【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
銷售管理者應(yīng)該具備什么樣的潛質(zhì) 明確銷售管理者的升任素質(zhì)模型 銷售管理者應(yīng)該關(guān)注的要點(diǎn) 團(tuán)隊(duì)建設(shè)的要點(diǎn) 日常會(huì)議經(jīng)營(yíng)要點(diǎn) 銷售管理日常事務(wù)梳理和邏輯 銷售管理者技能包匯總

第一講、勝任主管
課程重點(diǎn)：銷售主管應(yīng)該升任的素質(zhì)
一、銷售管理的主要內(nèi)容
◆銷售管理主要管什么
◆優(yōu)秀的銷售管理者應(yīng)該具備的素質(zhì)模型
二、如何發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)中的問題
◆銷售問題匯總
◆查看自己團(tuán)隊(duì)的問題
三、主管特質(zhì)
◆銷售主管應(yīng)具備的性格特質(zhì)
◆銷售主管應(yīng)具備的能力特征
◆銷售主管工作主要內(nèi)容分析

第二講、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
一、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的重要性
二、如何擬定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
三、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的執(zhí)行（四表四會(huì)）

第三講、早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)
一、早夕會(huì)的注意要點(diǎn)
二、早夕會(huì)的構(gòu)成內(nèi)容
三、早夕會(huì)實(shí)景演練

第四講、員工心態(tài)輔導(dǎo)
一、心態(tài)輔導(dǎo)的核心目的
二、心態(tài)輔導(dǎo)的準(zhǔn)備
三、心態(tài)輔導(dǎo)要點(diǎn)

第五講、活動(dòng)管理（走動(dòng)管理）
一、日常管理
二、出勤管理
三、活動(dòng)管理要點(diǎn)
四、活動(dòng)管理工具

第六講、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
一、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)目的
二、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的方法和內(nèi)容
三、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)效果檢測(cè)

第七講、團(tuán)隊(duì)管理和運(yùn)營(yíng)
一、團(tuán)隊(duì)管理和運(yùn)營(yíng)內(nèi)容
二、客戶分類、員工分類和成交的關(guān)系
三、促成銷售的原因深度總結(jié)

第八講、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
一、團(tuán)隊(duì)成員組成分析
二、團(tuán)隊(duì)角色分配
三、高效團(tuán)隊(duì)要點(diǎn) 

•講師背景：
–拉卡拉集團(tuán)直銷中心總經(jīng)理
–世界五百強(qiáng)企業(yè)安聯(lián)集團(tuán)中國(guó)區(qū)銷售 總監(jiān)
–漢能集團(tuán)全國(guó)培訓(xùn)總監(jiān)
–北京好車主科技有限公司總經(jīng)理
–12年實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)

•職業(yè)背景：
–葛強(qiáng)老師曾任拉卡拉集團(tuán)直銷中心總經(jīng)理、世界五百強(qiáng)企業(yè)安聯(lián)集團(tuán)中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)（世界五百強(qiáng)排名第九，職位為Direct sales manager）、漢能集團(tuán)全國(guó)培訓(xùn)總監(jiān)等職位。2016年創(chuàng)辦北京好車主科技有限公司。
–葛強(qiáng)老師從業(yè)12年，6年專職營(yíng)銷工作，6年專職培訓(xùn)工作，擁有非常實(shí)戰(zhàn)和極具應(yīng)用價(jià)值的營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)。從一線銷售人員到銷售總監(jiān)，再到公司總經(jīng)理，一路成長(zhǎng)，一路積累。將自己在營(yíng)銷過程中遇到的問題總結(jié)提煉，然后推廣復(fù)制，在這個(gè)過程中總結(jié)出一整套契合實(shí)際的銷售培訓(xùn)體系。
主講課程：
一、銷售類
1.《銷售流程與銷售技巧》
2.《銷售過程中客戶心理分析》
3.《銷售流程要點(diǎn)詳解》
4.《地推的銷售流程要點(diǎn)與技巧》
5.《電話銷售流程要點(diǎn)和技巧》
6.《FABEG營(yíng)銷話術(shù)》
二、營(yíng)銷管理類（適用中基層營(yíng)銷管理者）
1.《銷售主管素質(zhì)模型》
2.《銷售人員心態(tài)輔導(dǎo)技巧》
3.《銷售團(tuán)隊(duì)問題診斷方法論》
4.《銷售主管培訓(xùn)技能包》
5.《銷售主管的團(tuán)隊(duì)建設(shè)訓(xùn)練》
6.《時(shí)間管理》
7.《經(jīng)營(yíng)計(jì)劃》
8.《早會(huì)、夕會(huì)經(jīng)營(yíng)》
9.《如何做好員工職涯規(guī)劃》
三、TTT培訓(xùn)（企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師培養(yǎng)）
1.《TTT講師訓(xùn)》
四、其他類
1. 《自媒體運(yùn)營(yíng)技巧》
授課形式：
–葛強(qiáng)老師因?yàn)樽陨頌殇N售總監(jiān)出身，注重實(shí)戰(zhàn)，強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)效果。培訓(xùn)方式不局限于課堂講授，反而強(qiáng)調(diào)銷售技巧的訓(xùn)練和業(yè)務(wù)人員心態(tài)適應(yīng)性的打造。一切以提升業(yè)績(jī)和實(shí)戰(zhàn)展開。
–體驗(yàn)式培訓(xùn)技術(shù)——以學(xué)員為中心的體驗(yàn)式培訓(xùn)，強(qiáng)調(diào)學(xué)員在培訓(xùn)過程中的整體體驗(yàn)，從培訓(xùn)的細(xì)節(jié)著手讓學(xué)員感受培訓(xùn)的魅力。
–注重追蹤結(jié)果——培訓(xùn)的目的是為了讓學(xué)員拿回結(jié)果，每個(gè)培訓(xùn)班完成后，將會(huì)制定一整套追蹤管理體系來確保培訓(xùn)效果，也有利于以后在培訓(xùn)過程中的不斷提升和改善。 

• 贏在管理-銷售管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升

   

  第一章：銷售管理者的角色定位1.分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售領(lǐng)導(dǎo)者的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換2.銷售管理者管什么――管人理事3.銷售管理者的八大職責(zé)4.案例研討：這樣的干部如何管？5.銷售主管角色轉(zhuǎn)換6.銷售管理5要素第二章：銷售人員的招聘與甄選1. 選人比用人更重要　 不同產(chǎn)品銷售，要選用不同類型的人 ..

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• 銷售人才路徑圖—塑造高效銷售管理者

   

  一、管理自我：駕馭轉(zhuǎn)型學(xué)習(xí)正確的管理思維識(shí)別銷售經(jīng)理角色遵守商業(yè)倫理搭建舞臺(tái)調(diào)整心理預(yù)期處理自身素質(zhì)問題重新認(rèn)識(shí)自我駕馭轉(zhuǎn)型二、管理業(yè)務(wù)：達(dá)成團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研與分析能力銷售計(jì)劃與目標(biāo)管理銷售渠道設(shè)計(jì)、選擇與管理銷售活動(dòng)過程管理與控制銷售業(yè)績(jī)與關(guān)鍵客戶管理三、管理團(tuán)隊(duì)：改變核心..

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• EXCEL與銷售管理課程

   

  課程介紹： 本課程結(jié)合實(shí)際案例對(duì)銷售管理中的市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)決策、廣告投放、銷售管理、客戶分析等具體問題進(jìn)行詳細(xì)分析，使學(xué)員在建立市場(chǎng)銷售流程化思維的基礎(chǔ)，掌握如何EXCEL工具分析提升自身銷售管理技能與效率，掌控市場(chǎng)與客戶動(dòng)態(tài)，在此基礎(chǔ)上提升客戶服務(wù)的針對(duì)性和有效性。課程大綱：第一部分 EXCEL提高工作效率1．?dāng)?shù)據(jù)處理技巧..

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• 銷售管理的八項(xiàng)技能

   

  一、銷售人才的招聘與甄選技術(shù) •簡(jiǎn)歷的甄選及記分方法 •如何尋找合適的的銷售人才 •如何培養(yǎng)銷售人員 •讓銷售人才有效的發(fā)揮其才能 •如何長(zhǎng)期留住骨干員工 案例：我們應(yīng)該選擇什么樣的銷售人員 二、銷售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練 •為什么培訓(xùn)沒有達(dá)到預(yù)期的效果？ •銷..

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• 終端店鋪遠(yuǎn)程銷售管理技術(shù)

   

  一、講解終端遠(yuǎn)程管理的概念。 二、分析終端遠(yuǎn)程管理的前提以及終端遠(yuǎn)程銷售管理的常用方法。 三、幫助中級(jí)督導(dǎo)找準(zhǔn)營(yíng)銷方面出現(xiàn)的問題根源，及時(shí)解決問題。

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• 乳制品行業(yè)銷售管理

   

  課程介紹 本課程是專門針對(duì)乳制品行業(yè)量身定做的課程。這是結(jié)合乳制品行業(yè)本身的特點(diǎn)以及銷售管理中的細(xì)節(jié)開發(fā)出來的一門非常實(shí)用的課程。課程包含產(chǎn)品的開發(fā)，價(jià)格定位，渠道建設(shè)以及促銷管理。幫助企業(yè)能更好的做好銷售管理，從而創(chuàng)造出可觀的經(jīng)濟(jì)效益。 課程目標(biāo) 1、使受訓(xùn)者明確了解整個(gè)乳制品市場(chǎng)，了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 2、懂得如何開發(fā)..

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