【培訓(xùn)對象】
企業(yè)總經(jīng)理；營銷副總；市場部經(jīng)理；銷售部經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】

第一部分 營銷基本過程與基本觀念
一、三個案例帶來的思考
咨詢案例: 三川水表如何成功傳播新產(chǎn)品
案例:中石化加油站便利店的營銷困境
案例：滯銷洗發(fā)水如何一售而空
二、營銷的邏輯過程
三、營銷基本觀念
1. 營銷觀
2. 營銷資源觀
3. 營銷成本觀
咨詢案例：海爾俱樂部如何發(fā)展
4. 經(jīng)營觀
營銷和管理比較
郭臺銘的企業(yè)經(jīng)營觀
笫二部分 低成本營銷九大方法
一、選擇新市場
1.市場和行業(yè)
2.咨詢案例：潔麗洗衣粉的尷尬
3.選擇新市場的含火
4.什么時候重新選擇市場
二、低成本延伸價值鏈
1. 案例: 雅昌藝術(shù)網(wǎng)如何延伸價值鏈
2.延伸價值鏈的具體方式
3.低成本延伸價值鏈的條件
三、優(yōu)化銷售策略
1.銷量是怎么產(chǎn)生的
2.營銷管理的關(guān)鍵是策略管理
3.量化營銷
4.營銷管理的關(guān)鍵是策略管理
5.交叉銷售
四、優(yōu)化營銷組織
1.組織匹配市場
2. 組織的有效性
3.優(yōu)化銷售政策
咨詢案例：金太陽模擬利潤中心制
五、低成本內(nèi)部激勵
1.營銷組織的特性
2.營銷員工的特性
3.激勵營銷組織(員工)的基本原則
4.激勵方案設(shè)計
咨詢案例：如何激勵中國人壽300精英
六、產(chǎn)品推廣創(chuàng)新
1.金福米案例
2.推廣促銷創(chuàng)新
3.促銷設(shè)計的TVPIPD原則
咨詢案例：太太口服液案例
七、市場傳播創(chuàng)新
1.產(chǎn)品概念與定位
2.市場傳播的特性
3.低成本市場傳播的四大關(guān)鍵
案例:榮威350“車震搖搖樂”APP推廣
八、提升一對一銷售力
1. 特康科技案例
2.提升個體銷售力的4大關(guān)鍵
3.如何策劃事半功倍的客戶關(guān)懷
4.如何深化客戶關(guān)系
九、低成本產(chǎn)品創(chuàng)新
1. 案例：產(chǎn)品創(chuàng)新-視頻幼兒園
2.低成本產(chǎn)品創(chuàng)新建議
3.產(chǎn)品創(chuàng)新的忠告
第三部分 總結(jié)
一、九大建議的相互關(guān)系
二、做好低成本營銷的建議
1.理解市場和行業(yè)特性
2.分清問題和癥狀
3.匹配策略、資源和能力
4.執(zhí)行 

█ 簡歷
徐志，中國市場學(xué)會理事，碩士生導(dǎo)師, 清華大學(xué)（校方簽約）EMBA講師、北京大學(xué)EMBA講師。原北京和君咨詢有限公司咨詢師。
1988年浙江大學(xué)研究生畢業(yè)，1996年開始從事營銷咨詢至今, 曾任2家大型公司(三川水表、南昌啤酒)營銷總監(jiān)。先后為三十多個品牌提供咨詢或策劃，為全國200余家企業(yè)提供營銷培訓(xùn)服務(wù)。發(fā)表營銷、管理方面論文數(shù)十篇。
█ 提供咨詢（策劃）的品牌包括
1.太太口服液公共關(guān)系及促銷策劃（1996年）
2.龍牙百合粉整體營銷策劃（1997年）
3.娃哈哈新口味果奶上市推廣（1997年）
4.《信息日報》形象推廣策劃（1999年）
5.海爾俱樂部發(fā)展策略（2000年）
6.三九連鎖藥店市場推廣（2000年）
7.美的冰箱上市推廣（2000年）
8.三川水表營銷及營銷系統(tǒng)重建咨詢（2001年）
9.紅星美凱龍上市推廣(2002年)
10.亞洲啤酒有限公司營銷組織建設(shè)咨詢（2003年）
11.南昌公交廣告公司營銷管理咨詢（2005年）
12.金太陽教育有限公司營銷體系優(yōu)化咨詢（2006年）
13.建設(shè)銀行江西省分行顧客服務(wù)提升咨詢項目（2008年）
14.中國移動服務(wù)示范內(nèi)訓(xùn)師體系構(gòu)建與認證咨詢（2008年）
15.三琦生物制藥公司營銷體系建設(shè)咨詢項目（2009年）
16.湖南長沙移動客戶經(jīng)理能力培育與認證項目(2010年)
17.中國電信營銷管控咨詢項目（2010年）
18.某省電信營業(yè)廳銷售轉(zhuǎn)型項目營業(yè)廳銷售轉(zhuǎn)型項目（2012年）
█ 培訓(xùn)課程介紹
1.營銷管理
備注：本課程適合大學(xué)EMBA、MBA以及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)中的營銷策略課程。課程兼具理論性及實戰(zhàn)性：一方面，課程講師一直在高校從事市場營銷的理論研究與教學(xué)；另一方面，在課程中公開的案例(包括討論)近100個，其中50%來源于講師近16所做過的咨詢、策劃或親歷的發(fā)現(xiàn)，極具實戰(zhàn)價值。
2.營銷思維與營銷策略
3.服務(wù)營銷
4.服務(wù)戰(zhàn)略-解讀新經(jīng)濟贏利密碼
5.工業(yè)品營銷
6.弱勢產(chǎn)品的營銷突圍
7.中小企業(yè)低成本營銷之道
8.促銷策劃
9.渠道營銷 

• 中小企業(yè)績效管理微咨詢藍血訓(xùn)練班

   

  1.績效管理的困惑和挑戰(zhàn)2.績效規(guī)劃－界定關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)體系案例1：某中小企業(yè)KPI提煉過程的透析案例2：某企業(yè)的KPI指標(biāo)體系3.平衡計分卡（BSC）的基本構(gòu)面和在績效管理的運用案例3：戰(zhàn)略地圖實戰(zhàn)分組演練---某公司的戰(zhàn)略地圖，4.績效管理及運作的關(guān)鍵要點案例4：某企業(yè)的績效管理方案、某企業(yè)實施績效管理的檢討報告全景分析、某..

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• 中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級課程體系

   

  第一部分：擁抱數(shù)字化時代的機遇1.互聯(lián)網(wǎng)3.0時代的商業(yè)趨勢互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)-聯(lián)：連接1.0到3.0的數(shù)據(jù)連接互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)-互：互動1.0到3.0的無縫體驗互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)-網(wǎng)：從企業(yè)上網(wǎng)到平臺經(jīng)濟的商業(yè)升級案例分享：（TBD）2.數(shù)字化轉(zhuǎn)型的定義和本質(zhì)從一個場景開始的數(shù)字化轉(zhuǎn)型思考數(shù)字化轉(zhuǎn)型的典型定義和三個認知誤區(qū)認識數(shù)字化..

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• 民營企業(yè)（家族企業(yè)或中小企業(yè)）治理轉(zhuǎn)型和管理提升

   

  一、家族企業(yè)是最普遍的企業(yè)存在形式1.家族企業(yè)的特點和成就2.家族企業(yè)的優(yōu)缺點3.“國際巨頭”企業(yè)通常都是家族企業(yè)二、生命周期：家族企業(yè)成長的一般性規(guī)律1.企業(yè)成長的生命周期特征2.企業(yè)管理方式的變遷規(guī)律3.治理轉(zhuǎn)型和管理提升：必須完成的三個轉(zhuǎn)變?nèi)?、管理提升的主要方法和方?、企業(yè)管理的..

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• 強勢營銷——中小企業(yè)銷售瓶頸突破及提升之道

   

  第一部分：企業(yè)為何要開展強勢營銷？一、強勢營銷是企業(yè)的一種優(yōu)勢狀態(tài)1、什么是強勢營銷？2、強勢營銷會對客戶造成哪些影響？二、如何打造強勢營銷？1、強勢營銷來自于自身實力2、強勢營銷來自于對市場的深入了解3、強勢營銷來自于對客戶需求的把握三、強勢營銷打造的關(guān)鍵點1、自信而不自負2、自信而不..

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• 中小企業(yè)戰(zhàn)略管理

   

  第1章戰(zhàn)略管理概述1、教學(xué)目的和要求：通過本章的學(xué)習(xí)，使學(xué)生在理解該課程基本概念的同時，應(yīng)該懂得企業(yè)戰(zhàn)略管理這門課程不僅僅是一門管理理論，而且也是我國企業(yè)所必需的一門實踐，對企業(yè)的戰(zhàn)略決策提供了思維工具和規(guī)劃模式。對于本章內(nèi)容，要求學(xué)生掌握戰(zhàn)略管理的一些的基本概念，弄清戰(zhàn)略管理與其它管理理論的不同，戰(zhàn)略管理的基本過程和戰(zhàn)略層次的基本意義。..

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• 中小企業(yè)管理概述及制度設(shè)立方法實訓(xùn)

   

  第一講中小企業(yè)管理概論第一節(jié)中小企業(yè)管理的誤區(qū)第二節(jié)中小企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)、劣勢第三節(jié)中小企業(yè)必備的管理制度分析：企業(yè)管理制度培訓(xùn)案例！解析：企業(yè)管理制度內(nèi)訓(xùn)案例!案例：企業(yè)管理制度課程案例分析！第二講中小企業(yè)的組織設(shè)立第一節(jié)組織設(shè)計及運作的原則中小企業(yè)在組織上的缺點組織設(shè)計及運作的原則第二節(jié)企業(yè)組織應(yīng)具有的職能..

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