【培訓對象】
采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、采購主管、尋購主管、有經(jīng)驗的采購專業(yè)人員、潛在的采購經(jīng)理；供應(yīng)鏈管理人員，外包管理者；總經(jīng)理，職業(yè)經(jīng)理人。。。

【培訓收益】

課程背景
你了解你的供應(yīng)市場嗎？
你用什么模型及工具分析了你的供應(yīng)市場？
你是否十分技巧地展示了你的市場分析？
你知道你所采購的產(chǎn)品需要與供應(yīng)市場進行定位嗎？
你做過定位嗎？
與供應(yīng)商的關(guān)系到底有幾個層次，多么親密或敵對才合適？
針對你的供應(yīng)商，你的應(yīng)對戰(zhàn)略清晰嗎？
你是如何制定采購戰(zhàn)略的？
如何評估采購部門的業(yè)績？Saving如何定義？
采購確實可以提高公司的競爭力嗎？
怎樣衡量采購的競爭力？
如何建立一流的采購管理體系？…………
 

課程目的
供應(yīng)市場定位模型及其應(yīng)用
供應(yīng)市場分析報告–樣板及使用經(jīng)驗分享
供應(yīng)商定位分析模型以及使用經(jīng)驗分享
采購產(chǎn)品自我定位模型和實際應(yīng)用
采購產(chǎn)品關(guān)鍵點分析
采購戰(zhàn)略體系構(gòu)建
具體采購物品的采購戰(zhàn)略實施
采購戰(zhàn)略與供應(yīng)商戰(zhàn)略/公司戰(zhàn)略的匹配
供應(yīng)商關(guān)系的發(fā)展緯度
采購Saving的定義
采購業(yè)績評估及采購流程的自我評估
采購平衡積分卡的了解與運作
 

課程大綱
1、供應(yīng)市場定位
供應(yīng)與需求關(guān)系對采購的含義
供應(yīng)市場的分類及其各自特點
在各類供應(yīng)市場中采購的應(yīng)對技巧
        案例分析：某家德資企業(yè)中國采購由于對供應(yīng)市場誤判而造成的嚴重后果
2、采購產(chǎn)品和服務(wù)的定位
采購物料分類/定位模型
        案例分析：定位模型應(yīng)用的現(xiàn)場實際應(yīng)用及分析
供應(yīng)市場分析報告模版
        案例分析：“供應(yīng)市場分析報告模版”的現(xiàn)場實際應(yīng)用及分析
采購物品分類定位與公司采購組織架構(gòu)的關(guān)系

 產(chǎn)品及市場定位與采購人員設(shè)置的合理互動
         案例分析：某瑞士公司在中國尋購（LCCS）的設(shè)置問題及其組織再造的過程分享
3、供應(yīng)商的關(guān)系定位分析及發(fā)展
采購與供應(yīng)商的五種關(guān)系
采購與供應(yīng)商的合適距離分析
供應(yīng)商關(guān)系與定價策略的對應(yīng)分析
供應(yīng)商與我司內(nèi)部各部門的關(guān)系管理
        案例：法資企業(yè)工程部的故事
獨家供應(yīng)商分析及其八大處理辦法
戰(zhàn)略合作伙伴的締結(jié)/維持/發(fā)展/培養(yǎng)
4、采購戰(zhàn)略
什么是采購戰(zhàn)略？采購到底有哪些戰(zhàn)略？
        案例：某世界500強五大采購戰(zhàn)略
采購戰(zhàn)略的七個發(fā)展步驟
跨部門并充分溝通了的書面化采購戰(zhàn)略
5、戰(zhàn)略尋購  
供應(yīng)商的評估，選擇和管理
采購國產(chǎn)化與國際化
如何實施供應(yīng)商基庫管理機制
供應(yīng)商業(yè)績評估的四大實施方法
        案例：介紹“供應(yīng)商業(yè)績動態(tài)評估系統(tǒng)”
6、采購風險與合同管理
采購有哪些風險？
        案例：分析某電子企業(yè)的采購風險及其后果
如何有效控制這些風險？
長期采購合同的關(guān)鍵要點
7、如何建立一流的采購管理體系 
目前國際國內(nèi)流行的采購準則(Purchasing Guideline) – 分享及分析
目前國際國內(nèi)流行的采購程序（Purchasing Procedures）– 分享及分析
8、采購業(yè)績衡量－ 采購必須創(chuàng)造價值
怎樣合理衡量采購結(jié)果及標桿對比
采購等級的自我診斷
效率與效果
業(yè)界通行的采購業(yè)績評估辦法的分析
如何計算節(jié)省(Saving)
        案例：分析某跨國公司“節(jié)省體系”的計算方法

如何推行采購平衡積分卡
        案例：MOM的引入和應(yīng)用效果

“采購”的內(nèi)部銷售與展示技能
9、提供實用的解決方案 －有智慧，總能找到辦法
五個實用的采購分析模型
十套應(yīng)用有效的采購管理工具包
三大先進采購理念