經(jīng)銷商培訓(xùn)老師盛斌子：代理商向新零售品牌運(yùn)營(yíng)商升級(jí)

主講人/盛斌子老師

一、           分銷代理行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)？

1.        渠道扁平化

2.        代理分銷一體化

3.        代理商向服務(wù)商升級(jí)

4.        廠商一體化

5.        第三方賦能代理分銷體系

案例：九江段總的合伙人機(jī)制

案例：某廚電品牌的代理分銷工貿(mào)公司模式

二、           如何擁抱新零售

1.        什么是新零售？

2.        用數(shù)據(jù)賦能“場(chǎng)”，實(shí)現(xiàn)“場(chǎng)效率”

3.        用坪效革命賦能“人”，提升客單值

4.        用短路經(jīng)濟(jì)賦能“貨”，提升貨的效率

案例：小米、名創(chuàng)優(yōu)品、菜當(dāng)家、盒馬鮮生的新零售進(jìn)化案例

三、           分銷代理行業(yè)新渠道市場(chǎng)拓展空間

1.        實(shí)體店的分化模式SOLOMOPO

1)        深度體驗(yàn)

2)        場(chǎng)景應(yīng)用

3)        個(gè)性服務(wù)

4)        私人定制

2.        三類實(shí)體店

1)        A類新零售情景體驗(yàn)

2)        B類社區(qū)店

3)        C類個(gè)人APP或者微商

案例：某小家電品牌的多店態(tài)布局模式

四、     深度營(yíng)銷方法與技巧（略）

五、           新經(jīng)銷商新零售與全網(wǎng)營(yíng)銷商業(yè)模式創(chuàng)新

1.   事業(yè)部

案例：美的的基因，事業(yè)部的玩法

案例：X企業(yè)虛擬事業(yè)部的過(guò)渡辦法

2.   合伙制

案例：合伙人模式的基本原則

3.   四專型代理

案例：某企業(yè)一年番一倍的密碼

4.   全程協(xié)銷

案例：教練式咨詢與顧部合作模式

5.   商學(xué)院模式

案例：優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，也是優(yōu)質(zhì)顧問

6.   決策委員會(huì)模式

案例：某企業(yè)與核心經(jīng)銷商的合作新方法

7.   眾籌+合伙

案例：優(yōu)秀員工是企業(yè)成長(zhǎng)的源動(dòng)力

六、           新品牌如何做好分銷？如何在人員有限情況下，做好深度分銷與持續(xù)產(chǎn)出？

1.        借勢(shì)第三方

2.        構(gòu)建代理分銷一體化模式

3.        代理商與員工新型合作模式

4.        打造樣板市場(chǎng)

5.        集中力量個(gè)個(gè)突破

案例：某家電品牌的細(xì)分場(chǎng)平臺(tái)模式

七、           針對(duì)多品類運(yùn)營(yíng)的專賣店，弱勢(shì)品類運(yùn)營(yíng)提升突破與深度合作。

1.        設(shè)計(jì)新型的盈利模式

2.        打造樣板店

3.        與多品類專賣店的員工構(gòu)建新型合作關(guān)系

4.        裂變式的合作模式

案例：某品牌裂變式營(yíng)銷與全網(wǎng)引流策略

八、           如何打造一支凝聚力、執(zhí)行力強(qiáng)的3人銷售小分隊(duì)？

1.        內(nèi)部合伙人機(jī)制

2.        師徒制

3.        四輪驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)：目標(biāo)、計(jì)劃、標(biāo)準(zhǔn)、激勵(lì)

4.        內(nèi)部PK機(jī)制

——結(jié)束——