【培訓對象】


【培訓收益】

一、工業(yè)品營銷管理中面臨的八大挑戰(zhàn)

Ø 企業(yè)的大腦：資源風險

Ø 企業(yè)的五官：管理風險

Ø 企業(yè)的心臟：訂單風險

Ø 企業(yè)的骨架：團隊風險

Ø 企業(yè)的腸胃：信息風險

Ø 企業(yè)的皮膚：政策風險

Ø 企業(yè)的雙手：員工風險

Ø 企業(yè)的雙腳：費用風險

二、企業(yè)商戰(zhàn)：贏在管控

Ø 變化中的市場，企業(yè)需要怎樣的能力？

Ø 從AB與JR公司的成敗，看營銷管控對企業(yè)的影響

Ø 營銷管控系統(tǒng)的四大體系

三、營銷管控系統(tǒng)之一：組織管控

Ø 基本問題：企業(yè)營銷組織常遇到的三大問題

Ø 解決方案：績效體系實現(xiàn)營銷組織管控

Ø 關鍵細節(jié)：從博一機電中看流程的重要性

四、營銷管控系統(tǒng)之二：運營管控

Ø 基本問題：企業(yè)運營當中常遇到的四大煩惱

Ø 解決方案：企業(yè)運營管控的四大核心

Ø 關鍵細節(jié)：企業(yè)運營管控中銷售業(yè)績成交的把控

五、營銷管控系統(tǒng)之三：人才管控

Ø 基本問題：企業(yè)人才管控的黑洞與瓶頸

Ø 解決方案：企業(yè)人才管控的四大體系

Ø 關鍵細節(jié):實行企業(yè)人才培訓計劃

六、營銷管控系統(tǒng)之四：業(yè)務管控

Ø 基本問題：企業(yè)業(yè)務管理常遇到的兩大難點

Ø 解決方案：企業(yè)業(yè)務管控的八大核心

Ø 關鍵細節(jié)：企業(yè)業(yè)務管控的五大細節(jié)

七、保證營銷管控系統(tǒng)有效執(zhí)行的五大關鍵

Ø 基礎：客戶資料是否完整？

Ø 條件：銷售技能是否達到？

Ø 控制：管理監(jiān)督是否跟上？

Ø 利益：銷售團隊是否配合？

Ø 重點：領導意識是否重視？

八、保障營銷管控系統(tǒng)有效落地的四大機制

Ø 落地策略之一：培訓機制

Ø 落地策略之二：完善機制

Ø 落地策略之三：管理機制

Ø 落地策略之四：激勵機制

• 精準營銷管理

   

  1.5小時 現(xiàn)代營銷管理理念精準營銷的概念顧問式營銷從4P、4C到4R客戶的需求論和價值論客戶是銷售最好的老師 系統(tǒng)闡述現(xiàn)代營銷理念，導出精準營銷及其技巧工具的設計原則和根本出發(fā)點。后續(xù)的介紹都會響應本章的理念。3小時 精準客戶分析腦白金的精準營銷客戶信息的維度設計客戶購買力分析客戶的購買習慣分析客戶的決策流程..

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  導引：一、銀行零售個金條線的管理和營銷的現(xiàn)狀和痛點二、零售轉型的四大意識改變1. 品牌意識2. 客戶意識3. 經營意識4. 服務意識第一講：品牌的建立一、為什么要在客戶心中樹立以專業(yè)為核心的品牌形象，解決的是什么問題痛點解析：利益型客戶的追求是什么？客戶的邀約難是什么原因造成的？案例：海底撈的服務引導性案例..

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  1.品牌和品牌管理a)什么是品牌，品牌為什么重要b)品牌能夠給企業(yè)帶來什么c)市場經濟催生品牌營銷的發(fā)展d)雙刃劍的作用：品牌化的挑戰(zhàn)和帶給我們的機會e)新生代和老字號：新老企業(yè)品牌的對比分析2.從抽象到具體：如何更好地理解品牌的價值a)從市場競爭的角度：品牌是客戶手中的分辨器b)從企業(yè)經營的角度：品牌是企業(yè)手中的..

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