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【培訓對象】
總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、學術經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、地區(qū)主管
【培訓收益】
1.讓企業(yè)的戰(zhàn)略和年度目標達成不再崩塌，為了目標“人擋殺人，佛擋殺佛”，目標高于一切！2.讓一個人為了目標，內心可以強大到放下一切！這也是目標管理的精髓！3.讓學員建立目標控制系統(tǒng)，以績效緊扣目標分解的計劃達成狀況，自己去管理自己的目標。4.通過加強目標管理、績效考核、時間管理、過程管控、績效輔導，來提高團隊執(zhí)行力。5.塑造“目標為王、決勝執(zhí)行”的企業(yè)文化，實現(xiàn)企業(yè)的高速增長。
總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、學術經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、地區(qū)主管
【培訓收益】
1.讓企業(yè)的戰(zhàn)略和年度目標達成不再崩塌，為了目標“人擋殺人，佛擋殺佛”，目標高于一切！2.讓一個人為了目標，內心可以強大到放下一切！這也是目標管理的精髓！3.讓學員建立目標控制系統(tǒng)，以績效緊扣目標分解的計劃達成狀況，自己去管理自己的目標。4.通過加強目標管理、績效考核、時間管理、過程管控、績效輔導，來提高團隊執(zhí)行力。5.塑造“目標為王、決勝執(zhí)行”的企業(yè)文化，實現(xiàn)企業(yè)的高速增長。
第一部 分目標管理
第一章：正視目標存在的意義
目的：了解目標的重要性，以及目標的可行性
一、目標制訂在終端的現(xiàn)狀
1、目標指定的意義不明確
2、目標完成率偏低
3、目標過于單一
4、目標制訂與執(zhí)行和績效考核脫節(jié)
5、有目標，無資源支撐目標
第二章：制定目標匹配資源
目的：制定目標，分解目標，制定目標作戰(zhàn)計劃
二、如何制訂終端有效目標
1、確定目標五原則
第一：目標制定必須達成共識
第二：目標必須跟愿景相連接
第三：必須發(fā)展一套目標運行程序來隨時糾偏或修正目標
第四：實施有效目標的分解
第五：目標必須匹配必要的配套資源
2、SMART原則
3、設定目標的竅門
三、目標傳達的六個步驟
1、步驟一：創(chuàng)造雙贏的愿景
2、步驟二：分析現(xiàn)實與目標之間的差距，能力、資源、支持等等
3、步驟三：共同尋求解決的途徑和方法
4、步驟四：尋求共同點（正視分歧，化解歧見）
5、步驟五：修正目標或計劃
6、步驟六：共同承擔目標并給予承諾
四、將目標轉化為詳細的計劃
1、計劃對團隊管理的好處
隨時總結，修正，調整
給團隊一定的壓力
2、計劃的具體化
看一下目前的情況——我們現(xiàn)在在什么地方。
看一下要達到的目的地，前進的方向在哪里。
應采取什么樣的行動步驟。
看一下人員的責任，誰將加入其中。
完成的期限——何時開始，何時結束。
所需資源。
追蹤反饋——什么時間檢查一次目標的進度，誰來追查，最后由誰來驗收。
3、魚骨圖的應用
第三章：形成最終目標統(tǒng)一體系
目的：建立標準，形成體系，確立目標達成前的可控性
五、建立目標控制系統(tǒng)
建立控制系統(tǒng)有這樣幾個措施：
1、建立控制節(jié)點是計劃的一部分，是完成目標的保障。
2、設立時間表和檢查的機制。
3、從團隊成員那兒得到反饋。
4、隨時糾偏，必要時調整目標、計劃、資源的分配、激勵方法等等。
第二部 分執(zhí)行力
第一章：執(zhí)行力定義與執(zhí)行力不佳的原因分析
一、什么叫做執(zhí)行？什么是執(zhí)行力？執(zhí)行的起點是什么？
二、執(zhí)行力不佳的12大原因分析
（一）不知道干什么
（二）不知道怎么干
（三）敬業(yè)精神不佳；團隊意識不強
（四）缺少目標管理技巧及自我管理技巧
（五）溝通不暢
（六）層級不清
（七）多頭指揮
（八）分工不明
（九）職責不清
（十）利益不公
（十一）、團隊不配合
（十二）績效管理與目標管理脫節(jié)
三、組織執(zhí)行力8個誤區(qū)
（一）戰(zhàn)略是管理者的事，執(zhí)行是員工的事；
（二）用人不疑、疑人不用；
（三）學謀略多，學規(guī)則少；
（四）管理制度朝令夕改；
（五）制度熟人環(huán)境沒有規(guī)則；
（六）管理者沒有常抓不懈；
（七）差不多就行；
（八）策略與制度本身不具有執(zhí)行性。
第二章：提高團隊執(zhí)行力的技巧
四、執(zhí)行力提升的十大步驟
（一）制定戰(zhàn)略規(guī)劃---解決企業(yè)發(fā)展方向迷茫，向心力不足問題
（二）設計組織結構---解決崗位不清，分工不明的問題
（三）編制崗位說明---解決職責不明，考核無據(jù)的問題
（四）梳理管理流程---解決部門各自為政，不相配合的問題
（五）制定目標體系---解決效率不高，工作被動的問題
（六）考核員工績效---解決工作無結果，分配不公平問題
（七）設計薪酬激勵---解決工資大鍋飯，工作不積極問題
（八）建設文化制度---解決企業(yè)無章可循，無法可依的問題
（九）打造人才梯隊---解決人員素質不高，能力不足的問題
（十）管控措施到位---解決執(zhí)行不力，推委扯皮的問題
五、鑄造執(zhí)行力的8大執(zhí)行法則
1、服從法則：以服從為天職
2、目標法則：盯準一只野兔
3、冠軍法則：做自己擅長的
4、速度法則：先開槍再瞄準
5、團隊法則：利他就是利已
6、裸奔法則：沒有退路就是出路
7、時間法則：永遠做重要不緊急的
8、時機法則：生命若不是現(xiàn)在那是何時
六、提升執(zhí)行力的人員流程九大設計技巧
（一）挑選能人
（二）確定職責
（三）大處著眼
（四）適應需要
（五）重用出眾者
（六）淘汰制度
（七）留人比招人重要
（八）幫助成長
（九）創(chuàng)造環(huán)境
第三部分 醫(yī)藥團隊實操管理工具分享
一、醫(yī)藥目標管理系統(tǒng)工具
二、醫(yī)藥績效管理系統(tǒng)工具
三、醫(yī)藥團隊建設系統(tǒng)工具
四、醫(yī)藥執(zhí)行體系系統(tǒng)工具
五、醫(yī)藥標桿企業(yè)目標達成視頻分享
講師資歷
浙江康派醫(yī)療科技公司總經(jīng)理
浙江康萊特制藥集團培訓部長（總監(jiān)）
上海景峰制藥西南大區(qū)經(jīng)理
紅云紅河（云煙）集團團隊訓練首席教官
社科院職業(yè)化教育研究中心總教官
美國AACTP注冊培訓師
國家一級培訓師、體驗式拓展訓練師
NLP神經(jīng)語言程式學導師
清華大學清藍管理知識集團特聘講師
浙江康萊特制藥集團培訓部長（總監(jiān)）
上海景峰制藥西南大區(qū)經(jīng)理
紅云紅河（云煙）集團團隊訓練首席教官
社科院職業(yè)化教育研究中心總教官
美國AACTP注冊培訓師
國家一級培訓師、體驗式拓展訓練師
NLP神經(jīng)語言程式學導師
清華大學清藍管理知識集團特聘講師
1974年生于重慶
講師擅長
達成目標，提升執(zhí)行，就找黃牧春！
凝聚團隊，激勵士氣，就找黃牧春！
醫(yī)藥管理，銷售上量，就找黃牧春！
對于輔導團隊實現(xiàn)跨越式發(fā)展和達成高增長目標，有豐富的實操經(jīng)驗和成功案例。善于運用互動體驗式培訓和教練技術，熔煉團隊，激發(fā)學員發(fā)亮劍精神和無限潛能。授課注重培訓成果落地實操，富有激情和啟發(fā)性，互動性極強；擅長自動自發(fā)團隊建設和目標管理、執(zhí)行力咨詢輔導，協(xié)助企業(yè)實現(xiàn)高速增長目標。培訓中最大的特點是以潛能激發(fā)、實戰(zhàn)和互動體驗式訓練見長，客戶重復采購率高，學員滿意度通常在90分以上。
實踐經(jīng)歷
2012-2014年任職浙江康派醫(yī)療科技公司總經(jīng)理，兼任浙江康派醫(yī)藥公司副總經(jīng)理。協(xié)助康派醫(yī)藥完成公司“目標管理、文化建設、績效管理”的系統(tǒng)變革；制定575工程（5年時間70個人5個億銷售），公司2012年7000萬銷售，于2013年實現(xiàn)過億目標1.1億，2014年向1.8個億邁進；領導完成了公司整個運營架構體系的建設、編寫和宣導執(zhí)行工作，以“高速增長、結果導向”為標尺，堅持“兼職團隊，專業(yè)運營”，堅持“項目承包、利益到位、責任到位、風險共擔、利益共享”，全面建設“面向客戶的快速、高效運轉的推廣服務平臺”。在醫(yī)改巨變的行業(yè)形勢下，該公司作為醫(yī)藥代理型公司面臨巨大危機，變革使其成功實現(xiàn)營銷模式和價值轉型，邁上了跨越式發(fā)展的快車道。
2012-2014年任職浙江康派醫(yī)療科技公司總經(jīng)理，兼任浙江康派醫(yī)藥公司副總經(jīng)理。協(xié)助康派醫(yī)藥完成公司“目標管理、文化建設、績效管理”的系統(tǒng)變革；制定575工程（5年時間70個人5個億銷售），公司2012年7000萬銷售，于2013年實現(xiàn)過億目標1.1億，2014年向1.8個億邁進；領導完成了公司整個運營架構體系的建設、編寫和宣導執(zhí)行工作，以“高速增長、結果導向”為標尺，堅持“兼職團隊，專業(yè)運營”，堅持“項目承包、利益到位、責任到位、風險共擔、利益共享”，全面建設“面向客戶的快速、高效運轉的推廣服務平臺”。在醫(yī)改巨變的行業(yè)形勢下，該公司作為醫(yī)藥代理型公司面臨巨大危機，變革使其成功實現(xiàn)營銷模式和價值轉型，邁上了跨越式發(fā)展的快車道。
2010-2012年協(xié)助上海景峰團隊，入駐業(yè)績連年下滑跌至1億生死線的浙江康萊特制藥集團，對康萊特進行全面變革——“定戰(zhàn)略、塑團隊、強執(zhí)行”。先后擔任大區(qū)經(jīng)理、市場部產(chǎn)品經(jīng)理、集團公司培訓部長，協(xié)助總經(jīng)理簡衛(wèi)光完成康萊特注射液從2010年1.4個億到2011年3.4個億，再到2012年5.5個億的銷售。截止2014年12月31日，康萊特注射液單品年度銷售已突破15億元。根據(jù)行業(yè)專家參考各項指標做增速預測，2015年康萊特注射液勢必超越目前銷售18億元的康艾注射液（長白山制藥），成為國內排名第一的中藥抗腫瘤針劑。
2012年6月昆明新機場長水機場投入運營，漂亮大氣現(xiàn)代的航站樓，不久卻迎來了連續(xù)數(shù)天大霧彌漫，旅客多次拒絕登機以及機場部門間協(xié)作不力的情況連連發(fā)生，全國嘩然。在此情況下，受機場建設集團委托和咨詢公司邀請，與多位咨詢顧問和航空運營管理專家一起探討解決方案，并承擔部分危機處理和跨部門協(xié)作課題研究培訓工作。在多方努力下，目前長水機場運營狀況和旅客投訴已大為改善，還給大家對美麗云南的期盼。
2006-2008年受清華大學青藍教育集團委托，負責紅云紅河（云煙）集團團隊訓練項目三年，擔任首席團隊訓練教練，負責團隊訓練模塊課程體系架構設計、師資團隊召募組建工作。以組建教導團形式，把企業(yè)核心價值觀“國家利益至上，消費者利益至上”、企業(yè)精神“傳承和諧創(chuàng)新超越”等企業(yè)文化深入傳導，使紅云紅河在面臨紅塔集團以及國內其他煙草公司激烈競爭下，團隊理念、團隊作風、團隊戰(zhàn)斗力始終列于行業(yè)翹楚地位，連續(xù)3年煙草單位團體素養(yǎng)競賽第一，為集團3年市場占有率持續(xù)上升累計7個百分點，煙草板塊運營成本卻累積下降3個百分點，貢獻了一份力量，贏得行業(yè)尊重。對于紅云紅河這樣的巨型企業(yè)來說，這樣的成績，每一個百分點都來之不易。
2005-2006年參與馬老表云南天方食品（清真）的運營體系建設，特別是營銷目標管理和執(zhí)行力體系建設，參與策劃馬老表在全國2006-2007的營銷戰(zhàn)略制定，以及拓展中東和東南亞市場的營銷團隊訓練，使馬老表系列食品成為中國真正的第一個有全國和國際影響力的清真快餐食品，隨后業(yè)績從2006年4000萬，到2008年達到2.8個億。
個人語錄
1、目標刻在墓碑上，計劃寫在沙灘上！
2、政治路線確定之后，干部就是決定性的因素！
3、為了目標，內心可以強大到放下一切！
4、要以目標定配置，不以配置定目標！
5、成功者相信就會得到，失敗者得到才會相信！
主講課程
講授互動式課程：《跨越式發(fā)展團隊決勝目標管理與執(zhí)行力》、《教導型文化管心模式鑄就團隊高速成長》、《跨部門有效溝通與協(xié)作工具實操演練》、《PM2H實戰(zhàn)管理之全面激發(fā)部屬工作熱情》、《優(yōu)秀員工職業(yè)素養(yǎng)與執(zhí)行力訓練》、《卓越顧問式銷售技巧》
體驗式潛能激發(fā)課程：《狼性團隊潛能激發(fā)訓練》、《巔峰心態(tài)-自動自發(fā)團隊潛能激發(fā)訓練》
醫(yī)藥行業(yè)課程：《醫(yī)藥營銷組合拳沖擊波式打法之高增長攻略》、《高增長標桿制藥企業(yè)營銷模式核心密碼》、《醫(yī)藥團隊決勝目標管理與執(zhí)行力》、《高績效醫(yī)藥代表職業(yè)素養(yǎng)暨銷售快速突破課程》、《醫(yī)院上量精準銷售策略分析及實務》、《醫(yī)藥復合式招商攻略》
學員感言
狼性團隊，清晰的目標，強大的團隊文化和執(zhí)行，希望更多的企業(yè)家能從黃牧春老師的課程中受益。 ——-河南電視臺網(wǎng)絡管理部（大象網(wǎng)）主任 李強
狼性團隊，清晰的目標，強大的團隊文化和執(zhí)行，希望更多的企業(yè)家能從黃牧春老師的課程中受益。 ——-河南電視臺網(wǎng)絡管理部（大象網(wǎng)）主任 李強
黃牧春老師培訓充滿激情又富有幽默感，撕開企業(yè)管理的弊病和硬傷劍指眉心，學習很有特色，我深受啟發(fā)，通過學習能從根本上調整思路，創(chuàng)新思維，提升心智。——-鄭州銀行隴西支行行長 馬九鐸
以前任務年年定，年年完不成，員工把完不成任務當成了一種習慣，這對企業(yè)的執(zhí)行力是致命的。感謝黃牧春老師讓我找們到了企業(yè)達成目標高速增長的鑰匙。——-宇通集團股份有限公司副總經(jīng)理 申鵬
黃老師對很多事物的理解非常獨到、非常有智慧。聽他的課，會助你“四兩撥千斤”，跨越一切障礙。 ——中航集團副總經(jīng)理 李中海
管理是一件很繁瑣、復雜的事兒，而黃牧春老師善于用巧妙方式進行思想引導，使管理變得簡單，執(zhí)行力強，我們的員工也很愛聽，希望他贏得更多、更忠誠的“企業(yè)粉絲”。——上海景峰事業(yè)一部部長 鐘海棠
目標刻在墓碑上，謝謝黃牧春老師的目標管理課程，讓我找到了達成目標的好工具，謝謝黃老師。——杭州國棟醫(yī)療科技總經(jīng)理 楊帆
這次培訓中，又哭又笑，情緒幾起幾落，以平時的我看自己，可能會覺得不可思議，但是我真的感悟很多。通過這次體驗式訓練，我們找回了團隊，不忘高管當初的目標，找回了激情和信心、彼此的支持和信任，更找回了一個強大的耿麗娟。——唐山原創(chuàng)龍化實業(yè)公司董事長 耿麗娟
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地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓營
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