【培訓(xùn)對象】
市場營銷、電商部門的中層與基層人員、企業(yè)創(chuàng)業(yè)人員

【培訓(xùn)收益】
● 通過海飛絲、李叫獸、江小白、咪蒙等案例感悟優(yōu)秀文案和內(nèi)容的魅力； ● 掌握創(chuàng)意互聯(lián)網(wǎng)卓越營銷文案的4力模型，尋找客戶購買的A點； ● 掌握互聯(lián)網(wǎng)營銷文案策劃與撰寫的步驟、方法與技巧； ● 掌握新媒體營銷文案創(chuàng)意與策劃的技巧、方法與策略； ● 掌握電商文案（寶貝詳情頁、海報、落地頁等）撰寫的方法與技巧； ● 學(xué)習(xí)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷內(nèi)容規(guī)劃與運營的要點及方案策劃； ● 研討互動，通過全員共建的方式為企業(yè)策劃互聯(lián)網(wǎng)營銷內(nèi)容運營全案

互動思考：文案創(chuàng)意策劃中最大的難點和困惑是什么？
第一講：成功案例分析——看看他們對文案和內(nèi)容的詮釋和演繹
1. 李叫獸：用X、Y型文案策劃理論——李叫獸的公眾號買了1個億
2. 江小白：江小白的表達瓶——用文案和內(nèi)容創(chuàng)造的白酒營銷奇跡
3. 咪蒙：公眾號文章內(nèi)容，篇篇十萬+，她是如何做到的
互動思考：互聯(lián)網(wǎng)+時代下，什么樣的營銷文案是好文案？

第二講：創(chuàng)意篇——尋找用戶A點，打造卓越營銷文案的4力模型
一、注意力：能夠快速吸引用戶眼球，引導(dǎo)閱讀
1. 用“好奇心”吸引用戶
案例：毛姆的征婚啟事
2. 用“熱點話題”吸引用戶
案例：傅園慧的表情包與百事可樂熱賣
3. 用“沖突”吸引用戶
案例：網(wǎng)站推廣與小鎮(zhèn)改名的故事
4. 用“趣”吸引用戶眼球
案例：自由女神的衣服哪里去了？
5. 用“意外”吸引用戶眼球
案例：海底撈的營銷文案體
二、價值力：讓用戶感到內(nèi)容對自己有益處
1. 與客戶有關(guān)系
2. 讓客戶感到“占了便宜”而不是“便宜”
3. 能解決用戶的痛點
案例：有機黃瓜的痛點營銷
三、說服力：能夠讓客戶產(chǎn)生購買行為
1. 用恐懼說服用戶購買
案例：怕上火，請喝王老吉
2. 通過滿足自我認同來激發(fā)沖動購買
案例：依云礦泉水
3. 用“跨越理論模型”說服客戶
案例：極眾網(wǎng)絡(luò)電商課程落地頁營銷文案策劃
4. 通過“推敲可能說服模型”說服客戶購買
案例：巨人腦白金的系列營銷軟文策劃
5. 能夠產(chǎn)生購買的6大影響武器
6. 用產(chǎn)品價值塑造獨特賣點
案例：小米手機產(chǎn)品的535獨特賣點提煉
7. 用從眾心理效應(yīng)來促進成交
案例：十個人中有七個人在喝加多寶；品類銷量第一
四、傳播力：能夠引起粉絲的傳播裂變
1. 讓文案或內(nèi)容有情緒
案例：憤怒：這一次，我真的罵不動了
2. 用“同理心”激發(fā)用戶轉(zhuǎn)發(fā)；
案例：風(fēng)靡一時的加多寶的“對不起”營銷海報
3. 用“3F情”激發(fā)用戶轉(zhuǎn)發(fā)
案例：愛她，就請她吃哈根達斯！
4. 用“參與感”激發(fā)用戶轉(zhuǎn)發(fā)
案例：江小白：我有一瓶酒有話對你說……

第三講：實戰(zhàn)篇——營銷文案策劃與撰寫的步驟與技巧
一、確定文案或內(nèi)容撰寫的目的
案例：三只松鼠的品牌塑造及營銷推廣內(nèi)容策劃
二、做好選題，好選題就是好的營銷力
案例：咪蒙爆款文案的選題規(guī)律
三、切入角度——精、準、狠
案例：江小白表達瓶的切入角度案例
四、設(shè)計好文案或內(nèi)容的5種結(jié)構(gòu)
1. 標準金字塔式文案結(jié)構(gòu)
2. 開門見山文案結(jié)構(gòu)
3. 沖突優(yōu)先文案結(jié)構(gòu)
4. 突出主題的文案結(jié)構(gòu)
5. SCORE故事結(jié)構(gòu)
案例：《過年老人要不要喝點酒？》的文章結(jié)構(gòu)剖析
五、如何策劃標題，快速吸睛，增加點擊率
1. 營銷文案標題創(chuàng)意的CBI法則
2. 精彩文案標題撰寫的兩端模式與三段模式
3. 快速將賣點融入標題的13個基本句式及案例
案例：點贊過千的朋友圈三段撰寫模式
六、如何策劃營銷文案的開頭、正文及結(jié)尾
1. 鳳頭——文案開頭的5種寫法
2. 豬肚——常用文案的正文的6中結(jié)構(gòu)及三種技巧
3. 豹尾——文案結(jié)尾的4中方法
案例：某醫(yī)藥產(chǎn)品的軟文撰寫技巧剖析

第四講：新媒體營銷文案撰寫與創(chuàng)意的新玩法
一、新媒體文案的三大特點
1. 短——篇幅短，時間段
2. 平——平實、貼心、親近
3. 快——利用熱點、制造話題、快速傳播
案例：杜蕾斯品牌造勢的自媒體文案集
二、微信內(nèi)容建設(shè)與文案撰寫
1. 基于朋友圈微信營銷的內(nèi)容打造：7個一工程
2. 如何做好朋友圈的內(nèi)容，引爆朋友圈
3. 公眾號頭像、功能介紹、自動回復(fù)、菜單欄的設(shè)計技巧
4. 創(chuàng)造黏性內(nèi)容的6個編輯要點和5個注意事項
5. 如何寫出一篇吸引眼球的自媒體文章及排版方法
6. 微信朋友圈內(nèi)容及發(fā)布的思路與策略
案例：海慈密語：文章自傳播率高達49700%
案例：絕味鴨脖：獨特的賬號文案設(shè)計
案例：文怡家常菜：有價值的內(nèi)容
三、微博、今日頭條、簡書、喜馬拉雅等自媒體的內(nèi)容創(chuàng)意；
案例：彭小六的簡書號打造
案例：某名人微博號的內(nèi)容策劃
案例：二更今日頭條號的內(nèi)容運營

第五講：電商平臺營銷文案的創(chuàng)意與策劃
一、什么叫電商文案
案例：寶馬中國：越是期待已久，悅是如期而至
二、出色電商文案具備的特點
1. 體現(xiàn)寶貝的特性和賣點
2. 能夠營造產(chǎn)品氛圍
3. 產(chǎn)品文案富有創(chuàng)意，便于記憶
4. 產(chǎn)品寶貝文案主題要鮮明、彰顯特色
案例：沒空去韓國，來韓都衣舍
案例：M＆M巧克力：只溶在口，不溶在手
案例：可口可樂：團員年味，就要可口可樂
三、淘寶買家需要的文案
1. 善于使用誘惑字眼
2. 把控買家的好奇心
3. 買家好評展示
4. 做好產(chǎn)品的價值包裝
案例：海飛絲——去屑實力派
案例：可萊絲——面膜界的實話
案例：德運——連澳洲總理也驚呼好喝的奶粉
四、發(fā)燒級寶貝詳情頁的撰寫秘籍
1. 寶貝描述的兩個根本點
2. 寶貝描述的六個要點
3. 產(chǎn)品描述的13項內(nèi)容的順序
4. 寶貝詳情頁的5度熱賣模型
案例：三只松鼠產(chǎn)品寶貝詳情頁
案例：某除雪鏟產(chǎn)品寶貝詳情頁
五、高端海報背后的文案之道
1. 海報文案的功能和作用
2. 如何讓海報文案更具創(chuàng)意
3. 海報文案的表現(xiàn)手法
案例：歐萊雅——沙龍級護法“小金瓶”海報
案例：小米——紅米手機廣告海報

第六講：運營篇——如何進行新營銷模式構(gòu)建
1. 文案素材來源規(guī)劃
2. 投放時間規(guī)劃
3. 投放內(nèi)容規(guī)劃
4. 投放渠道規(guī)劃
5. 預(yù)期效果規(guī)劃
6. 投入預(yù)算規(guī)劃
案例：某教育集團——年產(chǎn)出過億的互聯(lián)網(wǎng)營銷內(nèi)容策劃全案
討論：根據(jù)貴公司的現(xiàn)實狀況，策劃公司互聯(lián)網(wǎng)營銷內(nèi)容運營方案 

15年互聯(lián)網(wǎng)營銷、新媒體、電商、大數(shù)據(jù)從業(yè)與培訓(xùn)經(jīng)驗

北京郵電大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)+數(shù)字化方向MBA

曾獲奇虎360商學(xué)院最佳講師表現(xiàn)獎

曾獲內(nèi)蒙工信廳政府培訓(xùn)“十佳”優(yōu)質(zhì)課程獎

5G、大數(shù)據(jù)、人工智能AI、區(qū)塊鏈體系建設(shè)與研究專家

中國電子商務(wù)人才培訓(xùn)中心特邀講師

華為大學(xué)、360商學(xué)院、淘寶大學(xué)、百度大學(xué)特邀講師

浙大、北大、清華、上海交大、南大等高?？偛冒嗵匮v師

曾任：上海雷諾爾股份 (上市) | 電商高級副總裁

曾任：IBM中國研究院（世界500強） | 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品項目總監(jiān)

曾任：北京英蘭成眾網(wǎng)絡(luò)科技公司 | CEO

曾任：杭州極眾網(wǎng)絡(luò)科技公司 | CEO

著有互聯(lián)網(wǎng)+專著暢銷書《中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型模式突破》

 

賀新杰老師是少有的集實戰(zhàn)、理論、研究于一身的互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新營銷、新媒體營銷、電商運營、大數(shù)據(jù)、人工智能AI、5G、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)與區(qū)塊鏈等前沿領(lǐng)域的專家型講師，每年為銀行、通信、電力、郵政、保險、煙草、零售、制造、航空、交通、旅游、汽車、地產(chǎn)、家電、能源等20多個行業(yè)的大型國有龍頭企業(yè)、世界IT500強、高等院校及政府組織提供500+場次有關(guān)5G、物聯(lián)網(wǎng)、新零售、人工智能AI、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)營銷、新媒體與電商運營等數(shù)字化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型課程培訓(xùn)。至今已授課1500+場次，授課學(xué)員30000+人次，學(xué)員滿意度高達95%以上。

 

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

● 曾多次到國家級工業(yè)園區(qū)、制造業(yè)協(xié)會等大型制造企業(yè)、廣州、南京、杭州、上海等大數(shù)據(jù)智能化企業(yè)調(diào)研，并參與物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)與人工智能AI等診斷項目。

● 曾為上海雷諾爾股份（春華）（上市）160家分公司全面建設(shè)集團微信、微博、APP等自媒體平臺，并負責(zé)集團線上網(wǎng)絡(luò)營銷與互聯(lián)網(wǎng)+電商課程體系建設(shè)。

● 曾參與世界500強IT公司IBM中國研究院的互聯(lián)網(wǎng)項目研發(fā)、IBM全球研究院“青出于藍”計劃，并成功研發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)虛擬商業(yè)演示產(chǎn)品、構(gòu)建了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

● 曾為北京英蘭成眾網(wǎng)絡(luò)科技實現(xiàn)年銷售2個億的營業(yè)額，年增長率高達60%，并為企業(yè)組建了一支營業(yè)額超過上千萬的互聯(lián)網(wǎng)營銷團隊，構(gòu)建了公司主要的互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式與運營模式。

 

主講課程：

《人工智能AI+時代下企業(yè)的變革與應(yīng)對》

《從IT到DI—大數(shù)據(jù)運營實戰(zhàn)與落地》

《互聯(lián)網(wǎng)+新營銷模式打造與品牌創(chuàng)新》

《互聯(lián)網(wǎng)+微信與自媒體營銷實戰(zhàn)與落地》

《5G技術(shù)的發(fā)展與商業(yè)應(yīng)用場景創(chuàng)新》

《互聯(lián)網(wǎng)+電商平臺運營與O2O渠道建設(shè)》

《5G+企業(yè)商業(yè)新模式創(chuàng)新與實戰(zhàn)落地》

《互聯(lián)網(wǎng)營銷文案策劃與內(nèi)容運營》

部分客戶評價：

賀老師你好，今天我是全程聽完您的課程的，非常實用。實實在在的把大數(shù)據(jù)在電力行業(yè)中的應(yīng)用講清楚了，啟發(fā)性極強，以前很多糾結(jié)或似懂非懂的問題感覺豁然開朗！

——國家電網(wǎng) 處級干部培訓(xùn)班領(lǐng)導(dǎo)人

賀老師，您好，我是中國銀行的張嵐，我們領(lǐng)導(dǎo)跟您聯(lián)系了吧？9月底的培訓(xùn)我們都感覺效果很好，現(xiàn)在我們10月份有個直播培訓(xùn)，想邀請您來講課！

——中國銀行 總行張經(jīng)理

您的課程非常實用，非常實戰(zhàn)，聽您的課總是聽不夠。關(guān)鍵是您能把我們一直以為很高深的概念性的東西講的非常落地。而且您每次給我們講課都非常認真用心

——中國銀行 網(wǎng)絡(luò)金融部領(lǐng)導(dǎo)李處

聽過賀新杰老師的課程，收益匪淺。對互聯(lián)網(wǎng)思維的深刻理解和精準把握，豐富生動的實操案例，幽默風(fēng)趣的表達。賀老師老師的課程值得認真學(xué)習(xí)。

——中國平安重慶分公司 產(chǎn)險線上負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)

能從客戶實用角度去定制課程，賀新杰老師的課程對我們以后的業(yè)務(wù)提升幫助很大。

——中國人民保險 業(yè)務(wù)部

賀新杰老師將理論與實踐相結(jié)合，以生活痛點挖掘為導(dǎo)向，進行課程設(shè)計。通過大量的案例與故事把互聯(lián)網(wǎng)思維與企業(yè)現(xiàn)實想結(jié)合，讓我們受益匪淺。

——北京聯(lián)通 線上運營

聽了賀老師的《人工智能AI在電信行業(yè)中的應(yīng)用與落地》課程，感覺非常好，非常落地，今一定要再開幾期。

——上海電信 培訓(xùn)部負責(zé)人

一直以來以為大數(shù)據(jù)、人工智能非常高端，非常神秘，想不到賀新杰老師講的這么接地氣，這么落地。聽了賀新杰老師的課程，我真正懂的我的企業(yè)如何做好大數(shù)據(jù)與人工智能。

——南京大學(xué) 總裁班企業(yè)家學(xué)員

• 互聯(lián)網(wǎng)時代新零售戰(zhàn)略與布局

   

  課程背景：新零售=線上+線下+物流，是以消費者為中心的會員、支付、庫存、服務(wù)等方面數(shù)據(jù)的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級，與傳統(tǒng)O2O 的區(qū)別在于新零售側(cè)重于online to offline,強調(diào)線上、線下數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈更深層次打通，滿足消費者更為個性化的體驗性需求,新零售研究核心是消費者。新零售是“消費形成買方市場+..

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• 互聯(lián)網(wǎng)品牌塑造實戰(zhàn)落地

   

  【課程背景】互聯(lián)網(wǎng)帶來了思維的改變。以前媒體上的話都是權(quán)威；互聯(lián)網(wǎng)時代開始，品牌跟消費者有限互動；Web 2.0時代，博客與論壇讓普通人可以發(fā)聲；Web 3.0開創(chuàng)了社會化媒體時代，也是社會化營銷時代的消費者和品牌都是內(nèi)容創(chuàng)造者。傳統(tǒng)的營銷，是品牌單向到達消費者。社會化營銷，是讓消費者通過購買、體驗產(chǎn)生口碑，讓其成為傳播者。品牌社會化營銷具有四個..

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• 移動互聯(lián)網(wǎng)時代O2O創(chuàng)新和企業(yè)轉(zhuǎn)型升級

   

  課程內(nèi)容：趨勢：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品趨勢和用戶習(xí)慣改變O2O本地化：O2O服務(wù)商業(yè)模式及未來機會零售平臺企業(yè)：BAT等平臺公司O2O解決方案和連鎖行業(yè)應(yīng)用品牌零售企業(yè)：線下連鎖品牌企業(yè)O2O系統(tǒng)及應(yīng)用傳統(tǒng)企業(yè)：如何利用O2O線下線上結(jié)合營銷整合傳統(tǒng)企業(yè)：如何利用O2O做好服務(wù)思維：大數(shù)據(jù)場景思維O2O總結(jié)和展望課程大綱：第一..

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• 疫情之下的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺營銷

   

  【課程大綱】第一部 電商運營之視覺營銷篇1. 營銷類網(wǎng)站定位與首頁布局、陳列（2）打造獨立網(wǎng)站首頁設(shè)計的5大原則（1）廣告圖設(shè)計3大心法.廣告圖設(shè)計心法2：傳達標準化【品牌VI案例演示】（2）廣告圖設(shè)計4大技法.風(fēng)格表里如一【系列案例演示】.細節(jié)決定效應(yīng)【系列案例演示】.寶貝詳情頁設(shè)計的4大模塊思路.6個情感因..

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• 互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)電商平臺運營

   

  課程背景： 海爾、美的、格力、格蘭仕、容聲、小米等制造業(yè)企業(yè)都積極的布局電商。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)與線上營銷技術(shù)的發(fā)展，制造業(yè)營銷電商化、在線化是一個必然的趨勢。如果一個制造業(yè)的營銷體系中沒有線上運營部分，就好像我們的生活缺少了水和電一樣，非常可怕。所以制造業(yè)網(wǎng)站、天貓、美團、京東等電商平臺已經(jīng)成為每個制造業(yè)產(chǎn)品銷售的必然渠道。如何做好制造業(yè)電商平臺，如何..

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• 互聯(lián)網(wǎng)爆品戰(zhàn)略運營

   

  【課程背景】2019年的雙11突破2684億的目標，阿里巴巴集團在美國和香港上市的紅利，標志著互聯(lián)網(wǎng)已發(fā)展到2.0時代，無論您做與不做，互聯(lián)網(wǎng)的渠道革命已經(jīng)來臨！傳統(tǒng)行業(yè)的下跌之年，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)紅利減弱，進入真功夫血拼時代。互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型/創(chuàng)業(yè)成功最核心的戰(zhàn)略是什么？答案：產(chǎn)品。更直接點的答案：爆品！第一個段子：這是一個淘寶品牌，2012年6月在天..

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