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【培訓對象】
金融機構的客戶經(jīng)理/理財經(jīng)理/財富顧問/銷售主管
【培訓收益】
1.掌握基金的投資時機和基金的投資邏輯 2.提高基金銷售中開口率的技巧促成績效提升 3.掌握中高端客戶資產(chǎn)配置流程講解下如何引導和切入基金銷售 4.掌握普通投資者基金定投方式下如何引導配置基金產(chǎn)品 5.掌握基金投資為核心客戶創(chuàng)造價值的核心方法 6.學會如何“培養(yǎng)”起一只忠誠度高的基金購買客群
金融機構的客戶經(jīng)理/理財經(jīng)理/財富顧問/銷售主管
【培訓收益】
1.掌握基金的投資時機和基金的投資邏輯 2.提高基金銷售中開口率的技巧促成績效提升 3.掌握中高端客戶資產(chǎn)配置流程講解下如何引導和切入基金銷售 4.掌握普通投資者基金定投方式下如何引導配置基金產(chǎn)品 5.掌握基金投資為核心客戶創(chuàng)造價值的核心方法 6.學會如何“培養(yǎng)”起一只忠誠度高的基金購買客群
一、基金銷售要會給客戶1個目標
二、基金銷售中要會運用的2個工具
三、基金銷售三步曲
四、客戶能拿住基金的4個相信（結合重點產(chǎn)品）
五、基金選擇和診斷的5個步驟
六、如何應對基金銷售中的20個異議問題
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1.銀行數(shù)據(jù)應用的問題• 互聯(lián)網(wǎng)金融尤其依賴數(shù)據(jù) • 金融業(yè)本身就是基于數(shù)據(jù)與信息的產(chǎn)業(yè) • 數(shù)據(jù)分析推動了銀行的轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新 • 未來互聯(lián)網(wǎng)銀行模式 • 傳統(tǒng)銀行與互聯(lián)網(wǎng)金融的結合 • 目前的問題: ü數(shù)據(jù)特點..
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