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【培訓(xùn)收益】
M1采購概論
采購六個階段
采購流程
采購的定義
傳統(tǒng)采購步驟的低效性
電子采購
采購的發(fā)展趨勢
世界級的采購
M2 采購組織的職能定位
采購和供應(yīng)管理的地位
組織工作的要素
職能化的組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn)
矩陣型組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn)
影響組織結(jié)構(gòu)的主要決定因素
采購與其它職能的接口
集中式采購的優(yōu)缺點(diǎn)
M3采購管理基礎(chǔ)
采購質(zhì)量保證
供應(yīng)渠道開發(fā)管理
定價和成本控制
采購分類和采購策略
國際貨源的特殊問題
采購庫存和計劃
合同要素
從傳統(tǒng)采購管理到供應(yīng)鏈管理
M4采購談判與價格
如何有效的溝通
談判的方法和策略
談判的內(nèi)容
什么是有效談判
影響談判的因素
談判的過程
價格協(xié)議
價格指數(shù)
價格變更和價格調(diào)整
M5采購管理技術(shù)
采購風(fēng)險點(diǎn)識別、控制
人員管理
采購計劃/預(yù)算
采購績效分析
采購支持工具
M6 供應(yīng)商管理
供應(yīng)商考察、評估和鑒定，
有效供應(yīng)商評估的10個“C”法則
供應(yīng)商基庫
供應(yīng)商考評內(nèi)容和表現(xiàn)評級
供應(yīng)商的早期參與
為什么合作關(guān)系會失敗？
有效合作關(guān)系建立與管理
持續(xù)改進(jìn)計劃與實施
告發(fā)
20多年生產(chǎn)技術(shù)，研發(fā)，貿(mào)易，銷售，采購和供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗。在國防工業(yè)從事技術(shù)和貿(mào)易工作多年，涉及機(jī)械制造，車輛研發(fā)，對外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作。在跨國公司西門子，卡特彼勒和威斯卡特負(fù)責(zé)采購和供應(yīng)鏈，任職部門負(fù)責(zé)人。在瓦爾特公司負(fù)責(zé)區(qū)域銷售，任華北區(qū)負(fù)責(zé)人，上市公司方向科技任總經(jīng)理特別助理（副總裁）。
參與跨國公司采購內(nèi)控體系建立，專注于采購和供應(yīng)鏈管理。MMOG（物料管理運(yùn)作指南）操作經(jīng)驗。
北京理工大學(xué)機(jī)械工程學(xué)士，國外馬努考學(xué)院市場營銷文憑，梅西大學(xué)MBA。中歐國際工商學(xué)院供應(yīng)鏈管理課程
培訓(xùn)經(jīng)驗有采購管理、庫存管理，物流管理，采購成本控制，合同要素，有效溝通，時間管理，有效會議，銷售戰(zhàn)略管理等內(nèi)部培訓(xùn)。
講課風(fēng)格
理論與實務(wù)結(jié)合，條理清晰，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，結(jié)合學(xué)員情況針對性的分析講解，直指問題實質(zhì)。課堂互動，氣氛活躍。展示高級管理人員對采購的理解和解決問題的能力。
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經(jīng)銷商管理之實務(wù)篇——渠道開發(fā)與盈利性經(jīng)銷商管理
破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一部分：經(jīng)銷商開發(fā)經(jīng)銷商開發(fā)三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業(yè)招商策略之經(jīng)銷商期望值管理1、經(jīng)營杠桿2、預(yù)算杠桿3、核算杠桿4、費(fèi)用杠桿5、價格杠桿第二、企業(yè)..
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破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一講 沒有經(jīng)銷商調(diào)研，就不會有好的經(jīng)銷商資源 第一節(jié) 新市場開發(fā)，如何才能不像一個外行人 第二節(jié) 八個渠道，助你找到潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商 第三節(jié) 站在門外，如何甄別優(yōu)秀經(jīng)銷商的外在特征 第四節(jié) 進(jìn)入..
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服裝行業(yè)市場區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域市場經(jīng)銷商管理
【課程大綱】1.區(qū)域市場年度績效目標(biāo)制定2.經(jīng)銷商管理制度的設(shè)計3.經(jīng)銷商管理合同的設(shè)計4.經(jīng)銷商的類型分析5.區(qū)域市場經(jīng)銷商的開發(fā)6.經(jīng)銷商的考核7. 經(jīng)銷商的管理..
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一、國際談判的含義認(rèn)識國際談判的重要性以及如何能促進(jìn)采購與供應(yīng)效率的提高；認(rèn)識選擇談判時機(jī)的重要性；不是所有的國際采購都需要同樣的談判描述國際談判過程的主要階段及其特征：談判前、談判中和談判后等階段的主要內(nèi)容二、國際供應(yīng)商選擇技巧供應(yīng)市場分類和分析、明確需求國際供應(yīng)商識別供應(yīng)商調(diào)查和篩選選擇國際供應(yīng)商的10個&ld..
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采購流程優(yōu)化、供應(yīng)商管理與采購價格控制
第一單元、供應(yīng)市場與需求分析企業(yè)戰(zhàn)略和采購目標(biāo)供應(yīng)市場分類和分析明確需求第二單元、供應(yīng)商的識別，篩選與調(diào)查供應(yīng)商識別供應(yīng)商調(diào)查和篩選選擇10個“C”法則三輪篩選小結(jié)第三單元、供..
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1 知人知面要知心——渠道管理基礎(chǔ)1.1 渠道管理的8大作用1.2 渠道的10項功能1.3 渠道管理中的“五流”運(yùn)動1.4 渠道管理體系模型1.5 案例：國內(nèi)某知名MP3企業(yè)如何構(gòu)建自己的渠道體系分析：經(jīng)銷商管理培訓(xùn)案例！解析：經(jīng)銷商管理內(nèi)訓(xùn)案例!案例：經(jīng)銷商管理課程案例分析..
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