【培訓對象】


【培訓收益】
1、通過培訓使學員了解服務禮儀的基本知識，明確服務的重要性。 2、通過培訓使學員塑造與職業(yè)相符合的職業(yè)形象，提升學員職業(yè)化素養(yǎng)，從而提升企業(yè)競爭力。 3、通過培訓使學員樹立正確的服務態(tài)度，更有效的與客戶進行溝通； 4、通過培訓讓學員知曉接聽電話的禮儀規(guī)范，掌握電話溝通的技巧。

第一講、滿意服務從心開始——服務意識和素養(yǎng)
一、客服服務意識
1、客服人員應具備的服務意識
2、走出服務意識的誤區(qū)
二、客服人員應具備的服務素養(yǎng)
1、個人修養(yǎng)
2、心理素質
3、專業(yè)素質
4、綜合素質
第二講、專業(yè)服務從我開始——職業(yè)自律
一、工作自律
1、樹立積極健康的心態(tài)
2、全心全意為客戶服務
3、做到“三心二意”
三心：耐心、細心、信心
二意：創(chuàng)意、滿意
4、提高業(yè)務水平
5、律己敬人
6、時間管理
二、儀容自律
1、基本儀容
2、化妝
三、著裝自律
1、制服穿著要求
2、西裝穿著要求
3、套裙穿著要求
4、工作便裝的穿著要求
第三講、客服儀態(tài)修煉
一、站姿訓練
1、不雅的站姿
2、規(guī)范站姿訓練
二、坐姿訓練
1、不受歡迎的坐姿
2、規(guī)范坐姿
三、蹲姿訓練
四、走姿訓練
1、不受歡迎的走姿
2、規(guī)范走姿訓練
五、手勢訓練
1、手勢的禁忌
2、常用手勢
3、遞接物品
4、敬茶
六、表情訓練
1、你該注視哪里？
2、眼神的訓練
3、表情傳達的信息
七、讀懂身體語言
1、身體語言的“三忌”
2、身體的姿態(tài)和動作
第四講、客服言談禮儀
一、禮貌用語
1、禮貌語
2、問候語
3、迎送語
4、請托語
5、致謝語
6、征詢語
7、應答語
8、贊賞語
9、祝賀語
10、推托語
二、文明用語
1、稱呼恰當
2、口齒清晰
3、用詞文雅
三、行業(yè)用語
1、三T原則
2、適度原則
3、術語的使用
4、用語的禁忌
四、書面用語
1、正確無誤
2、工整清晰
3、內容完整
4、簡明扼要
第五講、接聽電話禮儀
一、接聽電話禮儀
1、重要的第一聲
2、清晰明朗的聲音
3、準確迅速的接聽電話
4、熱情的應答
5、認真做好電話記錄
6、掛電話禮儀
二、撥打電話禮儀
1、撥打電話的時機
2、掌握通話時間
3、態(tài)度要友好
4、用語要規(guī)范
三、通話用語
1、禮貌用語
2、規(guī)范用語
3、文雅用語
4、溫和用語
四、電話禮儀禁忌
五、接電話的訣竅
1．盡量不要讓對方等待
要考慮人的心理因素
想辦法不讓對方等待
2．一定要復述對方的名字
傾聽對方的談話檢測
接聽電話須知--改善方法，端正態(tài)度
3．要確認電話是打給誰的
對方記錯了名字
本單位出現了同名同姓的職員
4．轉接電話要問明事由
電話確認要領
用善意的語言溝通
5．轉接電話時的注意事項
保留健的使用
商務電話的主要功能
六、電話形象的重要性
1．要重視工作效率
“知”、“覺”、“動”、“考”階段論
電話應對要有說服力
2．友善地對待錯打的電話
提高電話應對能力小竅門
拓展彈性思維
3．如何對待投訴電話
投訴電話應對程序
投訴電話應對實例
4．盡量多用附加語言
交談與理解
先思考再表達
5．良好的電話形象能給自己帶來信心
共同栽培電話交流之樹
電話應對十大原則
電話禮儀要點
第六講、用行動贏得顧客的忠誠——客戶服務禮儀
一、微笑服務禮儀
1、笑口常開
2、練習微笑的方法
3、消除微笑障礙的幾個技巧
二、與客戶交流的服務禮儀
1、“看”的禮儀
2、“聽”的禮儀
3、“溝通”的禮儀
4、“動”的禮儀
三、平息顧客抱怨的方法和技巧
1、顧客投訴抱怨與非投訴抱怨的概念
2、顧客為什么投訴
3、因產品問題引起的投訴
4、因服務問題引起的投訴
5、投訴的顧客最需要什么
6、有效處置顧客投訴的方法
7、有效處置顧客投訴的溝通技巧
第七講、提高電話應對能力
1．如何提高人際交流能力
人際交往能力自我診斷
人際交流的三個條件
2．人際交流的原則與原理
人際交流的兩大原則
電話交談基本原理
3．不能依賴電話的便捷
交流不能圖省事
電話交流與面對面交流的不同效果
4．從聲音判斷對方的神態(tài)
電話交流應采取的態(tài)度
用態(tài)度和語言表達真情
5．不要隨意省略主語和賓語
電話交談中的“一要”與“三不要”
母音發(fā)音圖
6．培養(yǎng)洞察對方狀況的能力
電話是意外的禮物
“對話”可以提高敏感度
專欄 個人電話與商務電話的不同之處
第八講、電話客服培訓總結 

 國內最優(yōu)秀的營銷管理實戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問，營銷團隊建設管理專家。
長期助力于企業(yè)管理與經營實戰(zhàn)落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業(yè)認可。
激勵大師，幫助數百家企業(yè)員工自我激勵與價值實現，被譽為最可信賴的中國銷售培訓的思想家和哲學家。

背景介紹
中國管理科學研究院學術委員會智庫專家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協(xié)會注冊國際職業(yè)培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強大會評為“專業(yè)十佳培訓師”
多家管理咨詢機構簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問
實戰(zhàn)營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務做起，直至擔任企業(yè)營銷管理負責人，豐富的銷售與管理經歷為他從事銷售培訓咨詢工作奠定了扎實的基礎。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構指導落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓和咨詢經驗。
楚易老師具有多年的實踐經驗和培訓經驗，先后數百次深入各類企業(yè)調研，探索營銷管理理論與市場經營的方法，探索提升業(yè)績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問題，受益匪淺。
----完達山乳業(yè) 培訓經理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統(tǒng)學習過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學習時充滿了快樂的感覺，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經理 李總

通過楚易老師的系統(tǒng)的培訓，銷售業(yè)績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經理 王總

這一期的培訓效果非常好，學員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運營管理沙盤模擬課程》
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《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
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《經營決策與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》
《理性經營與決策沙盤模擬培訓課程》
《系統(tǒng)運營與優(yōu)化沙盤模擬培訓課程》
《戰(zhàn)略營銷與管理沙盤模擬培訓課程》