銀行營銷鋼鐵團(tuán)隊
| 銀行營銷鋼鐵團(tuán)隊 課程解決問題： 客戶經(jīng)理都是孫悟空，個個本領(lǐng)高強(qiáng)，但是協(xié)作精神差，沒有團(tuán)隊觀念，，這該怎么辦？ 今天是抱團(tuán)打天下的時代，過去奏效的銷售方法今天不靈了，要導(dǎo)入團(tuán)隊銷售，如何扭轉(zhuǎn)團(tuán)隊成員的觀念？ 建立“夢幻組合”團(tuán)隊是所有管理者的期待，那么組建高效團(tuán)隊需要選擇什么樣的人？如何做到人盡其才？ 《銀行營銷鋼鐵團(tuán)隊》就是專門針對銀行銷售中存在的以上問題，和參訓(xùn)者一起分享建立營銷團(tuán)隊的方法，和大家一起建立強(qiáng)大的團(tuán)隊合力，讓團(tuán)隊精神無處不在。 課程特點(diǎn)： 講師結(jié)合自己多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實(shí)效工具，解決實(shí)際管理工作中遇到的問題。 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學(xué)員聽著激動，想著沖動，實(shí)際會用。 靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：精彩團(tuán)隊故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長，在觸動中進(jìn)步，在實(shí)際中自由運(yùn)用，真正建立高效團(tuán)隊。 課程介紹： 培訓(xùn)師結(jié)合自己18年銷售管理經(jīng)驗，從營銷團(tuán)隊的特點(diǎn)構(gòu)成、營銷團(tuán)隊建立、團(tuán)隊成員選擇，到營銷團(tuán)隊目標(biāo)制定、團(tuán)隊精神培養(yǎng)、角色分工與團(tuán)隊管理、營銷團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)，最后到營銷團(tuán)隊績效考核，通過故事啟發(fā)、案例分析、分組討論，提高參訓(xùn)者在實(shí)踐中運(yùn)用理論的能力，提高企業(yè)的管理效率與效益。 課程設(shè)置：12小時 適應(yīng)人群：銀行分行行長、支行行長、客戶經(jīng)理 課程大綱： 是團(tuán)隊，還是團(tuán)伙 銀行營銷團(tuán)隊的含義 營銷團(tuán)隊的7因素理論 團(tuán)隊與團(tuán)伙的比較 銀行高效營銷團(tuán)隊的10要素 我們的隊伍向太陽 銀行建立愿景的6種方法 目標(biāo)銷售管理的3種方式 銀行目標(biāo)管理流程 目標(biāo)制定的2種方法 合理分配目標(biāo)的4種方法 銀行年度營銷計劃的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 眾人開漿劃大船 營銷團(tuán)隊精神的內(nèi)涵 提高銀行營銷團(tuán)隊凝聚力的7大方法 提高銀行營銷團(tuán)隊士氣的9種方法 建立團(tuán)隊信任的5大要素 銀行營銷團(tuán)隊合作策略 大雁的啟示 各就各位，預(yù)備 銀行營銷隊伍設(shè)計的5方面決策 銀行營銷隊伍管理的5個步驟 銀行營銷組織結(jié)構(gòu)的4種模式 營銷團(tuán)隊成員選擇方法 8種銀行營銷團(tuán)隊角色分析 大海航行靠舵手 銀行營銷團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的6項特質(zhì) 來自卓越銀行營銷團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的6大建議 領(lǐng)導(dǎo)影響力 銀行營銷團(tuán)隊成員的4種分類 4種不同的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)方式 真金不怕火煉 銀行營銷控制的4種方式 監(jiān)督和控制銀行營銷活動的4個控制點(diǎn)和15個指標(biāo) 銀行銷售目標(biāo)控制工具 銀行營銷業(yè)績評估的4類指標(biāo) 可量化的10種評估標(biāo)準(zhǔn) 4種銀行營銷人員效率分析公式 |
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