【培訓(xùn)對象】
準主管；主管；績優(yōu)代理人；人數(shù)不超過200人

【培訓(xùn)收益】
● 重塑從業(yè)信心，在疫情之后的保險行業(yè)新形勢下，堅定從業(yè)信念； ● 掌握互聯(lián)網(wǎng)新工具，將增員工具內(nèi)化為生產(chǎn)力，形成組織發(fā)展爆破力； ● 掌握疫情之后4類增員群體痛點素描畫像，讓學(xué)員準增員對象有更加深刻的認知； ● 掌握新的增員面談方法及流程，掌握“疫情之后的職業(yè)轉(zhuǎn)型”面談技巧及工具。

第一講：重啟從業(yè)信心——2021的壽險市場發(fā)展解析
一、2021壽險市場為什么“難”？
1. 5大周期疊加下的中國保險市場
2. 中國保險的社會意義與行業(yè)價值
3. 保險營銷制度、傭金制度、發(fā)展制度的優(yōu)勢展示
二、干事業(yè)為什么一定要建團隊
1. 個人能力有上限、團隊能力無極限
2. 從共產(chǎn)黨發(fā)展歷程看組織做大做強的共性特征
3. 增員選材為什么重要？
4. 志同道合的人才能干出一番事業(yè)
三、目標與行動：我的目標我做主

第二講：增員技能——“職涯規(guī)劃”增員法
一、三大增員渠道技巧解析
1. 優(yōu)質(zhì)渠道：緣故、轉(zhuǎn)介紹
2. 傳統(tǒng)渠道：如何面對陌生求職者
3. 新型渠道：如何線上增員
二、重點準增員痛點對象分析
1. 職業(yè)生涯規(guī)劃基礎(chǔ)知識
2. 職場上的痛點在哪里?
3. 如何精準定位他人職業(yè)痛點
三、增員面談技巧——動搖面談5步法
第一步：從職業(yè)中找到“關(guān)心點”
第二步：從情緒中找到“體諒點”
第三步：從痛苦中找到“深挖點”
第四步：在肢體動作上進行催眠
第五步：在交流中找到“激發(fā)點”
四、增員面談技巧——吸引面談3核心
1. 如何利用資訊塑造行業(yè)前景
2. 如何解讀公司優(yōu)勢和團隊特質(zhì)
3. 如何給新人規(guī)劃職業(yè)發(fā)展路徑
五、增員面談技巧——促成面談5個環(huán)節(jié)
第一步：如何安撫準增員對象情緒
第二步：如何獲得準增員對象的認同
第三步：如何通過反問進行注意力引導(dǎo)
第四步：如何介紹保險行業(yè)相關(guān)優(yōu)勢
第五步：如何給準增員對象做承諾 

12年保險營銷實戰(zhàn)專家

連山財富機構(gòu)聯(lián)合創(chuàng)始人

重慶智渝律師事務(wù)所特約顧問

曾任：中國平安好房 綜合拓展部總監(jiān)

曾任：中國平安保險 培訓(xùn)部產(chǎn)品負責人/銷售企劃部負責人

曾任：重慶達育教育 市場部營銷總監(jiān)

擅長領(lǐng)域：增員留存系統(tǒng)課程、高凈值客戶營銷、年金險銷售、重疾險銷售、法商系列、創(chuàng)說會

 

李老師具有8年平安壽險金融管理培訓(xùn)、金融理財培訓(xùn)經(jīng)驗，3年地產(chǎn)培訓(xùn)經(jīng)驗，他專注于將宏觀歷史、當下的經(jīng)濟形勢融入實戰(zhàn)課程，在保險高凈值客戶的系列課程中，追求真正讓學(xué)員現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，把理論實戰(zhàn)的知識運用到工作和生活中去，實現(xiàn)企業(yè)和個人的財富管理。

 

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

李老師曾為中國平安保險公司、平安銀行、平安信托、中國工銀安盛、中國陽光保險公司、中國百年人壽保險公司、碧桂園等大型上市公司舉行了數(shù)百場高端客戶產(chǎn)品說明會，對金融人才系統(tǒng)搭建、產(chǎn)說會系統(tǒng)搭建、創(chuàng)說會系統(tǒng)、高凈值客戶經(jīng)營系統(tǒng)方面有具有較深的理論研究及豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗：

◆ 30000+位學(xué)員培養(yǎng)：2019年至今，累計為30000多名學(xué)員送去專業(yè)化系統(tǒng)培訓(xùn)服務(wù)；

◆ 68場線上爆款課程：疫情期間，爆款課程“微產(chǎn)會線上經(jīng)營三板斧”單品銷售68場；

◆ 203場線下保險金融授課：2019年全年授課203場，服務(wù)全國172家保險銀行金融機構(gòu)；

◆ 12+n年保險營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗：9年保險金融培訓(xùn)經(jīng)驗+3年地產(chǎn)經(jīng)融培訓(xùn)經(jīng)驗+n年市場營銷經(jīng)驗。

 

課程體系：

◆ 線上版權(quán)課程

01 《3板斧打造個人金牌微產(chǎn)會》

02 《引爆客流——閉環(huán)線上化經(jīng)營特訓(xùn)營》

◆ 保險營銷課程

01 《天下無疾、病不可怕——健康險銷售技能提升培訓(xùn)》

02 《玩轉(zhuǎn)年金險銷售——銷售技能提升培訓(xùn)》

03 《玩轉(zhuǎn)終身壽銷售——銷售技能提升培訓(xùn)》

◆ 增員主講課程

01 《從“零”到“百”——搭建人力成長的核心引擎》

◆ 產(chǎn)說會主講課程

01 《新經(jīng)濟形勢下的家庭財富管理》（年金險/終身壽）

02 《病不可怕》（重疾險）

◆ 創(chuàng)說會主講課程

01 《為成功而來——大型創(chuàng)業(yè)說明會》

 部分學(xué)員評價：

李竟成老師的產(chǎn)說會非常精彩，觀念溝通能牢牢抓住客戶的注意力；特別是李老師從宏觀政策和法商案例切入保險，能讓員工輕松促成高端客戶，是我們開門紅最信賴的主講嘉賓！

——平安重分經(jīng)理  李艾遐

李老師算是我保險業(yè)務(wù)上的“良師益友”，培新課上頻出奇招，用幽默生動的案例將保險知識演繹得通俗易懂。他的課程真的有“過目不忘”的功效，歷史法學(xué)時政融會貫通，培訓(xùn)課程全程高能，干貨滿滿，真的是受益匪淺。

——百年人壽重慶分公司總監(jiān)  喻川

李老師的課程讓我知道了未來理財規(guī)劃師的走向與實務(wù)操作的技巧，而且李老師非常細心回答我們眾多的問題都不厭其煩！

——陽光保險重慶分公司總經(jīng)理  袁毅

李老師講課案例風趣，深入淺出，讓我對系統(tǒng)的理論知識有全面直觀的認識，對我的業(yè)務(wù)幫助很大。期待李老師帶來更多精彩的講演！

——工銀安盛重慶分公司經(jīng)理  梁淋

從事保險行業(yè)多年，發(fā)現(xiàn)高端客群服務(wù)的需求逐漸個性化，深入了解高端客戶需求成了保險營銷的萬能匙。李老師倡導(dǎo)“變化是唯一的不變”，用豐富的實戰(zhàn)案例剖析客戶的痛點，抓住高端人群的安全需求進行精準溝通。這些培訓(xùn)不僅提升了我的知識專業(yè)度，對團隊及我個人的成長也有很大的幫助，真心感謝！

——百年人壽重慶分公司經(jīng)理  梅小燕