【培訓對象】
企業(yè)中高層級管理者

【培訓收益】
對于中層管理者的收益： ● 理解經營，促進管理，塑造復合型管理人才； ● 了解企業(yè)系統(tǒng)運營流程，打破狹隘的部門分割，增強管理者的全局意識； ● 克服極端現(xiàn)實主義，樹立負責的發(fā)展觀，構建中層管理者的戰(zhàn)略縱深思維； ● 演練團隊決策，成為群體決策的高手； ● 尋求不斷提升組織績效的管理改進路徑，樹立持續(xù)改進的管理思想。 對于高層管理者的收益： ● 擬經營為載體應用與驗證以往形成的管理思想和方法，更新管理理念，暴露管理誤區(qū)； ● 通過生動鮮活的現(xiàn)場案例，認識不同競爭戰(zhàn)略與經營業(yè)績之間的邏輯關系，反思現(xiàn)實企業(yè)戰(zhàn)略安排的正確性； ● 通過模擬經營，提高決策者洞察市場. 理性決策的能力； ● 練習管理溝通，體驗交流式反饋的魅力，學習建設積極向上的組織文化； ● 拓展管理視角，立足產業(yè)鏈價值分配原則，謀求有利于企業(yè)發(fā)展的外部條件。

企業(yè)樹根理論導入：企業(yè)學習力
第一講：沙盤模擬課程起源發(fā)展
一、什么是沙盤模擬
視頻解讀：古代沙盤模型
1. 沙盤模擬概念
2. 歐美商學院助推沙盤發(fā)展
二、全面經營管理沙盤模擬課程設計六要點
1. 分組成立模擬公司
2. 組建運營管理團隊
3. 模擬市場競爭環(huán)境
4. 盤點業(yè)績數據
5. 反思經營成敗
6. 梳理管理技能

第二講：全面運營管理沙盤第一年推演
一、管理者到經營者思考模式轉變的七個要素
1. 發(fā)展高價值客戶
2. 企業(yè)的產品研發(fā)
3. 員工是無形資產
4. 降本增效
5. 競爭
6. 賺錢
7. 股東投資回報率
討論：列舉出管理者到經營者思考模式轉變的三個要素
二、企業(yè)背景信息
1. 背景介紹
1）企業(yè)背景
2）角色介紹：政府、銀行、供應商、客戶、市場調研機構
工具：市場需求趨勢圖
3. 企業(yè)原始情況：啟動資金100萬，引導年第一年
三、企業(yè)全面經營戰(zhàn)略制定
1. 第一年年度目標
1）市場份額第（xx）名
2）銷售收入第（xx）名
3）企業(yè)利潤第（xx）名
2. 第一年年度采購計劃
1）第一年原材料購買原料計劃
2）第一年原材料購買期貨計劃
3. 第一年企業(yè)融資計劃
1）一年銀行短期貸款計劃（xx）萬，利息（xx）萬
2）兩年銀行長期貸款計劃（xx）萬，利息（xx）萬
4. 第一年產品研發(fā)投資
1）p1產品研發(fā)投入金額，（xx）萬
2）p1產品研發(fā)速度排名，第（xx）名
5. 第一年產品定價
6. 第一年企業(yè)競爭力：產品研發(fā)技術得分+產品市場定價得分
工具：本企業(yè)年度利潤表

第三講：全面運營管理沙盤第一年推演復盤
一、財務思維——企業(yè)運營的第一思維
1. 我們?yōu)槭裁唇洜I企業(yè)？
1）為顧客創(chuàng)造價值
2）建設和諧社會
3）提高自身經濟
4）為股東獲得利潤
2. 企業(yè)利潤最大化的兩大方法
1）節(jié)流——降低成本，利潤翻番
2）開源——擴大銷售，利潤翻番
3. 如何做財務的管理者？
工具：資產負債表結構圖
工具：企業(yè)經營管理流程圖
工具：盈虧平衡分析圖
工具：各項成本分攤比例圖
二、管理思維——企業(yè)成長的驅動力
1. 企業(yè)長遠意志達成的關鍵模型：目標管理
體驗式項目：神奇的21
2. 企業(yè)持續(xù)性的快速發(fā)展的關鍵模型：決策管理
視頻案例解析：錄不錄取這位新員工
案例解讀：1987年肯德基的成功
經營管理案例分析：金字塔原理
三、戰(zhàn)略思維——指引企業(yè)前行的高度意識
1. 年初五個戰(zhàn)略規(guī)劃
1）市場定位
2）融資定位
3）生產計劃
4）融資計劃
5）營銷策略4p組合
2. 年初戰(zhàn)略規(guī)劃5個思考
1）市場分析與定位是最關鍵的環(huán)節(jié)
2）融資計劃保證全年戰(zhàn)略提供資金
3）生產計劃是完成營銷目標的基礎
4）采購計劃是滿足生產的基本需求
5）競爭對手是知己知彼的競爭策略
3. 戰(zhàn)略三步走原則
1）干什么？——目標：在哪里去進行競爭？
2）怎么干？——路徑：我們用什么標準競爭？
3）憑什么？——優(yōu)勢：哪些資源使贏得競爭？
4. 企業(yè)戰(zhàn)略的本質
1）選擇：選擇做什么不做什么，選擇某個或者幾個產業(yè)
2）定位：誰是我們的客戶，我們?yōu)檎l提供產品服務？目標客戶的選擇和定位
3）布局：精心計劃與安排
思考：第2年年初戰(zhàn)略是專注還是多元化？您是專注某個領域？還是想多元化發(fā)展？
5. 戰(zhàn)略的價值體現(xiàn)
視頻案例賞析：隆中決

第四講：全面運營管理沙盤第二年推演
一、企業(yè)背景信息
1. 背景介紹
1）企業(yè)背景
2）講師角色介紹：政府、銀行、供應商、客戶、市場調研機構
2. 第二年需求趨勢：P1、P2、P3系列產品
3. 企業(yè)原始情況：啟動資金100萬，企業(yè)第二年運營模擬
二、企業(yè)全面經營戰(zhàn)略制定
1. 第二年年度產品P1. P2生產目標分別是（xx）（xx）
2. 第二年年度采購計劃
1）第二年原材料P1購買現(xiàn)貨計劃
2）第二年原材料P2購買現(xiàn)貨計劃
3. 第二年企業(yè)融資計劃
1）一年銀行短期貸款計劃（xx）萬，利息10%（xx）萬
2）兩年銀行長期貸款計劃（xx）萬，利息6%（xx）萬
4. 第二年產品研發(fā)投資
1）p2產品研發(fā)投入金額，（xx）萬
2）p2產品研發(fā)速度排名，第（xx）名
5. 第二年產品定價
6. 第二年企業(yè)競爭力：產品研發(fā)技術得分+產品市場定價得分
7. 企業(yè)年度利潤表

第五講：全面運營管理沙盤第二年復盤
一、人力資源思維——企業(yè)人才搭建的能量源泉
1. 財務總監(jiān)——融資貸款方案的決策,控制好公司資金流向
2. 采購總監(jiān)——根據企業(yè)的戰(zhàn)略與營銷目標進行原材料采購
3. 生產總監(jiān)——做好生產資源配置，計算產能與銷售能力匹配
4. 研發(fā)總監(jiān)——根據客戶的需求進行新產品投資與研發(fā)設計
5. 營銷總監(jiān)——營銷戰(zhàn)略目標的制定,以及營銷成本的管控
6. 商業(yè)間諜——了解市場與競爭對手，分析競爭對手的信息
案例解析：劉邦的管理機構建設
二、企業(yè)全面經營的文化體系建設
1. 企業(yè)文化的內涵
案例：阿里文化的管理體系建設
2. 核心價值觀與企業(yè)文化的關系
3. 企業(yè)文化內涵的架構
案例分析：兩種口號體現(xiàn)的不同企業(yè)文化
4. 優(yōu)秀的公司重視企業(yè)文化建設
案例分析：華為、海底撈公司的企業(yè)文化
5. 如何建立優(yōu)秀的企業(yè)文化？
1）戰(zhàn)略制度有落地
2）核心理念有突出
3）做事風格有原則
4）內部獎懲有制度
5）管理制度有執(zhí)行
6）員工行為有規(guī)范
案例研討：從西游取經看團隊文化建設
課程結束 

10年企業(yè)培訓管理實戰(zhàn)經驗
5年企業(yè)沙盤實踐經驗
國際注冊ACI職業(yè)沙盤講師
國際注冊IPA職業(yè)高級沙盤講師
國家體驗式教育中級培訓師
《歡樂游戲人》（講師互動游戲案例大全）課堂發(fā)起人
曾任上海通善互聯(lián)網信息咨詢公司、上億課網絡技術有限公司，致力企業(yè)型發(fā)展人才培養(yǎng)
國家電網連續(xù)6年特邀講師，好利來（天津分公司）連續(xù)6年特邀講師，歌博鑄造集團連續(xù)5年特邀講師，索納克斯（中國區(qū)）連續(xù)8年特邀講師
擅長領域：沙盤系列——目標與計劃管理、跨部門溝通與協(xié)作、高績效團隊建設與管理等

趙志奎老師是一位實戰(zhàn)派講師，歷任企業(yè)管理層崗位，擁有10年的企業(yè)管理運營經驗，堅持“從企業(yè)中來，到企業(yè)中去”的理念，善于把所學所想與理論知識融為一體，針對企業(yè)現(xiàn)存的痛點難點應用沙盤推演形式逐一擊破。在10年的培訓實戰(zhàn)中，累計授課800場次，培訓學員達40000人次，課程滿意度90%以上。

實戰(zhàn)經驗：
沙盤精英人才“輸送師”：針對企業(yè)培訓前期不確定、盲目培訓、培訓效果不容易落地等問題，組建沙盤培訓研究團隊，研發(fā)和設計了11款情景沙盤，并且錄制20余個常用的沙盤互動游戲視頻，為數百位培訓管理者提供培訓技術支持；同時，1年時間累計輔導培養(yǎng)180余名沙盤精英人才，為企業(yè)和社會輸出了一批沙盤培訓人才。
優(yōu)秀管理者“培育師”：設計員工培訓體系，講授《跨部門溝通與協(xié)作—模擬聯(lián)合國》《高績效團隊建設與管理—勇攀珠峰》《目標與計劃管理—吉塔行星》等課程，3年內培養(yǎng)了5000多名優(yōu)秀管理者，此體系也被多家企業(yè)納入培訓體系中，深受歡迎；同時，為好利來連續(xù)3年做銷售沙盤啟動培訓，助力企業(yè)銷售額高達8000萬元；為昌宜鋁膜進行《沙盤培訓體系設計》《高情商助力職場發(fā)展》等課程培訓，培養(yǎng)了40+名企業(yè)內部講師。

部分授課案例：
●《打造高績效團隊——勇攀珠峰》企業(yè)內訓沙盤，累計授課38期
科學的設計和運用沙盤模型，讓學員在情景模擬中發(fā)現(xiàn)并解決問題，極高的提升了組織解決問題的能力，曾為紫金保險、匯智物業(yè)、歌博鑄造、津房置業(yè)等多家企業(yè)量身定制了主題沙盤，累計授課38余場。
●《目標與計劃管理——吉塔行星》企業(yè)管理沙盤，累計授課40余期
針對管理者的角色錯位、決策制定缺乏科學性、目標管理模糊等領導力缺失的問題，通過“直接、不逃避、面對、解決”這幾個關鍵詞闡述了課程的關鍵點，累計授課40余期。
●《職業(yè)素養(yǎng)提升——情緒壓力管理》企業(yè)內訓，累計授課30余期
提升學員的情緒管控能力，快速進入職場，建立良好的合作氛圍。曾為中石油、中海油、珠江物業(yè)管理處、國家電力甘肅分公司、天津電力等企業(yè)授課超過26期，其中，助力中石油、國家電力甘肅分公司員工離職率較去年同期減少8%，業(yè)務好評率提高了7.3%。
●《企業(yè)全面經營——打造高績效團隊》企業(yè)管理沙盤，累計授課14余期
老師運用符合實戰(zhàn)環(huán)境下的企業(yè)運營流程，從人力資源管理、運營管理、團隊管理和財務管理四個維度，全面闡述管理者應該具備的管理素養(yǎng)。其中，助力天津市中建八局的6個工程建設項目核心團隊成員流失率降低了3個百分點，工程驗收通過率100%。
●《高情商助力產品銷售——業(yè)績?yōu)橥酢菲髽I(yè)內訓，累計輔導300+家店
運用專業(yè)化的知識，提升銷售人員的高情商銷售模式，建立良好的買賣關系。曾為季康、好利來、喜芝多等企業(yè)授課超過18期，好利來天津近三年的中秋銷售指標從5000萬上升到8000萬，增長60%，后返聘3期，每期100余家店參加學習。
……

主講課程：
《吉塔行星——目標與計劃管理》
《模擬聯(lián)合國——跨部門溝通與協(xié)作》
《企業(yè)360°經營管理——經營者思維》
《勇攀珠峰——高績效團隊建設與管理》
《管理者的角色認知與技能提升——沙漠掘金》
《職場高情商修煉五階實戰(zhàn)訓練營》

部分客戶評價：
趙老師的課堂永遠是充滿了參與和緊張的課堂，無論是引據經典案例、還是笑談生活點滴，無不直逼人心，趙老師直面我們的問題，讓人緊張，但又能解決問題。
——中建八局 李主管
趙老師的課程非常棒，老師在課前會充分了解我們存在的問題，在課程當中針對性的一一擊破，課程內容生動有趣，老師本人也很幽默，課堂氛圍極好，在整個課堂中老師的控場能力非常強，思路一直跟著老師走，期待下次還能聽到老師的授課。
——資金保險 殷佳艷
趙老師的邏輯很棒，復雜的問題在趙老師這里很清晰的就呈現(xiàn)出來，這是課堂之外的收獲，他根據本課程知識結構的特點，重點突出，理論和實際相結合，通過案例使知識更條理化。
——歌博鑄造 臧總監(jiān)
這是鬼才老師，現(xiàn)場控場能力極強，再大的團隊在趙老師手里都掌控的很好，授課功底不一般，教學內容豐富有效，教學過程中尊重學員，很受學員歡迎。
——南開大學MBA中心 楊主任
趙志奎老師治學嚴謹、專業(yè)知識儲備豐富，具有良好的職業(yè)素養(yǎng)。課程結構設置合理，邏輯清晰，層層遞進；課程內容安排，理論聯(lián)系實際，具有極強的指導意義和實操性；授課風格輕松詼諧，親和力極強，能有效的互動交流，妙語連珠；案例生動鮮活，通俗易懂，深入淺出的詮釋了課程的核心價值，能帶動并激發(fā)學員思考，啟發(fā)性教學模式受到企業(yè)一致好評。
——好利來天津 楊總經理