第一部分：新形勢下的傳統(tǒng)營銷發(fā)展分析及所受新營銷沖擊

一、熱眼看中國：全球經(jīng)濟(jì)下行及疫情下的市場挑戰(zhàn)與商機(jī)
1、全球經(jīng)濟(jì)一體化，國內(nèi)競爭國際化
2、全球經(jīng)濟(jì)下行對國內(nèi)企業(yè)的影響
3、疫情下，中國企業(yè)的生存之戰(zhàn)
4、現(xiàn)行經(jīng)濟(jì)環(huán)境及疫情下，企業(yè)應(yīng)該做什么？
系列案例：疫情下，一些快消品企業(yè)為何能夠逆勢飛揚(yáng)？
二、冷眼看營銷：透過發(fā)達(dá)國家與地區(qū)看中國營銷
1、4P理論依然是企業(yè)營銷的起始點(diǎn)
2、4C理論成為企業(yè)關(guān)注的核心
3、4R理論是企業(yè)深層次的營銷追求
4、國外市場營銷給我們哪些啟示？
案例：從日本隨處可見的自動售賣機(jī)看營銷環(huán)境的變化
系列案例：關(guān)注營銷的本質(zhì)與核心
三、互聯(lián)網(wǎng)下的新環(huán)境、新營銷及其對傳統(tǒng)營銷的沖擊
1、全面、客觀認(rèn)識新營銷及互聯(lián)網(wǎng)營銷
新營銷，其實(shí)質(zhì)是“器物”
2、新營銷及互聯(lián)網(wǎng)營銷的本質(zhì)
3、新營銷及互聯(lián)網(wǎng)營銷的類型：O2O、新零售、社群營銷、直播帶貨……
案例：O2O，實(shí)體店變成體驗(yàn)店
4、新營銷及互聯(lián)網(wǎng)營銷改變了傳統(tǒng)營銷的要件：時(shí)間、地點(diǎn)、方式……
5、新營銷及互聯(lián)網(wǎng)營銷對傳統(tǒng)營銷帶來的沖擊
系列案例：新營銷及互聯(lián)網(wǎng)營銷，助推企業(yè)業(yè)績提升

第二部分：新營銷下堅(jiān)守與破局的創(chuàng)新思維塑造

一、拆墻思維
1、打破以“自我”為主的固有觀念
銷售VS營銷
2、不要“自我設(shè)限”
故事：《你需要一把剪刀》
守常必?cái)?，知變則勝
二、系統(tǒng)式思維
1、新營銷VS傳統(tǒng)營銷
2、沖突中的互補(bǔ)機(jī)會
案例：李子柒的互聯(lián)網(wǎng)場景營銷
三、差異化思維
1、藍(lán)海戰(zhàn)略VS紅海戰(zhàn)略
2、避開惡性競爭的秘訣——與眾不同
模板：兩差兩高運(yùn)營模式
系列案例：找到差異化，避開同質(zhì)化
四、多緯解思維
1、擯棄線性思維：目標(biāo)有一個(gè)，方法卻有很多種
2、多維思考：嘗試更多的途徑或方法
思考：1+1=1，2+1=1，3+4=1……？
五、跨界整合思維
1、互聯(lián)網(wǎng)下的跨界營銷
2、資源整合，借力打力
案例討論：某飲料企業(yè)的跨界營銷
六、逆向式思維
1、不走常規(guī)路：逆向——新的方向
2、反向思考，另一種選擇，有時(shí)會柳暗花明
案例：他和她飲品
七、共享式思維
1、共創(chuàng)、共享、共有
2、共享思維，讓企業(yè)插上騰飛的翅膀
把客戶做成“員工”：案例：喬.吉拉德
把員工做成“客戶”：案例：欖菊集團(tuán)

第三部分：新營銷及疫情下的傳統(tǒng)營銷破局之道

一、站得高，方能看得遠(yuǎn)：營銷體系轉(zhuǎn)型
1、從本位主義到客戶至上
2、注重前端與后端
3、建立以市場為導(dǎo)向的營銷體系
案例：某著名快消品的營銷組織轉(zhuǎn)換
二、新營銷下的產(chǎn)品破局：回歸競爭原點(diǎn)
1、樹立完整產(chǎn)品概念
2、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：從金字塔形到橄欖形
3、產(chǎn)品模型分析
4、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：規(guī)模分?jǐn)偝杀?，結(jié)構(gòu)產(chǎn)生利潤
5、用波士頓矩陣優(yōu)化企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略
6、兩大市場增長戰(zhàn)略分析工具解析
案例：某快消品企業(yè)的逆增長產(chǎn)品策略
三、新營銷下的價(jià)格破局：從價(jià)格到價(jià)值
1、價(jià)格與價(jià)值原理
2、產(chǎn)品定價(jià)的策略
3、定價(jià)注意事項(xiàng)
4、關(guān)于價(jià)格戰(zhàn)的新解讀
案例：依云礦泉水的的定價(jià)策略
四、新營銷下的渠道破局：全渠道與多元化
1、互聯(lián)網(wǎng)下的渠道分類
2、渠道扁平化
3、渠道全覆蓋模式
4、直分銷模式
5、新營銷下的渠道五化精細(xì)化管理
案例：某飲品企業(yè)的多渠道策略
五、新營銷下的促銷破局：從形式更換到人性挖掘
1、溯源：傳統(tǒng)促銷為何促而不銷？
2、促銷三大類型及其內(nèi)涵
案例：農(nóng)夫山泉的促銷設(shè)計(jì)
3、基于人性的促銷設(shè)計(jì)策略
附：促銷設(shè)計(jì)模板
案例：東鵬特飲的“紅包”互動促銷
4、新營銷下八大促銷策略與技巧
系列案例：這樣做促銷，效果才最佳

（備注：崔自三老師有十三年的營銷與管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，曾出版《營銷破局八大策略》、《挑戰(zhàn)》第一、第二部、《小公司變大有辦法》、《做一名會賺錢的贏銷商》、《年度營銷計(jì)劃的制定與執(zhí)行管控》等十一部作品，曾培訓(xùn)可口可樂、康師傅、農(nóng)夫山泉、東鵬特飲、六個(gè)核桃、露露、九頭崖、雪洋等飲品公司，并廣受好評。） 

著名營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家
著名經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授及特約講師
全球500強(qiáng)華人講師
“營銷OJT”現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓(xùn)師
2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓(xùn)名師
中國品牌研究院研究員

資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實(shí)戰(zhàn)營銷小說《挑戰(zhàn)》、經(jīng)銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職、曾擔(dān)任中國啤酒行業(yè)四強(qiáng)金星啤酒集團(tuán)全國營銷總監(jiān)。

優(yōu)勢專長
企業(yè)營銷戰(zhàn)略、計(jì)劃的制定；高效團(tuán)隊(duì)打造；營銷渠道設(shè)計(jì)、開發(fā)與維護(hù)、管理；終端建設(shè)；銷售人員過程管理；區(qū)域市場開發(fā)及樣板市場打造；專業(yè)銷售技能、技巧提升；經(jīng)銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

• 汽車行業(yè)新商業(yè)時(shí)代創(chuàng)新營銷思維及實(shí)戰(zhàn)

   

  第一講 導(dǎo)言認(rèn)識全新商業(yè)時(shí)代一、新商業(yè)從何而來1.代表事件：馬云的“五新”二、新商業(yè)時(shí)代市場營銷核心邏輯及對汽車行業(yè)的影響1.數(shù)字驅(qū)動：全新商業(yè)思維最核心的變化2.案例：購票網(wǎng)站的行為數(shù)字化三、行業(yè)案例：從特斯拉探尋汽車行業(yè)市場營銷全新商業(yè)變革1.從經(jīng)營商品到經(jīng)營顧客的轉(zhuǎn)變2.互動討論：您是在經(jīng)..

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• “奇思妙用”—銷售全流程創(chuàng)新營銷思維與方法

   

  Part1 市場環(huán)境認(rèn)知與思維拓展一、新品牌時(shí)代的機(jī)遇與挑戰(zhàn)1. 微笑曲線及應(yīng)用2. 阿里“犀牛制造”和京東“京喜”平臺對于新品牌打造的影響案例：元?dú)馍帧⑿⌒茈娖鞯?. 傳統(tǒng)行業(yè)應(yīng)對市場的兩大思路三大方法1）營銷創(chuàng)新案例：藍(lán)月亮2）品類細(xì)分案例：三頓半、王飽飽等討論..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新營銷

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應(yīng)用案例移動互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng)新營銷與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)束迅速擴(kuò)張的“黃金十年”、邁入“白銀時(shí)代”已成為普遍共識，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈，地產(chǎn)營銷人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場背景”遇見“移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營銷模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應(yīng)用于不同的項(xiàng)目、不同的階段？..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)：新零售—新體驗(yàn)—新營銷

   

  課程背景：馬云在一場演講中提出：“純電商時(shí)代很快會結(jié)束，未來10 年、20 年，將沒有電子商務(wù)這一說，只有新零售這一說。也就是說，線上線下和物流結(jié)合在一起，才能誕生新零售。”馬云提出“新零售”口號，是向全球的消費(fèi)品和零售行業(yè)發(fā)出了一顆重要的信號彈。電商市場正逐步進(jìn)入發(fā)展成熟期，未來將是一個(gè)新零售的全..

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• 新零售創(chuàng)新營銷-內(nèi)容營銷的時(shí)代

   

  一、內(nèi)容營銷的時(shí)代背景1、流量分散化時(shí)代特征2、IP分散化3、內(nèi)容營銷的基本概念4、內(nèi)容營銷的途徑二、內(nèi)容創(chuàng)業(yè)時(shí)代的網(wǎng)紅電商1、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的市場狀況2、為何會出現(xiàn)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)3、流量分散化出現(xiàn)的原因4、網(wǎng)紅電商的商業(yè)解讀-案例：如函5、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的變現(xiàn)三、創(chuàng)新營銷-初識場景化營銷1、場景化營銷的背景u流量的碎片..

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