【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
系統(tǒng)解構(gòu)營(yíng)銷活動(dòng)推廣的目標(biāo)、要素、資源，策劃創(chuàng)新思維； 分析營(yíng)銷活動(dòng)推廣背后的消費(fèi)購(gòu)買者的購(gòu)買心理和行為學(xué)； 如何把握市場(chǎng)推廣的短期利益和長(zhǎng)期利益的矛盾 消費(fèi)者的理性消費(fèi)習(xí)慣的決策要領(lǐng) 消費(fèi)者感性消費(fèi)習(xí)慣的決策要領(lǐng) 營(yíng)銷活動(dòng)的創(chuàng)新主題策劃與創(chuàng)意 針對(duì)市場(chǎng)推廣活動(dòng)的策劃和執(zhí)行 如何建立一套可控的營(yíng)銷活動(dòng)推廣執(zhí)行系統(tǒng)

第一單元：營(yíng)銷活動(dòng)推廣策劃的七個(gè)關(guān)鍵要素
品牌—影響
目標(biāo)—效能
創(chuàng)意—吸引
人氣—氛圍
人流—機(jī)會(huì)
亮點(diǎn)—效果
利益—口碑
價(jià)值—傳播
第二單元：消費(fèi)者購(gòu)買行為學(xué)與動(dòng)機(jī)分析
消費(fèi)者購(gòu)買行為模型
動(dòng)機(jī)模型
相關(guān)概念
消費(fèi)者透視
人對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知與選擇
消費(fèi)者認(rèn)知方式
知識(shí)聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)
消費(fèi)者購(gòu)買決策過程
購(gòu)買行為類型
消費(fèi)者購(gòu)買行為
消費(fèi)者信息集合
個(gè)人因素的決定作用
知覺的選擇性
家庭購(gòu)買研究
家庭決策基本類型
家庭影響消費(fèi)心理
家庭消費(fèi)計(jì)劃
家庭消費(fèi)角色分工
購(gòu)買決策過程
第三單元：營(yíng)銷活動(dòng)策劃推廣的創(chuàng)新營(yíng)銷思維
創(chuàng)新營(yíng)銷引爆的五大要素
第一要素：產(chǎn)品屬性與利益分析
第二要素：活動(dòng)對(duì)象和重點(diǎn)人群
第三要素：活動(dòng)目的與目標(biāo)
第四要素：活動(dòng)主題吸引力與呈現(xiàn)方式
第五要素：活動(dòng)范圍與管理
創(chuàng)意策劃思維七步法
以品牌認(rèn)知和產(chǎn)品屬性認(rèn)知為中心的創(chuàng)新營(yíng)銷
以品牌聯(lián)想為中心的創(chuàng)新營(yíng)銷
以品牌性價(jià)比為中心的創(chuàng)新營(yíng)銷
以品牌美譽(yù)度為中心的創(chuàng)新營(yíng)銷
以產(chǎn)品利益為中心的創(chuàng)新營(yíng)銷
以客戶體驗(yàn)為中心的創(chuàng)新營(yíng)銷
以現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)為中心的創(chuàng)新營(yíng)銷
案例分享與解析
第四單元：營(yíng)銷活動(dòng)推廣的戰(zhàn)術(shù)
營(yíng)銷活動(dòng)推廣效果上的利益
營(yíng)銷活動(dòng)推廣形象上的利益
營(yíng)銷活動(dòng)推廣附加/過程價(jià)值
營(yíng)銷活動(dòng)推廣零售終端的攔截策略
第五單元：終端營(yíng)銷推廣與資源運(yùn)作
營(yíng)銷活動(dòng)推廣目標(biāo)
營(yíng)銷活動(dòng)推廣工具
組合策略
執(zhí)行要義
推進(jìn)計(jì)劃
主題策劃
產(chǎn)品組合
銷售計(jì)劃
培訓(xùn)計(jì)劃
輔導(dǎo)計(jì)劃
預(yù)算計(jì)劃
第六單元：終端營(yíng)銷推廣有效執(zhí)行與業(yè)績(jī)提升
營(yíng)銷推廣的第一階段:制定綱要
營(yíng)銷推廣的第二階段:過濾篩選
時(shí)間因素
目標(biāo)終端因素
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素
商品內(nèi)在價(jià)值因素
市場(chǎng)戰(zhàn)略圖因素
營(yíng)銷推廣的第三階段:細(xì)化實(shí)施
營(yíng)銷活動(dòng)推廣活動(dòng)的第四個(gè)階段：效果的評(píng)估
營(yíng)銷活動(dòng)推廣活動(dòng)的任務(wù)匹配
營(yíng)銷活動(dòng)推廣活動(dòng)的運(yùn)行匹配
營(yíng)銷活動(dòng)推廣活動(dòng)的收益衡量
營(yíng)銷活動(dòng)推廣計(jì)劃的精細(xì)化管控 

國(guó)家注冊(cè)人力資源師、注冊(cè)律師

管理與營(yíng)銷職業(yè)經(jīng)理人15年資歷

中國(guó)渠道招商策劃與招商模式設(shè)計(jì)專家

工業(yè)品認(rèn)證“PSS,CPS,NPS”版權(quán)課程開發(fā)者

清華大學(xué)總裁班、北大總裁班市場(chǎng)營(yíng)銷講師

萬(wàn)國(guó)(美國(guó)獨(dú)資）實(shí)業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能力發(fā)展年度顧問（工業(yè)品企業(yè)）

樹人集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略管理顧問，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)顧問（工業(yè)品企業(yè)）

蒙牛區(qū)域營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展顧問（消費(fèi)品企業(yè)）

五菱營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)年度訓(xùn)練顧問（工業(yè)品企業(yè)）

青松建化年度營(yíng)銷顧問和授課老師（工業(yè)制造業(yè)）

王邦實(shí)業(yè)經(jīng)銷商發(fā)展與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展顧問（工業(yè)制造業(yè)）

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

曾在區(qū)域市場(chǎng)和全國(guó)市場(chǎng)操盤過以下品牌：寶潔品客、韓國(guó)農(nóng)心、Cadbury Schweppes、比利時(shí)溫迪卡、\Singapore global等；擔(dān)任大客戶經(jīng)理-4年、大區(qū)總監(jiān)-3年、全國(guó)CMO-6年、CEO-3年。曾擔(dān)任原國(guó)家市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理資格認(rèn)證課程開發(fā)首席導(dǎo)師；輔導(dǎo)的學(xué)員和帶領(lǐng)的下屬成為美國(guó)箭牌、大聯(lián)想、安莉芳等銷售冠軍和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)隊(duì)冠軍；專注于研究B2B營(yíng)銷、金融產(chǎn)品營(yíng)銷、快消品營(yíng)銷、奢侈品營(yíng)銷、服裝珠寶、鞋業(yè)、家紡、建材項(xiàng)目、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)業(yè)態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷等；在營(yíng)銷生涯跑過中國(guó)34個(gè)省市、542個(gè)二級(jí)城市、縣市，職業(yè)生涯帶團(tuán)隊(duì)最高人數(shù) 2738 人, 輔導(dǎo)全國(guó)特許經(jīng)銷商 2446 家。至今帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建行業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)第一；曾擔(dān)任蒙牛分銷團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力授課導(dǎo)師；萬(wàn)國(guó)(美國(guó)獨(dú)資) 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)顧問及授課導(dǎo)師；五菱營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展顧問和授課導(dǎo)師；長(zhǎng)安集團(tuán)營(yíng)銷總經(jīng)理專題輔導(dǎo)專家教練；

任朝彥老師職業(yè)生涯歷任Cadbury Schweppes（原500強(qiáng)卡夫旗下）\Singapore global等企業(yè)大客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、大客戶首席談判教練,市場(chǎng)研究中心中國(guó)區(qū)高級(jí)經(jīng)理；P&G美國(guó)寶潔公司渠道系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商分銷經(jīng)理；中國(guó)民企樹人集團(tuán)CEO；天行健人力梯隊(duì)項(xiàng)目開發(fā)總裁與人力資源副總裁；

15年一線營(yíng)銷研究和實(shí)踐資歷、曾編寫中國(guó)第一套《市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)教練手冊(cè)》、《渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商管理手冊(cè)》、《門店?duì)I銷與銷售管理》、《區(qū)域市場(chǎng)深度營(yíng)銷手冊(cè)》、《研究寶潔》.《德魯克管理思想與實(shí)踐》.《品類管理與品牌營(yíng)銷》.《商務(wù)談判心理學(xué)》 。8年跟蹤研究麥肯錫咨詢工具研究與中國(guó)本土咨詢實(shí)踐，曾組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)研究可口可樂、P＆G（中國(guó)寶潔）、聯(lián)合利華、摩托羅拉、通用中國(guó)、三星中國(guó)的運(yùn)營(yíng)和管理模式，在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、營(yíng)銷、品牌、人力資源方面有系統(tǒng)的研究和實(shí)踐資歷。

任老師專長(zhǎng)領(lǐng)域：市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、消費(fèi)者心理和行為學(xué)|大客戶銷售技巧|經(jīng)銷商素質(zhì)提升|企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷與主動(dòng)營(yíng)銷|TTT|MTP|職業(yè)經(jīng)理人管理技能(目標(biāo)管理/有效溝通/員工輔導(dǎo))|職業(yè)經(jīng)理人高效工作技能(時(shí)間管理/會(huì)議管理)|如何成為高績(jī)效的區(qū)域經(jīng)理|專業(yè)銷售技巧|渠道與經(jīng)銷商管理|等系列課程；

【客戶評(píng)價(jià)】

我有幸參加了任朝彥老師的系列課程，任老師授課內(nèi)容比較豐富，深入淺出，讓我獲益匪淺，對(duì)我以后的工作也有一定的幫助。

——五菱汽車營(yíng)銷經(jīng)理 王先生

通過兩天的學(xué)習(xí)，認(rèn)清了營(yíng)銷總監(jiān)的職責(zé)，掌握了客戶管理的溝通技巧，并就今后工作中如何打造高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)很有收獲。

——江淮汽車營(yíng)銷總監(jiān) 童總

任老師的課程十分精彩，兩天的課程下來一點(diǎn)都沒有枯燥感，而且內(nèi)容非常實(shí)用。

——王邦實(shí)業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理 萬(wàn)總

任老師很專業(yè)、課程的內(nèi)容生動(dòng)、精彩，實(shí)用性也很強(qiáng)，把銷售流程化，很系統(tǒng)，感覺學(xué)到了以前沒有學(xué)到的知識(shí)。

——東莞供電 張經(jīng)理

以前做的營(yíng)銷類的培訓(xùn)都很多，但大都是自己內(nèi)部營(yíng)銷的領(lǐng)導(dǎo)講，專業(yè)的老師真的水平很高 。這次培訓(xùn)讓我們學(xué)到了很多，感悟到了很多，以后會(huì)多參加您的課程。

——中儲(chǔ)糧集團(tuán) 李總監(jiān)

今參加任朝彥老師《大客戶銷售技巧與項(xiàng)目化營(yíng)銷》課程，獲益良多。課程內(nèi)容充實(shí)豐富，切實(shí)符合我單位實(shí)際情況，任老師講課幽默風(fēng)趣，理論與實(shí)戰(zhàn)結(jié)合，注重即時(shí)實(shí)操訓(xùn)練，使我單位員工在服務(wù)技能和思想意識(shí)上有很大提升。

——快意電梯營(yíng)銷總監(jiān) 袁總

我們?cè)哼@是第七次安排中層干部培養(yǎng)培訓(xùn)班，每次人員不同，但是課程是一樣的，前六次的《市場(chǎng)營(yíng)銷》老師學(xué)員反饋不太好，這次專門安排了任老師的課程，沒想到這次學(xué)員反饋是相當(dāng)?shù)暮?，課程通俗易懂，案例豐富且實(shí)戰(zhàn)，非常實(shí)用的課程內(nèi)容，真不饋是講過總裁班課程的老師，感謝老師！

——航天科技集團(tuán)培訓(xùn)部 李主任

 

【視頻鏈接】

 

全方位客戶開發(fā)與與客戶關(guān)系深度營(yíng)銷：https://v.qq.com/x/page/y0876oyea3k.html?

 

銷售風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)收賬款催收視頻：https://v.qq.com/x/page/l31206ucl3s.html

• 新零售互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何做營(yíng)銷推廣

   

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• 全業(yè)務(wù)時(shí)代營(yíng)業(yè)廳3G體驗(yàn)式產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策略及綜合能力提升

   

  一、 全業(yè)務(wù)時(shí)代3G體驗(yàn)式營(yíng)銷產(chǎn)品銷售營(yíng)業(yè)廳各崗位的機(jī)會(huì)  作為營(yíng)業(yè)員，何時(shí)進(jìn)行銷售？  不同崗位的銷售機(jī)會(huì)  營(yíng)銷機(jī)會(huì)的類別  想銷售，先服務(wù) 二、 全業(yè)務(wù)時(shí)代3G體驗(yàn)式產(chǎn)品銷售第一句話：開場(chǎng)白技巧（結(jié)合崗位和具體產(chǎn)品進(jìn)行示范與講解）  主動(dòng)詢問式：..

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