【培訓(xùn)對象】
市場管理團隊

【培訓(xùn)收益】
1.了解5G發(fā)展趨勢背景與方向，解讀電信運營商5G發(fā)展的意義及價值； 2.了解5G技術(shù)發(fā)展給市場模式、競爭模式、營銷模式帶來的改變與發(fā)展； 3.掌握5G經(jīng)營思維和5G經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略以明確5G發(fā)展的定位和方向； 4.掌握5G業(yè)績經(jīng)營的發(fā)展戰(zhàn)術(shù)，推動5G業(yè)務(wù)的發(fā)展； 5.執(zhí)行5G經(jīng)營發(fā)展落地的方案，提升5G經(jīng)營的業(yè)績；

第一部分、新時代下5G的深度認(rèn)識
5G發(fā)展與5G國家戰(zhàn)略的必然之路
5G認(rèn)識與5G規(guī)律
5G定義、5G技術(shù)
5G與4G、3G技術(shù)、市場、經(jīng)營的區(qū)別；
5G發(fā)展的第一性原理；
5G發(fā)展的技術(shù)動力與四大技術(shù)特點；
5G的技術(shù)應(yīng)用與場景應(yīng)用；
5G技術(shù)對電信運營商的影響；
第二部分、5G業(yè)績經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略之道
5G發(fā)展背景與發(fā)展特點
國際宏觀環(huán)境
國內(nèi)宏觀環(huán)境PETS
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與消費互聯(lián)網(wǎng)
5G發(fā)展系統(tǒng)分析
工具分析：5G的產(chǎn)業(yè)鏈分析、5G的波特分析
工具分析：5G的PEST分析、5G的SWOT分析與5G分析模型構(gòu)建
5G發(fā)展的全球技術(shù)背景和5G八大應(yīng)用場景
基于SDN與NFV的新型5G網(wǎng)絡(luò)架色
5G 的FBMC,全雙工、靈活雙工技術(shù)
D2D與Q-ARY LDPC的網(wǎng)絡(luò)編碼
ITU全場景：EMBB，MMTC, URLLC
全球5G設(shè)備商、芯片制造商、終端商的發(fā)展趨勢
5G發(fā)展趨勢與八大應(yīng)用場景
5G建設(shè)規(guī)模與三大技術(shù)場景
5G市場發(fā)展策略與商業(yè)模式
5G萬物互聯(lián)下對B、C、H市場的影響
5G趨勢下市場營銷的數(shù)字化轉(zhuǎn)型
5G八大應(yīng)用場景：
—個人AI助手、社交網(wǎng)絡(luò)、數(shù)字家庭、云VR與AR；
—無人駕駛、遠(yuǎn)程醫(yī)療、智慧能源、智能制造、智慧城市；
5G的經(jīng)營思維
痛點思維
跨界思維
創(chuàng)新思維
體驗思維
工具應(yīng)用：痛點思維與跨界思維在5G客戶挽留與價值提升上的應(yīng)用
工具應(yīng)用：創(chuàng)新思維與體驗思維在5G經(jīng)營上的新方法
5G業(yè)績經(jīng)營戰(zhàn)略之道
5G發(fā)展經(jīng)營戰(zhàn)略之一：順勢明道優(yōu)術(shù)戰(zhàn)略
5G發(fā)展經(jīng)營戰(zhàn)略之二：5G商業(yè)模式盈利戰(zhàn)略
5G發(fā)展經(jīng)營戰(zhàn)略之三：經(jīng)營畫布框架戰(zhàn)略
5G發(fā)展戰(zhàn)略之四：5G業(yè)績提升因素戰(zhàn)略
5G發(fā)展經(jīng)營戰(zhàn)略之五：利潤中心平衡戰(zhàn)略
5G發(fā)展經(jīng)營戰(zhàn)略之六：核心能力培養(yǎng)戰(zhàn)略
案例討論：如何制定團隊5G業(yè)績經(jīng)營的發(fā)展戰(zhàn)略
第三部分、5G業(yè)績經(jīng)營發(fā)展策略之術(shù)
5G推動電信運營商新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展
萬物互聯(lián)網(wǎng)時代的開啟
5G推動智能互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略
從互聯(lián)網(wǎng)到物聯(lián)網(wǎng)
從物聯(lián)網(wǎng)到智能網(wǎng)
從智能網(wǎng)到超能網(wǎng)
5G業(yè)績經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)術(shù)之一5G新應(yīng)用落地：
5G云業(yè)務(wù)的新應(yīng)用
Dict的信息化新應(yīng)用
無人駕駛的新應(yīng)用
智慧醫(yī)療、智慧教育、智慧政務(wù)的新應(yīng)用
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)智能網(wǎng)的新應(yīng)用
智慧城市、智慧交通、智慧城管、智慧社區(qū)的新應(yīng)用
案例對標(biāo)：5G新技術(shù)新應(yīng)用產(chǎn)生的新業(yè)績
5G業(yè)績經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)術(shù)之二大智物聯(lián)云下的DICT解決方案
萬物互聯(lián)網(wǎng)時代的開啟
大數(shù)據(jù)于DICT的應(yīng)用與解決方案
云計算于DICT的應(yīng)用與解決方案
區(qū)塊鏈于DICT的應(yīng)用與解決方案
工業(yè)智能網(wǎng)于DICT的應(yīng)用與解決方案
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的四大層次及對應(yīng)案例
人工智能于DICT的應(yīng)用與解決方案
成功的人工智能項目分享：禪居士
案例對標(biāo)：政府、銀行、電力、教育、醫(yī)療等行業(yè)的DICT成功方案
5G業(yè)績經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)術(shù)之三5G營銷新7P戰(zhàn)術(shù)
5G新競爭態(tài)勢的新產(chǎn)品策略、新價格策略、新渠道策略、新促銷策略
5G新競爭態(tài)勢的新人員策略、新過程策略、新展示策略.......
三大電信運營商5G業(yè)績經(jīng)營的新7P應(yīng)用
工具應(yīng)用：5G經(jīng)營業(yè)績實施的新7P策略
第四部分、5G業(yè)績經(jīng)營發(fā)展落地之器
5G業(yè)績經(jīng)營發(fā)展落地之一：市場定位落地
精準(zhǔn)化5G終端與5G套餐用戶
5G遷移用戶的精準(zhǔn)定位
5G公眾客戶的智能化家庭產(chǎn)品的目標(biāo)聚焦
5G政企用戶的目標(biāo)定位
工具應(yīng)用：5G市場定位地圖
5G業(yè)績經(jīng)營發(fā)展落地之二：團隊業(yè)績落地
基于5G團隊改良的5G業(yè)績發(fā)展落地
基于5G業(yè)務(wù)流程的5G業(yè)績發(fā)展落地
基于5G經(jīng)營問題的5G業(yè)績發(fā)展落地
基于成功因素的5G業(yè)績發(fā)展落地
基于5G用戶習(xí)慣的5G業(yè)績發(fā)展落地
基于運營標(biāo)桿的5G業(yè)績發(fā)展落地
工具應(yīng)用：5G團隊業(yè)績落地的分析表
5G業(yè)績經(jīng)營發(fā)展落地之三：實施落地的四步法
基于5G項目執(zhí)行的實施規(guī)劃
基于5G項目執(zhí)行的實施執(zhí)行
基于5G項目執(zhí)行的實施督導(dǎo)
基于5G項目執(zhí)行的實施優(yōu)化
工具應(yīng)用：5G經(jīng)營業(yè)績實施的落地步驟節(jié)點表
第五部分、課程回顧與問題解答 

 

梁宇亮 數(shù)字化轉(zhuǎn)型培訓(xùn)師

電信運營商管理與營銷專家、香港大學(xué)SPACE學(xué)院客座講師、清華大學(xué)遠(yuǎn)程在線課程特邀講師、西門子管理學(xué)院和阿爾卡特大學(xué)特聘專家講師，國內(nèi)多家知名培訓(xùn)機構(gòu)的合作講師，電信運營商、銀行行業(yè)、電力行業(yè)和中石化等各省、市分公司長年顧問，同時兼任了多家大型民營企業(yè)的常年顧問。

梁老師曾在外資西門子工作多年，并有民企、國企和港企的創(chuàng)新工作經(jīng)驗，聚焦在電信運營商工作、咨詢和培訓(xùn)將近15年（2007年開始在電信行業(yè)從業(yè)），使得梁老師在市場營銷、團隊管理和數(shù)字化轉(zhuǎn)型等方面具有很強的專業(yè)及管理經(jīng)驗。梁老師曾培訓(xùn)過來自通訊、金融、石化、工業(yè)品、IT互聯(lián)網(wǎng)、零售、高科技和制造業(yè)等十多個行業(yè)，并長期為三大電信運營商提升供培訓(xùn)與咨詢，對企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型有著獨到和深入的見解。

 

所獲獎項：

l 2011年初成為賽迪網(wǎng)、中國移動LAB、中國通信人、艾媒網(wǎng)認(rèn)證的電信運營商專家。

l 2012年專著《感動營銷，讓客戶無法拒絕的52個策略》出版；

l 2012年8月博客被中國移動研究學(xué)院從上萬個博客中選為五十個“行業(yè)博客"之一；

l 2013年11月在被譽為"通訊行業(yè)奧斯卡"的中國移動嘉年華評選中入選"市場營銷"專家;

l 2014年11月“4G一周年”受到中國移動研究學(xué)院的專訪

l 2014年10月 成為阿爾卡特朗訊大學(xué)常年培訓(xùn)顧問，負(fù)責(zé)其外國課程的引進與培訓(xùn)工作

l 2015年5月 移動互聯(lián)網(wǎng)研究中心首席研究員和核心顧問。

l 2016年5月被評為中國通信領(lǐng)域影響力十大講師

l 2016年專著《粉絲經(jīng)濟實戰(zhàn)法則》出版；

l 2017年7月賽迪網(wǎng)十大通信名博

l 2017年9月被艾媒網(wǎng)評為移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)專業(yè)講師

l 2018年6 月 被評為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)營銷專家講師

l 2018年專著《商業(yè)模式4.0重塑未來商業(yè)邏輯》出版；

l 2019年7月被中國講師網(wǎng)評為“電信行業(yè)營銷專家”

l 2020年9月繼續(xù)為中國移動集團公司中標(biāo)的“IDC”課程開展全國巡講

l 2020年專著《高效提問，如何讓提問精準(zhǔn)有效》出版；

 

講師優(yōu)勢：

Ø 管理營銷專家：多年營銷和管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，專注營銷市場策劃和數(shù)字化團隊管理轉(zhuǎn)型的研究，對數(shù)字化轉(zhuǎn)型有著獨到的見解

Ø 行業(yè)專題研究：長期為中國電信家園、賽迪網(wǎng)、中國電信運營商網(wǎng),C114網(wǎng)，艾迪網(wǎng)、中國移動研究學(xué)院等專業(yè)網(wǎng)站提供營銷創(chuàng)新、電信發(fā)展、行業(yè)趨 勢、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等課題研究

Ø 行業(yè)教學(xué)相長：三年電信企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，十二年電信行業(yè)咨詢經(jīng)驗，八年行業(yè)授課經(jīng)驗，近五年年均授課120天以上，2016、2017、2018年連續(xù)三年當(dāng)選中國移動研究學(xué)院外部電信專家，2017、2018、2019年連續(xù)三年當(dāng)選中國通信領(lǐng)域影響力講師

Ø 客戶價值導(dǎo)向：堅持客戶效果的價值導(dǎo)向332原則，即課前的三調(diào)研（問卷調(diào)研、屬地案例收集、電話調(diào)研原則），課中三提升（方法、案例、工具實戰(zhàn)提升原則），課后兩輔導(dǎo)（行動計劃和教練輔導(dǎo)）。通過332原則確保學(xué)員學(xué)有所知、學(xué)有所用、學(xué)有所得、學(xué)有所成。

專長課程：

政企營銷、網(wǎng)格營銷、網(wǎng)格管理、數(shù)字化團隊管理等；

 

重要成果：

1、協(xié)助電信運營商省公司完成《流量經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略和市場經(jīng)營規(guī)劃》方案；

2、協(xié)助電信運營商省人力公司完成《戰(zhàn)訓(xùn)師賦能能力課程體系》和《戰(zhàn)訓(xùn)師實戰(zhàn)操作手冊》；

3、推動全球第一家的基于大數(shù)據(jù)平臺的共享書店項目落地；

4、推動人工智能音箱“禪居士”的實施落地和市場推廣；

5、推動農(nóng)商行5G智慧銀行網(wǎng)點的建設(shè)、制造業(yè)企業(yè)數(shù)字化的轉(zhuǎn)型；

6、完成電信運營商三級經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展體系的建設(shè)，制定了《領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展計劃能力評估手冊》、《領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展計劃體系》。

7、負(fù)責(zé)電信運營商《政企經(jīng)理個人標(biāo)桿手冊》和《政企經(jīng)理團隊標(biāo)桿手冊》的編寫，并獲集團創(chuàng)新評比擬三等獎，開發(fā)政企客戶經(jīng)理分層分級的能力素質(zhì)模型，制定電信運營商《政企經(jīng)理分層分級管理手冊》和《政企經(jīng)理營銷手冊》編寫；

8、多年負(fù)責(zé)電信運營商營銷技能大賽的輔導(dǎo)項目和10年來渠道、社區(qū)、樓宇、小微、政企營銷實戰(zhàn)項目和戰(zhàn)訓(xùn)項目（2010年開始做3G和寬帶營銷活動實戰(zhàn)）。

 

授課風(fēng)格：

主要授課方法是引導(dǎo)式教練授課法, 獨創(chuàng)”情景設(shè)置+工作實操+動作分解+舉一反三”的教學(xué)模式,運用PBL教練模式，引用100% 行業(yè)案例，根據(jù)客戶需求定制，貼近學(xué)員實際，遵循學(xué)員的學(xué)習(xí)規(guī)律，讓學(xué)員自己發(fā)現(xiàn)答案，并幫助學(xué)員重新塑造和改善行為習(xí)慣，有效地達(dá)到培訓(xùn)的目標(biāo)。

客戶評價：

幽默風(fēng)趣+新穎生動+易于運用” —— 廣州移動市場部 王先生

“教學(xué)方式獨特創(chuàng)新，寓教于實戰(zhàn)，受益匪淺！”——深圳聯(lián)通政企經(jīng)理 張小波

“實際、有效、做得到！——上海電信 李小芳

課程嚴(yán)謹(jǐn)，內(nèi)容深刻！案例分析和演練很到位，學(xué)員收獲很大，培訓(xùn)效果明顯。”—重慶廣電 郭先生

“講課緊緊貼近我們營銷人員的實際銷售環(huán)境，內(nèi)容豐富、深刻，演講深入淺出、活潑生動，使我們深受震動，受益終身”――北京移動政企經(jīng)理 梁小姐

梁老師給我們先后上過四期課程，學(xué)員評價普遍很高，特別在區(qū)域營銷方面有獨到見解。——河南鐵塔 張經(jīng)理

梁老師的課程培訓(xùn)氣氛活躍，互動性強，帶來了新思想和新觀念，能夠鼓舞人心，希望再次能夠請梁老師過來上課。——廣東聯(lián)通 黃總

課程能結(jié)合我們工作的實際，讓員工能運用于工作當(dāng)中——江蘇移動 林經(jīng)理