【培訓(xùn)對(duì)象】
銷售人員

【培訓(xùn)收益】
1.為什么眾多行業(yè)青睞會(huì)議營(yíng)銷呢？ 2.為什么眾多公司持續(xù)不斷地做會(huì)議營(yíng)銷呢？ 3.《動(dòng)力會(huì)銷》為您揭秘會(huì)銷的魅力！ 4.為什么會(huì)議營(yíng)銷能吸引成百上千甚至上萬(wàn)客流呢？ 5.為什么會(huì)議營(yíng)銷能一天吸納數(shù)千萬(wàn)甚至上億元產(chǎn)值呢？ 6.《動(dòng)力會(huì)銷》為您解碼會(huì)銷的神奇！ 7.如何開展一場(chǎng)人氣旺、成交高的會(huì)議營(yíng)銷呢？ 8.如何良好構(gòu)建會(huì)議營(yíng)銷各大關(guān)鍵點(diǎn)呢？ 9.《 動(dòng)力會(huì)銷》為您打開會(huì)銷高效組織的大門！

一、會(huì)銷魅力歸因：
1、 會(huì)銷形式魅力

2、 會(huì)銷宣傳魅力

3、 會(huì)銷團(tuán)隊(duì)魅力

4、 會(huì)銷促銷魅力

5、 會(huì)銷現(xiàn)場(chǎng)魅力

6、 會(huì)銷整合魅力

二、會(huì)銷策劃十大關(guān)鍵：

1、會(huì)銷市場(chǎng)分析診斷

2、會(huì)銷高效形式設(shè)計(jì)

3、會(huì)銷主題亮點(diǎn)設(shè)計(jì)

4、會(huì)銷宣傳推廣策略

5、會(huì)銷合作招商方案

6、會(huì)銷場(chǎng)地良好選擇

7、會(huì)銷費(fèi)用關(guān)鍵預(yù)算

8、會(huì)銷贏利分析評(píng)估

9、會(huì)銷同行競(jìng)爭(zhēng)手法

10、會(huì)銷激勵(lì)政策設(shè)計(jì)

三、會(huì)銷高效執(zhí)行陣法：

1、會(huì)銷團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)分工

2、會(huì)銷團(tuán)隊(duì)激情點(diǎn)燃

3、會(huì)銷邀約關(guān)鍵把控

4、會(huì)銷宣傳推廣步法

5、會(huì)銷執(zhí)行溝通主張

6、會(huì)銷執(zhí)行預(yù)警管理

7、會(huì)銷現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接分工

8、會(huì)銷現(xiàn)場(chǎng)落定布置

9、會(huì)銷促單培訓(xùn)演練

10、會(huì)銷現(xiàn)場(chǎng)氛圍籌備

11、客情分析對(duì)策招法

12、會(huì)銷執(zhí)行會(huì)議管理

13、會(huì)銷禮品有的放矢

四、會(huì)銷現(xiàn)場(chǎng)把控技法：

1、客戶把控：

1）客戶進(jìn)場(chǎng)把控。

2）客戶落座把控。

3）客戶安全把控。

4）客戶上臺(tái)把控。

5）客戶抽獎(jiǎng)把控。

6）客戶溝通把控。

7）客戶意外把控。

8）客戶退場(chǎng)把控。

9）客戶成交把控。

10）客戶禮品把控。

11）客戶換票把控。

12）客戶區(qū)分把控。

13）客戶導(dǎo)引把控。

14）客戶信息把控。

2、流程把控：

1）活動(dòng)開場(chǎng)把控。

2）活動(dòng)進(jìn)展把控。

3）活動(dòng)演藝把控。

4）活動(dòng)節(jié)目把控。

5）活動(dòng)促銷把控。

6）活動(dòng)時(shí)間把控。

7）活動(dòng)舞臺(tái)把控。

8）活動(dòng)財(cái)務(wù)把控。

9）促銷禮品把控。

10）活動(dòng)嘉賓對(duì)接。

11）人員對(duì)接把控。

3、后勤把控：

1）人員用餐把控。

2）媒體對(duì)接把控。

3）安全保衛(wèi)把控。

4）活動(dòng)物資把控。

5）活動(dòng)票務(wù)把控。

6）嘉賓用車把控。

7）后勤保障把控。

8）會(huì)場(chǎng)對(duì)接把控。

9）交通事務(wù)把控。

4、宣傳把控：

1）戶外宣傳把控。

2）室內(nèi)宣傳把控。

3）物資宣傳把控。

4）人員宣傳把控。

5）媒體報(bào)道把控。

6）現(xiàn)場(chǎng)拍攝把控。

7）現(xiàn)場(chǎng)音圖把控。

8）宣傳制作把控。

五、會(huì)銷之后延伸戰(zhàn)術(shù)：

1、簽單客戶管理：

1）定金客戶全款法術(shù)。

2）疑義客戶處理策略。

3）退單客戶溝通技術(shù)。

4）簽單客戶信息管理。

5）簽單客戶客情分析。

6）簽單客戶再次消費(fèi)挖掘攻略。

2、未簽單客戶管理：

1）到場(chǎng)未簽單客戶情況關(guān)鍵分析。

2）未簽單客戶挖掘策略。

3）未簽單客戶快速促成招數(shù)。

4）未簽單客戶長(zhǎng)線技法。

3、未到場(chǎng)客戶管理：

1）未到場(chǎng)客戶原因分析。

2）未到場(chǎng)客戶心理分析。

3）未到場(chǎng)客戶營(yíng)銷策略。

4）會(huì)銷影響力持續(xù)策略。

五、會(huì)銷組合拳打法：

1、 主產(chǎn)品與副產(chǎn)品銷售組織打法。

2、 自我會(huì)銷與其他會(huì)銷組合打法。

3、 會(huì)銷與店銷、區(qū)銷等組合打法。

4、 現(xiàn)場(chǎng)銷售與后續(xù)銷售組合打法。

5、 媒體宣傳與人員宣傳組合打法。

 裝飾家居行業(yè)導(dǎo)師級(jí)資深講師
資深營(yíng)銷操盤手
團(tuán)隊(duì)激情管理專家
團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練專家

職業(yè)履歷
余老師，曾在于清華泰豪，綠葉傳媒，季候風(fēng)策劃，國(guó)富創(chuàng)新公司任職，資深營(yíng)銷操盤手，操作上百場(chǎng)數(shù)百人至上萬(wàn)人大型爆破促銷，為眾多公司和品牌定位營(yíng)銷，特別是裝飾家居行業(yè)，業(yè)精于專，亦成于通。
余老師課程核心價(jià)值觀：盡其在我，知行合一。團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷觀：營(yíng)銷智則企業(yè)智，團(tuán)隊(duì)強(qiáng)則企業(yè)強(qiáng)。一個(gè)人像一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)像一個(gè)人。
余老師開創(chuàng)實(shí)效教練培訓(xùn)模式：在理論提煉的基礎(chǔ)上進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練；在現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練的基礎(chǔ)上進(jìn)行工作教練；在工作教練的基礎(chǔ)上進(jìn)行人生修煉；在人生修煉的過(guò)程中進(jìn)行能量呈現(xiàn)。
余老師營(yíng)銷咨詢課程特色：戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)結(jié)合，做企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，運(yùn)用營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略；策劃與執(zhí)行結(jié)合，營(yíng)銷活動(dòng)兩手抓，一手高度策劃，一手高效執(zhí)行；營(yíng)銷與培訓(xùn)結(jié)合，一邊做營(yíng)銷活動(dòng)，一邊做團(tuán)隊(duì)熔煉；促銷與文化融合，一邊下里巴人，一邊陽(yáng)春白雪。
培訓(xùn)特色
案例剖析、精彩演練、方法歸類、理論傳導(dǎo)、心態(tài)引導(dǎo)等培訓(xùn)魔圈相結(jié)合
采用教練技術(shù)、NLP技術(shù)、九型人格等心理學(xué)教學(xué)技術(shù)，精彩講授、互動(dòng)演練、團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合。
既有理論的高度、又有實(shí)戰(zhàn)的效度、還有方法的用度。案例舉一反三，理論包攬大局，方法遷延萬(wàn)象。
課程專業(yè)化，培訓(xùn)顧問(wèn)化，學(xué)習(xí)激情化，成果落地化。專業(yè)課程專業(yè)老師，顧問(wèn)課程顧問(wèn)導(dǎo)師。全行業(yè)的高度，專行業(yè)的深度。
精品課程
（一）營(yíng)銷培訓(xùn)課程（每個(gè)課程2天）
1、《系統(tǒng)化銷售——系統(tǒng)銷售力》
2、《顧問(wèn)式銷售——店面價(jià)值銷售》
3、《感性化銷售——快速簽單》
4、《服務(wù)式銷售——情感服務(wù)》
5、《品質(zhì)化銷售——文化體驗(yàn)營(yíng)銷》
（二）巔峰團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)課程（每個(gè)課程2天）
1、《激情共贏特訓(xùn)營(yíng)》
2、《自我責(zé)任特訓(xùn)營(yíng)》
3、《感恩珍惜特訓(xùn)營(yíng)》
（三）咨詢項(xiàng)目
1、促銷活動(dòng)策劃——特大型、大型、中型爆破促銷策劃
2、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)咨詢——市場(chǎng)戰(zhàn)略、市場(chǎng)渠道、市場(chǎng)拓展、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)
3、企業(yè)文化咨詢——以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的文化體系、團(tuán)隊(duì)思維、績(jī)效文化
4、年度營(yíng)銷咨詢——營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷管理、營(yíng)銷活動(dòng)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷績(jī)效