂制
例：社會(huì)激勵(lì)的重要性
例：百鵲宴的婚禮私人訂制
3.互動(dòng)
1）線上聯(lián)系
2）社交活動(dòng)
3）資源共享
五、社群的變現(xiàn)
1.產(chǎn)品變現(xiàn)
例：小米
例：消費(fèi)商
例：借貸寶
例：不要過度消費(fèi)粉絲
2.服務(wù)變現(xiàn)
例：產(chǎn)業(yè)金融
例：知乎
3.活動(dòng)變現(xiàn)
例：私董會(huì)
4.IP變現(xiàn)
例：網(wǎng)紅現(xiàn)象
例：《瑯琊榜》
5.數(shù)據(jù)變現(xiàn)
例：冰箱可不可以免費(fèi)？
例：EMS的核心競(jìng)爭(zhēng)力
6.整合變現(xiàn)
例：盛景網(wǎng)聯(lián)
討論：基于用戶、調(diào)性（關(guān)鍵詞）、激勵(lì)機(jī)制、社交活動(dòng)展開討論

第二章：網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)
一、何為IP
二、何為網(wǎng)紅
1.1.0意外成名
2.2.0意見領(lǐng)袖
3.3.0顏值電商
4.4.0品牌社群
三、網(wǎng)紅的分類
1.才華型網(wǎng)紅
例：許嵩、沈騰、PAPI醬
2.搞怪型網(wǎng)紅
例：小岳岳、薛之謙、大鵬
3.事件性網(wǎng)紅
例：奶茶妹妹、櫻花女神、雪梨
四、如何打造人氣網(wǎng)紅
1.形成社交貨幣，區(qū)分用戶社群
2.塑造獨(dú)特亞文化，建立調(diào)性勢(shì)能
3.持續(xù)內(nèi)容表達(dá)，建立圈層信賴感
4.通過網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)電商變現(xiàn) 

前聯(lián)想集團(tuán) 華北大區(qū)市場(chǎng)總監(jiān) 君聯(lián)資本 行業(yè)投資經(jīng)理
前芬蘭諾基亞(NOKIA)集團(tuán) 亞太地區(qū)品牌經(jīng)理
全國(guó)首位實(shí)業(yè)+培訓(xùn)+咨詢+學(xué)術(shù)的講師
吉林大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)講師（MBA/EMBA教育）
北京知行合一營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 創(chuàng)始人/營(yíng)銷咨詢師
廣州灃芝集團(tuán) 董事/執(zhí)行總裁
正業(yè)集團(tuán)、輝山乳業(yè)、格力電器、曙光集團(tuán)等多家上市公司營(yíng)銷咨詢顧問
【教育背景】
中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué) 農(nóng)業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理專業(yè)博士
【任職經(jīng)歷】
曾擔(dān)任芬蘭諾基亞通訊集團(tuán)總公司 亞太品牌戰(zhàn)略部  品牌經(jīng)理
工作在芬蘭國(guó)首都赫爾辛基的諾基亞集團(tuán)總部，是華人在當(dāng)?shù)氐尿湴?，主要?fù)責(zé)諾基亞品牌手機(jī)在亞太地區(qū)的品牌文化建設(shè)、品牌宣傳、品牌終端形象、亞太各國(guó)媒體投放、終端品牌拉動(dòng)、新品品牌定位等工作，工作期間，將諾基亞3系手機(jī)打造為大中華區(qū)（中國(guó)香港、中國(guó)澳門、中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)大陸）第一手機(jī)品牌，締造每眨一眼就賣出6部手機(jī)的業(yè)績(jī)神話

曾擔(dān)任聯(lián)想（中國(guó)）電腦集團(tuán)全國(guó)營(yíng)銷中心華北大區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)
聯(lián)想鵬飛管理培訓(xùn)生，公司史上最年輕營(yíng)銷高管，服務(wù)過集團(tuán)14崗位，涵蓋生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)、戰(zhàn)略、人力資源、產(chǎn)品等等，所負(fù)責(zé)的華北大區(qū)，連續(xù)4年公司TOP 1，累計(jì)營(yíng)業(yè)額度13億，同時(shí)也是行業(yè)內(nèi)最早將大學(xué)市場(chǎng)為主要目標(biāo)客戶群的第一品牌。在職其間聯(lián)想品牌布局于全國(guó)，在職其間負(fù)責(zé)公司新品上市全程戰(zhàn)略、品牌規(guī)劃、產(chǎn)品定位、全國(guó)渠道布局、終端布局、全國(guó)聯(lián)動(dòng)媒體宣傳以及大客戶直銷解決方案等工作
曾擔(dān)任君聯(lián)資本行業(yè)投資經(jīng)理
國(guó)內(nèi)知名投資公司，負(fù)責(zé)大農(nóng)業(yè)、大健康、能源、旅游、高端消費(fèi)項(xiàng)目行業(yè)研究、投資方案指導(dǎo)、戰(zhàn)略投資跟進(jìn)以及股權(quán)改革、資本上市等工作，每年僅個(gè)人投資達(dá)5個(gè)億

【社會(huì)榮譽(yù)&影響力】
全國(guó)首創(chuàng)模塊化營(yíng)銷咨詢，成功為180余家大型品牌企業(yè)提供個(gè)性化的咨詢服務(wù)，推動(dòng)中國(guó)北方地區(qū)企業(yè)品牌營(yíng)銷的發(fā)展
全國(guó)每年培養(yǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生1000余人，為行業(yè)及客戶企業(yè)儲(chǔ)備實(shí)用、適用的營(yíng)銷策劃人才全國(guó)各地公開課80余場(chǎng)次，通過定制式營(yíng)銷培訓(xùn)幫助企業(yè)優(yōu)化營(yíng)銷系統(tǒng)、提升一線員工能力、塑造品牌價(jià)值
營(yíng)銷咨詢實(shí)例寫入中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA案例庫 

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
市場(chǎng)調(diào)研、品牌整合、新品上市、企業(yè)市場(chǎng)操作策略、包裝及形象設(shè)計(jì)、公關(guān)活動(dòng)策劃、促銷及傳播、銷售隊(duì)伍管理、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)、企業(yè)上市融資

【主講課程】
《網(wǎng)格總監(jiān)精細(xì)化營(yíng)銷及管理能力提升》
《精細(xì)運(yùn)營(yíng)、滲透營(yíng)銷-網(wǎng)格經(jīng)理能力提升》
《如何引爆終端門店銷售——銷售門店策劃與實(shí)施》
《企業(yè)銷售渠道建設(shè)與渠道資源管理》
《產(chǎn)品高效促銷策劃與實(shí)施》
《市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與年度營(yíng)銷計(jì)劃制定》
《會(huì)議營(yíng)銷和招商會(huì)議運(yùn)營(yíng)》
《服務(wù)價(jià)值營(yíng)銷精英培訓(xùn)》
《思維導(dǎo)圖創(chuàng)新工具——零售業(yè)營(yíng)銷模式創(chuàng)新》
《CRM客戶關(guān)系管理之客服精英訓(xùn)練》
《大客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷（電信版）》
《贏在管理——打造超級(jí)戰(zhàn)斗力的銷售管理精英》
《成功大客戶銷售四大實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練》
《顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升》
《銷售高手——解決方案式銷售技巧》
《零售業(yè)社區(qū)020的品類管理和運(yùn)營(yíng)》 

• 新零售網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)與用戶運(yùn)營(yíng)

   

  一、內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的變現(xiàn)之網(wǎng)紅電商1、電商的發(fā)展趨勢(shì)1）張大奕的網(wǎng)紅電商的崛起路徑思考2）邏輯思維的崛起路徑思考2、為什么會(huì)出現(xiàn)網(wǎng)紅電商?而美國(guó)沒有3、網(wǎng)紅電商的帶來的新的商業(yè)模式的變革？4、BAT的廣告大數(shù)據(jù)布局，網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的發(fā)展1）頭部?jī)?nèi)容的價(jià)值2）網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的影響3）小眾品牌的崛起二、內(nèi)容創(chuàng)業(yè)與粉絲的..

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