第一章：提升銷售經(jīng)理管理能力和經(jīng)營能力
1.營銷業(yè)績提升與布局
2.挖掘新的商業(yè)模式與盈利點(diǎn)
3.管好投入產(chǎn)出、開源節(jié)流
4.營銷預(yù)算在營銷中的地位
5.如何做年度營銷預(yù)算設(shè)計(jì)
6.招待費(fèi)用超支的管控
7.應(yīng)收賬款如何管理
8.加速現(xiàn)金流的辦法
9.促銷費(fèi)用的管理
10.銷量利潤矩陣
11.工具：一張報(bào)表看清營銷能力
12.工具：年度計(jì)劃制作方法
13.工具：年度預(yù)算制作
第二章：營銷管理者--聚集發(fā)展管人管事管重點(diǎn)，人員考核、處罰、調(diào)整及薪酬分配建議，增強(qiáng)員工活力
1.表揚(yáng)和批評的技術(shù)
2.期望、成就和人際激勵
3.工作設(shè)計(jì)與激勵
4.實(shí)用的激勵技巧
5.團(tuán)隊(duì)成員日常輔導(dǎo)
6.培訓(xùn)發(fā)展團(tuán)隊(duì)成員的技能
7.案例：向上溝通、向下溝通
8.八招提升員工滿意度
9.營銷團(tuán)隊(duì)的整體效能如何提高
10.為什么員工不思進(jìn)取?
11.案例：在“支、幫、促”中成長
12.業(yè)績的管控方法
結(jié)果管控
信息管控
制度管控
組織管控
過程管控
第三章：營銷客戶經(jīng)理--營銷首席營銷員，營銷方案與活動組織，指揮營銷級團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)；
一、營銷策劃的操作
1.營銷活動的準(zhǔn)備階段
1)營銷活動策略選擇
2)制定營銷活動策劃的5大步驟
3)銷售階段與營銷活動組合決策
4)營銷活動的創(chuàng)意方法
5)如何撰寫營銷活動策劃書
二、營銷活動過程管理
1)營銷活動的時(shí)機(jī)
2)常見的營銷活動方式
3)營銷活動的整合傳播策略制定
4)營銷活動實(shí)施管理流程圖
三、營銷活動的執(zhí)行
1)營銷活動實(shí)施的節(jié)點(diǎn)
2)營銷活動前準(zhǔn)備
3)活動人員組織圖
4)營銷活動現(xiàn)場規(guī)劃的重點(diǎn)
5)活動現(xiàn)場熱度控制
6)營銷活動危機(jī)處
四、營銷活動的后續(xù)總結(jié)
1) 營銷活動評估的指標(biāo)
2)營銷活動的后續(xù)傳播
3) 活動效果評估報(bào)告撰寫
第四章：營銷教練--輔導(dǎo)人培養(yǎng)人，帶動營銷經(jīng)理成長；
1.成功從優(yōu)秀員工做起
2.儲備干部與交叉任職
3.合理授權(quán)
4.員工幫扶計(jì)劃落實(shí)到人
5.客戶心目中市場人員的形象
6.基本的商務(wù)禮儀
7.見微知著的能力
8.數(shù)據(jù)分析的能力
9.慧眼識人的能力
10.調(diào)動資源的能力
11.方案形成的能力
12.建立自信的方法
13.案例：營銷經(jīng)理的煩惱
14.工具：營銷主管勝任力模型
第五章：渠道經(jīng)理--營銷渠道地堆責(zé)任人；
一、渠道的開發(fā)與推廣
1.客戶信息如何來？
2.市場調(diào)研數(shù)據(jù)的使用
3.利用互聯(lián)網(wǎng)信息資源
4.微信社群
5.行業(yè)與營銷市場形狀
6.考察市場的五勤系
7.我為什么找不到客戶
8.尋找客戶的方法有哪些？
9.客戶分析的四個重點(diǎn)
10.客戶開發(fā)的十大誤區(qū)
11.如何讓客戶主動找我們
12.案例：這張客戶信息表的問題在哪里？
13.工具：開戶開發(fā)的十大思維
14.工具：頭頭是道的運(yùn)用
二、客戶的開發(fā)與逼單
1.銷售拜訪的常見錯誤
2.拜訪前的準(zhǔn)備
3.如何自我介紹
4.怎樣將異議變?yōu)闄C(jī)會?
5.隨時(shí)小心我們的“雷”
6.提問的常見類型
7.8.9.10.11.12.13.我們會聽嗎？
14.我們會說嗎?
15.我們會問嗎？
16.業(yè)務(wù)人員的精神面貌
17.工具：介紹產(chǎn)品的FABE模式
18.工具：spin銷售法
19.案例：如何建立產(chǎn)品的信任狀
第六章：咨詢督訓(xùn)師--傳遞上級決策增強(qiáng)執(zhí)行力，員工心理輔導(dǎo)；
一、打造高效執(zhí)行力
1.執(zhí)行力差的十大原因
2.團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不佳的原因分析
3.提高員工的執(zhí)行心理素質(zhì)
4.執(zhí)行力來自有效的工作總結(jié)
5.工作的輕重緩急
6.PDCA與制定工作計(jì)劃
7.分清時(shí)間管理的六項(xiàng)基本方法
8.打造高效執(zhí)行力
9.執(zhí)行力的行為規(guī)范
10.執(zhí)行力文化
11.如何提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與凝聚力
12.一切行動聽指揮—海爾的執(zhí)行力
二、員工心態(tài)
1理想人生與自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)
2工作是什么？你在為誰工作？
3我們和公司是什么樣的關(guān)系
4如何看待工作中的問題、困難、挫折
5如何看待付出，及應(yīng)該如何付出
6感恩，優(yōu)秀員工應(yīng)有的心態(tài)
7壓力情緒管理
第七章梯隊(duì)人才--成長為企業(yè)核心人才并獲得職業(yè)發(fā)展通道。
1.幫助員工做好職業(yè)規(guī)劃的重要意義
2.幫助員工做好職業(yè)規(guī)劃對人力資源管理工作的意義
3.幫助員工做好職業(yè)規(guī)劃對留人的意義
4.幫助員工做好職業(yè)規(guī)劃對降低人力成本的意義
5.實(shí)操步驟一：職業(yè)生涯診斷
6.實(shí)操步驟二：確定職業(yè)生涯發(fā)展目標(biāo)和成功標(biāo)準(zhǔn)
確定職業(yè)發(fā)展周期
確定職業(yè)生涯發(fā)展目標(biāo)－職業(yè)性向
確定職業(yè)生涯的成功標(biāo)準(zhǔn)－職業(yè)錨
7.實(shí)操步驟三：確定職業(yè)生涯發(fā)展策略
職業(yè)生涯所需的能力轉(zhuǎn)換
8.實(shí)操步驟四：職業(yè)生涯實(shí)施管理 

CMC國際注冊管理咨詢師
國家注冊高級營銷師

華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團(tuán)，三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營銷高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學(xué)總裁班、華中科技 大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營銷講師

中國營銷傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專欄作家

有二十多年的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，十五年?duì)I銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、高級咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，精通營銷體系的各個環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問題的實(shí)戰(zhàn)能力。十五年的操控全國市場的經(jīng)歷，管理過5000人的營銷隊(duì)伍,取得出色的銷售業(yè)績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運(yùn)營及互聯(lián)網(wǎng)營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導(dǎo)并落地實(shí)施。