淺談資源整合



        企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵在于堅持“一個中心，二個基本點”。這里的一個中心就是指資源整合，二個基本點則是利益和創(chuàng)新。尤其是資源整合，需要企業(yè)，個人借助天時、地利、人和，構(gòu)造全新的市場價值體系和核心競爭優(yōu)勢，讓同樣的產(chǎn)品，服務(wù)賣出不同來，用速度和夢想引領(lǐng)未來。 

         前些日子我去漢唐酒業(yè)股份有限公司培訓(xùn)，看到很多業(yè)務(wù)員用傳統(tǒng)“掃樓”的方式去拜訪客戶，效率非常低，而且經(jīng)常是閉門羹。在分享了資源整合的課程后，他們豁然開朗，明白了做業(yè)務(wù)不光要能吃苦，也不光是嘴皮子能說就行，很重要的一點要有很強(qiáng)的悟性，會思考，懂得整合身邊的人脈、行業(yè)、渠道、智慧等資源，這樣才能讓業(yè)績做到顛峰。

         資源整合的前提是發(fā)現(xiàn)資源，把我擁有的資源價值最大化，把我缺的資源用低成本甚至零成本換回來。喝奶不一定養(yǎng)牛，借別人的資源為自己、也是為別人創(chuàng)造價值，以達(dá)到共贏。比如，前段時間，移動充值卡跟華潤萬家合作，進(jìn)行資源聯(lián)盟，消費者充值100元話費，可獲得一張華潤萬家價值30元的購物卡，在華潤萬家可買任意商品，不兌換現(xiàn)金，不找零。移動充值卡跟華潤萬家是沒有多大關(guān)聯(lián)，但資源是可以互動的。如何通過資源整合快速、輕松達(dá)成目標(biāo)，如何借別人的資源為我們創(chuàng)造價值。

        資源整合是一項復(fù)雜的理論系統(tǒng)，只有我們端正心態(tài)、心懷欣賞、勤于思考、善于發(fā)現(xiàn)，資源才會層出不窮，這是確保資源整合實現(xiàn)并取得實效的首要前提。在這點上我們一定要開拓思維，就會發(fā)現(xiàn)，所有人的資源都可以為我們所用，酒店、商超、媒體、商會、銀行、房地產(chǎn)、各行各業(yè)，甚至寺廟都可以進(jìn)行資源整合，達(dá)到你好、我好的共贏最大化。

在徐州時，我跟當(dāng)?shù)氐暮献魃虆强偨涣鬟@個話題時，他就說到了一個很好的思路，吳總是當(dāng)?shù)刂窳炙碌尿\者，經(jīng)常為寺廟的建設(shè)捐善。吳總說，竹林寺擴(kuò)建需要資金，作為寺廟的方丈，擁有許多政府、企業(yè)家、實業(yè)家的資源，我們可以利用這樣的契機(jī)，進(jìn)行酒會拍賣，共享資源，將拍賣所得的部分資金捐善給寺廟，從而使大家利潤互補(bǔ)，各取所需，實現(xiàn)雙贏的利益。

資源的發(fā)現(xiàn)要有敏銳的眼光，眼光來自欣賞的心態(tài)。欣賞的心態(tài)、欣賞的眼光，帶給我們的最大收獲是資源的凸顯和善用。只有學(xué)會用欣賞的心態(tài)看待周圍各種資源，才有助于我們吸引資源、發(fā)現(xiàn)資源，才能使我們周圍匯聚的資源越來越豐富，讓人們   有更多借力發(fā)力的機(jī)會。

       “世間并不缺少美，只是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛”。資源也是如此，實際上，在我們企業(yè)內(nèi)部和外部總是存在著各種豐富的并能為我們所用的資源。資源無處不在，資源就在我們身邊，只是還有待于我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)和運用。有資源不能發(fā)現(xiàn)，等于沒有資源。對待同樣一種資源，由于個人素質(zhì)和能力不同，對資源的看法和認(rèn)識也就不盡相同。為此，在實際工作中，我們必須要勤于學(xué)習(xí)、善于觀察、提升素質(zhì)，努力培育獨到的眼光和敏銳的觀察能力；要具有辯證的思維和與時俱進(jìn)的觀念，善于分析和鑒別哪些是優(yōu)質(zhì)資源，哪些是劣質(zhì)資源，哪些資源是“硬”資源，哪些資源是“軟”資源，哪些資源具開發(fā)潛力和利用價值，哪些資源更能對企業(yè)發(fā)展起到不可替代的推動作用。只有做到了這一點，我們就可以少走彎路、少交“學(xué)費”，從而在資源整合的過程中做到有的放矢、游刃有余、事半功倍，將資源潛能發(fā)揮到最大限度、使之達(dá)到最優(yōu)。

         長沙的學(xué)員楊春陽，就是非常用心的一個人，下班回家的路上看到一家酒店在裝修，就進(jìn)去跟他們的總經(jīng)理談合作，最后，在經(jīng)過一翻促膝長談之后，酒店的經(jīng)理成了他的客戶……

        其次，資源整合的重點核心就是共贏，只有了共同的利益點才能合作，長沙的合作商徐總跟我交談時就說到，我們之間的合作可以說是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，確實是事實，他們是做月餅生意的，在當(dāng)?shù)赜泻芎玫穆曌u和忠誠的客戶群體，客戶消費月餅的同時，也許有酒的的需求，我們兩家合作就達(dá)到了資源整合的目的，達(dá)到了最大化的共贏。

         成功的商人，或許他們有不同的創(chuàng)業(yè)史、發(fā)家史，有不同的成功的經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)，但是他們都有一個共同的東西，那就是智能經(jīng)商，和資源整合。他們在一時一事，一個商機(jī)和活動中所表現(xiàn)、實施的觀念、態(tài)度、主意、構(gòu)想、創(chuàng)意、企劃、策略、戰(zhàn)術(shù)、方針、秘訣、技巧等無不顯現(xiàn)出大智大勇的靈光，從而使企業(yè)走上輝煌！