【培訓(xùn)對象】
采購物流經(jīng)理、各級經(jīng)理人

【培訓(xùn)收益】
1. 了解現(xiàn)代采購的發(fā)展趨勢；
2. 學(xué)會(huì)制定采購策略，建立先進(jìn)的采購系統(tǒng)；
3. 學(xué)會(huì)改善采購組織與采購流程；
4. 學(xué)會(huì)降低采購成本的實(shí)戰(zhàn)技巧；
5. 掌握持續(xù)開發(fā)與評估供應(yīng)商的技巧；
6. 掌握有效的采購談判技巧

一、采購策略與采購系統(tǒng)的制定
1. 采購的四大誤區(qū)
2. 從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購
3. 采購的核心價(jià)值
4. 采購策略的核心內(nèi)容
5. 如何制定采購策略
6. 建立采購系統(tǒng)與模式
7. 采購的功能與主要職責(zé)
8. 采購組織與采購流程設(shè)計(jì)

二、采購技術(shù)與采購成本控制
1、采購分類
2、采購成本與供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析
2.1 采購中的成本影響因素
2.2 供應(yīng)商報(bào)價(jià)要素分析
2.3 三方報(bào)價(jià)分析工具
2.4 價(jià)格的市場影響因素
2.5 如何應(yīng)對壟斷供應(yīng)

3、采購合同管理
4、關(guān)鍵的采購技術(shù)（規(guī)模經(jīng)濟(jì)、學(xué)習(xí)曲線、批量采購、期貨采購、成本分析、庫存控制、談判技巧、供應(yīng)商輔導(dǎo)等）
5、降低采購成本的方法
5.1 集中采購
5.2公開招標(biāo)
5.3競爭性談判
5.4采購中的庫存控制
5.5電子采購
5.6全球采購

三、供應(yīng)商選擇與管理
1、供應(yīng)鏈開發(fā)的五個(gè)階段
2、供應(yīng)商關(guān)系策略
3、多因素比較選擇供應(yīng)商
4、供應(yīng)商開發(fā)與認(rèn)可流程
5、正常商務(wù)中的供應(yīng)商管理
6、供應(yīng)商績效評估與激勵(lì)

四、供應(yīng)鏈物流管理
1、什么是JIT
2、供應(yīng)鏈物流的三大核心
3、采購物流的管理重點(diǎn)

五、相關(guān)財(cái)務(wù)知識(shí)
1、必須讀懂的財(cái)務(wù)三大表（利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表）
2、定價(jià)方式分析
3、付款方式分析稅務(wù)基礎(chǔ)

六、采購談判技巧
1、職業(yè)采購的采購哲學(xué)
2、談判及談判流程
3、采購談判的八個(gè)關(guān)鍵要素
4、談判準(zhǔn)備的六個(gè)環(huán)節(jié)
5、談判實(shí)施的四個(gè)階段
6、成功談判的實(shí)戰(zhàn)策略

* 談判演練

 

資深生產(chǎn)專家
海外工作經(jīng)歷或大型跨國企業(yè)本土工作經(jīng)歷，擔(dān)任經(jīng)理及以上職務(wù)
AACTP(美國培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會(huì))認(rèn)證講師
工程碩士，香港理工大學(xué)MBA
中山大學(xué)教授經(jīng)理研究會(huì)理事
清華大學(xué)CEO及運(yùn)營/生產(chǎn)總監(jiān)班主講教授
清華大學(xué)遠(yuǎn)程教育系列生產(chǎn)課程主講教授
由機(jī)械工業(yè)出版社出版2本專著：
A《削減工廠成本的五大方法》
B《采購成本控制與供應(yīng)商管理》
2002年開始從事培訓(xùn)行業(yè)。總培訓(xùn)課時(shí)約
10000課時(shí)，培訓(xùn)學(xué)員超過50000人次
AACTP認(rèn)證講師，曾擔(dān)任可口可樂公司生產(chǎn)經(jīng)理、美資嘉亮國際廠長 、美國環(huán)球食品集團(tuán)廠長、美晨集團(tuán)股份有限公司行政運(yùn)作總監(jiān)，先后赴香港、日本、澳洲與韓國接受工廠全面管理培訓(xùn)并短期工作，熟悉各種先進(jìn)的生產(chǎn)管理系統(tǒng)。多年來負(fù)責(zé)工廠全面管理，熟知計(jì)劃、采購、進(jìn)出口、生產(chǎn)、工程、品控、倉務(wù)、配送等流程，在工廠成本管理與生產(chǎn)力提升方面做過專門研究，總結(jié)了“卓越的生產(chǎn)力報(bào)告系統(tǒng)”，對生產(chǎn)營運(yùn)各個(gè)方面見解獨(dú)到，論述精辟，曾被《新快報(bào)》、《南方都市報(bào)》、《武漢晨報(bào)》、《合肥晚報(bào)》、《搜狐網(wǎng)-財(cái)經(jīng)頻道》等多家媒體詳細(xì)報(bào)道。其主講的4套系列音像培訓(xùn)教學(xué)DVD《削減工廠成本的五個(gè)方法》、《采購成本控制與供應(yīng)商管理》、《如何降低庫存加速資金周轉(zhuǎn)》、《如何縮短交貨期》，將日資、美資等企業(yè)削減工廠成本、降低庫存、縮短交貨期的思想精華以及最新采購管理的精髓雜糅其間，啟迪智慧，引領(lǐng)潮流，深受好評。2005年獲中國移動(dòng)管理學(xué)院邀請，為其度身訂造的“采購管理實(shí)務(wù)”課件包，已列入中國移動(dòng)內(nèi)部培訓(xùn)的必修課。2006年開始成為惠普HP中國供應(yīng)商培訓(xùn)項(xiàng)目FISI首席技術(shù)顧問。同時(shí)兼任BSR“商務(wù)社會(huì)責(zé)任國際協(xié)會(huì)”中國供應(yīng)商培訓(xùn)學(xué)院首席技術(shù)顧問，并曾赴紐約出任BSR-2008全球年會(huì)演講嘉賓。2008年4月亦專程赴日本豐田進(jìn)行考察交流。2009年8月由機(jī)械工業(yè)出版社出版專著兩本A“削減工廠成本的五大方法”，B“采購成本控制與供應(yīng)商管理”。
美晨集團(tuán)運(yùn)作總監(jiān)：負(fù)責(zé)集團(tuán)化的運(yùn)作管理，其間主持集團(tuán)公司10年戰(zhàn)略規(guī)劃，建立了高效的集團(tuán)營運(yùn)系統(tǒng)及生產(chǎn)力報(bào)告系統(tǒng)、再造集團(tuán)的物流與倉儲(chǔ)體系，主持“多元化經(jīng)營中的風(fēng)險(xiǎn)管理”項(xiàng)目并獲國家級管理創(chuàng)新成果一等獎(jiǎng)；同時(shí)全程協(xié)助集團(tuán)屬下藥業(yè)公司的GMP認(rèn)證。
環(huán)球食品（中國）有限公司廠長：負(fù)責(zé)工廠全面管理，包括計(jì)劃，采購，進(jìn)出口，生產(chǎn)，工程，品控，倉務(wù)，人事行政等；主持工廠GMP與HACCP國際認(rèn)證，建立ERP/BAAN系統(tǒng)，連續(xù)獲集團(tuán)嘉獎(jiǎng)“全球最安全工廠”；
嘉亮（國際）廣州有限公司廠長：全面管理兩個(gè)工廠三個(gè)品牌的生產(chǎn)，包括“佳能”保鮮紙，“威滅”氣霧劑及“嘉亮”地板劑；推行卓越的現(xiàn)場5S管理，實(shí)施流程再造，建立高效的采購體系，建立并維護(hù)質(zhì)量體系，極大降低客戶投訴，使工廠生產(chǎn)成本降低20%；
可口可樂生產(chǎn)經(jīng)理： 負(fù)責(zé)生產(chǎn)，工程及倉務(wù)部門；通過卓越的GMP現(xiàn)場管理，確保工廠QCD目標(biāo)達(dá)成，主持ISO 9000認(rèn)證以及TCCQS（可口可樂質(zhì)量體系）認(rèn)證，建立并實(shí)施全面的生產(chǎn)管理系統(tǒng)。

授課風(fēng)格：

專業(yè)、系統(tǒng)、生動(dòng)、務(wù)實(shí)
案例豐富信手拈來，相關(guān)內(nèi)容融會(huì)貫通，將死的話題活生生地演繹，學(xué)員拿來就用非常務(wù)實(shí)。

授課經(jīng)驗(yàn)：多年以上授課經(jīng)驗(yàn)且在業(yè)界有良好的口碑
電信及能源：
中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國鐵通、愛立信通訊、北電通訊、廣東省通信股份有限公司、深圳電信、長訊實(shí)業(yè)、?？松梨?、殼牌石油、中海油、道達(dá)爾石化、沙角電廠、黃埔電廠、珠海電廠、韶關(guān)電廠、中能電力設(shè)備、廣東電力物資總公司、河北電力
家電與汽車：
西門子、博世、美的空調(diào)、科龍集團(tuán)、TCL、長虹電器、志高空調(diào)、華凌空調(diào)、本田汽車（中國）、廣州本田、上汽通用五菱、戴姆斯克萊斯勒輕型汽車、東風(fēng)本田汽車零部件、神龍汽車、德爾弗派克、艾帕克汽配、臺(tái)亞汽配、泰維克汽配、廣日專用車、京濱汽車電噴裝置、河西內(nèi)飾、泰李座椅
消費(fèi)品與服務(wù)：
可口可樂、百事可樂、箭牌口香糖、卡夫食品、吉百利糖果、佳口食品、統(tǒng)一食品、光明乳業(yè)、伊利集團(tuán)、生力啤酒、正廣和、雅客食品、可諾奈、南方李錦記、樂百氏、亞華乳業(yè)、基快富食品、福達(dá)集團(tuán)、高露潔、完美（中國）日用品、美晨集團(tuán)、立白集團(tuán)、藍(lán)月亮、金鹿日化、維達(dá)紙業(yè)、長沙卷煙廠、武漢卷煙廠、蕪湖卷煙廠、張家口卷煙廠、吉寶物流、廣東發(fā)展銀行、歡樂谷主題公園、廣州日報(bào)、南方都市報(bào)、廣之旅、北京華聯(lián)
醫(yī)藥行業(yè)：
費(fèi)森尤斯卡比、太太藥業(yè)、太極集團(tuán)、麗珠醫(yī)藥、九芝堂、吉林敖東、廣州醫(yī)藥、金陵藥業(yè)、邁瑞生物醫(yī)療、九洲通醫(yī)藥、昆明藥業(yè)、云南白藥、巨能金匙藥業(yè)、珠海祥樂醫(yī)藥、華南藥業(yè)、山東威高集團(tuán)
IT與電子企業(yè)：
西門子、摩托羅拉、HP、索愛手機(jī)、富士康、清華同方、偉創(chuàng)力、飛利浦半導(dǎo)體、聯(lián)想（北京）、中興通訊、中建電訊、金鵬集團(tuán)、阿爾創(chuàng)信息技術(shù)、星銳網(wǎng)捷通訊、卡西歐電子、TCL-湯姆遜電子、愛普生實(shí)達(dá)電子、科泰電子、泰科電子、偉易達(dá)、生益科技/電子、國光電子、亞斯藍(lán)特電子、捷騰電子、羅門哈斯電子
服裝行業(yè)：
Nike、Adidas、Jones Apparel、李寧體育用品、紅豆集團(tuán)、太平鳥、勁霸（中國）、安踏（中國）、中威日用品、溢達(dá)紡織、宇華紡織、華孚紡織
制造業(yè)及工業(yè)：
三菱電機(jī)、日立電梯、ABB、施耐德電氣、正泰電氣、歐司朗照明、巴斯夫、斯道拉恩索、美泰、樂家潔具、科勒潔具、壽力亞洲、艾利包裝、卡爾蔡司、蘇拿鏡片、安美特化學(xué)、波士膠芬得利、馬士基集裝箱、斗山機(jī)械、匯普化工、海金杜門、美芝制冷設(shè)備、徐工科技、德賽集團(tuán)、金發(fā)科技、新特麗燈飾、美涂士涂料、三棵樹涂料、虎彩印刷、可耐福、三雅摩托、力諾集團(tuán)、圣象地板、北環(huán)高速、華南路橋
 

• 高級采購管理--采購經(jīng)理必修課

  開課時(shí)間：2025-05-21 — -0-0

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一天：采購成本優(yōu)化與控制技巧 一、采購成本分析與報(bào)價(jià)管理 1. 采購流程 2. 采購定價(jià)過程（采購分析、價(jià)格分析、成本分析、價(jià)值分析、QDA數(shù)量折扣分析 ） 二、成本核算基本理論 1. 成本概念的理解 2. 成本構(gòu)成及核算方法 3. 成本控制概述 4. 以盈利為目的的成本控制步..

  ￥6,800   元/ 天

  人氣：298  

  

• 高級采購管理--采購經(jīng)理必修課

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一天：采購成本優(yōu)化與控制技巧一、采購成本分析與報(bào)價(jià)管理1. 采購流程2. 采購定價(jià)過程（采購分析、價(jià)格分析、成本分析、價(jià)值分析、QDA數(shù)量折扣分析 ）二、成本核算基本理論1. 成本概念的理解2. 成本構(gòu)成及核算方法3. 成本控制概述4. 以盈利為目的的成本控制步..

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  人氣：970  

  

• 集團(tuán)采購管理與集中采購實(shí)施

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一模塊 VUCA時(shí)代下的采購供應(yīng)職能一、VUCA時(shí)代俯瞰1.VUCA時(shí)代的特征2.VUCA時(shí)代對于企業(yè)經(jīng)營的挑戰(zhàn)二、采購供應(yīng)管理創(chuàng)造企業(yè)核心競爭力1.企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與核心競爭力2.對于企業(yè)經(jīng)營和利潤的影響3.對于企業(yè)商業(yè)利潤的影響三、供應(yīng)鏈環(huán)境下的的采購供應(yīng)職能..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：645  

  

• 高級采購管理--采購經(jīng)理必修課

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一天：采購成本優(yōu)化與控制技巧一、采購成本分析與報(bào)價(jià)管理1. 采購流程2. 采購定價(jià)過程（采購分析、價(jià)格分析、成本分析、價(jià)值分析、QDA數(shù)量折扣分析 ）二、成本核算基本理論1. 成本概念的理解2. 成本構(gòu)成及核算方法3. 成本控制概述4. 以盈利為目的的成本控制步..

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  人氣：727  

  

• 采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 四川-成都

  第一模塊：如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)？采購管理的KPI指標(biāo)有哪些？采購管理有幾大類別？各種采購管理的目標(biāo)差異。采購成本的學(xué)習(xí)曲線。采購實(shí)物與采購服務(wù)的順序區(qū)別。..

  ￥4,500   元/ 天

  人氣：1143  

  

• 高級采購管理--采購經(jīng)理必修課

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  開課時(shí)間：2021年3月24-26/上海 8月25-27/上海 11月24-26/上海 12月9-11/深圳課程背景：當(dāng)今世界正經(jīng)歷著一場世界史上嚴(yán)重的金融危機(jī)，此次金融危機(jī)對企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營造成了嚴(yán)重影響，各企業(yè)紛紛通過加強(qiáng)管理來降低運(yùn)營成本以應(yīng)對危機(jī)。在這樣的情形下，如何降低采購成..

  ￥6,800   元/ 天

  人氣：1307