【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷高管、營(yíng)銷人員

【培訓(xùn)收益】
旅游行業(yè)的營(yíng)銷策劃的特點(diǎn)，適合旅游行業(yè)的營(yíng)銷傳播方式，用“營(yíng)”的方法減少產(chǎn)品的推力，提升銷售的效率，具體營(yíng)銷推廣中內(nèi)容營(yíng)銷的具體方法包括：文案能力、自媒體創(chuàng)作的方法，以及流量導(dǎo)入的方法。營(yíng)銷策劃的方法、案例分析、實(shí)際操作及效果評(píng)估。旅游產(chǎn)品多渠道推廣的方法，提升業(yè)績(jī)。 確保效果的培訓(xùn)方式 ①課程時(shí)間分配： 理論講解40% 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)20% 課堂互動(dòng)20% 重點(diǎn)案例10% 工具使用10% ②理論講解結(jié)合學(xué)員的互動(dòng)參與，采用“行動(dòng)學(xué)習(xí)法”，針對(duì)工作中存在的題，采?。禾岢鰡?wèn)題—頭腦風(fēng)暴-分組PK-老師專業(yè)點(diǎn)評(píng)-理論歸納-轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)員 的實(shí)操工具或流程。 ③ 整個(gè)培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場(chǎng)解答、影視片段、情境模擬、團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽等形式，讓學(xué)員處在緊張、熱烈、投入的狀態(tài)中，老師講授的觀點(diǎn)簡(jiǎn)單實(shí)用，容易掌握、方便記憶，學(xué)員可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)“營(yíng)銷策劃與推廣”的理念、原則和方法，達(dá)到學(xué)完就用，而且用之有效。

第一部分：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)推廣與傳播
一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷策劃的特點(diǎn)
1.品牌正遭受噪音的圍攻
2.客戶面臨更多的選擇
3.互聯(lián)網(wǎng)上覆蓋的都是內(nèi)容
4.內(nèi)容營(yíng)銷在傳播中的擔(dān)當(dāng)
5.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的推動(dòng)新傳播
6.內(nèi)容可視化技術(shù)將引領(lǐng)世界
7.可視化信息比文字信息快6萬(wàn)倍
8.可視化內(nèi)容決定客戶體驗(yàn)
9.可視化內(nèi)容決定客戶傳播話題
10.內(nèi)容營(yíng)銷常犯的六個(gè)錯(cuò)誤
11.可視化內(nèi)容決定客戶行動(dòng)計(jì)劃
12.案例：內(nèi)容制勝，邏輯思維跨年演講
13.案例：內(nèi)容的震撼力，和君咨詢的大勢(shì)觀瀾
14.案例：旅游產(chǎn)品的的內(nèi)容推廣
二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷傳播的途徑
1.微信的營(yíng)銷傳播
2.微博的營(yíng)銷傳播
3.論壇的營(yíng)銷傳播
4.官網(wǎng)的營(yíng)銷傳播
5.抖音的營(yíng)銷傳播
6.今日頭條的傳播營(yíng)銷
第二部分：旅游產(chǎn)品的品牌定位
一、品牌定位概論
1.什么是品牌定位
2.品牌定位及其作用
3.增強(qiáng)用戶的關(guān)注度
4.定位與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
5.品牌定位與差異化
6.工具：NABC法則的運(yùn)用
7.經(jīng)典案例：“怕上火喝王老吉”中國(guó)定位第一品牌
8.案例：深圳南山動(dòng)漫園的定位
二、客戶心智與賣點(diǎn)
1.什么是賣點(diǎn)
2.賣點(diǎn)的四大特征
3.找尋賣點(diǎn)的三大黃金法則
4.成功品牌的賣點(diǎn)分析
5.賣點(diǎn)的四大成功法則
6.案例：江小白的文案成功之處
7.案例：腦白金、羊羊羊 的廣告惡俗為什么還播
8.使企業(yè)品牌曝光，極大提高企業(yè)美譽(yù)度
三、常用的N種定位方法與步驟
1.成為第一
2.做到最新
3.比附定位
4.行業(yè)專家
5.利益定位
6.搶先定位
7.特色定位
8..。。。。。。
9.案例：某旅游區(qū)的重新定位，從空間變專業(yè)服務(wù)
第三部分：抓住客戶的目光與心智
一、視覺(jué)心理學(xué)
1.什么是視覺(jué)營(yíng)銷
2.視覺(jué)營(yíng)銷的誤區(qū)
3.視覺(jué)沖擊力
4.視覺(jué)布局
5.視覺(jué)體驗(yàn)點(diǎn)
1)投射效應(yīng)
2)平衡與通感
3)錫克法則
4)右腦優(yōu)勢(shì)
5)完型心理
6)帕累托原理
二、視頻的運(yùn)用特點(diǎn)及運(yùn)用
1.蒙太奇的影視的高傳播節(jié)奏
2.燈光、音樂(lè)、畫(huà)面的唯美
3.場(chǎng)景、表演、剪輯突出主題
4.立體的、多元的信息對(duì)人試聽(tīng)的沖擊
5.速度、時(shí)空、節(jié)奏對(duì)表達(dá)的選擇
6.鏡頭與思想的統(tǒng)一沖擊語(yǔ)言的表
三、做好“標(biāo)題黨”流量自然來(lái)
1.沒(méi)有標(biāo)題黨就沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)
2.正確設(shè)置和使用關(guān)鍵詞
3.幾大經(jīng)典軟文標(biāo)題案例分析
4.軟文標(biāo)題撰寫(xiě)常用的公式
1)陳述式標(biāo)題
2)新聞式標(biāo)題
3)懸念式標(biāo)題
4)號(hào)召式標(biāo)題
5)提問(wèn)式標(biāo)題
6)訴求式標(biāo)題
7)爆炸式標(biāo)題
8)寓意式標(biāo)題
9)。。。。
第四部分：營(yíng)銷策劃的概述
一、營(yíng)銷策劃的分析
1)客戶群體分析
2)競(jìng)爭(zhēng)品牌分析
3)目標(biāo)市場(chǎng)定位
4)消費(fèi)群體定位
5)促銷的價(jià)格策略
2.營(yíng)銷策劃資源的盤(pán)點(diǎn)
3.營(yíng)銷策劃的組織
4.營(yíng)銷策劃的計(jì)劃
5.營(yíng)銷策劃的預(yù)算
6.營(yíng)銷策劃的實(shí)施
7.營(yíng)銷策劃的管控
8.營(yíng)銷策劃的總結(jié)
9.工具：SWOT分析
10.工具：多因素分析法
11.工具：魚(yú)刺骨分析法
二、營(yíng)銷策劃事件的選擇與策劃
1.蹭熱度—借勢(shì)傳播
2.“傍大款”—比附效應(yīng)
3.抓熱點(diǎn)—引起持續(xù)關(guān)注
4.做公益—激發(fā)向善的力量
5.品牌互動(dòng)—1+1大于二的效果
6.事件營(yíng)銷—故事引起八卦
7.明星效應(yīng)——激發(fā)大眾娛樂(lè)心態(tài)
8.“官方“推動(dòng)——實(shí)力背書(shū)
9.。。。。
10.案例：王石的珠峰攀登
11.案例：阿里巴巴馬云的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師形象的塑造
12.案例、好利來(lái)老板的攝影愛(ài)好？
13.案例：蘋(píng)果手機(jī)的品牌傳播
三、營(yíng)銷策劃的實(shí)操
1.營(yíng)銷活動(dòng)的準(zhǔn)備階段
1)營(yíng)銷活動(dòng)策略選擇
2)制定營(yíng)銷活動(dòng)策劃的5大步驟
3)銷售階段與營(yíng)銷活動(dòng)組合決策
4)營(yíng)銷活動(dòng)的創(chuàng)意方法
5)如何撰寫(xiě)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)
2.營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程管理
1)營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)機(jī)
2)常見(jiàn)的營(yíng)銷活動(dòng)方式
3)營(yíng)銷活動(dòng)的整合傳播策略制定
4)營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施管理流程圖
3.營(yíng)銷活動(dòng)的執(zhí)行
1)營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施的節(jié)點(diǎn)
2)營(yíng)銷活動(dòng)前準(zhǔn)備
3)活動(dòng)人員組織圖
4)營(yíng)銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃的重點(diǎn)
5)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)熱度控制
6)營(yíng)銷活動(dòng)危機(jī)處理
1.2.3.4.第五部分：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代微營(yíng)銷推廣
一、自媒體的運(yùn)營(yíng)
1.自媒體的設(shè)置與傳播
2.自媒體運(yùn)營(yíng)的注意事項(xiàng)
3.自媒體運(yùn)營(yíng)的誤區(qū)
4.自媒體的組織保證
5.互聯(lián)網(wǎng)的人才來(lái)源表
6.媒體服務(wù)號(hào)的運(yùn)用
7.自媒體運(yùn)營(yíng)最大的坑是什么？
8.緊跟時(shí)代的步伐
9.植入行動(dòng)目標(biāo)的軟文才是合格的軟文
二、驢友及團(tuán)購(gòu)社群的運(yùn)營(yíng)與傳播
1.社群構(gòu)成的5個(gè)要素
2.建的社群為何無(wú)效
3.加群和建群的動(dòng)機(jī)
4.社群管理的方法
5.如何從粉絲到社群
6.社群運(yùn)營(yíng)的注意事項(xiàng)
7.社群運(yùn)營(yíng)的誤區(qū)
8.自媒體服務(wù)號(hào)的運(yùn)用
9.社群運(yùn)營(yíng)最大的坑是什么
10.粉絲經(jīng)營(yíng)的四個(gè)核心動(dòng)作
第六部分:旅游產(chǎn)品的多渠道推廣
一、旅游渠道的運(yùn)營(yíng)
1.渠道的成長(zhǎng)
1)開(kāi)發(fā)期
2)成長(zhǎng)期
3)整合期
2.渠道的細(xì)分
3.渠道的倒樹(shù)裝結(jié)構(gòu)
4.渠道的動(dòng)銷
5.渠道活力
6.渠道的變革
工具：代理商經(jīng)營(yíng)能力判斷表
工具：利益分配表
二、旅游渠道的管理
1.旅游公司核心的“兩張牌”
2.渠道優(yōu)化六原則
3.渠道管理的“六專”
4.代理商的相處六大技巧
5.管理代理商的七種力量
6.向代理的八大輸出
7.“管卡壓”到”支幫促”
8.代理商的滿意度管理
9.客戶投訴的處理
10.銷售產(chǎn)品到解決方案
11.營(yíng)銷對(duì)接到生態(tài)形成
工具：渠道活力模型
案例：創(chuàng)維的顧問(wèn)營(yíng)銷
三、旅游渠道的促銷
1、渠道促銷的基本步驟與方法
1)區(qū)域市場(chǎng)分析
2)目標(biāo)市場(chǎng)定位
3)消費(fèi)群體定位
4)促銷的產(chǎn)品策略
5)促銷的價(jià)格策略
6)SWOT分析
7)渠道促銷方案的組成
8)渠道促銷的預(yù)算
2.促銷方法與注意事項(xiàng)
1)提貨獎(jiǎng)勵(lì)
2)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)拓
3)節(jié)日促銷
4)品牌促銷
5)聯(lián)合促銷
6)年終返利
7)旅游獎(jiǎng)勵(lì)
8)實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)
9)晉級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)
10)授牌獎(jiǎng)勵(lì)
11)培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)
12)明返與暗返 

CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師
國(guó)家注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷師

華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂(lè)、和君咨詢集團(tuán)，三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營(yíng)銷高管。

清華博商總裁班、中國(guó)海洋大學(xué)總裁班、華中科技 大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營(yíng)銷講師

中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專欄作家

有二十多年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，十五年?duì)I銷總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、高級(jí)咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，精通營(yíng)銷體系的各個(gè)環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問(wèn)題的實(shí)戰(zhàn)能力。十五年的操控全國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)歷，管理過(guò)5000人的營(yíng)銷隊(duì)伍,取得出色的銷售業(yè)績(jī)。

擅長(zhǎng)營(yíng)銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運(yùn)營(yíng)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷等多方位的營(yíng)銷課程、咨詢輔導(dǎo)并落地實(shí)施。

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