【培訓對象】


【培訓收益】
1、科學的銷售預測，可以讓企業(yè)規(guī)避缺貨及積壓風險。

2、了解準確的銷售預測，對區(qū)域產(chǎn)品銷售增長的重要意義。

3、學會銷售預測的方法及步驟，合理銷售預測及訂單處理。

4、學會安全庫存管理的基本工具及其使用方法。

5、引導區(qū)域經(jīng)理樹立市場觀念、營銷觀念，轉(zhuǎn)變自身角色及定位。

一、銷售預測與區(qū)域經(jīng)理轉(zhuǎn)型
1、銷售預測對于區(qū)域業(yè)務成長的重要意義
2、區(qū)域經(jīng)理轉(zhuǎn)型及未來定位

⑴精細化到精益化營銷

⑵被動營銷到主動營銷

⑶從專業(yè)到專家

⑷從一線人員到管理者

⑸從管理者到經(jīng)營者


二、銷售預測與需求衡量

1、銷售預測的基礎(chǔ)是需求預測

案例：可口可樂銷售預測助長業(yè)務增長

2、衡量市場需求

⑴市場細分：潛在市場、有效市場、目標市場、滲透市場

⑵市場需求、公司需求

⑶市場預測

⑷公司銷售預測

3、測算當前需求

⑴總市場潛量概念

計算方法：連比法

現(xiàn)場練習：連比法計算總市場潛量及點評

⑵區(qū)域市場潛量概念

計算方法：市場組合法、多因素指數(shù)法

現(xiàn)場練習：市場組合法、多因素指數(shù)法實際運用

⑶行業(yè)總銷售額

⑷市場份額及分析

4、估算未來需求

⑴銷售預測的三個階段

⑵公司怎樣進行銷售預測？

⑶銷售預測基礎(chǔ)及其方法

購買者意圖調(diào)查、銷售人員意見綜合法、專家意見法、過去銷售額分析、市場測試法

討論：如何進行銷售預測？其方法與依據(jù)有哪些？

5、評估市場容量及機會

⑴評估方法

⑵機會分析


三、需求管理與銷售預測
1、需求管理初步
2、銷售預測的步驟

討論：公司目前是如何進行需求管理的？有哪些地方需要改善？


四、需求管理與訂單處理
1、訂單處理的原則與方法
2、訂單處理流程與技巧

3、如何處理緊急訂單

頭腦風暴：公司目前的訂單處理流程優(yōu)缺點分析？改進辦法？


五、庫存管理

1、庫存管理的功能

⑴1.5倍庫存法則

⑵1.5倍庫存原則與做訂單的關(guān)系

⑶做訂單三部曲

⑷如何對上、對下下達1.5倍原則下的訂貨計劃

⑸1.5倍庫存計算步驟與方法

現(xiàn)場演練：1.5倍庫存計算及訂單下達方法與技巧

2、存貨周轉(zhuǎn)

⑴存貨周轉(zhuǎn)的概念

⑵存貨周轉(zhuǎn)的方法與步驟

練習：如何進行存貨周轉(zhuǎn)

⑶ERP系統(tǒng)在庫存管理當中的實際運用

3、聯(lián)合庫存管理思想及發(fā)展

某企業(yè)聯(lián)合庫存管理案例解析

著名營銷實戰(zhàn)培訓專家、經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家——崔自三，中國總裁培訓網(wǎng)金牌講師、中國培訓網(wǎng)首席營銷導師、《銷售與市場》聯(lián)合培訓中心專家講師，“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓練模式創(chuàng)造者、2007中國十大最受歡迎營銷專家、2009中國十大營銷培訓師、中國品牌研究院研究員，曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬字，暢銷書《八閃十二翻——超速營銷突破法》作者，十余年一線市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職、曾擔任中國啤酒行業(yè)四強金星啤酒集團全國營銷總監(jiān)。



【優(yōu)勢專長】

企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定；高效團隊打造；營銷渠道設計、開發(fā)與維護、管理；終端建設；銷售人員過程管理；區(qū)域市場開發(fā)及樣板市場打造；專業(yè)銷售技能、技巧等。





【授課風格】



教練式培訓、咨詢式培訓、顧問式培訓



實操、實戰(zhàn)、實效、實用



實戰(zhàn)本色：13年營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，從基層到中層到高層，從戰(zhàn)略到管理到執(zhí)行，實戰(zhàn)經(jīng)驗與營銷理論緊密結(jié)合、融會貫通，直接解決學員營銷工作中的各種困惑與疑難，樹立理念——規(guī)范動作——糾正執(zhí)行，直接提升銷售力；



激情互動：結(jié)合中國人心理特質(zhì)，糅合新穎刺激的活動與游戲、深刻警醒的寓言故事、小組討論、角色扮演、案例分析、腦力激蕩等多種先進訓練手法，激情幽默、互動體驗，讓學員通過切身體驗和領(lǐng)悟主動學習，從而牢固掌握訓練知識與技能點；



大家風范：扎實的管理及營銷理論功底，良好的文學及文化素養(yǎng)，加上多年營銷生涯練就的睿智經(jīng)驗與親和氣質(zhì)，旁征博引，穩(wěn)健灑脫，讓學員倍感親切與輕松。





【培訓經(jīng)歷】

曾培訓過的企業(yè)有：清華大學實戰(zhàn)型總裁、總監(jiān)班、清華大學繼續(xù)教育學院聯(lián)合內(nèi)訓班、頂新國際集團、美的集團、山東中百集團、南山奶粉、新希望集團、廣西高峰集團、科迪食品集團、山東聯(lián)航食品、山東得益乳業(yè)、廣東環(huán)亞集團、廣東超人電器、蘇泊爾家電、山東康大食品集團公司、九頭崖食品集團、南方食品集團、上海松尾貿(mào)易公司、重慶紅巖汽車廠、絲寶國際集團、四川鐵騎力士集團、清華陽光太陽能、華揚太陽能、幸福泉太陽能、雪津啤酒集團、青島啤酒、雪花啤酒、好嘉利食品、貴州神奇集團、杭州五豐冷食公司、浙江耐爾集團公司、海南聯(lián)通公司、上海三特公司、深圳金立手機、廣東金萬年集團、錦繡之星、商都集團公司、沈陽菲林格爾公司、吉林天池葡萄酒公司、維維集團、天津富士達集團、湖北勁酒、四川長虹家電、福建華龍鞋業(yè)、華勝天成、朝日啤酒、北京偉嘉集團公司、雙匯集團、河北六個核桃、泰國正大集團、廣東阿詩丹頓、老爺車服飾、弗拉蒂尼服飾、韓國三星、蒙牛集團、好麗友食品、上海月月舒、山東兔巴哥集團、山東漢纜集團、四川清香園、珠海郵政局、江中集團、廣州合生元、天湖啤酒、旺旺集團、蒙牛集團、正新輪胎、三劍客奶業(yè)、五糧液集團、杭州巨星科技公司、浙江錦裕襪業(yè)公司、松岡雀友、溫州藤橋禽業(yè)、香港香雅國際集團、上海紅富士集團、奧司墁木業(yè)、杭州姚生記食品、絲爽國際等

• 物料庫存管理以及倉儲管理

   

  【培訓課程】采購成本核算內(nèi)訓采購與物流質(zhì)量績效的全面考核系統(tǒng)的建立物流與供應鏈管理內(nèi)訓精益生產(chǎn)之JIT實務高級物流計劃與管理供應鏈管理（宋櫟楠）供應鏈時代的采購管理新理念采購成本核算采購與物流質(zhì)量績效的全面考核系統(tǒng)的建立內(nèi)訓降低采購成本及供應商談判技巧課程大綱第一部分：理解庫存管理這一部分將從對兩個..

  ￥   元/ 天

  人氣：795  

  

• 企業(yè)銷售預測與庫存管理

   

  一、銷售預測與銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)型1、銷售預測對于區(qū)域業(yè)務成長的重要意義2、銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)型及未來定位⑴精細化到精益化營銷⑵被動營銷到主動營銷⑶從專業(yè)到專家⑷從一線人員到管理者⑸從管理者到經(jīng)營者二、銷售預測與需求衡量1、銷售預測的基礎(chǔ)是需求預測案例：可口可樂銷售預測助長業(yè)務增長2、衡量市場需求⑴市場細分：潛在市..

  ￥   元/ 天

  人氣：2124  

  

• 工廠物流、供應鏈、倉儲與庫存管理

   

  主題一：企業(yè)物流一體化1．為什么說搞好現(xiàn)代企業(yè)物流是第三利潤源泉2．在小批量、多品種、周期短的生產(chǎn)環(huán)境下為什么要進行物流一體化整合主題二：企業(yè)物流一體化應解決的問題1．跨部門協(xié)調(diào)性差的原因——傳統(tǒng)職能機構(gòu)設置的形式與利弊分析2．如何建立跨部門協(xié)調(diào)性強和快速反應的物流運作體系主題三：物料需求計劃(MRP)、E..

  ￥   元/ 天

  人氣：3322  

  

• 實效銷售過程管理技能提升訓練營

   

  模塊一、什么是銷售過程管理？ 一、企業(yè)營銷導向： 1、過程導向、結(jié)果導向 2、結(jié)果導向考核，過程導向管理 3、好結(jié)果不一定有好過程，但好過程一定會有好結(jié)果 4、結(jié)果導向與銷售過程管理，兩手都要抓，兩手都要硬 二、銷售過程管理的含義 三、銷售過程管理涵蓋的內(nèi)容 1、銷售目標的制定 2、銷售目標的分解 3、銷售..

  ￥   元/ 天

  人氣：2747  

  

• 超市庫存管理和訂單管理

   

  【課程安排】 上午：第一、二講 下午：第三、四講【課程大綱】 第一講：庫存的基本概念  庫存如何創(chuàng)造現(xiàn)金流  庫存的核心理論  庫存的基本概念 第二講：庫存管理的目標  一個前提和兩個表現(xiàn)  庫存管理需要的目標 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：3506