【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)中高層管理人員

【培訓(xùn)收益】
如何提升團(tuán)隊(duì)管理的有效性，是每個(gè)公司殫精竭慮的事情，根據(jù)一項(xiàng)公司對(duì)主管的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)： 94%的主管對(duì)自身的定位及職責(zé)感到比較迷茫； 82% 的主管對(duì)團(tuán)隊(duì)的士氣比較擔(dān)憂； 超過76%的主管認(rèn)為一線效率需要提升； 大部分主管關(guān)注下屬特別是新員工的成長(zhǎng)和培訓(xùn)； 主管普遍體會(huì)到團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性 為此我們?cè)诙嗄甑墓芾韺?shí)踐的基礎(chǔ)上，吸取國際上最新的管理理念，提出了高效團(tuán)隊(duì)管理的方法，力圖用系統(tǒng)的方法全面的闡釋隊(duì)伍建設(shè)的各個(gè)層面，為公司高層和主管提供有力的理論和工具。

課程章節(jié) 內(nèi)容提要 教學(xué)方式 課程時(shí)間
第一章
強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)
牽引并推動(dòng)團(tuán)隊(duì)
領(lǐng)導(dǎo)者的角色認(rèn)知
領(lǐng)導(dǎo)者的角色
核心概念：領(lǐng)導(dǎo)與管理
制定計(jì)劃和預(yù)算編制與設(shè)定方向
組織人員配備與員工的協(xié)調(diào)
控制和解決問題與激勵(lì)、鼓動(dòng)
這是管理還是領(lǐng)導(dǎo)
領(lǐng)導(dǎo)力是貫穿戰(zhàn)略與執(zhí)行的關(guān)鍵
優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)的七項(xiàng)行為
領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的轉(zhuǎn)變
講解互動(dòng)
案例分析 180分鐘

第二章
高效團(tuán)隊(duì)的七個(gè)特征
與組織構(gòu)建
明確的目標(biāo)
共享
團(tuán)隊(duì)中有不同的角色
良好溝通
共同的價(jià)值觀和團(tuán)隊(duì)規(guī)范
歸屬感
有效授權(quán) 講解互動(dòng) 120分鐘
第二章
團(tuán)隊(duì)成員
招聘和甄選 招聘和甄選規(guī)劃
工作分析
有效招聘的原則
面試步驟
面試時(shí)常問的問題
小心招收的四種人
面試時(shí)常見的誤區(qū) 講解互動(dòng)
案例分析 180分鐘
第三章
高效團(tuán)隊(duì)的培育
學(xué)習(xí)型組織的特征
培訓(xùn)的設(shè)計(jì)和管理
員工的有效推動(dòng)
指導(dǎo)應(yīng)遵循的步驟
啟發(fā)部屬能力的步驟 講解互動(dòng)
實(shí)戰(zhàn)演練 120分鐘
第四章
團(tuán)隊(duì)的管理運(yùn)作
設(shè)計(jì)目標(biāo)；
梳理流程；
組織與職能劃分；
團(tuán)隊(duì)的組織運(yùn)作；
如何管理與控制團(tuán)隊(duì)。
管理工具：時(shí)間管理、SWOT/PDAC
會(huì)議管理 講解互動(dòng)
案例教學(xué) 180分鐘
第五章
激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣
激勵(lì)的過程
團(tuán)隊(duì)的薪酬
激勵(lì)理論介紹
有效的員工激勵(lì)
激勵(lì)的三大方式
誘因激勵(lì)法的要點(diǎn)
案例: 兄弟連, 納粹的儀式, 恐懼的威脅帶來的啟發(fā)
激發(fā)干勁兒的八大要件
創(chuàng)造一個(gè)激勵(lì)的環(huán)境 講解互動(dòng)
案例教學(xué) 180分鐘 

國內(nèi)知名的一線市場(chǎng)營(yíng)銷專家，高級(jí)咨詢顧問，上海交大安泰經(jīng)管學(xué)院高管教育（EE）客座教授，浙江大學(xué)管理學(xué)院EDP客座教授，上海外國語大學(xué)MBA項(xiàng)目企業(yè)導(dǎo)師。曾任多家五百強(qiáng)上市公司高管。
視野開闊、善于洞察、思考和總結(jié)。從一流跨國IT企業(yè)再到國際知名的實(shí)業(yè)上市集團(tuán)——八千里路云和月，踐行知行合一的人生信條。讀萬卷書，走萬里路，讀史閱世，煮酒論事，在長(zhǎng)達(dá)二十余年的職業(yè)生涯中，始終在市場(chǎng)一線與國際頂尖企業(yè)比肩競(jìng)爭(zhēng)，練就了一身過硬本領(lǐng)?？蛻羧后w既有跨國集團(tuán)，也有本地知名企業(yè)，更有政府部門，總結(jié)出了一整套適用于實(shí)戰(zhàn)的理念和方法論——既有殺豬之法，更有屠龍之術(shù)：從戰(zhàn)略布局、市場(chǎng)規(guī)劃，到競(jìng)爭(zhēng)攻堅(jiān)、客戶關(guān)系整理出了一整套的行之有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略、運(yùn)作流程和人才管理范式。

營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)及管理的經(jīng)歷、鮮活的一手案例資料、豐富的理論支撐、獨(dú)到深入的反思，讓他精于營(yíng)銷、銷售、客戶管理管理等領(lǐng)域的培訓(xùn)與咨詢。多年來，一直致力于競(jìng)爭(zhēng)制勝的銷售理念，研究和整合具實(shí)戰(zhàn)意義的銷售模式，完善多種專業(yè)工具和方法，幫助企業(yè)實(shí)施行之有效的銷售策略、銷售流程和銷售人才管理，實(shí)現(xiàn)學(xué)員個(gè)人能力的發(fā)展及企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的提升。

個(gè)人使命：以學(xué)術(shù)的嚴(yán)謹(jǐn)建體系，以實(shí)戰(zhàn)的視角去思考，以誠意與閱歷做領(lǐng)路人。

這個(gè)課程有兩個(gè)特點(diǎn)。第一是內(nèi)容完全基于導(dǎo)師的經(jīng)歷和視野，也是在實(shí)戰(zhàn)中驗(yàn)證過的經(jīng)歷，落地性強(qiáng)。第二就是學(xué)習(xí)的方法，課程強(qiáng)調(diào)“動(dòng)手”，通過 “場(chǎng)景訓(xùn)練”，學(xué)習(xí)后候馬上可以用。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域
行業(yè)大客戶營(yíng)銷、專業(yè)銷售技巧、顧問式銷售技術(shù)、專業(yè)銷售談判、卓越銷售管理以及高效銷售教導(dǎo)等系列課程互為銜接，各有專攻，構(gòu)成一套完整的專業(yè)化銷售培訓(xùn)體系，著力構(gòu)建銷售團(tuán)隊(duì)的四大能力模塊 – 角色認(rèn)知能力，銷售溝通能力，客戶管理能力和團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力。

培訓(xùn)立足實(shí)戰(zhàn)，可操作性強(qiáng)，使學(xué)員對(duì)銷售運(yùn)行流程有一個(gè)全景式、系統(tǒng)化的認(rèn)知，更能在客戶開發(fā)和管理中做到知己知彼，既掌握訪談中溝通與引導(dǎo)手段，控制會(huì)談，又善于解讀買方采購流程，認(rèn)知客戶決策循環(huán)。優(yōu)秀的教學(xué)設(shè)計(jì)為諸如企業(yè)對(duì)企業(yè)的銷售，復(fù)雜方案的銷售，大額訂單的銷售等業(yè)務(wù)模式提供務(wù)實(shí)的解決方案。
專業(yè)銷售技巧 - 銷售角色認(rèn)知與流程關(guān)鍵
顧問式銷售技術(shù) - 客戶需求發(fā)掘及成交技法
大客戶銷售策略 - 客戶決策循環(huán)解析及對(duì)策
專業(yè)銷售談判 - 雙贏談判攻略與實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
卓越銷售管理 - 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與業(yè)績(jī)提升
高效銷售教導(dǎo) - 銷售人員訓(xùn)練與技能優(yōu)化

主要課程有：
《營(yíng)銷沙盤實(shí)戰(zhàn)推演》
《大客戶營(yíng)銷》
《端到端LTC銷售流程》
《政府客戶開發(fā)與管理》
《顧問式營(yíng)銷》
《方案營(yíng)銷》
《營(yíng)銷策劃方案的撰寫》
《項(xiàng)目信息獲取與競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)搜集技巧》
《優(yōu)秀客戶經(jīng)理塑造——角色認(rèn)知及素質(zhì)模型》
《海外經(jīng)理人的角色認(rèn)知與技能提升》
《服務(wù)營(yíng)銷與創(chuàng)新》
《渠道開發(fā)與管理》
《渠道經(jīng)理技能》
《談判》
《商務(wù)宣講及呈現(xiàn)技巧》
《營(yíng)銷文檔與解決方案撰寫策略及技巧》
《待客之道——從流程到藝術(shù)》

《國際化經(jīng)營(yíng)與管理（一帶一路）》
《跨文化組織建設(shè)與溝通管理》
《海外安全管理與風(fēng)險(xiǎn)防范》

《銷售領(lǐng)導(dǎo)力》
《績(jī)效導(dǎo)向的團(tuán)隊(duì)管理與塑造》
《營(yíng)銷隊(duì)伍的有效性管理》
《銷售項(xiàng)目管理》
《銷售目標(biāo)管理》

《創(chuàng)造力與創(chuàng)新管理》
《移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的顛覆式創(chuàng)新》
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客戶評(píng)價(jià)：
“齊老師市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富，更難等可貴的是他對(duì)市場(chǎng)拓展規(guī)律的探索和方法的應(yīng)用，大家都很受啟發(fā)，我們中國電信企業(yè)都應(yīng)加強(qiáng)溝通與分享，以國際一流運(yùn)營(yíng)商和設(shè)備商為標(biāo)桿盡快提升業(yè)務(wù)與運(yùn)營(yíng)水平。”
——婁勤儉（時(shí)任工業(yè)和信息化部 副部長(zhǎng)，現(xiàn)江蘇省委書記）

“課程架構(gòu)清晰，理念先進(jìn)，更難能可貴是課程中大量的案例，而這些案例都是齊老師自己的親身經(jīng)歷，讓我們?cè)诮膛c學(xué)的過程中不斷的隨老師一起思考，這是這也年我們聽過的最好的培訓(xùn)課程之一。”
——青島聯(lián)通總經(jīng)理 楊慶友先生

“我重視員工的培訓(xùn)，但我注意到這次的培訓(xùn)大家反應(yīng)與以往不同，他們都說時(shí)間不夠，還希望老師再多講些。我覺得這個(gè)課程的價(jià)值在于齊老師對(duì)關(guān)鍵問題的深入剖析，對(duì)市場(chǎng)與銷售的本質(zhì)看的較為透徹，課程很精彩”
----濱州廣電總經(jīng)理 隆久占先生

“齊老師對(duì)我們重慶聯(lián)通的管理干部400多人，進(jìn)行了為期一年多的市場(chǎng)與管理的專項(xiàng)培訓(xùn)，受到了熱烈的歡迎。學(xué)員反饋深受啟發(fā)，這也是讓這個(gè)項(xiàng)目一直不斷辦下去的原因。”
-----重慶聯(lián)通副總經(jīng)理 龍劍先生

“齊老師是我們湖南移動(dòng)的朋友，他課程中的很多觀點(diǎn)都是我一直的主張，很多話也是我想說的，歡迎齊老師多來湖南“
-----湖南移動(dòng)集客部總經(jīng)理 譚本軍先生

“課程精彩深刻，這是我這么多年唯一一次跟大家一起聽完了兩天的課程“
---- 廣西移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)部總經(jīng)理 陳偉峰先生

“我們?yōu)榱颂嵘龢I(yè)務(wù)能力，營(yíng)銷的培訓(xùn)大大小小參加過無數(shù)次，但這一次不同。有獨(dú)到的理念，清晰的策略和實(shí)用的方法。”
-----三亞電信總經(jīng)理 段潔女士

“課程精彩深刻，這是我這么多年唯一一次跟大家一起聽完了兩天的課程“
---- 華潤(rùn)大學(xué) 李志剛先生
“我們?yōu)榱颂嵘龢I(yè)務(wù)能力，營(yíng)銷的培訓(xùn)大大小小參加過無數(shù)次，但這一次不同。有獨(dú)到的理念，清晰的策略和實(shí)用的方法。”
-----中國中車株洲所 陳瑤女士

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工作經(jīng)歷:
2015年1月—2016年： 副總裁 華孚時(shí)尚
✓制定市場(chǎng)發(fā)展3~5年規(guī)劃
✓擬定營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)及有效性管理方案
✓主導(dǎo)銷售指導(dǎo)手冊(cè)編撰
✓戰(zhàn)略客戶有效突破，全面超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
2010年5月—2014年12月: 市場(chǎng)規(guī)劃 總監(jiān) 中興通訊股份有限公司
✓基于企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)及變革要求確立銷售人員素質(zhì)模型
✓基于能力分析進(jìn)行測(cè)評(píng)、評(píng)估，并擬定個(gè)性化的發(fā)展計(jì)劃
✓設(shè)計(jì)、開發(fā)、實(shí)施管理人員培訓(xùn)和發(fā)展項(xiàng)目
✓在深入洞悉不同市場(chǎng)的差異與特質(zhì)，結(jié)合長(zhǎng)達(dá)20年的營(yíng)銷一線實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出在不同社會(huì)制度下、不同經(jīng)濟(jì)條件下政府采購和私營(yíng)企業(yè)的運(yùn)作的規(guī)律，形成一套行之有效的市場(chǎng)營(yíng)銷理念和方法論，
2008年3月—2010年5月: 智能終端產(chǎn)品 市場(chǎng)總監(jiān) 中興通訊股份有限公司
✓負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略的建立和評(píng)估
✓負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)研究及市場(chǎng)分析業(yè)務(wù)
✓對(duì)產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)行商務(wù)評(píng)估，如產(chǎn)品開發(fā)預(yù)算、費(fèi)用、研發(fā)投入產(chǎn)出比分析等。
✓組織各類商業(yè)推廣活動(dòng)，如國際展會(huì)、國際媒體宣傳等。

✓2009年ZTE的手機(jī)發(fā)貨量居中國廠商第一，全球第五
✓在中國移動(dòng)聯(lián)通電信三大運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)份額逐年上升，位居國內(nèi)廠商第一
✓與全球頂級(jí)運(yùn)營(yíng)商CM、Telefonica、VDF、AM建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系
2004年5月—2008年3月： 南美拓展區(qū) 總經(jīng)理 中興通訊股份有限公司
✓負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)布局戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)制定
✓負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的銷售達(dá)成和客戶關(guān)系的建立與長(zhǎng)期維護(hù)
✓負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的招募、培訓(xùn)、考核
✓組織各類商業(yè)推廣活動(dòng)，以建立區(qū)域品牌形象

✓從2005年至2007年，代表處的業(yè)績(jī)連續(xù)3年名列南美片區(qū)第一名，訂、發(fā)、收指標(biāo)全面超額完成下達(dá)任務(wù)

2000年5月—2004年5月: 中東某區(qū) 總經(jīng)理 中興通訊股份有限公司
✓擬定/審批年度銷售計(jì)劃及人力及運(yùn)營(yíng)費(fèi)用預(yù)算
✓指導(dǎo)和協(xié)調(diào)產(chǎn)品、服務(wù)銷售業(yè)務(wù)
✓負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)及績(jī)效管理
✓負(fù)責(zé)商務(wù)報(bào)價(jià)管理并解決客戶投訴
✓成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)市場(chǎng)，CDMA項(xiàng)目和視訊項(xiàng)目成為埃及電信的樣板工程
1992年9月—2000年5月: 科長(zhǎng)、經(jīng)理 沈陽外貿(mào)進(jìn)出口公司
✓與經(jīng)貿(mào)部及東北、華南、華東的企業(yè)建立了良好的政府合作關(guān)系，業(yè)績(jī)優(yōu)異。
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教育:
1987年9月—1992年7月: 沈陽大學(xué)工業(yè)學(xué)院 企業(yè)管理國際交流班 管理學(xué)學(xué)士
✓校學(xué)生會(huì)主席、
✓遼寧省學(xué)生聯(lián)合會(huì)副主席
✓遼寧省優(yōu)秀學(xué)生干部
✓9.18事變紀(jì)念碑落成儀式上代表全省青少年發(fā)言
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說明：與時(shí)任信息產(chǎn)業(yè)部副部長(zhǎng)、現(xiàn)任江蘇省委書記婁勤儉先生匯報(bào)工作

說明：與時(shí)任深圳市長(zhǎng)于幼軍先生合影

 

說明：與安徽省聯(lián)通總經(jīng)理劉運(yùn)饒先生合影

與時(shí)任信息產(chǎn)業(yè)部王旭東部長(zhǎng)合影

說明：遼寧聯(lián)通省公司決策層 營(yíng)銷管理 培訓(xùn)合影

陸金所銷售領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)

說明：中電科十五所培訓(xùn)班

 

說明：與科大訊飛銷售精英學(xué)員合影

說明： 中電科集團(tuán)正職領(lǐng)導(dǎo)干部授課照片

 

 

說明：浙大EMBA授課

 

說明：浪潮信息國際化項(xiàng)目咨詢授課

在上海交大安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院高管培訓(xùn)中心授課

 

在華潤(rùn)大學(xué)授課

 

上海外國語大學(xué)MBA項(xiàng)目導(dǎo)師和授課照片

• 雄霸天下-狼王團(tuán)隊(duì)打造巔峰訓(xùn)練

   

  第一講：行業(yè)危機(jī)------贏在轉(zhuǎn)折1、營(yíng)銷的拐點(diǎn)，方向大于方法2、“寒冬”與“機(jī)遇”，認(rèn)識(shí)狼性3、面對(duì)“寒冬”如何給自己人生定位？ 4、讓思想沖出牢籠-----只有淡季的思想，沒有淡季的市場(chǎng)第二講：高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)呼喚狼性回歸1、一切都從認(rèn)識(shí)狼開始2、狼的..

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• 打造幸福力高績(jī)效團(tuán)隊(duì)

   

  課程背景：現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)一些現(xiàn)象：?jiǎn)T工抱怨工作不好做、客戶要求多、同事不合作、領(lǐng)導(dǎo)不支持，對(duì)職場(chǎng)工作缺乏幸福感。整天消極抱怨、執(zhí)行力不佳、得過且過，沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)和計(jì)劃，時(shí)間管理混亂，職場(chǎng)關(guān)系緊張，不懂如何與上司及同事溝通，導(dǎo)致效率低下，憂慮自己和組織的前途！這些現(xiàn)象的根源是員工的幸福感出了問題，面對(duì)激烈的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、生活壓力、人際關(guān)系沖突，很多..

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• 高績(jī)效團(tuán)隊(duì)與協(xié)作——沙漠掘金模擬沙盤課程

   

  【沙盤介紹】 《沙漠掘金》【Gold of the Desert King】課程是從加拿大Eagle’s Flight公司引進(jìn)的經(jīng)典體驗(yàn)式培訓(xùn)課程；沙盤模擬課程已被清華、北大、浙大、復(fù)旦、交大等多家學(xué)府列入EMBA課程，可口可樂、飛利浦、聯(lián)想、上汽集團(tuán)等多家公司也將其列為核心內(nèi)訓(xùn)課程；沙盤模擬時(shí)學(xué)員直接反應(yīng)出自己平時(shí)的行事方法，通過沙..

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• 向阿里學(xué)習(xí)打造電商互聯(lián)網(wǎng)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)

   

  課程背景：從18羅漢到3萬員工，從50萬起家到現(xiàn)在1000億美元市值，由馬云于1999年創(chuàng)立的阿里巴巴已經(jīng)成為全球最大的電商平臺(tái)，并且業(yè)務(wù)已經(jīng)延伸到金融、物流、云計(jì)算、文娛、社交、AI技術(shù)等眾多領(lǐng)域，成為名副其實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)巨無霸。近20年的發(fā)展歷程里，阿里巴巴通過獨(dú)特的管理理念和方法，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)做到“形散而神不散”、&ldquo..

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• 高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)

   

  一、團(tuán)隊(duì)認(rèn)知引子：史上最大戰(zhàn)損比200:80000是怎么產(chǎn)生的l從平庸團(tuán)隊(duì)到卓越團(tuán)隊(duì)n認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)n團(tuán)隊(duì)與團(tuán)伙n團(tuán)隊(duì)曲線n高績(jī)效組織的基石l從高績(jī)效組織到高績(jī)效團(tuán)隊(duì)n高績(jī)效的要素：戰(zhàn)略組織能力n從組織能力2.0到2.0+n從組織能力2.0+到團(tuán)隊(duì)能力2.0+n團(tuán)隊(duì)能力3+3案例：史上最佳團(tuán)隊(duì)的各角色與關(guān)鍵行..

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• 打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)

   

  第一章 解讀高績(jī)效團(tuán)隊(duì)1. 為什么人多力量卻不一定大？2. 如何正確理解團(tuán)隊(duì)精神？3. 怎樣才算是具備團(tuán)隊(duì)精神？4. 怎樣才是一支真正的團(tuán)隊(duì)？5. 在團(tuán)隊(duì)問題上有哪些誤區(qū)？6. 如何實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員之間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)？²案例：下一人倒下的會(huì)不會(huì)是華為？²案例：小米雷軍如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)叫板蘋果？第二章 高績(jī)效團(tuán)..

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