【培訓(xùn)對(duì)象】
熱愛銷售的所有人士

【培訓(xùn)收益】
讓大家真正拿握銷售的實(shí)戰(zhàn)技能,將產(chǎn)品賣得更多.更快.更好.

課程1天 上午8:30. 第一講:銷售的概念 .成功案例1 成功案例2 成功寀例3 第二講:如何設(shè)定銷售目標(biāo) A.現(xiàn)場互動(dòng).實(shí)戰(zhàn)演練 B.真實(shí)案例分享 C.互動(dòng)點(diǎn)評(píng) 第三講:現(xiàn)場教會(huì)如何了解客戶資料 A.現(xiàn)場互動(dòng).實(shí)戰(zhàn)演練 B.現(xiàn)場案例分析 C.學(xué)員案例點(diǎn)評(píng) 第四講:教會(huì)實(shí)戰(zhàn)邀約顧客 A.電話實(shí)戰(zhàn)演練邀約 B.面對(duì)面邀約話術(shù)演練 C.現(xiàn)場互動(dòng)演練短信邀約表達(dá)方式 D.QQ邀約演示案例 E.轉(zhuǎn)告邀約表達(dá)方式 F.寫信邀約的案例分享 G.實(shí)戰(zhàn)演練點(diǎn)評(píng) 第五講: 見顧客前的準(zhǔn)備 A.心態(tài). B.形像 C.產(chǎn)品專業(yè)知識(shí) D.收據(jù) E.發(fā)票 F.計(jì)算器 G.產(chǎn)品 H..合同書 I.演示工具 J.刷卡器 K.現(xiàn)場案例演示 L.學(xué)員互動(dòng)點(diǎn)評(píng) 第六講: 面對(duì)面溝通程序 A.問.B.贊.C.多.少.D.認(rèn).E.介.F.見.G.好.H.介.H.創(chuàng).I.創(chuàng).J.說.K.問.L.問.M.現(xiàn)場演練.N.點(diǎn)評(píng). 第七講:溝通注意事項(xiàng) A.也......B.好......C.我......D.可.......現(xiàn)場案例演示. a.不......b.不......c.不.......d.不......現(xiàn)場案例演示. 11:30 學(xué)員互動(dòng)示范點(diǎn)評(píng) 11:30___________________________________________14:30吃中午飯休息 下午14:30 第八講:溝通中的"五不"原則 A.案例1 B.案例2 C.案例3 D.案例4 E.互動(dòng)點(diǎn)評(píng) 第九講:如何判斷顧客購買欲望 A.對(duì)......B.對(duì).....C.是.....D.信......E.代......F.量....... 第十講:MAN法則 A.代義.B.使方.C.案例演練.D.點(diǎn)評(píng). 第十一講:3A含義 A.案例1. B.案例2. C.案例3. D.現(xiàn)場互動(dòng)演練點(diǎn)評(píng) 第十二講:顧客拒絕處理 A.案例1. B案例2. C.案例3. D.案例4. E.最神奇的3種有效處理案例演練. F. 點(diǎn)評(píng) 第十三講:成交方式 A.....B....C.....D......E....F.......G.....H.......I....J......K......L......M.....N.....O... 現(xiàn)場演示最神奇而有效的成交收款方式 精彩演練 奧妙其中 透過學(xué)員現(xiàn)場演練互動(dòng) 有立即想沖出現(xiàn)場成交每一個(gè)人的強(qiáng)烈欲望 第十四講:服務(wù)顧客的好處 A.原.....B.方......C.案.....D.演........E.教會(huì)巧妙用語 17:30 課程結(jié)束 

亞洲著名銷售溝通實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家
亞洲具有影響力的多功能型培訓(xùn)師
三十年的實(shí)戰(zhàn)成功銷售溝通經(jīng)驗(yàn)
亞洲著名的感恩教育行動(dòng)專家
國際四大認(rèn)證高級(jí)培訓(xùn)師
國家認(rèn)證高級(jí)講師
著名資深營銷策劃人
企業(yè)家協(xié)會(huì)常務(wù)理事
暢銷書《我只允許你笨十年》的作者
多家權(quán)威網(wǎng)絡(luò)媒體的資深培訓(xùn)專家和策劃人
十年前用一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，成交了某市局長年繳保費(fèi)139萬元人民幣,并且是連續(xù)交10年,為保險(xiǎn)公司創(chuàng)造1390萬元的價(jià)值。迄今為止。中國保險(xiǎn)界還沒有人打破他的記錄。

【個(gè)人經(jīng)歷】
孟錦老師，從事過酒店管理、房地產(chǎn)、保險(xiǎn)、保健品、美容護(hù)膚品、汽車、電器銷售等十多種行業(yè)，具有三十多年的親身實(shí)戰(zhàn)成功銷售溝通經(jīng)驗(yàn)。
2000年，辭去高薪工作，不惜巨資，前往國外學(xué)習(xí)推銷學(xué)、行銷學(xué)、心理學(xué)、服務(wù)學(xué)、人力資源管理等，回國后為國家一類企業(yè)做指導(dǎo)訓(xùn)練。
2003年，在韓國首爾舉辦萬余人的大型演講會(huì)，取得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。
2010年，說服東北某市市長，推薦多位重量級(jí)企業(yè)家參加他的培訓(xùn)。
孟錦老師擅長于“攻心銷售”、各種會(huì)議及所有產(chǎn)品推廣會(huì)的策劃和銷售，他對(duì)顧客的“察言觀色”了如指掌，凡經(jīng)他溝通的顧客,成交率高達(dá)80%以上，受培訓(xùn)的個(gè)人和企業(yè)的業(yè)績，倍增10到30倍。
 

• 面對(duì)面顧問式營銷技巧特訓(xùn)營

   

  課程背景：作為營銷人員的您，作為一個(gè)新進(jìn)的員工，我感覺很無奈，我們沒有營銷方法，僅有的一點(diǎn)營銷技巧在這家公司好像也用不上。有個(gè)別老員工有方法，可是人家不樂意教我啊，我多么希望自己掌握個(gè)人一套系統(tǒng)的營銷方法和流程。作為營銷管理者的您，可曾為做到卓越營銷管理而痛下苦功卻收效甚微？可曾為做到營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、展示營銷技巧靈活而冥思苦想？可曾因業(yè)務(wù)人員能..

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• 成就卓越業(yè)績-應(yīng)用心理學(xué)技術(shù)的全面銷售技巧

   

  課程簡介：為何不同的銷售人員銷售業(yè)績與行為表現(xiàn)會(huì)很有很大差別？相同的銷售方法在針對(duì)不同客戶的時(shí)候效果卻截然不同？同樣的話語對(duì)不同的人群為何會(huì)有不同的回應(yīng)？如今的銷售行業(yè)已經(jīng)不是賣方市場，在買方?jīng)Q定業(yè)績與口碑的情況下，銷售行為也開始發(fā)生了變化，從單純的推銷轉(zhuǎn)化成全面銷售管理的一種復(fù)合銷售行為與銷售心理的綜合狀態(tài)。一名優(yōu)秀的銷售行業(yè)從業(yè)者不僅..

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• 店面銷售技巧——職業(yè)賣手訓(xùn)練

   

  課程引子：在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，人們都勒緊錢包，節(jié)約消費(fèi)的情況下，店鋪在顧客小心消費(fèi)的情況下：1.影響顧客購買的因素是什么？如何提高進(jìn)店率？2.提高了進(jìn)店率，又如何提高成交率？3.提高了成交率，又如何提高客單價(jià)？4.提高了客單價(jià)，又如何提高顧客的忠誠度？5.從而真正實(shí)現(xiàn)多賣貨，店鋪業(yè)績才能真正提高。6.《職業(yè)賣手訓(xùn)練》&mdash..

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• 市場營銷培訓(xùn)：店面銷售業(yè)績倍增實(shí)戰(zhàn)班（第9期）

   

  【直面挑戰(zhàn)】 在產(chǎn)品同質(zhì)化條件下，同類門店的競爭越來越激烈，消費(fèi)者都喜歡貨比三家，面臨消費(fèi)習(xí)慣的挑戰(zhàn)，我們應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)？一進(jìn)門還是一句“歡迎光臨”，接下來就是猛夸“咱家產(chǎn)品如何的好”，遇到顧客殺價(jià)就會(huì)“舉白旗投降”，顧客說沒興趣時(shí)只會(huì)“干瞪眼”。沒有套路，..

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• 店面銷售管理人員工作技能

   

  店面主管的角色與職責(zé) 認(rèn)識(shí)營業(yè)店對(duì)于企業(yè)的重要性從店員變成營業(yè)店主管的角色轉(zhuǎn)換營業(yè)店主管與店面綜合績效的關(guān)系營業(yè)店主管擔(dān)任的主要角色與職責(zé) 勝任主管工作的基本條件 優(yōu)秀店面主管必須具備五大素質(zhì) 自我負(fù)責(zé)的工作動(dòng)機(jī)完善的行業(yè)與管理專業(yè)知識(shí)以身作則的服務(wù)態(tài)度充實(shí)的各種工作技能 ..

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• 面對(duì)面顧問式實(shí)戰(zhàn)銷售訓(xùn)練

   

  一、銷售原理及關(guān)鍵 (一)銷售、買賣的真諦 銷售過程中銷的是什么? 銷售過程中售的是什么? 買賣過程中買的是什么? 買賣過程中賣的是什么? (二)人類行為的動(dòng)機(jī) 追求快樂，逃避痛苦 你的產(chǎn)品能帶給客戶哪些快樂？能讓他避免哪些痛苦? 活用人類行為的動(dòng)機(jī)來促成銷售：痛苦加大法和快樂加大法 (三)面對(duì)面銷售過程中客戶心中..

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