【培訓對象】
企業(yè)全員

【培訓收益】
導入企業(yè)內(nèi)部執(zhí)行力 讓員工突破成長

鐵軍精神——狼性文化

本課程研發(fā)參考文獻：

阿里鐵軍精神，華為鐵軍精神，部隊訓練精神和老師親自實戰(zhàn)訓練相結(jié)合的經(jīng)典課程，課程遵循企業(yè)鐵軍的進化，裂變，復制為基礎的基本原則，深刻探索與創(chuàng)新讓每個人受訓人員獲得最大的收獲。

九句真言：

1，今天最高的表現(xiàn)是明天最低的要求。

2，做正確的事，正確地做事。

3，一幫兄弟，一段故事，一個傳奇，一生回憶，

4，很傻很天真，又猛又持久。

5，沒過程的結(jié)果是垃圾，沒結(jié)果的過程是放屁。

6，對得起好的人，對不起不好的人。

7，簡單的事情重復做，重復的事情用心做。

8，定目標追過程那結(jié)果。

9，愿賭服輸。

課程收益：

1、深入地了解團隊管理的內(nèi)涵與外延、挑戰(zhàn)與困難

2、更有效地提高整個團隊的戰(zhàn)斗力水平讓企業(yè)中每個人各自發(fā)揮所長的同時，又互相幫助配合，

3、提升銷售團隊在市場的戰(zhàn)斗力，實現(xiàn)銷量的快速提升。

4、提升銷售團隊的穩(wěn)定性和戰(zhàn)斗力的有效措施。

課程特色：

實戰(zhàn)實用：上午學，下午用，招招實用；給方法，有重點，單單簡易。

實效落地：用結(jié)果說話為目標負責，思路頓悟方法落地。

效果落地：共性的問題作為案例進行講解，個性的問題單獨輔導；

學習對象：總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、業(yè)務代表銷售培訓專員

教學模式： 演講+互動+案例+演練

課程大綱：

第一部分: 認識狼性團隊

一、危機：銷售團隊出現(xiàn)的5大典型病癥

1、病癥l：缺乏核心領袖

2、病癥2：核心動力源不足

3、病癥3：沒有凝聚力

4、病癥4：缺乏統(tǒng)一的標準

5、病癥5：沒有明確的責任機制

二、戰(zhàn)狼團隊呼喚狼性回歸

1、一切都從認識狼開始

2、令人愛恨交織的狼！

3、提起狼為何有恐懼感？

視頻：動物世界中真實的狼

三、為何要進行狼性修煉

1、體驗式訓練：拉幫結(jié)派

分析案例：羊為何會被狼吃掉？

2、缺乏狼性的團隊特征

四、狼性團隊的特征

1、 雄心壯志，目光敏銳，思路清晰

2、 勇于競爭，主動出擊，先入為主

3、 超強自信，永不言敗，堅忍不拔

4、 停止空談，立即行動，百分執(zhí)行

5、 專注目標，重視細節(jié)，績效第一

6、 相互信任，協(xié)同作戰(zhàn)，團隊為王

 

第二部分 戰(zhàn)狼銷售團隊的六項技能修煉

一、售前準備——是狼就得準備

1、形象是顧客建立信任感的基礎

2、看起來要像行業(yè)的專家

3、注意基本的商務禮儀

4、對顧客的認知與了解

5、銷售策略的準備

二、如何接近客戶并建立信任

1、客戶為什么會接納銷售人員

2、接近時客戶的心理變化

3、如何贏得面談的機會

4、如何進行良好的開場白

案例：阿德森的精彩開場

現(xiàn)場演練

三、如何挖掘客戶的需求

1、為什么要挖掘客戶需求

2、客戶需求的本質(zhì)是什么？

3、了解客戶需求的兩鐘模式

4、如何尋找銷售機會點

5、挖掘客戶需求的步曲

案例：貓吃辣椒

四、如何進行產(chǎn)品陳述（演練）

1、認知銷售陳述；

2、表達技巧訓練；

3、講好價值的四步驟

4、講價值的六個方向

視頻：賣墓地的銷售高手

現(xiàn)場演練

五、如何處理客戶異議

1、異議的實質(zhì)是什么？

2、認同客戶的感受

3、處理異議的常用方法

4、解決異議四步曲——先處理心情，再處理事情

認同、贊美、轉(zhuǎn)移、反問

案例：身價40萬的85后姑娘

練習：如何應對“太貴了”、“沒時間”……

討論：當客戶指責你時，你該如何處理？

六、如何達成銷售協(xié)議

1、如何把握成交時機？

2、敢于成交

3、達成協(xié)議的常用方法

4、成交是一種習慣

第三部分 鑄就狼性精神——團結(jié)精神修煉

一、激情無限，超強自信

討論：狼為何總是充滿無限激情，超強自信？　

1、 互動游戲：你真的很不錯

2、 建立自信的方法

3、 如何保持激情的狀態(tài)

3、 心靈冥想訓練：找回真我

二、強者心態(tài)，主動競爭

討論：強者是天生的嗎？

1、體驗式訓練：搶椅子

2、視頻研討：狼攻擊熊

三、彼此信任，相互忠誠

1、 體驗式訓練：信任與不信任

2、 體驗式訓練：信任背摔

3、 故事：和尚與小偷

四、永不言敗，絕境求生

1、討論：狼的成功機率有多高？

2、游戲：九點連線，尋找可能性

3、故事：愛迪生的成功

五、善于交流，有效溝通

1、 游戲：撕白紙

討論：溝通在團隊中的重要性

六、團隊合作，眾狼一心

1、什么是團隊合作

2、看圖說話：它們?yōu)槭裁闯晒?/p>

3、游戲：扳手腕、坐地起身

七、擔當責任，勇于付出

1. 體驗式訓練：領袖風采

2. 故事：老鼠偷油

團隊分享，問題討論

 

董中良
企業(yè)培訓師導師
中國培訓百強名人講師
中國教育培訓聯(lián)盟理事
廣州叁陸伍培訓學院院長
國家注冊高級企業(yè)培訓師
國家注冊人力資源管理師
國際ACI版權沙盤授證講師
進修南昌大學EMBA總裁研修班
廣州將相和營銷裝企事業(yè)部總經(jīng)理
被業(yè)界譽為“亞洲首席落地執(zhí)行官”
中國管理科學研究院人才戰(zhàn)略研究所專家委員
中國管理科學研究院0-1幫扶工程教育培訓專家
【引爆狼性團隊目標達成系統(tǒng)】課程創(chuàng)始人
出版書籍：《拿業(yè)績說話》《銷售就是要懂心理學》
思維邏輯：從一個企業(yè)的團隊協(xié)作,經(jīng)營理念,組織哲學,競爭意識,危機管控,吸引人才,創(chuàng)新文化,資本哲學,客戶管理,社會責任,等多個方面多維度多角次來探究企業(yè)的發(fā)展歷程。
擅 長：1，全員營銷，團隊建設，高效執(zhí)行力，戰(zhàn)略落地，運營管理,績效激勵,系統(tǒng)思維,系統(tǒng)管理,商業(yè)模式,產(chǎn)品招商,股權分配,頂層設計。
2，策劃執(zhí)行集團公司全國/省聯(lián)動活動運營（銷售型公司）
3，商業(yè)模式平臺設計
服務課程：《拿業(yè)績說話與目標達成》《全員鐵軍執(zhí)行力》《銷售都得懂點心理學與客戶管理》《引爆狼性團隊目標的成系統(tǒng)》《企業(yè)運營大系統(tǒng)》《數(shù)字揭秘客戶》

導師背景：
專業(yè)：工商企業(yè)管理（企業(yè)管理咨詢培訓經(jīng)驗13年）
他出生在道家鼻祖老子故里，被道家文化熏陶三十四年，同時又深入學習研究佛教經(jīng)典，圣經(jīng)教義與儒家文化。致力于將中小企業(yè)的生命力延續(xù)百年。
他是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，雖經(jīng)歷坎坷，但長期堅持營銷實戰(zhàn)推廣，最終走上成功創(chuàng)業(yè)之路。
他先后創(chuàng)辦過新時代講師團、南昌通成教育科技公司、江西科技學院淘寶大學教育中心、廣州叁陸伍文化傳播有限公司等機構(gòu)，并幫助眾多企業(yè)和團隊取得了驕人的業(yè)績，
他僅2017年輔導家裝行業(yè)的重點企業(yè)客戶就新增4.39億元的銷售業(yè)績。
長期以來，他先后為機關政府，院校，銀行業(yè)，保險業(yè)，服務業(yè)，制造業(yè)，快消品，電信業(yè)等眾多團體進行演講和咨詢培訓，
尤其是由他發(fā)起的【引爆狼性團隊目標達成系統(tǒng)】等精品課程面向全國280多個城市巡回演講，深得廣乏企業(yè)和學員認可歡迎，
并受到多家媒體，電視臺，報社關注，影響巨大，這一切都源于他的演說魅力與效果。
只有實戰(zhàn)，實用，實效才能贏得廣大客戶的口碑，從實干開始經(jīng)歷經(jīng)驗在到深入企業(yè)做咨詢培訓再到一名企業(yè)家，一路腳踏實地一步一個腳印走出自己的道路。經(jīng)歷大量的實戰(zhàn)案例經(jīng)驗總結(jié)出系統(tǒng)的企業(yè)培訓管理模式。 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現(xiàn)大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 中高層管理執(zhí)行力提升

   

  課程大綱第一講：商業(yè)人格-----執(zhí)行的團隊，內(nèi)心的強大一、人格與商業(yè)為什么不行動？要看別人怎么做？為什么心情煩燥，因為不知道什么是對的？為什么不做結(jié)果，因為心中沒有原則；為什么不責任，因為希望別人來承擔，這就是商業(yè)人格的缺失，讓我們執(zhí)行不起來，讓我們落后于優(yōu)秀公司，沒有獨立的人格，沒有內(nèi)心的強大，就沒有執(zhí)行的基因。二、商業(yè)人格1、三..

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• 建筑企業(yè)高效能執(zhí)行力

   

  【課程說明】對于建筑企業(yè)來說，沒有執(zhí)行力，交期、品質(zhì)、成本等就無法保障 就很難擁有強大的競爭力，這是不爭的事實。然而，很多建筑企業(yè)存在執(zhí)行不力的痛點。那么，怎樣鑄造強大的執(zhí)行力，實現(xiàn)交期、品質(zhì)、成本的理想之巔呢？另外，不少企業(yè)上過執(zhí)行力方面的課程，但由于不系統(tǒng)，不能落地，往往停留在思維理念的層面，缺乏實效。顯然，企業(yè)需要能解決問題的、有實..

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• 華為執(zhí)行力

   

  一，執(zhí)行力低下的原因（0.5小時）態(tài)度技能組織二，提升執(zhí)行力（1小時）1.責任結(jié)果導向的文化2.對結(jié)果負責的態(tài)度，把信送給加西亞3.干部四力之執(zhí)行力三，正確的目標和途徑（1小時）1.做正確的事，對準戰(zhàn)略目標2.過程控制3.改進流程，提升效率四，互動（0.5小時）..

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• 7R執(zhí)行力體系建設

   

   課程說明：沒有執(zhí)行力就沒有競爭力，這是一個不爭的事實，但問題是，怎樣鑄造強大的團隊執(zhí)行力，實現(xiàn)理想之巔，截至今日，依然是困擾企業(yè)的“痛點”問題。很多執(zhí)行力的培訓課程，要么不夠系統(tǒng)，要么不能落地，還停留在思維意識的層面。蔣小華老師經(jīng)過10多年的沉淀、積累，并不斷打磨，推出《7R執(zhí)行力體系》課程，這套課程..

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• 班組長執(zhí)行力提升

   

  課程綱要：第一章 解讀執(zhí)行力問題1.何謂真正的執(zhí)行 2.執(zhí)行力為什么很重要 3.全員執(zhí)行的三把標尺；4.誰來執(zhí)行 誰是執(zhí)行者 第二章 執(zhí)行力低下的六個原因分析1.心態(tài)消極——缺乏目標；2.標準低下——缺乏激情；3.意志不堅——缺乏毅力；4.拖延..

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