【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】

 一、財務(wù)報表的分析與業(yè)務(wù)決策

1、從讀懂財務(wù)報表入手，了解報表基本含義

1）財務(wù)核算的基礎(chǔ)

2）利潤表的構(gòu)成與解讀

3）資產(chǎn)負(fù)債表的構(gòu)成與解讀

4）現(xiàn)金流量的構(gòu)成與解讀

2 、財務(wù)比率反應(yīng)了管理中的哪些問題

1）財務(wù)報表指標(biāo)分析

2）財務(wù)比率與管理短板對接

二、資本市場如何進(jìn)行業(yè)績評價

1. 會計利潤存在的主要問題

（1）從銷售收入、資產(chǎn)和資本的維度看現(xiàn)金利潤

（2）從市場增加值和經(jīng)濟(jì)增加值維度看經(jīng)濟(jì)利潤

（3）有效控制經(jīng)營風(fēng)險和財務(wù)風(fēng)險

（4）實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的穩(wěn)定增長（營業(yè)收入增長、經(jīng)營凈現(xiàn)金增長和凈利潤的協(xié)調(diào)增長）

2、財務(wù)報表的舞弊分析

1）報表透視與舞弊識別

2）從實(shí)務(wù)案例找報表項(xiàng)目異常

三、房企經(jīng)營模式和年度經(jīng)營計劃的核心指標(biāo)

1. 杜邦公式的主要應(yīng)用

2. 從運(yùn)營的維度進(jìn)行綜合算賬--算好賬、管好事

1）營運(yùn)資金效率分析

2）存貨分析

3. 現(xiàn)金流型經(jīng)營模式的關(guān)鍵要求

4. 利潤型經(jīng)營模式的關(guān)鍵要求

5. 均衡型經(jīng)營模式的主要特征

四、房地產(chǎn)開發(fā)的現(xiàn)金流

1. 當(dāng)期經(jīng)營性現(xiàn)金流（流出、流入）

2. 累計經(jīng)營性現(xiàn)金流

3. 資金需求峰值

4. 現(xiàn)金流貢獻(xiàn)峰值

5. 地貨比

6. 資金需求峰值比

7. 不同現(xiàn)金流策略對經(jīng)營、投資和融資活動的配置要求

五、現(xiàn)金流回正的主要影響因素

1. 不同的復(fù)合增長率對現(xiàn)金流回正的要求

2. 加速開工、搶開盤時間

3. 經(jīng)營性回正的因素分解（地貨比、開盤前支付比、資金峰值比、現(xiàn)金流產(chǎn)品占比、總貨值、首開貨量比、去化率、回款率）

4. 首開現(xiàn)金流回正與資金需求峰值的關(guān)系

5. 現(xiàn)金流回正如何確定供貨率

6 土儲比、在途比和存銷比在貨值管理中的重要作用

7. 儲備分析、供貨分析、斷貨分析、存貨分析和現(xiàn)貨分析

六、項(xiàng)目開發(fā)利潤和現(xiàn)金流的管理要點(diǎn)

1. 會計口徑的項(xiàng)目開發(fā)收入—成本—費(fèi)用—稅金—利潤的測算規(guī)則

2. 管理口徑的項(xiàng)目開發(fā)收入、成本、費(fèi)用和稅金的測算規(guī)則

3. 如何構(gòu)建以利潤和現(xiàn)金流為主的經(jīng)營監(jiān)控體系（節(jié)點(diǎn)跟蹤、定期跟蹤和時間跟蹤）

4. 現(xiàn)金流型項(xiàng)目的管控要點(diǎn)

5. 現(xiàn)金流回正周期的監(jiān)控分解路徑

6. 以現(xiàn)金流為核心的關(guān)鍵指標(biāo)運(yùn)營月報

七、利潤型項(xiàng)目的管控要點(diǎn)

1. 凈利潤的監(jiān)控分解路徑

2. 基于全階段的利潤管控地圖

3. 目標(biāo)責(zé)任書的經(jīng)營測算重點(diǎn)（會填表、懂測算）

4. 操盤階段的經(jīng)營監(jiān)控重點(diǎn)

5. 利潤的經(jīng)營分析邏輯：利潤=收入—成本—費(fèi)用—稅金

八、項(xiàng)目開發(fā)的稅收管控重點(diǎn)

1. 構(gòu)建以實(shí)際綜合稅負(fù)率為目標(biāo)的稅收風(fēng)險控制體系

2. 提高項(xiàng)目的進(jìn)項(xiàng)稅綜合扣除率，實(shí)現(xiàn)3%目標(biāo)增值稅稅負(fù)的招采和成本管理重點(diǎn)

3. 提高項(xiàng)目的進(jìn)項(xiàng)稅得票率的管理重點(diǎn)措施

4. 項(xiàng)目土體增值稅籌劃的重點(diǎn)方法（定位階段、施工階段、租售階段、融資階段）

5. 項(xiàng)目企業(yè)所得稅籌劃的重點(diǎn)方法（定位階段、施工階段、租售階段、融資階段）

6. 項(xiàng)目跟投的個人所得稅籌劃（真股模式、真?zhèn)Ｊ健⒚鞴蓪?shí)債模式）

九、地產(chǎn)融資的管控重點(diǎn)

1. 降低自有資金峰值比例的重要意義

2. 資管新規(guī)對融資渠道和融資方式額影響

3. 地產(chǎn)融資創(chuàng)新的主要方式

4. 合作開發(fā)項(xiàng)目的管控技巧

 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長特訓(xùn)營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵案例5.運(yùn)用積極表揚(yáng)的3個原..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新營銷

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會化媒體時代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應(yīng)用案例移動互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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  一、龍湖營銷模式解析1.龍湖營銷新打法1)營銷的四大組成要素；2)營銷人的未來發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營銷人才管理與發(fā)展1)摩托車?yán)碚摻馕?mdash;—一個成功的營銷人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷售心態(tài)認(rèn)知篇1.兩大維度認(rèn)知“自我觀”2.三大維度認(rèn)知“客戶觀&rdqu..

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  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)束迅速擴(kuò)張的“黃金十年”、邁入“白銀時代”已成為普遍共識，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈，地產(chǎn)營銷人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場背景”遇見“移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營銷模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應(yīng)用于不同的項(xiàng)目、不同的階段？..

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