【培訓(xùn)對象】
1.經(jīng)銷商老板、經(jīng)銷商操盤手、經(jīng)銷商財務(wù)經(jīng)理 2.學(xué)員人數(shù)：40人左右

【培訓(xùn)收益】
1.幫助學(xué)員轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，強化經(jīng)營意識 2.能夠使學(xué)員掌握經(jīng)銷商盈利的方法 3.幫助學(xué)員掌握提升經(jīng)營利潤的步驟和方法

課程大綱
一、經(jīng)營理念
1.市場環(huán)境
1)HBG生意增長理論
滲透率
想得起
買得到
2)消費趨勢
消費普及
消費升級
消費分級
3)渠道發(fā)展
渠道1.0：傳統(tǒng)渠道
渠道2.0：現(xiàn)代渠道
渠道3.0：電商渠道
渠道4.0：新零售
渠道5.0：新興渠道（直播渠道）
2.經(jīng)銷商未來的出路
1)經(jīng)銷商面臨的挑戰(zhàn)
A.外部挑戰(zhàn)：經(jīng)銷商發(fā)展空間不斷受到擠壓
B.內(nèi)部挑戰(zhàn)：經(jīng)銷商自主經(jīng)營能力需要提升
2)經(jīng)銷商未來的出路
A.經(jīng)銷商發(fā)展的三個階段：物流商/分銷商/營銷商
B.營銷商3.0的三大轉(zhuǎn)變：經(jīng)營模式/盈利模式/管理模式
C.經(jīng)銷商未來的四種出路
二、經(jīng)營分析
1.經(jīng)銷商生意原理：
1)投資回報率計算公式
2)投資回報率相關(guān)概念定義
實戰(zhàn)練習(xí)：計算該經(jīng)銷商的投資回報率
2.制定經(jīng)營目標(biāo)
實戰(zhàn)工具：《經(jīng)營晴雨表》
3.五項經(jīng)營分析
1)銷售分析
2)毛利分析
3)費用分析
4)庫存分析
5)應(yīng)收分析
實戰(zhàn)案例：如何進行晴雨表分析
三、經(jīng)營策略
1.五項經(jīng)營策略
1)提高銷售額
2)提高銷售毛利
3)優(yōu)化營運費用
4)降低大日期庫存
5)降低超期應(yīng)收
2.策略一：如何提高銷售額
1)單客銷售額提升
2)單店銷售額提升
3)單品銷售額提升
4)單日銷售額提升
5)單人銷售額提升
3.策略二：如何提高銷售毛利
1)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
2)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)
4.策略三：如何優(yōu)化營運費用
費用優(yōu)化三原則
5.策略四：如何降低大日期庫存
1)精準(zhǔn)訂貨
2)庫存預(yù)警
3)考核激勵
6.策略五：如何降低超期應(yīng)收賬款
1)強化應(yīng)收管理意識
2)設(shè)定應(yīng)收考核極致
3)設(shè)定應(yīng)收管理機制
實戰(zhàn)工具：《一盤棋計劃》
實戰(zhàn)案例：如何制定經(jīng)營策略
實戰(zhàn)任務(wù)：經(jīng)營策略
四、經(jīng)營落地
1.制定一盤棋計劃
1)如何確定責(zé)任人？
2)如何確定行動標(biāo)準(zhǔn)？
3)如何分解里程碑？
2.執(zhí)行任務(wù)，讓結(jié)果發(fā)生
3.過程跟進和檢核
1)看報表：經(jīng)銷商要關(guān)注哪些經(jīng)營報表？
2)走市場：經(jīng)銷商老板走市場看什么？
3)開好會：經(jīng)銷商如何開好經(jīng)營分析會？
4.每月回顧與調(diào)整
1)競爭對手大力度反撲，怎么辦？
2)戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行效果不明顯，怎么辦？
3)戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行效果顯著，怎么辦？
實戰(zhàn)工具：《一盤棋計劃》
實戰(zhàn)案例：如何制定一盤棋計劃
實戰(zhàn)任務(wù)：經(jīng)營分析會
角色扮演：模擬組織并開展一次月度經(jīng)營分析會
五、課程回顧 

• 經(jīng)銷商管理之實務(wù)篇——渠道開發(fā)與盈利性經(jīng)銷商管理

   

  破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一部分：經(jīng)銷商開發(fā)經(jīng)銷商開發(fā)三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業(yè)招商策略之經(jīng)銷商期望值管理1、經(jīng)營杠桿2、預(yù)算杠桿3、核算杠桿4、費用杠桿5、價格杠桿第二、企業(yè)..

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• 渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理

   

  破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一講 沒有經(jīng)銷商調(diào)研，就不會有好的經(jīng)銷商資源 第一節(jié) 新市場開發(fā)，如何才能不像一個外行人 第二節(jié) 八個渠道，助你找到潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商 第三節(jié) 站在門外，如何甄別優(yōu)秀經(jīng)銷商的外在特征 第四節(jié) 進入..

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• 服裝行業(yè)市場區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域市場經(jīng)銷商管理

   

  【課程大綱】1.區(qū)域市場年度績效目標(biāo)制定2.經(jīng)銷商管理制度的設(shè)計3.經(jīng)銷商管理合同的設(shè)計4.經(jīng)銷商的類型分析5.區(qū)域市場經(jīng)銷商的開發(fā)6.經(jīng)銷商的考核7. 經(jīng)銷商的管理..

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• 廠商攜手，打造贏商新概念——企業(yè)經(jīng)銷商核心競爭力提升

   

  引子：1、故事：臺灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？2、從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷商發(fā)展進程及其借鑒意義贏商之道在哪里？　　第一部分：經(jīng)銷商如何與廠家做到共贏？一．經(jīng)銷商要學(xué)會跟隨廠家發(fā)展1、借力使力：背靠大樹好乘涼2、廠家對于經(jīng)銷商的發(fā)展要求3、經(jīng)銷商要主動向廠家學(xué)習(xí)故事分享：龜兔賽跑為何兔子又失??？二．經(jīng)銷商如何才..

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• 經(jīng)銷商強大之路

   

  引言：激發(fā)靈性與覺悟真相一、經(jīng)銷商老板經(jīng)營意識優(yōu)化強大之路：自我崛起根源為先合作觀念：上善若水 溶入之智團隊觀念：本山傳媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求賢令成本觀念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出發(fā)展觀念：逆水行舟，不進則退二、經(jīng)銷商老板營銷能力提升營銷思維區(qū)分：工廠—市場—問題營銷意識比較..

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• 經(jīng)銷商強大之路

   

  引言關(guān)于知行合一的探討一、從盤點自己開始認(rèn)識自己：認(rèn)識自己才能看清別人我是誰？人貴有自知之明我的優(yōu)勢是什么，我的盲點在哪里？我在哪里，我在社會那個層面？我還有哪些不知道？影響人生發(fā)展的五大因素？二、合作產(chǎn)生力量，團結(jié)誕生興旺什么是經(jīng)銷商明智的選擇跟上才能發(fā)展，背靠大樹好乘涼擺正位置 構(gòu)建廠商共贏平臺..

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