【培訓(xùn)對象】
保險(xiǎn)銷售人員 （一年內(nèi)）

【培訓(xùn)收益】
本課程將對保險(xiǎn)銷售人員進(jìn)行全面專業(yè)能力提升的訓(xùn)練；讓銷售人員真正站在客戶的角度進(jìn)行銷售,滿足客戶需求的同時(shí)提高銷售成功率.

第一章 需求導(dǎo)向式銷售概論
第一節(jié) 銷售模式發(fā)展歷程
第二節(jié) 需求導(dǎo)向式銷售流程
第三節(jié) 需求導(dǎo)向式銷售原理
第四節(jié) 壽險(xiǎn)銷售技巧提升模式
第二章 準(zhǔn)客戶開拓
第一節(jié) 什么是準(zhǔn)客戶
第二節(jié) 準(zhǔn)客戶的來源
第三節(jié) 準(zhǔn)客戶開拓原則
第四節(jié) 準(zhǔn)客戶開拓的方法
第五節(jié) 準(zhǔn)客戶追蹤
第六節(jié) 準(zhǔn)客戶開拓技能訓(xùn)練
第三章 約訪
第一節(jié) 什么是約訪
第二節(jié) 約訪的方法
第三節(jié) 電話約訪
第四節(jié) 約訪技能訓(xùn)練
第四章 接洽
第一節(jié) 什么是接洽
第二節(jié) 接洽應(yīng)有的態(tài)度
第三節(jié) 接洽的步驟
第四節(jié) 接洽的注意事項(xiàng)
第五節(jié) 接洽技能訓(xùn)練
第五章 收集客戶資料
第一節(jié) 什么是收集客戶資料
第二節(jié) 收集客戶資料的目標(biāo)
第三節(jié) 影響客戶資料收集的因素
第四節(jié) 溝通的層次
第五節(jié) 收集客戶資料工具
第六節(jié) 收集客戶資料技能訓(xùn)練
第六章 尋找購買點(diǎn)
第一節(jié) 什么是尋找購買點(diǎn)
第二節(jié) 尋找購買點(diǎn)的步驟
第三節(jié) 如何分析客戶資料
第四節(jié) 購買點(diǎn)的確認(rèn)與追蹤要點(diǎn)
第五節(jié) 尋找購買點(diǎn)技能訓(xùn)練
第七章 方案設(shè)計(jì)
第一節(jié) 什么是方案設(shè)計(jì)
第二節(jié) 方案設(shè)計(jì)應(yīng)遵循的原則
第三節(jié) 方案應(yīng)包含的內(nèi)容
第四節(jié) 方案設(shè)計(jì)工具
第五節(jié) 方案范例
第六節(jié) 方案設(shè)計(jì)技能訓(xùn)練
第八章 方案說明
第一節(jié) 什么是方案說明
第二節(jié) 方案說明的步驟
第三節(jié)促成的方法
第四節(jié) 異議處理
第五節(jié) 方案說明的注意事項(xiàng)
第六節(jié) 方案說明技能訓(xùn)練
第九章 遞送保單
第一節(jié) 什么是遞送保單
第二節(jié) 遞送保單應(yīng)有的態(tài)度
第三節(jié) 遞送保單要達(dá)成的目標(biāo)
第四節(jié) 遞送保單的步驟
第五節(jié) 遞送保單注意事項(xiàng)
第六節(jié) 遞送保單技能訓(xùn)練
第十章 客戶服務(wù)
第一節(jié) 什么是客戶服務(wù)
第二節(jié) 壽險(xiǎn)客戶服務(wù)的特性
第三節(jié) 服務(wù)的要素
第四節(jié) 客戶服務(wù)的內(nèi)容
第五節(jié) 服務(wù)的層次
第六節(jié) 服務(wù)的方法
第七節(jié) 建立專業(yè)的客戶服務(wù)體系
第十一章 持續(xù)獲得成功
第一節(jié) 訂立目標(biāo)
第二節(jié) 提高持續(xù)率
第三節(jié) 正確的銷售
第四節(jié) 引領(lǐng)需求 

•講師背景：
–美國（ACI）認(rèn)證高級國際培訓(xùn)師
–國家認(rèn)證高級企業(yè)培訓(xùn)師
–國家認(rèn)證高級理財(cái)規(guī)劃師
–兩家大型保險(xiǎn)集團(tuán)公司金牌講師
–保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會首席顧問
–保險(xiǎn)公司多項(xiàng)課程研發(fā)講師
–多家金融機(jī)構(gòu)常年特邀顧問
•主要經(jīng)歷：
–賀老師具備十年大型企業(yè)人力資源培訓(xùn)與管理經(jīng)驗(yàn)，八年培訓(xùn)及管理咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾就職于中國人壽與中國平安兩家大型集團(tuán)公司，從一線走向管理，在職期間，作為總公司金牌講師，每年授課500余節(jié)，并多次主動實(shí)施總公司內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)和課程開發(fā)項(xiàng)目，開發(fā)設(shè)計(jì)完成多門保險(xiǎn)內(nèi)部銷售系列品牌課程，以及保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會相關(guān)教材的開發(fā)編寫。作為職業(yè)講師，具有敏銳的洞察力、邏輯嚴(yán)密的思維、出色的語言駕御能力，采用大量的交互式培訓(xùn)方式，能夠激勵(lì)學(xué)員全力參與，具有很強(qiáng)的感染力與感召力，授課水平及資深專業(yè)受到行內(nèi)好評。
•主講課程
–內(nèi)訓(xùn)師系列——專業(yè)表達(dá)能力訓(xùn)練（PTT），培訓(xùn)技巧研討（TSS），課程設(shè)計(jì)研討（CDIS)
–銷售主管育成——初級主管養(yǎng)成培訓(xùn) 初級主管晉級培訓(xùn) 中級主管養(yǎng)成培訓(xùn) 中級主管晉級培訓(xùn)
內(nèi)訓(xùn)師系列
–表達(dá)能力訓(xùn)練(PTT)
–培訓(xùn)技巧研討培訓(xùn)(TSS)
–課程設(shè)計(jì)與授課技巧研討(CDIS)
–基于“經(jīng)驗(yàn)萃取技術(shù)”的課程開發(fā)
–經(jīng)驗(yàn)萃取技術(shù)訓(xùn)練
–《問題分析與解決》行動學(xué)習(xí)
金融、保險(xiǎn)銷售系列課程
–新人育成體系
新人簽約培訓(xùn)
***新兵訓(xùn)練營
職場訓(xùn)練
進(jìn)階培訓(xùn)
主管輔導(dǎo)
–銷售主管育成
初級主管養(yǎng)成培訓(xùn)
初級主管晉級培訓(xùn)
中級主管養(yǎng)成培訓(xùn)
中級主管晉級培訓(xùn)
–需求導(dǎo)向式銷售
–銷售活動管理
–屬員輔導(dǎo)
–財(cái)富管理與壽險(xiǎn)規(guī)劃
–銀行客戶經(jīng)理銷售技能提升訓(xùn)練
–理財(cái)規(guī)劃師培訓(xùn)
公共課程
–商務(wù)禮儀
–職業(yè)素養(yǎng)
–高效溝通
–管理人員的十項(xiàng)全能訓(xùn)練  

• 洛陽“三合一” 課程大綱

   

  第一部分：十九屆五中全會與十四五規(guī)劃2020年10月26日，中國共產(chǎn)黨第十九屆中央委員會第五次全體會議在京召開。中央委員會總書記習(xí)近平代表中央政治局向全會作工作報(bào)告，并就《中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十四個(gè)五年規(guī)劃和二〇三五年遠(yuǎn)景目標(biāo)的建議（討論稿）》向全會作了說明。10月29日，中國共產(chǎn)黨第十九屆中央委員會第五次全體會議通過《中國共產(chǎn)黨..

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• 向全業(yè)務(wù)運(yùn)營的城域光網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與建設(shè)培訓(xùn)課程大綱

   

  一、通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景和趨勢1.全球互聯(lián)網(wǎng)流量現(xiàn)狀和趨勢2.全球無線接入流量變化趨勢3.全球消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)視頻變化趨勢4.中國網(wǎng)民規(guī)模和結(jié)構(gòu)二、中國移動全業(yè)務(wù)布局和實(shí)現(xiàn)1.電信運(yùn)營商全業(yè)務(wù)格局2.全業(yè)務(wù)運(yùn)營的概念和特點(diǎn)3.中國移動全業(yè)務(wù)運(yùn)營現(xiàn)狀4.全業(yè)務(wù)競爭下客戶的典型需求5.中國移動全業(yè)務(wù)布局6.全業(yè)務(wù)基礎(chǔ)通信..

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• 大數(shù)據(jù)PTN網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與建設(shè)培訓(xùn)課程大綱

   

  1.中國移動網(wǎng)絡(luò)概述1.1全運(yùn)營時(shí)代中國移動的網(wǎng)絡(luò)1.2傳輸網(wǎng)的功能1.3中國移動網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)1.4中國移動技術(shù)選擇和技術(shù)定位2.PTN網(wǎng)絡(luò)技術(shù)2.1PTN的網(wǎng)絡(luò)定位2.2PTN的基本概念2.3PTN的體系架構(gòu)2.4 PTN設(shè)備整體框架2.5PTN的關(guān)鍵技術(shù)2.6 PTN的多業(yè)務(wù)承載2.7PTN的OAM技術(shù)..

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• 銀行數(shù)據(jù)應(yīng)用實(shí)踐課程大綱

   

  1.銀行數(shù)據(jù)應(yīng)用的問題• 互聯(lián)網(wǎng)金融尤其依賴數(shù)據(jù)
• 金融業(yè)本身就是基于數(shù)據(jù)與信息的產(chǎn)業(yè) • 數(shù)據(jù)分析推動了銀行的轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新
• 未來互聯(lián)網(wǎng)銀行模式
• 傳統(tǒng)銀行與互聯(lián)網(wǎng)金融的結(jié)合
• 目前的問題: ü數(shù)據(jù)特點(diǎn)..

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• 中臺系統(tǒng)建設(shè)課程大綱

   

  第一部分：中臺概念和發(fā)展歷史（1小時(shí)）1.什么是中臺？2.中臺出現(xiàn)的歷史背景？3.中臺戰(zhàn)略與數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)系？4.國內(nèi)外中臺戰(zhàn)略發(fā)展情況分析。第二部分：中臺能力建設(shè)戰(zhàn)略分析（3小時(shí)）1.中臺戰(zhàn)略的價(jià)值體現(xiàn)2.正確定義“大中臺、小前臺”3.大中臺戰(zhàn)略的實(shí)例討論(1).組織架構(gòu)模式(2).業(yè)..

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• 大數(shù)據(jù)課程大綱

   

  課程目錄 主要內(nèi)容概要 1.數(shù)據(jù)分析概述 ..

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