引子：
新版和尚吃水的故事
有何啟示?

一、什么是五力分析模型
1、五力分析模型的前世今生
2、五力分析模型的內(nèi)涵
二、五力分析模型的作用及運用范圍
1、有助于企業(yè)制定戰(zhàn)略
2、用于競爭戰(zhàn)略的分析
3、有利于分析客戶的競爭環(huán)境
三、五力分析模型運用及實踐
1、潛在進(jìn)入者的威脅
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略:具備殺價能力以防止?jié)撛谡叩倪M(jìn)入
產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略:培育顧客忠誠度打,擊潛在競爭者信心
集中戰(zhàn)略:建立核心能力以阻止?jié)撛诟偁幷哌M(jìn)入
案例：華龍
現(xiàn)場演練、討論與輔導(dǎo)
2、買方侃價能力
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：具備出更低價格的能力
產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略：因為選擇范圍小削弱了買家談判能力
集中戰(zhàn)略：因沒有選擇范圍使其喪失談判能力
案例：飛利浦
現(xiàn)場演練、討論與輔導(dǎo)
3、供方侃價能力
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：更好的抑制大賣家的侃價能力
產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略：更好的將供方的漲價部分轉(zhuǎn)移到顧客
集中戰(zhàn)略：進(jìn)貨量低供方的侃價能力就高
案例：沃爾瑪
現(xiàn)場演練、討論與輔導(dǎo)
4、替代品的威脅
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：能夠利用低價抵御替代品
產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略：顧客習(xí)慣了一種產(chǎn)品或服務(wù)降低了替代品威脅
集中戰(zhàn)略：特殊的產(chǎn)品和核心能力能夠降低替代品的威脅
案例：高鐵VS航空
現(xiàn)場演練、討論與輔導(dǎo)
5、行業(yè)內(nèi)對手的競爭
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：能更好的進(jìn)行價格競爭
產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略：品牌忠誠度能使顧客不理睬競爭對手
集中戰(zhàn)略：競爭對手無法滿足集中差異化的顧客
案例：海底撈
現(xiàn)場演練、討論與輔導(dǎo)
四、波特五力分析模型局限性
1、信息的全面了解，現(xiàn)實中較難做到
2、認(rèn)為只有競爭，排斥了商業(yè)合作
3、行業(yè)的規(guī)模是固定的
五、運用波特五力分析模型注意事項
1、保持波特五力分析模型的完整性
2、不要為分析而分析
3、考慮中國市場環(huán)境的差異性
六、系列案例分析
1、耐克
2、阿迪達(dá)斯 

著名營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)專家
著名經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓(xùn)師
2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓(xùn)名師
中國品牌研究院研究員

資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實戰(zhàn)營銷小說《挑戰(zhàn)》、經(jīng)銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職、曾擔(dān)任中國啤酒行業(yè)四強金星啤酒集團(tuán)全國營銷總監(jiān)。

優(yōu)勢專長
企業(yè)營銷戰(zhàn)略、計劃的制定；高效團(tuán)隊打造；營銷渠道設(shè)計、開發(fā)與維護(hù)、管理；終端建設(shè)；銷售人員過程管理；區(qū)域市場開發(fā)及樣板市場打造；專業(yè)銷售技能、技巧提升；經(jīng)銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。