【培訓(xùn)對(duì)象】
銀行轉(zhuǎn)型辦、業(yè)務(wù)分管行長(zhǎng)、支行行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、青年儲(chǔ)備干部等；

【培訓(xùn)收益】
● 一張地圖，聚焦物理網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)陣地，鎖定目標(biāo)客群等實(shí)現(xiàn)商業(yè)化突圍； ● 兩種模式，系統(tǒng)剖析網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)模式，化解網(wǎng)點(diǎn)績(jī)效提升的商業(yè)化困局； ● 三大產(chǎn)業(yè)，全面解析支柱產(chǎn)業(yè)的優(yōu)劣，清晰定制產(chǎn)能提質(zhì)的商業(yè)化路徑； ● 四個(gè)維度，創(chuàng)新產(chǎn)能提質(zhì)的工具策略，精準(zhǔn)制定解決方案的商業(yè)化行動(dòng)； ● 一套流程，以案例為基礎(chǔ)的訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合，鞏固產(chǎn)能底層架構(gòu)的商業(yè)化模型。

導(dǎo)論1：《學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)》的學(xué)習(xí)積分在銀行是否可以實(shí)現(xiàn)黨建聯(lián)動(dòng)的轉(zhuǎn)換？
導(dǎo)論2：一個(gè)杯子的十種賣法，到底是杯子重要還是杯子賦予的意義重要？
導(dǎo)論3：銀行領(lǐng)導(dǎo)常說(shuō)“邁開腿、張開嘴”這句話的真實(shí)含義是什么？
第一講：一分·陣地取舍
現(xiàn)狀討論：你的經(jīng)營(yíng)陣地守住了嗎？
現(xiàn)狀討論：你解讀過當(dāng)?shù)氐氖奈逡?guī)劃嗎？
案例分析：《某銀行30位客戶經(jīng)理3個(gè)月完成投放21億的執(zhí)行路徑》
案例分析：《某支行抓住一個(gè)市場(chǎng)熱點(diǎn)，10天完成攬儲(chǔ)1個(gè)億的目標(biāo)》
1. 分清三大陣地（你的主營(yíng)陣地在哪）
2. 分清四類行業(yè)（你瞄準(zhǔn)的目標(biāo)市場(chǎng)）
3. 分清五類趨勢(shì)（你抓住的發(fā)展趨勢(shì)）

第二講：二選·目標(biāo)對(duì)象
現(xiàn)狀討論：出行打車為什么首選是“網(wǎng)約車”而不是“出租車”呢？
現(xiàn)狀討論：生活服務(wù)類APP上的星級(jí)商戶是我們的目標(biāo)客群?jiǎn)幔?br /> 案例分析：《某銀行針對(duì)四類客群的3210的實(shí)施計(jì)劃》
案例分析：《某銀行通過三方軟件獲取大批量目標(biāo)客戶》
1. 甄選六類客群（你能賺到什么人的錢）
2. 甄選八類渠道（這些客戶從哪里找到）
3. 甄選四個(gè)層級(jí)（哪一類層級(jí)容易切入）

第三講：三挖·剛性需求
現(xiàn)狀討論：微信，為什么能成為你不可替代的溝通工具？
現(xiàn)狀討論：剛需，為什么很多人摸不清，看不透，握不準(zhǔn)呢？
案例分析：《一位27歲小伙子拿10萬(wàn)存定期，你該怎么辦》
案例分析：《某銀行深挖一家銷售額超過20億企業(yè)的剛需》
1. 深挖“基本痛點(diǎn)”（看得見的共性需求）
2. 深挖“個(gè)性堵點(diǎn)”（摸不透的興奮需求）
3. 深挖“認(rèn)知難點(diǎn)”（理不清的原點(diǎn)需求）

第四講：四推·執(zhí)行方式
現(xiàn)狀討論：掃樓式的營(yíng)銷方案成功率低的原因？
現(xiàn)狀討論：很對(duì)人抱怨自己銀行的產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)力，是真的嗎？
案例分析：《看一個(gè)房產(chǎn)海報(bào)，營(yíng)銷近600套房產(chǎn)按揭》
案例分析：《抓住一部電視劇，一周攬儲(chǔ)近1億元存款》
1. 尋找客戶八個(gè)觸點(diǎn)（什么樣的方式能接觸到客戶）
2. 產(chǎn)品匹配六大組合（什么樣的產(chǎn)品能夠精準(zhǔn)匹配）
3. 批量執(zhí)行三種形式（什么樣的形式能夠?qū)崿F(xiàn)批量）

第五講：五定·價(jià)值方案
現(xiàn)狀討論：你認(rèn)為很適合的方案，客戶卻覺得無(wú)所謂？
現(xiàn)狀討論：銀行的收單業(yè)務(wù)真的無(wú)法與第三方支付抗衡嗎？
案例分析：《某銀行的針對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的“六個(gè)承諾”和“七個(gè)優(yōu)先”》
案例分析：《改動(dòng)一句產(chǎn)品的廣告詞，一天營(yíng)銷2000萬(wàn)線上小額信用貸》
1. 存款·情感歸巢法（讓客戶不好意思走）
2. 貸款·三升三降法（讓客戶不太愿意走）
3. 收單·三多五福法（讓客戶沒有理由走）
4. 代發(fā)·四薪五禮法（讓客戶走了也能回）
5. 理財(cái)·用途分割法（讓客戶不太方便走）

第六節(jié)：六合·談判策略
現(xiàn)狀討論：“會(huì)溝通”為什么比“會(huì)營(yíng)銷”更靠譜？
現(xiàn)狀討論：“延伸價(jià)值”為什么比“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”更有競(jìng)爭(zhēng)力？
案例分析：《一家三甲醫(yī)院的“四步”切入點(diǎn)，成功營(yíng)銷5個(gè)億》
案例分析：《一家安裝8臺(tái)POS機(jī)的連鎖企業(yè)，還有營(yíng)銷機(jī)會(huì)嗎？》
案例分析：《成功營(yíng)銷一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的“四個(gè)度”，實(shí)現(xiàn)1萬(wàn)人代發(fā)》
策略一：找觸點(diǎn)（哪里見面）
策略二：亮痛點(diǎn)（什么事情）
策略三：給誘點(diǎn)（如何解決）
策略四：破疑點(diǎn)（異議處理）
策略五：談爽點(diǎn)（價(jià)值加碼）
策略六：約時(shí)點(diǎn)（合作簽約）

第七節(jié)：七跟·養(yǎng)客維護(hù)
現(xiàn)狀討論：為什么有意向的客戶總是推遲？
現(xiàn)狀討論：一個(gè)5年優(yōu)質(zhì)客戶為什么會(huì)離開？
案例分析：《發(fā)一份行業(yè)報(bào)告，轉(zhuǎn)介7位優(yōu)質(zhì)客戶》
案例分析：《一首生日快樂歌，營(yíng)銷80萬(wàn)的基金》
1. 跟蹤意向（如何把意向變?yōu)榇_定性）
2. 跟蹤養(yǎng)護(hù)（如何培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度）
3. 跟蹤轉(zhuǎn)介（如何提高客戶的轉(zhuǎn)介率）
訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合：產(chǎn)能提質(zhì)的《降龍十八掌》產(chǎn)能提質(zhì)推演沙盤及演練 

國(guó)家注冊(cè)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師

銀行創(chuàng)新營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)師

銀行經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師

美國(guó)4D領(lǐng)導(dǎo)力授權(quán)認(rèn)證講師

曾任職中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)平安集團(tuán)

熱銷課程體系《網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷》、《營(yíng)銷資本+》創(chuàng)始人

R農(nóng)銀大學(xué)、建銀大學(xué)、工銀大學(xué)、中銀大學(xué)、廣發(fā)培訓(xùn)中心、浦發(fā)培訓(xùn)中心、民生培訓(xùn)中心、興業(yè)培訓(xùn)中心、各省聯(lián)社培訓(xùn)中心等總行\(zhòng)分行常年合作講師

R北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江財(cái)大、上海財(cái)大、山東財(cái)大、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、中山大學(xué)、武漢大學(xué)、吉林大學(xué)、華東理工大學(xué)、上海立信會(huì)計(jì)金融學(xué)院等院校商學(xué)院特聘講師

 

導(dǎo)師戰(zhàn)績(jī)：

☆實(shí)戰(zhàn)，十年研究銀行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，服務(wù)600余家銀行，親授銀行中高管3000+人，滿意度95%；

☆實(shí)用，十年研究銀行經(jīng)營(yíng)模式，主創(chuàng)聚焦經(jīng)營(yíng)體系，參訓(xùn)銀行人員超12+萬(wàn)人，滿意度98%；

☆實(shí)效，十年研究銀行營(yíng)銷策略，主創(chuàng)營(yíng)銷版權(quán)項(xiàng)目，覆蓋18省500+期，單次攬儲(chǔ)15億元。

 

精品課程：

2020年馬藝?yán)蠋熅氛n程推薦目錄

序號(hào)

精品課程名稱

課程性質(zhì)

課程時(shí)間

1

時(shí)不我待·VUCA時(shí)代的創(chuàng)新管理變革

經(jīng)營(yíng)管理

2天\12時(shí)

2

行穩(wěn)致遠(yuǎn)·BANK4.0時(shí)代網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)管智慧

經(jīng)營(yíng)管理

2天\12時(shí)

3

基業(yè)長(zhǎng)青·新時(shí)代農(nóng)商行七項(xiàng)轉(zhuǎn)型智慧

經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型

2天\12時(shí)

4

精準(zhǔn)施策·新時(shí)代網(wǎng)格化經(jīng)營(yíng)管理之道

經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型

2天\12時(shí)

5

紅海戰(zhàn)役·九類核心客群精準(zhǔn)營(yíng)銷策略

營(yíng)銷策略

2天\12時(shí)

6

兵貴神速·卓越客戶經(jīng)理的六項(xiàng)技能修煉

營(yíng)銷技能

2天\12時(shí)

7

小微普惠·零售類信貸業(yè)務(wù)批量拓銷方略

營(yíng)銷技能

2天\12時(shí)

 

 

• 行穩(wěn)致遠(yuǎn)·BANK4.0時(shí)代網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)管智慧

   

  第一講：自我剖析的“五維智慧”核心論點(diǎn)A：工作到一定年限，你為什么失去了對(duì)生活的熱情？核心論點(diǎn)B：網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人到底是運(yùn)營(yíng)管理者，還是大客戶經(jīng)理？一、剖析自我“我是誰(shuí)”1. 剖析生活中的三面人生2. 剖析工作中的三面人生二、價(jià)值使命“為了誰(shuí)”1. 為家庭幸福而..

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