中國是一個家庭為根、倫理為本的人情社會。
中國是一個親情紐帶、差序格局的熟人社會。
中國社會的文化特征是長幼有序、內(nèi)外有別

二、體現(xiàn)文化結(jié)構(gòu)的中國人行為和現(xiàn)象
合群
做人
禮節(jié)、禮物
建立、維系和升級人際圈子
視頻案例：從此再無高二哥
位置感
親內(nèi)尊外，“讓”外安內(nèi)
靈活度
面子
圈子、幫派、山頭
視頻案例：梁山的山頭
面對面與應(yīng)酬

四、關(guān)系進展的探測器
見面的地點
見面的時間
溝通的密度
所見的人
所做的事
稱呼的改變
視頻案例：從“大帥”到“上位”
談的話題
開場問題——宏觀經(jīng)濟，CPI，房市，股市，歐債;
拉近距離——政壇八卦，領(lǐng)導人秘聞;
故作高雅——個人愛好，高球，紅酒，名車，名表，藝術(shù)收藏;
私人話題——健康，金錢，女人。
次序不能顛倒了。只談第一個問題是工作關(guān)系，聊到第四個議題就是哥們了。
 

第一章 宴請學問關(guān)系重大
一、請客吃飯是商場必備能力
二、請客吃飯是一種重要的交際方式
三、宴請動機與宴請理由

 

第二章 宴請活動的組織和安排
一、確定宴請目的、名義、對象、范圍和形式
二、發(fā)出邀請
三、接送客人
四、現(xiàn)場布置
五、引導入場
六、按位就座
七、現(xiàn)場娛樂

第三章 點菜是一項“硬功夫”
一、點菜難，難在眾口難調(diào)
二、菜單是點菜的向?qū)?br /> 三、誰來點菜
四、點菜的方法
五、點菜的原則

 

第四章 煙、酒、茶
一、香煙：抽煙是為了打開局面
（一）敬煙、讓煙的禮儀
（二）吸煙的禮儀
二、酒水：喝酒是為了打破界限
（一）酒的種類和特點
（二）敬酒的禮儀
（三）斟酒的禮儀
三、點茶
（一）茶的種類和特點
（二）以茶待客的禮儀

第五章 餐桌禮儀
一、餐桌常規(guī)禮儀
二、進餐禮儀
三、講究品飲之道
                     

第一章 餐桌上的給力話題
時事要聞
風土人情
特色飲食
體育賽事
投資理財
感情生活
親子關(guān)系
健康養(yǎng)生
影視熱點
名人軼聞
奇聞異事

 

第二章 不同類型客人的溝通風格及對策
我為何看不懂你？因為我們來自不同世界。
不同客戶的做事風格
支配型：只看見目標，忘了別人的感受
影響型：擁有肥皂劇一樣的人生
穩(wěn)健型：羨慕穩(wěn)如泰山的生活
思考型：無規(guī)矩不成方圓——世界是由程序組成的
視頻案例：氣勢是關(guān)鍵
不同客戶的溝通風格
支配型：講話直接，只要結(jié)果
影響型：表現(xiàn)欲強，溝通高手
穩(wěn)健型：設(shè)身處地，溫和低調(diào)
思考型：邏輯性強，探求真相
視頻案例：細節(jié)強迫癥
不同客戶的應(yīng)對策略
支配型：先迎合再影響
影響型：先放縱再收口
穩(wěn)健型：先共情再共識
思考型：先推理再證明

 

第三章 如何與不同職位的人找到共同語言
企業(yè)高管——得與失
投資與收益
公務(wù)員——安與危
職業(yè)安全與政績
職業(yè)精英——浮與沉
專業(yè)造詣與行業(yè)地位
企業(yè)基層——榮與辱
職業(yè)成長與私人利益

第四章 宴會交流的秘笈
欣賞對方、成全對方、抬高對方
尋找共同話題，讓人感到自信、自在、愉快
刻意即隨意，隨意即刻意
案例：桌面上的水杯
察言觀色，考慮周到
一著不慎，滿盤皆輸
說話的妥善性大于正確性
避免敏感、爭議話題
來的都是客，照顧到全體
多聽少說，把握溝通時間比例
柔和地開啟、引導、結(jié)束談話
聽懂對方的弦外之音
把握分寸，適可而止
視頻案例：三文魚話題

 

創(chuàng)維集團 培訓經(jīng)理

萬科地產(chǎn) 培訓經(jīng)理

多彩集團 海外銷售總監(jiān)

華爾街全球英語培訓 銷售經(jīng)理

因勢營銷研究機構(gòu)咨詢顧問

新美商學院院長

自媒體《營銷牟略》主講人

華中科技大學EMBA特聘講師

前沿金壇獎2011杰出貢獻獎

 

牟老師是市場營銷專業(yè)科班出身，建構(gòu)了嚴謹、完善的營銷理論體系。先后擔任跨國企業(yè)、國內(nèi)上市公司、民營企業(yè)營銷總監(jiān)、大區(qū)銷售經(jīng)理，積累了豐富的營銷實踐經(jīng)驗，領(lǐng)導的銷售團隊屢創(chuàng)佳績。先后創(chuàng)立過三家公司，經(jīng)歷了跌宕起伏的創(chuàng)業(yè)歷程。深厚的營銷理論功底加豐富的營實銷踐以及對中國文化環(huán)境的深刻理解，使得牟老師的課程有思想、有體系、有韻味、有效果。課程已進入中國超過200個城市，現(xiàn)場受訓人數(shù)超越了50000人。