【培訓(xùn)對(duì)象】
項(xiàng)目相關(guān)人員

【培訓(xùn)收益】
國(guó)家十四五規(guī)劃，電建新戰(zhàn)略的實(shí)施更多的新基建、新項(xiàng)目會(huì)如雨后 春筍般的涌現(xiàn)。快速提高招商路演能力是本課程的價(jià)值體現(xiàn)。《商業(yè)計(jì)劃書》的撰寫；項(xiàng)目的包裝策劃、明確項(xiàng)目方案呈現(xiàn)的目的－—推動(dòng)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)，掌握說(shuō)服性的演講內(nèi)容設(shè)計(jì)方法 掌握現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)準(zhǔn)備、開場(chǎng)、內(nèi)容演講、回答提問(wèn)和交流、收?qǐng)龅募记?

第一章：商業(yè)計(jì)劃書與項(xiàng)目包裝
一、商業(yè)計(jì)劃書的主要結(jié)構(gòu)
1. 本項(xiàng)目的簡(jiǎn)單描述(金字塔結(jié)構(gòu))
2. 項(xiàng)目前景展示
3. 市場(chǎng)空間及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
4. 收益狀況和盈利能力預(yù)測(cè)
5. 項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)概述
6. 項(xiàng)目進(jìn)度及時(shí)間
7. 融資需求
二、項(xiàng)目包裝與策劃
1. 項(xiàng)目前景及可行性
2. 樣板案例及可比案例
3. 自身強(qiáng)大實(shí)力展現(xiàn)
4. 打動(dòng)人的數(shù)字圖表展示
5. 抓住客戶痛點(diǎn)和需求
6. 不同客戶不同場(chǎng)景不同版本
7. 不要和非目標(biāo)客戶打交道
8. 案例：紅杉資本，《商業(yè)計(jì)劃書模版》
9. 案例：小米新項(xiàng)目上市路演及包裝
10. 案例：智慧園區(qū)的招商
第二章：如何用PPT內(nèi)容打動(dòng)客戶
1. 大數(shù)據(jù)時(shí)代的PPT設(shè)計(jì)
2. PPT設(shè)計(jì)的色彩與風(fēng)格
3. PPT素材的來(lái)源與選擇
4. 路演PPT的四化法則
5. PPT的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容
1) 如何理解金字塔結(jié)構(gòu)
2) 如何做到：虎頭、豬肚、鳳尾；
3) 生動(dòng)化：痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、賣點(diǎn)、興奮點(diǎn)；
4) 好內(nèi)容：價(jià)值體現(xiàn)、好收益、邏輯性
6. 案例：可口可樂(lè)對(duì)PPT文本的審核
7. 工具：KISS原則
8. 工具：PPT模版資料庫(kù)
第三章：項(xiàng)目溝通的基本步驟及說(shuō)服技巧
一、項(xiàng)目溝通的基本步驟
1. 步驟一：事前準(zhǔn)備
2. 步驟二：確認(rèn)需求
3. 步驟三：闡述觀點(diǎn)
4. 步驟四：處理異議
5. 步驟五：達(dá)成目標(biāo)
6. 步驟六：落地實(shí)施
7. 項(xiàng)目解決方案的呈現(xiàn)四化
二、項(xiàng)目溝通說(shuō)服技巧
1. 項(xiàng)目是感性與理性交替的過(guò)程
2. 說(shuō)服性溝通設(shè)計(jì)
3. 掌握客戶的資訊及決策人
4. 掌握客戶投資程序
5. 如何建立客戶信任
6. 工具：項(xiàng)目介紹的FABE法
7. 案例：如何發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量
8. 案例：如何化解尷尬氣氛
第四章：路演的專業(yè)技能
1. 路演的設(shè)計(jì)思路
2. 路演前的準(zhǔn)備
3. 路演的：主場(chǎng)、氣場(chǎng)、磁場(chǎng)
4. 路演的演練與PK
5. 項(xiàng)目路演技能
6. 客戶聽眾分析
7. 案例：小賈如何克服演講技巧
8. 工具：設(shè)計(jì)話術(shù)的技巧
第五章：項(xiàng)目的演講過(guò)程
一、 開場(chǎng)白
1. 稱呼
2. 問(wèn)好
3. 感謝
4. 自我介紹
5. 氣氛調(diào)節(jié)
二、 演講內(nèi)容
1. 闡明意圖
2. 明確觀點(diǎn)
3. 以符合邏輯的順序演講
4. 核心內(nèi)容展示
三、 總結(jié)部分
1. 如何結(jié)尾
2. 結(jié)束時(shí)要集中聽眾的注意力— 收縮性語(yǔ)句
3. 總結(jié)：回顧內(nèi)容、強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)、得出結(jié)論
4. 啟發(fā)性問(wèn)題
5. 工具：FBAE介紹法
6. 工具：SPIN介紹法
7. 案例：邦迪的項(xiàng)目故事化
8. 案例：項(xiàng)目演繹的“編”“ 導(dǎo)”“ 演” 

CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師
國(guó)家注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷師

華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂(lè)、和君咨詢集團(tuán)，三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營(yíng)銷高管。

清華博商總裁班、中國(guó)海洋大學(xué)總裁班、華中科技 大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營(yíng)銷講師

中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專欄作家

有二十多年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，十五年?duì)I銷總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、高級(jí)咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，精通營(yíng)銷體系的各個(gè)環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問(wèn)題的實(shí)戰(zhàn)能力。十五年的操控全國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)歷，管理過(guò)5000人的營(yíng)銷隊(duì)伍,取得出色的銷售業(yè)績(jī)。

擅長(zhǎng)營(yíng)銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運(yùn)營(yíng)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷等多方位的營(yíng)銷課程、咨詢輔導(dǎo)并落地實(shí)施。