【培訓對象】
企業(yè)董事長、總經理、營銷總監(jiān)、銷售經理、市場經理、品牌經理、策劃經理

【培訓收益】

  一、整合營銷（全網(wǎng)營銷）咨詢的定義

整合營銷咨詢是指營銷咨詢策劃公司運用現(xiàn)代系統(tǒng)營銷管理的理論、方法、工具、數(shù)據(jù)、模型；通過對企業(yè)進行系統(tǒng)的營銷分析診斷，找出企業(yè)營銷管理的問題、優(yōu)勢與劣勢、機會與危機，對企業(yè)營銷管理資源要素和企業(yè)戰(zhàn)略意圖進行分析和對接并通過系統(tǒng)的戰(zhàn)略、策略、計劃和執(zhí)行力保障體系機制進行周密的策劃，最終形成系統(tǒng)營銷策劃實施方案這項從營銷調研診斷、營銷戰(zhàn)略、營銷策略、營銷計劃、營銷創(chuàng)意、營銷文案、營銷實施輔導的全過程就叫整合營銷咨詢。
二、整合營銷（全網(wǎng)營銷）咨詢對企業(yè)的作用
1、以整合為中心：
以消費者為中心把企業(yè)所有資源綜合利用，實現(xiàn)企業(yè)的高度一體化營銷。整合既包括企業(yè)營銷過程、營銷策略以及營銷管理等方面的整合，也包括對企業(yè)內外的商流、物流及信息流的整合。
2、講求系統(tǒng)化管理
整體配置企業(yè)所有資源，企業(yè)中各層次、各部門和各崗位，以及總公司、子公司，產品供應商，與經銷商及相關合作伙伴協(xié)調行動，形成競爭優(yōu)勢。
3、強調協(xié)調與統(tǒng)一
企業(yè)營銷活動的協(xié)調性，不僅僅是企業(yè)內部各環(huán)節(jié)、各部門的協(xié)調一致，而且也強調企業(yè)與外部環(huán)境協(xié)調一致，共同努力以實現(xiàn)整合營銷。
4、注重規(guī)?；c現(xiàn)代化
整合營銷十分注重企業(yè)的規(guī)?；c現(xiàn)代化經營。規(guī)模化不僅能使企業(yè)獲得規(guī)模經濟效益，還為企業(yè)有效地實施整合營銷提供了客觀基礎。整合營銷同樣也依賴于現(xiàn)代科學技術、現(xiàn)代化的管理手段，現(xiàn)代化可為企業(yè)實施整合營銷提供有效保障。
5、企業(yè)營銷觀念的革命
要樹立大市場營銷的觀念；要樹立科學化、現(xiàn)代化營銷觀念；要樹立系統(tǒng)化、整合化營銷的觀念。
整合營銷是一項非常系統(tǒng)的工程，不是一個點子或幾個策略就能解決的，整合營銷管理的22個大系統(tǒng)涉及到500多 個營銷要素，很多問題企業(yè)可能根本想不到，但這些問題往往就是決定營銷成敗的最關鍵要素。

三、整合營銷（全網(wǎng)營銷）培訓內容
模塊 內容綱要 成果文件

第一模塊：
企業(yè)營銷診斷 企業(yè)資源結構研究 市場細分診斷 目標體系診斷

《營銷調研分析診斷報告》
《企業(yè)戰(zhàn)略梳理報告》

企業(yè)文化診斷 戰(zhàn)略模型診斷 組織職能診斷
策略體系診斷 遠程組織管理研究 營銷機制研究;
績效管理診斷 品牌結構診斷 品牌價值診斷
品牌傳播診斷 核心流程診斷 團隊環(huán)境診斷
市場溝通模式診斷 產品結構診斷 價格體系診斷
渠道促銷診斷 內部客戶體系診斷 信息管理診斷
第二模塊：
市場環(huán)境研究 產業(yè)政策研究 行業(yè)趨勢研究 行業(yè)競爭環(huán)境研究

《市場研究報告》
行業(yè)品牌競爭研究 行業(yè)產品水平研究 行業(yè)渠道發(fā)展研究
行業(yè)傳媒研究 產業(yè)價值鏈研究 目標市場研究分析
競爭對手分析 標桿企業(yè)研究 MOT研究
競爭差異化研究 終端購買心理研究
第三模塊：
營銷總體戰(zhàn)略 STP戰(zhàn)略 營銷競爭戰(zhàn)略 營銷組織戰(zhàn)略

《整合營銷總體戰(zhàn)略規(guī)劃方案》
品牌戰(zhàn)略 產品戰(zhàn)略 價格戰(zhàn)略
通路戰(zhàn)略 促銷戰(zhàn)略 新品市場推廣戰(zhàn)略
企業(yè)公關戰(zhàn)略 服務戰(zhàn)略 信息化戰(zhàn)略
第四模塊：
營銷組織建設 營銷組織體系 《營銷組織架構及部門職責》
《營銷中心業(yè)務流程規(guī)劃》
《營銷中心崗位設置》
《營銷中心崗位說明書》
《營銷中心崗位KPI》
《營銷中心薪酬績效制度》
《營銷中心薪酬設計》
《營銷管理模式及會議制度》
《駐外辦事機構管理手冊》
《營銷營銷目標及計劃管理》
《營銷中心業(yè)務員過程管理》
《營銷中心工作表單》
營銷組織結構設計 營銷部門職能設計 營銷業(yè)務流程優(yōu)化
營銷定崗定編設計 營銷崗位職責編制 營銷職位KPI設計
營銷管理制度體系 分公司管理運作體制
營銷績效管理
營銷目標管理 營銷計劃管理 營銷預算管理
營銷績效考核 營銷激勵管理 SOP手冊制定
營銷過程管理（6個方面）

 

 

 

 

第五模塊：
品牌規(guī)劃與管理 品牌命名

 

 

《品牌的定位》
《品牌形象設計》
《品牌推廣策略》
《品牌管理制度》
《企業(yè)形象包裝策劃文案》
《宣傳片腳本》
《宣傳片10秒、15秒、30秒》
《宣傳片5分鐘》

產品命名 企業(yè)命名 子品牌命名
品牌定位
消費者價值元素確定 品牌差異性定位 消費價值元素確定
品牌策劃要素 品牌聯(lián)想形象定位 品牌策劃要素
品牌差異性設計 識別定位 品牌差異性設計
品牌形象設計
品牌行為識別 品牌視覺形象設計 品牌行為識別
企業(yè)領導形象設計 品牌理念識別
包裝形象設計 廣告形象設計 包裝形象設計
終端陳列形象設計
品牌整合傳播
媒體規(guī)劃 品牌傳播策略 品牌傳播計劃
廣告策劃文案 品牌伙伴 事件營銷
媒體規(guī)劃 品牌傳播策略 廣告核心用語
品牌管理 品牌價值評估 品牌文化研究
品牌的關聯(lián)性 品牌的連續(xù)性 品牌的方向性
品牌管理職能建設 品牌宣傳片拍攝制作
第六模塊：
產品策略 產品設計 產品命名 產品賣點 《市場細分及產品定位策略》
《產品核心訴求及廣告定位》
《產品包裝策略》
《產品包裝設計》
產品包裝 產品品質策略 產品成本策略
產品開發(fā)策略 產品優(yōu)化策略 新產品定位
產品描述 產品推廣用語系列
第七模塊：
實體渠道策略 中間渠道策略 《傳統(tǒng)渠道與終端模式設計》
《線上線下招商手冊》
《渠道開發(fā)流程》
《代理商資質評估體系》
《營銷中心區(qū)域市場管理手冊》
《終端開發(fā)與評估體系》
《終端加盟連鎖管理體系》
《終端管理手冊》
《終端產品陳列指南》
《終端導購手冊》
《終端生動化手冊》
《代理、經銷合同》
《銷售話術》
渠道與終端模式分析 渠道與終端模式設計 區(qū)域市場規(guī)劃
渠道開發(fā)流程 渠道招商設計 渠道促銷設計
渠道全程管控體系設計 電子商務及網(wǎng)絡營 渠道風險規(guī)避與危機處理
終端策略
終端職責 終端理貨員工作指南 終端消費者服務跟蹤
終端手則 終端建設檢查與評估

第八模塊：
電商渠道策略
電商平臺模式分析 電商模式設計 產品定位 《電商競品分析及產品策略》
《電商客服話術匯編》
《電商客服培訓手冊》
《店鋪裝修設計》
《產品詳情頁設計》
《爆款打造方法》
《電商推廣策略》
《電商運營數(shù)據(jù)分析指標》
《電商運營管理》
店鋪注冊 店鋪設計 關鍵詞優(yōu)化
主圖和詳情頁設計 直通車、鉆站、聚劃算推廣 爆款打造
數(shù)據(jù)分析 多媒體引流 客服流程
客服話術 團隊管理 銷售計劃與預算

第九模塊：
微商渠道策略
三微模式分析 三微組合 三微注冊和設計 《微信公眾號設計》
《微信小程序產品設計》
《微商產品策劃設計》
《微商分銷策略規(guī)劃》
《微商促銷推廣技巧》
《微商運營管理》
《微商云平臺開發(fā)設計》
關鍵詞優(yōu)化 產品主圖和詳情頁設計 文案和產品推送
多媒體推送和引流 活動吸粉 分銷商開發(fā)
客服流程 客服話術 銷售計劃與預算
團隊管理
第十模塊：
直銷策略
人員直銷 二級直銷 三級直銷 《團體直銷策略和計劃》
《禮品銷售策略》
《電視購物策略》
《人員直銷策略》
《直銷項目過程管理》
《直銷投標書》
《直銷協(xié)議書》
《銷售信》
集團銷售 禮品銷售 電視直銷
第十一模塊：
價格策略 定價策略 價格結構設計 價格彈性管理 《定價策略及促銷價格設計》
《新品上市促銷價格組合設計》
《產品價格管理制度規(guī)劃》
淡旺季價格設計 新品上市價格設計 量價關系設計
第十二模塊：
PC端、移動端網(wǎng)站、商城、建設與運營 網(wǎng)站結構 網(wǎng)站功能格 視覺風 《網(wǎng)站功能設計方案》
《網(wǎng)站前后端開發(fā)》
《網(wǎng)站頁面設計方案》
《關鍵詞序列》
《網(wǎng)站運營管理》
《網(wǎng)站SEM策略》
《網(wǎng)站SEO策略》
網(wǎng)站欄目 頁面布局 關鍵字策劃
網(wǎng)站SEO 文案撰寫 創(chuàng)意
設計與開發(fā) SEM 網(wǎng)站運營管理
第十三模塊：
網(wǎng)絡傳播推廣策略
平臺分析與選定 搜索引擎競價推廣 新媒體推廣

《網(wǎng)絡營銷推廣策略及計劃》
《網(wǎng)絡推廣頁面設計》
《網(wǎng)絡推廣文案、視頻、圖片、信息策劃》
《網(wǎng)站SEO及SEM策略》
《核心關鍵詞序列優(yōu)化》
《SEM銷售客服話術優(yōu)化》

門戶網(wǎng)軟文推廣 事件營銷公關 病毒傳播方式
數(shù)據(jù)整合營銷 博客推廣法 三微推廣
QQ推廣法 百度家族免費推廣 郵件推廣
手機短信推廣
第十四模塊：
廣告策略
廣告定位 廣告風格創(chuàng)意 廣告系列用語 《廣告定位策略》
《大眾媒體廣告策劃》
《網(wǎng)絡媒體廣告策劃》
《媒體推廣策略》
《廣告計劃及預算》
《廣告評估系統(tǒng)》
廣告文案編撰 廣告設計制作 媒體投放決策
廣告計劃預算 廣告促銷效果監(jiān)評
第十五模塊：
促銷策略 渠道促銷 終端促銷 電商促銷 《渠道促銷策劃》
《終端促銷策劃》
《電商促銷策劃》
《消費者促銷策劃》
《年度促銷計劃》
微商促銷 網(wǎng)絡促銷 消費者促銷
軟文策劃 事件營銷 媒體傳播決策
第十六模塊：公關策劃 公關活動策劃 公關活動主題 公關活動創(chuàng)意 《公關策略規(guī)劃》
《大型公關活動策劃》
《公關危機處理預警》
公關活動展開 危機公關 公關活動預算
公關活動策劃 公關活動主題 公關活動創(chuàng)意
第十七模塊：
連鎖經營體系策劃 連鎖經營模式設計 連鎖經營管理組織架構設計 連鎖經營管理流程設計 《連鎖經營模式設計》
《連鎖經營管理架構流程設計》
《連鎖終端包裝物料設計》
《連鎖終端管理手冊》
《連鎖終端導購手冊》
《招商暢流理貨手冊》
連鎖經營合同與制度設計 開店手冊 店長手冊
導購手冊 營運管理手冊 形象管理手冊
培訓手冊

第十八模塊：營銷后臺管理體制設計
營銷合同訂單評估、簽署管理 營銷合同、訂單跟催 營銷出貨、物流管理 《營銷合同、訂單管理》
《營銷合同、訂單評審與跟催》
《營銷出貨、物流管理》
《營銷費用預算與控制》
《客戶信用及應收管理》
《營銷發(fā)票、結算與收款管理》
《電商與渠道聯(lián)營售后制度》
《客戶投訴及管理》
《退換補貨及3包（包修、包換、）包退管理》
《售后產品返修管理》
《樣品、贈品、展品管理》
《營銷基準數(shù)據(jù)管理》
《營銷核算（數(shù)據(jù)）體系建立及應用》
《售后服務核算（數(shù)據(jù)）體系建立及應用》
《營銷業(yè)務報表》
《營銷業(yè)務分析、評價》
《營銷業(yè)務預警與提示》
《折扣、折讓與優(yōu)惠的財務處理及管理》
《營銷舞弊及風險控制》
發(fā)票、結算與對賬管理 信用與應收款管理 市場營銷物料管理
樣品、贈品、展品管理 電商與渠道聯(lián)營及售后聯(lián)保制度 營銷業(yè)務報表
營銷業(yè)務分析 營銷業(yè)務預警與提示 營銷基準數(shù)據(jù)管理
電商營銷后臺管理 營銷核算（數(shù)據(jù)）體系建立及應用 營銷全面預算
第十九模塊：
營銷信息化 管理平臺設計 CRM信息化平臺 客戶數(shù)據(jù)庫 呼叫中心 《信息化戰(zhàn)略規(guī)劃》
《軟件選型指導》
《信息化戰(zhàn)略規(guī)劃》
《軟件二次開發(fā)指導》
ERP 電商信息系統(tǒng) 微商信息系統(tǒng)
第二十模塊：招商落地工具包 企業(yè)宣傳片 品牌故事 產品概念 《招商項目商業(yè)計劃書》
《項目運營方案》
《招商系統(tǒng)政策方案設計》
《投資者盈利分析》
《H5/網(wǎng)頁創(chuàng)意文案+設計》
《營銷落地應用物料(背景墻+展架+橫幅+手冊》
《招商營銷宣講ppt》
《招商銷售話術》
渠道模式定位 渠道管理體系 渠道政策
盈利模式 投資回報 合同
招商落地頁 H5 招商手冊
招商推廣軟文 招商宣講PPT 招商短信
招商話術 合作合同
第
二十一模塊：招商會工具包 會務工作職責分工 會務接待流程 預定酒店 《會議流程》
《會議時間安排》
《會務現(xiàn)場包裝物料》
《人員分工明細表》
《關于客戶來訪接待流程》
《客戶參會信息表》
《客戶報到登記表》
《主持人稿》
《主講PPT》
《成交話術》
《客戶合作協(xié)議》
會務通知 現(xiàn)場包裝物料 會務設備工具
會務主持人稿 主講PPT 會務后勤
成交話術 會務總結
二十二模塊：整合營銷策劃實施培訓 戰(zhàn)略培訓 管理培訓 渠道營銷培訓 策劃成果文件實施培訓
營銷基礎知識培訓
微商營銷培訓 網(wǎng)絡營銷培訓 連鎖經營培訓
品牌管理培訓 廣告推廣培訓 終端管理培訓
產品促銷培訓 招商賦能培訓 信息化培訓
電商培訓 直銷培訓
合計： 130多份策劃方案

實戰(zhàn)派資深營銷管理咨詢培訓專家

• 中小企業(yè)快速發(fā)展的秘訣

   

  課程背景：“我的公司為什么做到一定的規(guī)模后就再難以發(fā)展壯大？”這是經常聽到一些中小企業(yè)老板發(fā)出的疑問。遇到難以發(fā)展壯大的情形還好，現(xiàn)實的情況是，我國許多中小企業(yè)往往沒有發(fā)展幾年就已“未老先衰”。據(jù)統(tǒng)計，我國新創(chuàng)企業(yè)的平均壽命是2.5年，生存似乎成了許多中小企業(yè)永恒的主題。那么，我國的中小企業(yè)究竟應當如何..

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• 合作共贏 實現(xiàn)經銷商高速發(fā)展

   

  【課程大綱】 第1講 自我修煉 塑造高速發(fā)展的卓越領袖一、經銷商常犯的4種錯誤 1、走一步看一步，沒有規(guī)劃未來； 2、依賴廠家，導致生存能力減弱； 3、多品牌經營，結果里外不是人； 4、心門封閉，以數(shù)落優(yōu)秀者為樂。 二、領袖經銷商權威力塑造心經 1、包容力 2、帶動 3、距離感 第2講 戰(zhàn)略定位 指引高速發(fā)展的..

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