【培訓(xùn)對(duì)象】
傳統(tǒng)企業(yè)中高層管理者與企業(yè)創(chuàng)始人；一線互聯(lián)網(wǎng)營銷與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷執(zhí)行人員；中小企業(yè)主；市場(chǎng)、公關(guān)、廣告、渠道、互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字營銷等從業(yè)人員。

【培訓(xùn)收益】
1、洞察互聯(lián)網(wǎng)營銷、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷、電子商務(wù)營銷及全網(wǎng)整合精準(zhǔn)營銷現(xiàn)狀、走向2、理論、觀點(diǎn)、案例、趨勢(shì)、策略與實(shí)操融為一體，不僅知到、學(xué)到，更重要的是用到、得到。3、培養(yǎng)熟知行業(yè)、消費(fèi)、品牌與戰(zhàn)略，并能對(duì)接企業(yè)決策的互聯(lián)網(wǎng)營銷人才。4、掌握三十六套全網(wǎng)整合精準(zhǔn)營兵器，搞懂，并能運(yùn)用。5、掌握低成本引爆品牌影響力、彎道超車逆襲的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，以及操作內(nèi)幕，案例分析。6、掌握新產(chǎn)品上市、重點(diǎn)產(chǎn)品爆破的互聯(lián)網(wǎng)整合營銷方式，以及操作內(nèi)幕，案例分析。7、不同規(guī)模、不同行業(yè)、不同風(fēng)格、不同知名度的企業(yè)應(yīng)該采用的互聯(lián)網(wǎng)營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)。8、低成本、快節(jié)奏找準(zhǔn)新零售渠道的脈搏，電商運(yùn)營全面揭密，電商成敗案例深度、獨(dú)家、全面解讀。9、踩準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷變化的走勢(shì)，一堂課，盡知大數(shù)據(jù)營銷、O2O、大移動(dòng)營銷、新視覺傳播、定制與體驗(yàn)消費(fèi)、廣告重定向等所有新模式。10、化解企業(yè)與經(jīng)銷商的互聯(lián)網(wǎng)困境，解決摸不準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)營銷脈搏、找不準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)營銷方式的棘手問題。11、掌握通過互聯(lián)網(wǎng)營銷積累客戶、挖掘客戶價(jià)值的方式，并教會(huì)全員互聯(lián)網(wǎng)營銷12、掌握通過互聯(lián)網(wǎng)營銷開發(fā)大客戶、高端客戶與工程項(xiàng)目，幫助新店開業(yè)聚客，建立門店O2O線上線下營銷模式。

 消費(fèi)金融營銷全渠道開發(fā)、管理與維護(hù)培訓(xùn)課程大綱

主講老師：鄧超明

 

引子  消費(fèi)金融業(yè)的渠道戰(zhàn)

第一講：認(rèn)識(shí)消費(fèi)金融的全渠道

1、怎么理解金融業(yè)的營銷渠道（定義、長度、寬度、廣度、深度）

2、金融營銷渠道的分類（產(chǎn)品、營業(yè)場(chǎng)所、網(wǎng)點(diǎn)、營業(yè)時(shí)間）

3、按場(chǎng)景劃分渠道：手機(jī)3C、校園分期、房屋租賃，汽車交易、教育培訓(xùn)、美容醫(yī)療、愛情婚戀等

4、營銷渠道的價(jià)值與功能

5、消費(fèi)金融營銷渠道成員（角色定位、中間商類型，以及各種互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，如58同城等分類信息；網(wǎng)校；汽車互聯(lián)網(wǎng)；在線旅游平臺(tái)等）

6、典型的渠道分銷模式分析與案例

第二講：消費(fèi)金融的全渠道設(shè)計(jì)

1、影響渠道設(shè)計(jì)的關(guān)鍵因素（產(chǎn)品、顧客、規(guī)模、技術(shù)、可用性、政策等）

2、渠道設(shè)計(jì)的八大步驟（自我分析、調(diào)研、消費(fèi)與市場(chǎng)分析、定位、目標(biāo)、制定多套備選方案、評(píng)估、確定）

3、渠道長度設(shè)計(jì)

4、渠道寬度設(shè)計(jì)

5、渠道廣度設(shè)計(jì)

6、消費(fèi)金融的四種典型渠道模式分析

8、大O2O體系與小O2O體系的兩種搭建與運(yùn)營

第三講：營銷渠道開發(fā)與建設(shè)

1、分銷商開發(fā)6步法

2、開發(fā)渠道的十大黃金渠道

3、談判技巧（理解談判、談判準(zhǔn)備、開場(chǎng)、聆聽、提問、捕捉身體語言、回應(yīng)等）

4、常見談判招數(shù)與案例

5、合作條款的洽談與合作協(xié)議的簽訂

第四講：營銷渠道的管理與維護(hù)

1、區(qū)域管理

2、產(chǎn)品與價(jià)格管理

3、數(shù)據(jù)化管理

4、促銷策略及技巧

5、沖突管理

6、激勵(lì)機(jī)制

7、動(dòng)態(tài)跟進(jìn)

8、溝通話述

9、日常管理的七項(xiàng)基本工作

10、營銷渠道管理的重點(diǎn)難點(diǎn)突破

第五講：分銷渠道的評(píng)估

1、分銷商考核指標(biāo)及評(píng)估方式

2、銷售能力評(píng)估

3、市場(chǎng)能力評(píng)估

4、增長能力評(píng)估

第六講：金融電商渠道的開發(fā)與管理

1、淘寶渠道

2、微信渠道

3、微博渠道

4、獨(dú)立官網(wǎng)與商城渠道

5、聚劃算渠道

6、其它網(wǎng)絡(luò)營銷渠道

7、銷售人員如何用好電商渠道

8、公司該如何用好電商渠道

本課程將涉及如下案例：北銀消費(fèi)金融；京東消費(fèi)金融（白條）；螞蟻金服（花唄）；蘇寧消費(fèi)金融；騰訊微眾銀行“微粒貸”；工行個(gè)人信用消費(fèi)金融；馬上消費(fèi)金融；錦程、中銀和捷信等消費(fèi)金融公司；平安普惠金融；海爾消費(fèi)金融；玖富消費(fèi)金融；趣分期、分期樂、優(yōu)分期等；美分期；課棧；斑王馬國、會(huì)分期、房司令等；農(nóng)分期等。

 

 

鄧超明老師，12年消費(fèi)者研究、品牌打造、全網(wǎng)整合精準(zhǔn)營銷及新媒體互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，6年電商O2O新零售實(shí)戰(zhàn)研究，新零售營銷實(shí)戰(zhàn)深度研究者，中國電商協(xié)會(huì)消費(fèi)金融專委會(huì)首席營銷專家，消費(fèi)金融營銷實(shí)戰(zhàn)研究者

服務(wù)過100多家大中型企業(yè)，操盤管理過400多起營銷實(shí)戰(zhàn)案例，研究有100多家企業(yè)的品牌建設(shè)、營銷、電商O2O新零售與轉(zhuǎn)型升級(jí)案例，截至2016年已培訓(xùn)學(xué)員1萬多名，“互聯(lián)網(wǎng)+資本+品牌”流派聯(lián)合創(chuàng)始人，業(yè)內(nèi)譽(yù)為“頗具實(shí)戰(zhàn)影響力的策劃推廣人、財(cái)經(jīng)作家與培訓(xùn)師”。

專注領(lǐng)域：品牌建設(shè)、新媒體互聯(lián)網(wǎng)營銷、電商O2O新零售、分銷網(wǎng)點(diǎn)再造、業(yè)務(wù)人員新營銷能力提升 

新零售營銷實(shí)踐者、新零售營銷智庫創(chuàng)始人，“互聯(lián)網(wǎng)+品牌+資本”流派聯(lián)合創(chuàng)始人

中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)消費(fèi)金融專業(yè)委員會(huì)副秘書長、首席營銷專家

消費(fèi)金融營銷實(shí)戰(zhàn)深度研究者、消費(fèi)金融營銷創(chuàng)新課題組負(fù)責(zé)人

20多家大中型企業(yè)商學(xué)院互聯(lián)網(wǎng)營銷與電商導(dǎo)師

10多年專注于制造業(yè)實(shí)業(yè)與金融業(yè)等，同時(shí)對(duì)教育培訓(xùn)、文化創(chuàng)意等行業(yè)有一定研究。

鄧超明老師曾在多家知名互聯(lián)網(wǎng)、制造業(yè)及金融IT咨詢企業(yè)任職，并且是《市場(chǎng)觀察》雜志營銷理事、中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)整合營銷研究中心專家委員、中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)消費(fèi)金融專業(yè)委員會(huì)網(wǎng)絡(luò)營銷核心專家、中國文化產(chǎn)業(yè)研究協(xié)會(huì)營銷專家顧問、工業(yè)品營銷研究院特聘顧問，同時(shí)擔(dān)任50多家大中型企業(yè)營銷顧問。

• 宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與消費(fèi)金融動(dòng)態(tài)分析

   

  一、國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析與新趨勢(shì)1、新興行業(yè)與市場(chǎng)處于初期起步階段戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)2015年增加值占GDP比重力爭(zhēng)達(dá)到8%，到2020年達(dá)15%，整體形成健康發(fā)展、協(xié)調(diào)推進(jìn)的基本格局。十年黃金增長美景難以再現(xiàn)，發(fā)展模式轉(zhuǎn)型艱難。中國經(jīng)濟(jì)增速放緩。投資需求和出口需求增長速度趨勢(shì)性下滑將導(dǎo)致中國經(jīng)..

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• 消費(fèi)金融發(fā)展趨勢(shì)與營銷

   

  一、消費(fèi)金融發(fā)展趨勢(shì)1、消費(fèi)金融進(jìn)入大航海時(shí)代！2、消費(fèi)金融支持政策分析3、信貸升級(jí)：家庭消費(fèi)比重中非生活必需品提升4、消費(fèi)金融“互聯(lián)網(wǎng)化”趨勢(shì)明顯5、消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變帶動(dòng)消費(fèi)金融發(fā)展6、資本市場(chǎng)支持力度大二、消費(fèi)金融競(jìng)爭(zhēng)主體多元化1、商業(yè)銀行2、銀行系消費(fèi)金融公司3、產(chǎn)業(yè)系消費(fèi)金融4、電商..

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• 消費(fèi)金融風(fēng)險(xiǎn)防控

   

  一、宏觀環(huán)境催生消費(fèi)金融快速發(fā)展1、消費(fèi)環(huán)境豐富：2016年社會(huì)消費(fèi)品零售總額 33.2萬億元。2、傳統(tǒng)信貸升級(jí)：消費(fèi)金融年均復(fù)合增長率達(dá)到了 16.4%。3、互聯(lián)網(wǎng)促進(jìn)：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與電商消費(fèi)帶來消費(fèi)升級(jí)。4、用戶信貸需求旺盛：潛在用戶需求急需消費(fèi)金融釋放。5、政策促進(jìn)：國務(wù)院，鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)創(chuàng)新消費(fèi)信貸產(chǎn)品。6、資本圈關(guān)注：201..

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• 洛陽“三合一” 課程大綱

   

  第一部分：十九屆五中全會(huì)與十四五規(guī)劃2020年10月26日，中國共產(chǎn)黨第十九屆中央委員會(huì)第五次全體會(huì)議在京召開。中央委員會(huì)總書記習(xí)近平代表中央政治局向全會(huì)作工作報(bào)告，并就《中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十四個(gè)五年規(guī)劃和二〇三五年遠(yuǎn)景目標(biāo)的建議（討論稿）》向全會(huì)作了說明。10月29日，中國共產(chǎn)黨第十九屆中央委員會(huì)第五次全體會(huì)議通過《中國共產(chǎn)黨..

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• 向全業(yè)務(wù)運(yùn)營的城域光網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與建設(shè)培訓(xùn)課程大綱

   

  一、通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景和趨勢(shì)1.全球互聯(lián)網(wǎng)流量現(xiàn)狀和趨勢(shì)2.全球無線接入流量變化趨勢(shì)3.全球消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)視頻變化趨勢(shì)4.中國網(wǎng)民規(guī)模和結(jié)構(gòu)二、中國移動(dòng)全業(yè)務(wù)布局和實(shí)現(xiàn)1.電信運(yùn)營商全業(yè)務(wù)格局2.全業(yè)務(wù)運(yùn)營的概念和特點(diǎn)3.中國移動(dòng)全業(yè)務(wù)運(yùn)營現(xiàn)狀4.全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)下客戶的典型需求5.中國移動(dòng)全業(yè)務(wù)布局6.全業(yè)務(wù)基礎(chǔ)通信..

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• 大數(shù)據(jù)PTN網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與建設(shè)培訓(xùn)課程大綱

   

  1.中國移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)概述1.1全運(yùn)營時(shí)代中國移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)1.2傳輸網(wǎng)的功能1.3中國移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)1.4中國移動(dòng)技術(shù)選擇和技術(shù)定位2.PTN網(wǎng)絡(luò)技術(shù)2.1PTN的網(wǎng)絡(luò)定位2.2PTN的基本概念2.3PTN的體系架構(gòu)2.4 PTN設(shè)備整體框架2.5PTN的關(guān)鍵技術(shù)2.6 PTN的多業(yè)務(wù)承載2.7PTN的OAM技術(shù)..

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