【培訓(xùn)對象】
1、房地產(chǎn)中高層管理人員 2、項目總、項目經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、投資、設(shè)計、工程、銷售、地產(chǎn)各部門經(jīng)理、主管及資深員工 3、房地產(chǎn)經(jīng)理人班或其他房地產(chǎn)類研修班的學(xué)員

【培訓(xùn)收益】

一、公司組建
1.公司現(xiàn)有條件、項目情況介紹
2.學(xué)員按照小組組建公司，進(jìn)行公司命名、人員分工
3.團(tuán)隊亮相
4.公司的工作目標(biāo)、使命、項目開發(fā)框架陳述
二、地塊評估、投資測算和地塊拍賣
1.研究項目所處市場環(huán)境及競爭項目情況；
2.研究目標(biāo)區(qū)域市場內(nèi)的消費者特征，為產(chǎn)品定位提供依據(jù)完成項目SWOT 分析，總結(jié)提出房地產(chǎn)開發(fā)策略
3.地塊評估
4.預(yù)估建設(shè)計劃和費用
5.預(yù)估銷售計劃和收入
6.項目資金計劃
7.編制項目財務(wù)分析總表，計算項目利潤率
8.編制項目現(xiàn)金流量表，計算內(nèi)部收益率
9.參與地塊拍賣
三、 市場定位和產(chǎn)品設(shè)計
1.按照市場情況、競爭情況進(jìn)行市場定位和設(shè)計定位
2.按照地塊開發(fā)條件和設(shè)計規(guī)范進(jìn)行方案強排
3.確定產(chǎn)品類別，產(chǎn)品數(shù)量和面積配比、格局配比；
4.確定項目主題、項目風(fēng)格和項目特色，
5.結(jié)合產(chǎn)品（含景觀設(shè)計）、主題、特色進(jìn)行平面布局。
6.為了增強顧客的體驗感，商場可以利用文化、藝術(shù)、科技、自然景觀等元素，在室內(nèi)外空間營造鮮明、個性的主題。
7.如果可能，請結(jié)合項目建筑條件和業(yè)態(tài)規(guī)劃，利用系統(tǒng)的圖片資源庫，進(jìn)行主題策劃，以 PPT 形式予以陳述。
四、項目計劃和資金安排
1.進(jìn)行建設(shè)分期，擬定進(jìn)度計劃
2.選擇或自建開發(fā)建設(shè)的團(tuán)隊
3.安排施工進(jìn)度
4.安排建設(shè)資金
5.依據(jù)開發(fā)框架路徑圖，進(jìn)一步細(xì)化填制總括項目各專業(yè)的項目開發(fā)計劃進(jìn)度表。
五、營銷策劃和銷售推廣
1.進(jìn)行產(chǎn)品定位、客戶定位、市場定位和價格定位
2.擬定價格策略、渠道策略、廣告策略和推廣策略
3.組織銷售團(tuán)隊，安排銷售計劃，進(jìn)行銷售執(zhí)行
4.搶占市場第一位置，獲取最高銷售率，最高成交單價
六、業(yè)務(wù)結(jié)算和財務(wù)分析
1、從第一年第四開始銷售并進(jìn)行業(yè)務(wù)結(jié)算，各隊可根據(jù)業(yè)務(wù)結(jié)算情況，調(diào)整項目執(zhí)行計劃，以獲取最高銷售額和最大利潤率。
2、沙盤演練，原則上銷售結(jié)算進(jìn)行四-六輪，到第二年第四季運營截止。
3、在設(shè)定的運營截止日，計算各類成本、支出和稅費，完成項目損益表，進(jìn)行財務(wù)分析。
七、項目復(fù)盤，點評總結(jié)
1、最終，按照實際銷售額，稅前利潤率，各50%的權(quán)重（聽課公司可以按照自己公司的實際考評要求設(shè)定考評指標(biāo)），將產(chǎn)生各項目團(tuán)隊的最終得分。
2、在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行項目復(fù)盤，針對團(tuán)隊在項目建設(shè)過程中的一系列決策及其最終結(jié)果，依次作出自我檢討和總結(jié)，并接受其他團(tuán)隊的點評和講師的建議。 

 

企業(yè)高級培訓(xùn)師、中國沙盤設(shè)計與研發(fā)專家

十六年企業(yè)高層管理背景，跨越大型房地產(chǎn)、乳業(yè)和教育集團(tuán)等實戰(zhàn)經(jīng)驗

中央電視臺CCTV《贏在中國》商戰(zhàn)特訓(xùn)營創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、特約裁判

英國商務(wù)部PRINCE2項目管理認(rèn)證資質(zhì)、惠普金融集團(tuán)高級培訓(xùn)師

原某大型上市教育集團(tuán)（國內(nèi)第一家專業(yè)體驗式培訓(xùn)）分公司總經(jīng)理

原蒙牛集團(tuán)（全球乳業(yè)10強）分公司渠道部總經(jīng)理

原龍湖地產(chǎn)集團(tuán)（房地產(chǎn)10強）歷任HR經(jīng)理、產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)理、房地產(chǎn)前期項目總監(jiān)、城市公司總監(jiān)（分管陜西和山西兩省項目，多項目操盤經(jīng)驗）

清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國人民大學(xué)、西安交大、浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、中山大學(xué)、中南財經(jīng)政法大學(xué)、哈工大、山東大學(xué)等房地產(chǎn)、MBA、EMBA和EDP多所高校特聘講師

中國移動、中國銀行、平安集團(tuán)、可口可樂、美的集團(tuán)、蒙牛乳業(yè)、藍(lán)光地產(chǎn)、聯(lián)想集團(tuán)、聯(lián)合利華、中信銀行等90多家知名企業(yè)特約講師。

【個人資歷】：

曾任：北京某大型上市教育集團(tuán)（國內(nèi)首家體驗式培訓(xùn)），歷任培訓(xùn)師、分公司總經(jīng)理

曾任：龍湖地產(chǎn)（房地產(chǎn)10強），歷任HR經(jīng)理、前期房地產(chǎn)項目總監(jiān)、城市公司總監(jiān)

曾任：蒙牛集團(tuán)（全球乳業(yè)10強），歷任分公司營銷處長、渠道部總經(jīng)理

曾任：前程無憂，高級顧問

現(xiàn)任：浙江正元工業(yè)制造有限公司，曾任專業(yè)生產(chǎn)廠長，現(xiàn)兼任顧問

現(xiàn)任：中國沙盤講師聯(lián)盟，現(xiàn)任高級合伙人、資深管理顧問

【實戰(zhàn)背景】：

十六年在不同領(lǐng)域企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)歷（歷經(jīng)上市教育集團(tuán)、著名房地產(chǎn)10強企業(yè)、食品100強（乳業(yè)10強）三類企業(yè)），曾在教育集團(tuán)分公司總經(jīng)理；大型房地產(chǎn)公司人力資源經(jīng)理、前期房地產(chǎn)項目負(fù)責(zé)人、城市公司總監(jiān)；上市乳業(yè)集團(tuán)營銷處長、渠道總經(jīng)理等，豐富的人力資源管理、市場營銷、銷售及管理經(jīng)歷，大型國企、上市乳業(yè)和教育集團(tuán)等多元化的管理經(jīng)驗，使其對企業(yè)各部門的流程及管理都很熟悉，近八年的中高端管理人才管理和培養(yǎng)經(jīng)歷。

【授課風(fēng)格及特點】：

八年的企業(yè)授課經(jīng)歷，培養(yǎng)了其嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬐评砟芰头欠驳母腥玖?；是難得一見的既有理論基礎(chǔ)又有實操經(jīng)驗的沙盤專家。史老師的課程結(jié)構(gòu)清晰、邏輯嚴(yán)密，有效解決了企業(yè)的實際問題，贏得了業(yè)界良好口碑和贊譽。其精練的文字和現(xiàn)場訓(xùn)練的針對性點評，獲得眾多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等伙伴的高度肯定。

他講課生動幽默、充滿激情、言辭犀利，能有效且迅速的抓住聽眾與觀眾的注意力，帶給學(xué)員最真實的經(jīng)營體驗與感悟收獲，有效幫助企業(yè)的穩(wěn)定和發(fā)展。

【擅長課程】：

品牌課程：

1. 《房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營管理》沙盤課程

2. 《動機(jī)領(lǐng)導(dǎo)力》沙盤課程

3. 《致勝營銷》沙盤課程

沙盤課程：

1.《戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策》沙盤課程 2.《企業(yè)全面經(jīng)營管理》沙盤課程

3.《項目管理》沙盤課程 4.《非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理》沙盤課程

5.《商貿(mào)服務(wù)行業(yè)》沙盤課程 6.《經(jīng)營管理》沙盤課程

7. 《沙漠掘金》、《執(zhí)行力》、《樂高沙盤》、《啤酒游戲》、《非人》、《聯(lián)合國》等沙盤課程。

【沙盤定制開發(fā)經(jīng)典案例】：

1、2012年（8個月）----中國工商銀行，《銀行營銷管理沙盤》

2、2013年（7個月）----蘇寧集團(tuán)，《全流程銷售沙盤》

3、2013年（4個月）----國家電網(wǎng)，《電力企業(yè)精細(xì)運營沙盤》

4、2014年（8個月）----富力地產(chǎn)，《房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營沙盤》

5、2016年（3個月）----神州數(shù)碼，《項目管理沙盤》

6、2017年（1個月）----創(chuàng)客學(xué)院，《互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)沙盤》

7、2017年（2個月）----歐普照明，《門店運營管理沙盤》

8、2018年（1個月）----陽光城地產(chǎn)《房地產(chǎn)代建開發(fā)沙盤》

【學(xué)員感言】：

清華大學(xué)MBA研修班李總：企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬演練，體會頗深，佩服史老師的戰(zhàn)略思考與全局觀，精彩演講，點評到位，內(nèi)容豐富，第一次感受到沙盤模擬的魅力，從早上九點到晚上六點，第一次發(fā)現(xiàn)上課沒有一個同學(xué)睡覺，第一次發(fā)現(xiàn)連吃飯都在研究課程，全員都用心參與，所有同學(xué)如此投入。

北京大學(xué)房地產(chǎn)研修班王總：二天我們在沙盤上“摔跤”，房地產(chǎn)沙盤模擬了競買土地、項目啟動、規(guī)劃設(shè)計、施工建造、市場營銷、清盤結(jié)算等關(guān)鍵運營環(huán)節(jié)，盈利的盈利、破產(chǎn)的破產(chǎn)、并購的并購......史老師的沙盤課程實在太有意思了！在快樂中學(xué)習(xí)，在錯誤中學(xué)習(xí)，在競爭中學(xué)習(xí)！

國家電網(wǎng)張?zhí)庨L：幸虧這是個游戲，很慶幸，很慶幸。我很多時候老往一個死胡同里鉆，其實條條大路通羅馬。有很多方法，只是一味的盲目擴(kuò)張、盲目生產(chǎn)、盲目的去搶訂單，太容易迷失方向了。很慶幸這只是個游戲，要是在現(xiàn)實企業(yè)里這得有多可怕呀......

某物流集團(tuán)錢經(jīng)理：這次學(xué)習(xí)最大的收獲就是危機(jī)意識提高了，真的感覺就是做一個企業(yè)太不容易了，就這樣一個沙盤都把我們搞的焦頭爛額，如果真的做一個企業(yè)的話，我想難度要比這個大的多的多，所以就是危機(jī)意識提高了。

某地產(chǎn)集團(tuán)管培生小周：首先感謝老師，感謝公司讓我有這次機(jī)會學(xué)習(xí)到這些。我是剛剛接觸企業(yè)一兩年，現(xiàn)在也沒有這種危機(jī)意識，尤其是今天到現(xiàn)在為止做完這個沙盤以后，我整體來看我最近兩年工作以后，我根本沒有考慮公司有什么錢，該不該花？但是通過這次學(xué)習(xí)以后對我成長是非常大的，對工作也好，包括對將來考慮一些事情也好。很受益。

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