第一章：營(yíng)銷(xiāo)體系的重要性
1.企業(yè)管理中的十大亂象
2.營(yíng)銷(xiāo)體系包括的內(nèi)容及重要性
3.企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的”四大死穴”
4.優(yōu)秀企業(yè)家的運(yùn)營(yíng)管理思維
5.企業(yè)成功的黃金法則
6.案例：從一個(gè)小印刷廠到產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的轉(zhuǎn)型升級(jí)
7.案例：王翦為何用心良苦
8.案例：新三板的奇跡，從3千萬(wàn)到56億
第二章：營(yíng)銷(xiāo)體系規(guī)劃
1.企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定
2.制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的方法
3.制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與預(yù)算中常見(jiàn)的誤區(qū)
4.如何制定營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算
5.當(dāng)計(jì)劃沒(méi)有變化快，業(yè)績(jī)完不成怎么辦？
6.如何準(zhǔn)確的制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
7.工具：一張報(bào)表看清營(yíng)銷(xiāo)能力、
8.工具：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的ECIRM模型
9.案例：王總公司的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用為何總是超標(biāo)
10.案例：章貢酒業(yè)的戰(zhàn)略突破
第三章 爆款產(chǎn)品打造體系
1.好產(chǎn)品的核心三點(diǎn)
2.客戶(hù)的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)和興奮點(diǎn)
3.產(chǎn)品設(shè)計(jì)的“風(fēng)、神、雅、韻”
4.新產(chǎn)品的“包裝”
5.產(chǎn)品線(xiàn)的梳理的方法
1)品牌型產(chǎn)品
2)利潤(rùn)型產(chǎn)品
3)走量型產(chǎn)品
4)格斗型產(chǎn)品
6.產(chǎn)品推廣與消費(fèi)者心智
7.工具：銷(xiāo)量利潤(rùn)矩陣
8.工具：如何繪制產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)
9.案例：大疆無(wú)人機(jī)的推廣
10.案例：星企點(diǎn)軟件的推廣
11.案例：如何建立品牌的信任
第四章：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)體系
1.市場(chǎng)做大的攻略
2.如何制定月度營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)書(shū)
3.勁牌產(chǎn)品如何從25億增長(zhǎng)到100億
1)廠商分離到營(yíng)銷(xiāo)分離
2)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)型
3)廠商一體化平臺(tái)的建立
4)勁牌營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)的啟示
4.客戶(hù)流失管控的方法
5.如何開(kāi)好月度營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議
6.銷(xiāo)量增長(zhǎng)的10大模式
7.實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的五種方法
1)結(jié)果導(dǎo)向
2)軌道管控
3)過(guò)程指導(dǎo)
4)信息解讀
5)資源支持
第五章：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的打造
1.如何招到操盤(pán)手或營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理？
2.招聘中經(jīng)常出現(xiàn)的誤區(qū)與解決辦法
3.超常規(guī)招人的路徑與方法
4.換人與離職的秘訣
1)年度換人法
2)旺季換人法
3)新品換人法
4)融資換人法
5.營(yíng)銷(xiāo)鐵軍的組織再造
6.九零后員工管理與激勵(lì)方式
7.八招提升員工滿(mǎn)意度
8.營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的整體效能如何提高
9.為什么員工不思進(jìn)取?
10.案例：在“支、幫、促”中成長(zhǎng)
11.工具：1問(wèn)20答工具的使用
12.工具：現(xiàn)場(chǎng)面試四招
13.案例：企業(yè)中的組織部長(zhǎng) 

CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢(xún)師
國(guó)家注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師

華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢(xún)師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂(lè)、和君咨詢(xún)集團(tuán)，三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營(yíng)銷(xiāo)高管。

清華博商總裁班、中國(guó)海洋大學(xué)總裁班、華中科技 大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)講師

中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專(zhuān)欄作家

有二十多年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，十五年?duì)I銷(xiāo)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、高級(jí)咨詢(xún)師從業(yè)經(jīng)歷，精通營(yíng)銷(xiāo)體系的各個(gè)環(huán)節(jié)，具備專(zhuān)業(yè)的分析、判斷、處理問(wèn)題的實(shí)戰(zhàn)能力。十五年的操控全國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)歷，管理過(guò)5000人的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,取得出色的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商打造；品牌建立與策劃；自媒體運(yùn)營(yíng)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等多方位的營(yíng)銷(xiāo)課程、咨詢(xún)輔導(dǎo)并落地實(shí)施。

• 雄霸天下-狼王團(tuán)隊(duì)打造巔峰訓(xùn)練

   

  第一講：行業(yè)危機(jī)------贏在轉(zhuǎn)折1、營(yíng)銷(xiāo)的拐點(diǎn)，方向大于方法2、“寒冬”與“機(jī)遇”，認(rèn)識(shí)狼性3、面對(duì)“寒冬”如何給自己人生定位？ 4、讓思想沖出牢籠-----只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)第二講：高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)呼喚狼性回歸1、一切都從認(rèn)識(shí)狼開(kāi)始2、狼的..

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• 打造數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)體系

   

  第一單元 為什么要用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)l數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的本質(zhì)：從新浪到后浪，今日頭條廣告的數(shù)字化驅(qū)動(dòng)； l數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的技術(shù)引擎：營(yíng)銷(xiāo)人員也能搞懂的大數(shù)據(jù)和AI；l數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)：從DMP到CDPl數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的增長(zhǎng)本質(zhì)：從海盜模式到裂變營(yíng)銷(xiāo)第二單元 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型l你在哪里：數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的成熟度評(píng)估：l往哪里去：數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)..

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• 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建與技能提升

   

  一、認(rèn)識(shí)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)1、什么是服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)2、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展演繹3、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)4、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的五大特征5、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)6、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的7P組合案例： 迪士尼的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)剖析二、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建1、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的組織架構(gòu)及職能2、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系中的角色分工3、服務(wù)流程與標(biāo)準(zhǔn)、制度、規(guī)范制定4、服務(wù)質(zhì)量控制體系與評(píng)..

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• 卓越管理團(tuán)隊(duì)打造

   

  模塊一：團(tuán)隊(duì)管理一、如何理解團(tuán)隊(duì)的概念1、什么是團(tuán)隊(duì) 2、 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的特征是有哪些二、團(tuán)隊(duì)的發(fā)展的五個(gè)階段及管理對(duì)策1、團(tuán)隊(duì)形成期、動(dòng)蕩期、穩(wěn)定期、高產(chǎn)期、衰退期的特征2、團(tuán)隊(duì)在不同時(shí)期的相應(yīng)的管理對(duì)策三、打造高效團(tuán)隊(duì)的十大策略1、宣導(dǎo)樹(shù)立共同的目標(biāo) 2、建立共同的語(yǔ)言 3、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)取得勝利和成績(jī) 4、尊重員工..

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