【培訓對象】
醫(yī)藥企業(yè)總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域/辦事處經(jīng)理等


【培訓收益】

一、鄉(xiāng)鎮(zhèn)/農(nóng)村醫(yī)藥市場的概述
1． 鄉(xiāng)鎮(zhèn)/農(nóng)村醫(yī)藥市場的概念與現(xiàn)狀分析
2． 國家相關(guān)政策對鄉(xiāng)鎮(zhèn)/農(nóng)村醫(yī)藥市場的影響
3． 鄉(xiāng)鎮(zhèn)/農(nóng)村醫(yī)藥市場的特點分析
4． 鄉(xiāng)鎮(zhèn)/農(nóng)村醫(yī)藥市場的發(fā)展趨勢分析
5． 鄉(xiāng)鎮(zhèn)/農(nóng)村醫(yī)藥市場深度營銷模型的分析
6． 開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)/農(nóng)村醫(yī)藥市場營銷的支持平臺分析
7． 案例分析與研討
二、鄉(xiāng)鎮(zhèn)/農(nóng)村醫(yī)藥市場營銷產(chǎn)品的選擇與組合
1. 鄉(xiāng)鎮(zhèn)/農(nóng)村醫(yī)藥市場營銷產(chǎn)品的選擇
2. 鄉(xiāng)鎮(zhèn)/農(nóng)村醫(yī)藥市場營銷產(chǎn)品的組合
3. 成功案例分享：
案例一：某大型醫(yī)藥企業(yè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村醫(yī)藥市場成功運營的產(chǎn)品組合分析
案例二：某區(qū)域農(nóng)村藥品定點配送公司暢銷產(chǎn)品分析
三、鄉(xiāng)鎮(zhèn)/農(nóng)村醫(yī)藥市場分銷通路的設計與管理
1. 鄉(xiāng)鎮(zhèn)/農(nóng)村醫(yī)藥市場各種商業(yè)分銷模式的分析
2. 區(qū)域鄉(xiāng)鎮(zhèn)/農(nóng)村醫(yī)藥市場商業(yè)客戶的特征分析
3. 鄉(xiāng)鎮(zhèn)/農(nóng)村醫(yī)藥市場區(qū)域分銷通路的設計
4. 鄉(xiāng)鎮(zhèn)/農(nóng)村醫(yī)藥市場區(qū)域通路價格管理
5. 如何針對區(qū)域內(nèi)不同類型的分銷商開展方案營銷
6. 鄉(xiāng)鎮(zhèn)/農(nóng)村醫(yī)藥市場區(qū)域分銷商的管理
7. 成功案例分享：
案例一：某大型醫(yī)藥企業(yè)通過對各級分銷商實施有效的激勵政策，短期銷量倍增的成功經(jīng)驗
案例二：某醫(yī)藥企業(yè)有效整合原有分銷商，建立三級分銷體系的成功經(jīng)驗
8．咨詢式討論：結(jié)合參訓企業(yè)產(chǎn)品討論如何建立有序的分銷通路價格體系？
四、鄉(xiāng)鎮(zhèn)/農(nóng)村醫(yī)藥市場終端的開發(fā)、維護與銷售推廣
1. 鄉(xiāng)鎮(zhèn)/農(nóng)村醫(yī)藥市場終端的需求及潛力分析
2. 鄉(xiāng)鎮(zhèn)/農(nóng)村醫(yī)藥市場終端開發(fā)
3. 鄉(xiāng)鎮(zhèn)/農(nóng)村醫(yī)藥市場終端的維護
4. 鄉(xiāng)鎮(zhèn)/農(nóng)村醫(yī)藥市場終端銷售推廣
5. 成功案例分享：
案例一：某大型上市藥業(yè)公司60天召開2000場產(chǎn)品訂貨會的成功經(jīng)驗
案例二：某醫(yī)藥公司借助政府資源，通過鄉(xiāng)村醫(yī)生會議迅速有效開發(fā)終端的成功經(jīng)驗
案例三：某大型藥業(yè)企業(yè)針對鄉(xiāng)村醫(yī)生開展學術(shù)化教育項目獲取長期市場回報的成功經(jīng)驗
6. 專題討論：如何在鄉(xiāng)鎮(zhèn)/農(nóng)村市場的運營中快速獲得合理的投入產(chǎn)出比？
五、鄉(xiāng)鎮(zhèn)/農(nóng)村醫(yī)藥市場消費者管理
1. 農(nóng)村患者獲取藥品信息方式
2. 農(nóng)村消費者的廣告方式及效果
3. 針對農(nóng)村患者的促銷方式分析
4. 農(nóng)村醫(yī)藥市場患者教育分析
5. 成功案例分享：某醫(yī)藥企業(yè)通過對農(nóng)村患者的宣傳與促銷活動的開展快速獲取回報的成功經(jīng)驗
六、鄉(xiāng)鎮(zhèn)/農(nóng)村醫(yī)藥市場營銷團隊的建立與管理
1. 鄉(xiāng)鎮(zhèn)/農(nóng)村醫(yī)藥市場區(qū)域性銷售結(jié)構(gòu)的分析
2. 鄉(xiāng)鎮(zhèn)/農(nóng)村醫(yī)藥市場區(qū)域性銷售團隊的建立
3. 鄉(xiāng)鎮(zhèn)/農(nóng)村醫(yī)藥市場營銷隊伍的管理與監(jiān)控
4. 鄉(xiāng)鎮(zhèn)/農(nóng)村醫(yī)藥市場營銷隊伍的考核與激勵
5. 成功案例分享

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