石建鵬老師簡(jiǎn)介
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最成功的四大商業(yè)模式不如一種模式嗎？
時(shí)間：2011-07-18 作者：石建鵬
| 四大商業(yè)模式: 第一、量販?zhǔn)剑ù笮统校合笪譅柆?、家樂福、人人樂、華潤(rùn)超市等大型超市，大型超市的優(yōu)點(diǎn)是：以量定價(jià)，以產(chǎn)品種類齊全和價(jià)格低廉吸引和留住顧客。但它的不足是東西再便宜，我們也只能是一個(gè)單純的花錢消費(fèi)者,它不能給我們提供一個(gè)創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)。 第二、連鎖店：象麥當(dāng)勞、肯德基、7-11連鎖店、屈臣氏、星巴克咖啡(Star Bucks)、千色店等，連鎖店的優(yōu)點(diǎn)是有一個(gè)統(tǒng)一的模式可以復(fù)制、經(jīng)營(yíng)者不需要自己摸索怎么樣經(jīng)營(yíng)。連鎖店因?yàn)榈昝嫘?，營(yíng)業(yè)時(shí)間長(zhǎng)可以降低成本，并且以數(shù)量多、購(gòu)物方便吸引顧客。雖然加盟這些公司成功的機(jī)會(huì)非常大，但幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)、甚至幾百萬(wàn)的加盟費(fèi)，對(duì)普通想創(chuàng)業(yè)的人還是無(wú)法承擔(dān)的。 第三、人際網(wǎng)絡(luò)：主要是以保險(xiǎn)、直銷等為代表的營(yíng)銷模式，它的優(yōu)點(diǎn)是通過一對(duì)一的服務(wù)進(jìn)行銷售和傳遞信息，它能夠讓客戶感受到無(wú)微不至的關(guān)懷，建立起一個(gè)信任度，從而達(dá)到持續(xù)消費(fèi)的目的。這種商業(yè)模式可以讓普通人用比較小的投資，通過業(yè)績(jī)的積累，團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，市場(chǎng)倍增的原理吸引了很多普通人參與。但由于直銷公司的產(chǎn)品價(jià)格都相對(duì)的比較昂貴，不是普通百姓消費(fèi)心理價(jià)位，加上產(chǎn)品的種類比較少，雖然這種模式可以小投資成就個(gè)人事業(yè)，但我們可以從一直以來(lái)失敗的例子看到：如果沒有很好的口才、很廣的人脈、加上很強(qiáng)的個(gè)人能力以及比普通人付出多幾倍或十幾倍的時(shí)間和努力，成功的也只有少部份人。 第四、互聯(lián)網(wǎng)（也就是電子商務(wù)）：以百度、Yahoo、Google、淘寶網(wǎng)、阿里巴巴、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、易趣、拍拍網(wǎng)等：它們的優(yōu)點(diǎn)是依靠互聯(lián)網(wǎng)和完善的物流配送體系，為消費(fèi)者提供服務(wù)；雖然電子商務(wù)是未來(lái)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)產(chǎn)業(yè)，但畢竟網(wǎng)絡(luò)因?yàn)樘摂M的關(guān)系，信任度成了阻止電子商務(wù)快速發(fā)展的一個(gè)瓶頸。 一種模式（整合模式）: 上面的四種模式，我想大家都不會(huì)陌生,因?yàn)榇硇缘钠髽I(yè)已經(jīng)是我們家喻戶曉的品牌。 近一個(gè)月走訪了近20家企業(yè)，經(jīng)朋友介紹認(rèn)識(shí)了位年輕的創(chuàng)業(yè)者。經(jīng)過他的介紹了解了他的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，讓我感覺到創(chuàng)業(yè)的激情與創(chuàng)意真是“給力”！ 感謝石建鵬老師，感謝給予同齡人的激勵(lì)！和石老師討論了上述的這四種模式，石老師說：“我們的模式和他們一樣也不一樣！我們的模式就一種模式！”石建鵬老師介紹了“培訓(xùn)點(diǎn)評(píng)網(wǎng)”的運(yùn)營(yíng)模式，就是上述這四個(gè)模式的組合——即點(diǎn)評(píng)+團(tuán)購(gòu)+社區(qū)+連鎖，并融入了自己的特定的元素。當(dāng)石老師說完商業(yè)模式后，我感到質(zhì)疑：“從網(wǎng)絡(luò)和直銷來(lái)說石老師不用質(zhì)疑，但是說到連鎖、超市并不是石老師的擅長(zhǎng)??！”石老師可能是看出了我的質(zhì)疑。這時(shí)，石老師說：“來(lái)我給你介紹一下我們的CEO，你就明白我們?yōu)槭裁茨軌蜃龅竭@一種模式了”。 石老師一邊走一邊介紹著：“王東生，我們培訓(xùn)點(diǎn)評(píng)網(wǎng)CEO，原麥當(dāng)勞（中國(guó)）有限公司資深經(jīng)理；原金漢斯餐飲連鎖集團(tuán)培訓(xùn)經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、企業(yè)文化總監(jiān)、首席培訓(xùn)師、企業(yè)內(nèi)刊總編；原韓國(guó)賽貝克斯株式會(huì)社總經(jīng)理助理兼營(yíng)銷副總；15年職業(yè)經(jīng)理人從業(yè)經(jīng)歷，熟悉餐飲連鎖經(jīng)營(yíng)體系中運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)、人力資源、企業(yè)文化、營(yíng)銷的建設(shè)與發(fā)展。經(jīng)歷麥當(dāng)勞漢堡大學(xué)；主持參與培訓(xùn)發(fā)展到企業(yè)大學(xué)的各個(gè)發(fā)展階段?！?br /> 見到王總，真是大吃一驚！本來(lái)以為是一位非常嚴(yán)肅的總經(jīng)理，沒有想到王總?cè)绱说暮吞@，第一次見面就感覺是老朋友了。王總詳細(xì)介紹了培訓(xùn)點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的商業(yè)模式、戰(zhàn)略定位和公司的文化。姜還是老的辣！說的我都興奮！都想加入到這個(gè)像“家”一樣的團(tuán)隊(duì)?。ㄎ?鵬飛） 文章來(lái)源：鳳凰網(wǎng)科技頻道 http://media.ifeng.com/partner/detail_2011_07/07/7505730_0.shtml |
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